매주 다운로드, Inman의 Christy Murdock은 이번 주 가장 많이 읽은 기사를 자세히 살펴보고 월요일에 정면으로 만나기 위해 필요한 정보를 제공합니다. 이번 주: 우리가 살고 있는 포스트 시처(post-Sitzer) 세계에서 에이전트와 브로커는 이미 구매자 수수료를 대폭 삭감하여 새로운 현실에 대처하고 있습니다.

Sitzer의 여파로 | 버넷 씨, 많은 부동산 중개인과 중개인은 두 가지 방법 중 하나로 시간을 보냈습니다. 어떤 사람들은 그 사실을 믿고 깊이 부인했습니다. 커미션 모델 현재로서는 승리할 것이고 모두가 굳건히 버틴다면 우리 모두는 평소처럼 사업으로 돌아갈 수 있을 것입니다.

그러나 다른 에이전트, 브로커 및 사고 리더들은 새로운 표준을 살펴보고 소비자 피드백을 측정하고 거래의 구매자 측에 비용을 청구하는 방식을 다시 생각하기 시작했습니다.

아직 초기 단계이고 소송이 진행 중입니다. 계속해서 쌓여가는 중. 대부분의 에이전트가 커미션 변경에 대한 대화에 어떻게 반응할지 아직 알 수 없습니다. 우리는 새로운 산업 표준으로 끝날 것인가, 아니면 독특하고 개별화된 커미션 모델이 강력한 차별화 요소가 되는 보다 분산된 시스템으로 이동할 것인가? 단지 시간이 말해 줄 것이다.

캘리포니아 팔로알토에 위치한 DeLeon Realty의 CEO이자 관리 브로커인 Mike Repka는 Sitzer | Burnett은 커미션 전략 전환을 준비하고 있습니다. 이것이 그의 중개회사가 회사와 함께 일하는 판매자에게 3.5% 이하의 총 수수료를 광고하기 시작한 이유입니다. 리스팅 에이전트는 2.5%의 커미션을 유지하는 반면 구매자 에이전트는 1% 또는 $10,000를 받습니다.

DeLeon Realty의 대리인은 독립 계약자가 아닌 직원입니다. 2017년부터 중개업체는 구매자가 목록에 관심을 보였지만 아직 에이전트와 협력하고 있지 않은 경우 구매자를 무료로 대리해 줄 것을 제안했습니다.

업계의 많은 사람들이 오랫동안 소위 "할인 중개업"에 대해 불만을 표시해 왔지만 "표준" 수수료율이 없다면 어떻게 할인이 될 수 있겠습니까? 누군가는 궁금해할 수도 있습니다. 수수료에 대해 유연한 중개업자들은 이를 소비자 친화적인 것으로 봅니다. 서비스 우선 선택.

구매자 커미션 대화를 처리하는 방법이 궁금하십니까? 이번 주에 우리는 세 가지 가능성을 제안합니다. 하나는 매물에 초점을 맞춘 "할인" 모델로의 전환, 다른 하나는 상업용 부동산 부문을 모델로 한 협상 전략, 세 번째는 상세한 가치 제안 진술을 기반으로 한 것입니다.