1996년부터 부동산 업계 베테랑인 하타 노부(Nobu Hata)는 부동산 판매, 마케팅, 커뮤니케이션 동향, 소비자 동향, 소셜 미디어 및 부동산 업계 기술을 전공하고 새로운 학교 기술을 여러 성공적인 부동산 판매 사업에 적용했습니다.
전국적으로 계속되고 있는 모기지 신청 감소, 홈 투어 감소, 온라인 검색 감소 등 모든 징후는 지친 구매자 중 일부가 이번 늦봄/초여름 세일 시즌에 벤치에 앉아 있기로 결정했음을 나타냅니다.
구매자는 여전히 입찰 전쟁에 직면하다, 잠재적으로 강렬하거나 빈번하지 않습니다. 2021년에는 입찰에서 승리하기 위해 기존 대출 및 전액 현금 제안을 통한 평가 우발 조치가 점점 더 필요해졌습니다. 그러나 지금 당장은 가격이 여전히 터무니없이 높더라도 구매자는 구매 계약 조건에 좀 더 융통성을 가질 수 있습니다.
수요가 아직 존재하지 않는다는 의미는 아닙니다. 이는 특히 두 그룹, 즉 32~41세의 나이 많은 밀레니얼 세대가 자신의 경력과 개인 생활에서 자신이 기대하는 지점에 도달한 세대에 의해 주도됩니다. 23~31세의 젊은 밀레니얼/Z세대 고객도 다음 단계를 밟아보세요.
이것이 현재 환경에서 의미하는 바는 더 높은 요율로 인해 구매자가 작년에 비해 구매력을 잠식할 수 있다는 것입니다. 그래도 업계 전문가 일반적으로 동의 금리 시장의 타이밍을 맞추지 말고 자신에게 딱 맞는 시간에 매수하세요.
재산 소유와 관련하여 모든 곳의 사람들이 창의력을 발휘하고 있습니다. 집을 효과적으로 검색하는 세 가지 방법과 팁은 다음과 같습니다.
BFF와 주택 소유자?
보세요, 우리는 장기적으로 이런 이상한 환경에 처해 있습니다. 금방 가라앉지 않네요. 많은 사람들이 스스로 주택을 구입할 수 없기 때문에 친구, 형제자매, 심지어 사업주가 함께 시장에 진출하기 위한 방법으로 투자용 부동산이나 휴가용 부동산을 구입하는 것을 목격하고 있습니다.
Realtor.com이 미국 성인 2022명 이상을 대상으로 실시한 1,000년 설문조사에 따르면 미국인 XNUMX명 중 거의 XNUMX명이 기본 주택을 구입했습니다 배우자가 아닌 다른 사람과. 게다가 미국인의 절반 이상이 친구나 가족과 공동 구매를 하고 있거나 고려하고 있습니다.
물론 우정이나 관계에 위험이 따르지만, 그것이 확실한 아이디어인지 판단하는 데 도움이 될 처음부터 해결할 수 있는 질문이 있습니다.
- 누가 주로 집을 소유하고 있다?
- 두 사람 모두 가능한 상품을 구매할 수 있는지 확인하려면 신용 점수가 어떻게 되나요?
- 투자를 원할 경우 집에 관해 두 사람 모두 기꺼이 준비할 의향이 있습니까?
- 세금 감면, 비용 분담, 유지비 등 지속적인 재정을 어떻게, 누가 처리할 것입니까?
- 이 관계는 안전한가요?
고객이 이와 같은 상황에 눈을 크게 뜨고 들어갈 수 있도록 도와주세요. 구매 가능성이 더 높아질 수 있지만 시간이 지남에 따라 돈을 나누는 것은 어려운 일입니다. 각 당사자는 정직하게 회의에 참석하고 모든 사람이 현실을 알 수 있도록 재무제표를 기꺼이 보여주어야 합니다.
구매자가 자신의 감정을 확인하여 더욱 스마트하게 검색할 수 있도록 지원
경쟁과 입찰 전쟁은 더 이상 진행되지 않고 조금씩 줄어들고 있을 뿐입니다. 고객이 창의적으로 생각하도록 돕습니다. 전략적으로 그들이 보고 싶은 위치와 시기를 정합니다. 가능하다면 여름 방학이 끝나고 학교가 재개되면서 전통적으로 시장이 식는 노동절 이후까지 기다리십시오.
구매자는 사용 가능한 재고가 점점 더 많아질 때까지 기다리는 것을 고려할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 그러한 움직임에는 일반적으로 주택 가격과 함께 금리가 계속 상승할지 하락할지에 대한 어느 정도의 불확실성이 포함됩니다.
주택담보대출로 구매하는 경우 구매자는 꿈에 그리던 주택을 찾았을 때 금리를 신속하게 확보할 수 있도록 미리 자금 조달을 조정해야 합니다. 그들이 시장에서 오래된 대출 기관을 찾도록 두지 마십시오. 다음 질문에 답할 수 있는 사람을 찾으십시오.
- 어떤 유형의 주택 융자를 제공합니까?
- 어떻게 처리합니까 인수 사내?
- 평균 대출 처리 시간은 얼마나 됩니까?
- 내 이자와 연간 이자율은 어떻게 되나요?
- 대출 견적은 어떻게 되나요?
Proptech(및 아마도 암호화폐)에 대한 이해가 있어야 합니다.
가장 기본적인 정의에서는, Proptech 기술을 활용하여 과제를 극복하고 부동산 산업에 특화된 솔루션을 제공합니다. Proptech의 목표는 기술 기반 도구를 활용하여 에이전트와 구매자에게 보다 효율적이고 효과적인 서비스를 제공하는 것입니다. 이 시장에서 에이전트는 거래 전, 거래 중, 거래 후에 구매자가 어떻게 이해하고 활용하도록 도울 수 있는지 잘 파악하고 있어야 합니다.
Proptech에는 집과 동네의 3D 가상 둘러보기, 대화형 평면도, 증강 현실 스테이징, AI 챗봇, 컴퓨터 생성 숫자가 아닌 실제 주택 평가 확인, 기계 학습과 함께 빅 데이터 사용 등 다양한 프로세스와 애플리케이션이 포함될 수 있습니다. 정보에 입각한 선택을 하기 위해 사진을 나열합니다.
웹 및 홈 검색 활동과 결합된 소셜 미디어 사용을 통해 고객의 정보 중 상당 부분이 컴파일되어 알고리즘에 사용되기 때문에 빅 데이터의 수혜자만큼이나 큰 표적입니다. 상담원은 빅테크와 데이터를 해독하여 온라인에서 자신을 보호하도록 도울 수 있습니다.
블록 체인 및 암호 화폐 부동산 분야에서는 주택 구입 과정을 발전시킬 수 있는 길을 열기 시작했습니다. 블록체인 기술을 사용하면 자산을 토큰화하고 암호화폐로 거래할 수 있습니다.
전국적으로나 국제적으로 부동산이 블록체인을 원동력으로 삼아 파괴적인 진화를 목격하기 시작했지만, 부동산 자체에서는 기술이 아직 초기 단계에 있습니다. 그러나 업계가 빠르고 검증되고 암호화되고 간소화된 거래라는 블록체인 기반 개념을 따라잡으면서, 내일의 거래를 지원하는 암호화폐는 오늘날 많은 소비자 투자 포트폴리오의 일부이자 실제 모기지의 담보로 떠오르고 있습니다.
그러나 이러한 문제에 대한 규제 환경이 진화하고 있습니다. 따라서 고객이 주택 구매에 암호화폐를 사용하기를 원하거나 판매자 고객이 암호화폐를 수락하기로 선택한 경우 불안정한 프로세스를 통해 고객을 안내하기 위해 이러한 문제를 철저히 이해하는 것이 중요합니다.
집을 구입하는 것은 어렵지만 불가능한 것은 아닙니다. 지식이 풍부한 전문가로서 수탁 의무 고객에게는 구매자가 옵션을 평가하고 평가하도록 돕는 것이 귀하의 역할입니다.
노부 하타(Nobu Hata)는 덴버 메트로 부동산 협회(Denver Metro Association of Realtors)의 CEO입니다. 그 사람과 연결하세요 페이스북 및 인스타그램.
