당신은 받고 있습니까 인만의 에이전트 엣지? 여기에서 구독했는지 확인하세요.

기존 주택을 팔고 이사를 하려는 사람들에게 이것은 최고의 시기이자 최악의 시기입니다.

많은 판매자가 보유 자산을 확보하면서 대출 대 부채 비율이 낮아져 대체 주택에 대한 모기지 확보 가능성이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 낮은 이자율을 고려하면 이보다 더 좋을 수 없습니다.

사실, 판매자가 판매 및 상승을 기다리는 시간이 길수록 비용이 더 많이 듭니다. 판매자가 오늘 $400,000에 집을 팔고 $500,000에 대체 거주지를 구입하는 경우, 메워야 하는 차액은 $100,000입니다.

그러나 그들이 기다렸다가 시장 가치가 10% 상승하고 기존 주택을 $440,000에 판매하게 된다면 $550,000의 차액에 대해 대체 부동산에 대해 $110,000를 지불해야 합니다.

증가하는 시장에서 더 오래 기다릴수록 기존 주택에 대한 수익과 새로운 굴착에 대해 지불해야 하는 금액 사이의 차이가 더 커집니다. 그들이 때까지 기다리면 금리 증가하면 동일한 대출에 대해 월별 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

문제는 현재 판매자가 상승하기가 매우 어렵다는 것입니다. 기록적으로 낮은 수준의 재고로 인해 판매자는 전환 방법을 파악하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

대부분의 경우 기존 자산을 매각하는 것은 매우 쉽지만 대체 자산을 확보하는 것은 잠재적인 문제로 가득 차 있습니다. 선택할 수 있는 적절한 선택을 제공하기에 현재 집이 충분하지 않습니다.

시장을 강타한 주택은 일반적으로 여러 제안 가격이 계속 오르면서 실제로 집을 확보하는 것이 훨씬 더 어려워졌습니다. 판매자는 현금이 가장 많고 비상 사태가 거의 또는 전혀 없는 구매자를 찾고 있기 때문에 더 쉽게 만들지 않습니다.

궁극적 인 시나리오는 스윙 할 수있는 판매자의 경우 새 주택을 먼저 구입 한 다음 새 구매가 확보 된 후 기존 주택을 판매하는 것입니다. 이 시나리오에서 이전 구매자는 기존 주택 판매를 기반으로 하는 우발 사항을 포함하는 데 의존할 필요가 없습니다. 모든 이동이 해당되는 것은 아니지만 실제로 이를 가능하게 하는 여러 가지 옵션이 있습니다.

1. 현금은 왕이다

첫 번째 선택은 분명한 것입니다. 이사할 때 현금으로 살 수 있다면 기존 주택을 시장에 내놓기 전에 새 주택을 구입하는 것이 가장 좋습니다. 현금을 사용하면 이사가 새로운 구매를 현실로 만드는 데 가장 큰 영향력을 행사할 수 있습니다.

2. 새로운 구매를 위한 새로운 대출 받기

이사가 두 번째 모기지를 받을 자격이 있다고 가정하고, 융자 사전 승인을 얻은 다음, 대체 부동산을 구입하러 갑니다.

3. 기존 주택 재융자 또는 주택 담보 대출 받기

새 주택에 다운페이먼트가 필요한 경우, 입주자는 기존 주택에 융자를 하거나 주택 담보 대출을 받아 다운페이먼트를 받을 수 있습니다.

refi 또는 HELOC가 새 구매에 대한 새 모기지를 얻을 수 있는 능력 이상으로 이사의 소득 대비 부채 비율을 변경하지 않도록 주의해야 합니다.

4. iBuyer 고려

아이바이어 귀하의 일정에 맞춰 귀하와 기꺼이 협력할 수 있으며 새 구매가 마감될 준비가 되는 순간 기존 주택의 자금을 사용할 수 있도록 마감을 조정할 수도 있습니다.

여기서 유일한 주의 사항은 iBuyer가 공개 시장에서 얻을 수 있는 것만큼 집에 대해 많은 것을 주지 않을 수 있다는 것입니다.

5. '매도하기 전에 사는' 회사를 고려하십시오.

같은 회사 고향 지역 에이전트와 협력하여 이사를 하는 사람들에게 현금을 제공하여 새 부동산을 구입할 수 있도록 합니다. 교체용 주택이 구입되면 기존 주택의 판매를 용이하게 합니다.  

6. 새로운 주택 건축업자와 협력

건축업자는 일반적으로 기존 주택이 팔리기 전에 새 주택 중 하나를 구입할 때 가장 관대합니다. 대부분의 빌더 제품은 몇 달 동안 준비되지 않기 때문에 판매자가 제품을 기다리는 동안 새로운 집 그들은 기존 부동산을 팔 수 있는 충분한 시간을 갖게 될 것입니다.

여기에는 몇 가지 잠재적인 문제가 있습니다. 첫째, 새 집을 확보하기 위해 환불되지 않는 보증금이 필요합니다. 둘째, 집이 약속된 시간에 준비되지 않을 수 있으며, 구매자가 기존 거주지 매각과 함께 이전을 조정하는 경우 새 집이 완성되기를 기다리는 동안 일시적으로 집이 없어질 수 있습니다.

구매자가 모기지 한 개만 감당할 수 있는 경우 타이밍이 중요합니다. 건축업자는 새 대출로 거래를 마감할 수 있도록 이전 주택이 팔릴 때까지 기다리는 것을 지나치게 관대하지 않을 것입니다.

7. 개인적으로 판매

현재 시장에는 오프 마켓에서 구매하려는 구매자가 많이 있습니다. 이러한 구매자는 대체 주택 구매를 조정할 수 있을 만큼 충분히 유연합니다.

구매자는 계약 시 가격을 고정하고, 판매자는 필요한 경우 도피 조항을 가지고 있으며 구매자로부터 환불되지 않는 보증금이 있는 한 일반적으로 대체 거주지에 대한 조건 없는 제안을 할 수 있습니다.  

8. 대체 부동산을 찾는 조건에 따라 매각

현재 집이 매우 부족하기 때문에 이사한 사람의 집을 사는 위험을 기꺼이 감수하고 나가서 대체 부동산을 찾을 시간을 허용하는 구매자가 있습니다.

9. 맘앤팝 펀딩

새로운 구매를 용이하게 하는 데 필요한 자금을 기꺼이 앞장서는 부모나 친척이 있습니다. 그들은 사용 가능한 현금을 가지고 있거나 투자 자금에서 HELOC 차입을 기꺼이 얻을 수 있습니다.

10. 브리지 파이낸싱 확보

여러 가지 브리지 파이낸싱 옵션이 있지만 많은 사람들이 프로그램 비용이 다소 가파르다고 생각합니다. 사용 가능한 다른 옵션이 없고 기회가 있는 경우 과 승급 자격이 있는 경우 실행 가능한 옵션이 될 수 있습니다.

제가 수년간 배운 한 가지는 뜻이 있는 곳에 길이 있다는 것입니다. 잠재적인 승급 클라이언트와 이러한 옵션에 대해 논의하여 시나리오 중 하나가 효과가 있는지 확인하십시오.

칼 메드포드 CEO는 메드포드 팀.

출처: https://www.inman.com/2022/01/21/10-solutions-for-helping-sellers-move-up/