광고는 변화하고 있습니다. 2023년 말까지 기업은 424.3억 달러 이상 지출 디지털 광고에.

도전? 다양한 플랫폼과 광고 유형에서 대상 청중에 이르기까지 디지털 광고 시장의 엄청난 다양성은 고객의 관심을 끌고 ROI를 높이려는 노력을 좌절시킬 수 있습니다.

플랫폼 홍보에 적합한 매체를 어떻게 선택합니까? 어떤 메트릭이 중요합니까? 일단 결정하면 실제로 어떻게 확인 광고?

당사의 포괄적인 광고 제작 가이드에서 다루었습니다. 갑시다.

주요 자원 : 광고 기획 템플릿 및 키트

보다 쉬운 광고 계획을 위해 HubSpot의 무료 광고 기획 키트. 광고 피치를 계획 및 발표하고 출시 날짜를 예약하고 이해 관계자에게 알리는 데 도움이 되는 템플릿이 포함되어 있습니다. 또한 비즈니스에 가장 적합한 광고 방법을 선택하는 데 도움이 되는 광고 모범 사례 가이드를 제공합니다.

1. 대상 고객을 선택하십시오

광고를 만들 때 먼저 광고 대상을 결정해야 합니다. for . 올바른 시장을 타겟팅하면 브랜드와 제품에 자연스럽게 참여하는 경향이 있는 고객을 찾을 수 있습니다. 그물을 너무 넓게 던지면 디지털 노이즈 속에서 길을 잃을 수 있습니다.

광고가 적합한 고객을 찾는 데 도움이 되는 한 가지 방법은 메시지로 타겟팅할 대상을 세분화하는 것입니다. 그러면 최고의 메시지를 통합하고 최고의 광고 플랫폼을 선택하는 데 도움이 됩니다. 이는 구매자 페르소나(시장 조사 및 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 한 이상적인 고객의 준허구적 표현)를 기반으로 해야 합니다.

페르소나 구축에 도움이 필요하면 다음을 사용해 보십시오. HubSpot의 Make My Persona 도구.

2. 마케팅 조사 수행

시장 조사 캠페인 프로모션의 필수적인 부분입니다. 구매자 페르소나를 입력하면 시장 조사를 통해 다음과 같은 목표 시장에 대한 주요 질문에 답할 수 있습니다.

• 그들을 몇 살 이니?
• 그들은 무엇을 하면서 대부분의 시간을 보내나요?
• 있다면 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니까?
• 그들은 교외, 도시 또는 농촌 지역에 살고 있습니까?

대상 고객에 대한 위의 정보를 알면 다음과 같은 질문에 답하는 데 도움이 될 수 있습니다. TV나 유튜브? 인스타그램이나 링크드인? 빌보드 또는 버스? — 적절한 사람들에게 호소하는 방법에 대해 더 많이 이해할 수 있기 때문입니다.

이것을 사용할 수 있습니다. 시장 조사 가이드 및 템플릿 세트 귀하의 광고에 대한 시장 조사를 시작하십시오.

3. 플랫폼 선택

귀하의 시장 조사는 대상 고객에게 다가가기 위해 가장 효과적인 플랫폼을 선택하는 데 필요한 통찰력과 자신감을 제공해야 합니다. 또한 특정 광고 플랫폼 및 방법의 비용, ROI 및 이점에 대한 추가 조사를 수행해야 합니다.

당신은 실현에 올 수 있습니다 여러 광고 플랫폼 및 방법은 소셜 미디어와 같은 캠페인에 적합한 조치입니다. 과 검색 엔진 광고. 이것은 더 넓은 그물을 던지고 그들이 이미 있는 곳에서 훨씬 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 가능성을 열어주기 때문에 실제로 훌륭한 전략입니다.

4. 예산 결정

광고를 하려면 돈을 써야 돈을 벌 수 있습니다.

예산 승인을 받는 것이 어려울 수 있으므로 다음을 명확하게 요약하여 필요한 것을 쉽게 얻을 수 있도록 하십시오.

• 필요한 총 예산
• 비용이 세분화되는 방식
• 예상 ROI(또는 비즈니스 영향)

귀하에게 제기될 수 있는 모든 질문에 답하고 세부 사항을 변호할 수 있도록 준비된 예산 회의에 꼭 참석하십시오.

예를 들어 "Google Ads 캠페인을 실행하려면 10,000달러가 필요합니다."라고 말하는 것은 "Google에서 일련의 광고를 실행하고 싶습니다."만큼 매력적으로 들리지 않습니다. 다음은 키워드 및 제외 키워드 목록, 월별 검색량 및 각각에 대한 예비 입찰가입니다. 이러한 예측을 통해 다음 달에 총 $400의 비용으로 10,000개의 새로운 연락처를 가져올 것으로 예상하고 있습니다.”

5. 메시지 작성

이 시점에서 타겟 청중과 선호하는 플랫폼을 알고 있지만 여전히 확실하지 않습니다. 뭐 당신은 말하고 있습니다. 여기에서 광고에 영감을 주기 위한 캠페인의 광범위한 목적에 대해 생각해 볼 수 있습니다.

사람들이 매장을 방문하거나 웹사이트를 방문하기를 원하십니까? 귀하의 소프트웨어 또는 전자책 다운로드에 대한 무료 가입을 유도하는 것이 당면한 목표입니까? 메시지와 그것이 광고 캠페인의 최종 목표에 어떻게 반영될 수 있는지 생각해 보십시오.

6. 사람들과 대화하기

메시지는 브랜드 목적을 포함하고 장기적인 마케팅 목표와 연결되어야 하지만 사람들이 기억하는 내용이어야 합니다.

마크 오도넬HubSpot의 수석 수익 마케팅 관리자 중 한 명인 은 자신의 경험을 통해 화제를 불러일으키는 광고의 중요성을 공유합니다.

“가장 영향력 있는 광고는 시의적절하고 기억에 남을 수 있으며 도발적이어야 합니다. 특히 LinkedIn에서 광고는 잠재 고객의 문제점이나 요구 사항을 적시에 해결해야 합니다. 경쟁과 시끄러운 뉴스피드에서 눈에 띄어야 합니다. 이는 이상적인 고객 프로필(ICP)을 제대로 이해하고 관련 잠재고객을 구축하고 긴급성을 만드는 데 집중함으로써 달성할 수 있습니다. 청중에 대한 요청은 명확해야 하며 메시지는 청중이 행동을 취하도록 불러야 합니다. 마지막으로 여러 광고 유형, 크리에이티브 및 메시지로 이를 테스트하십시오. 최고의 광고는 일반적으로 시간이 지남에 따라 테스트, 최적화 및 개선된 광고입니다.”

그 이유는 다음과 같습니다. 더 많은 광고가 LinkedIn, Facebook, Instagram, 심지어 Twitter와 같은 소셜 미디어 사이트로 이동함에 따라 브랜드 마케팅은 고객의 관심과 소셜 공유를 유도하기 위해 최대한 빨리 지점에 도달해야 합니다. 텍스트, 이미지 또는 비디오와 같은 메시지를 통해 사용자가 연결을 멈추고 보고 공유할 수 있다면 유기적인 상호 작용을 생성하고 사이트에 더 많은 트래픽을 유도할 가능성이 훨씬 높아집니다.

7. 무엇을 만들 것인지 결정하기

광고는 브랜드 인지도와 제품 인지도를 높일 수 있지만 동시에는 아닙니다. 따라서 시간을 들여 새로운 마케팅 캠페인의 광고 목표에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다.

예를 들어 브랜드 인지도가 목표인 경우 스토리를 전달하거나 고객이 브랜드를 고유하게 만드는 요소에 대해 자세히 알 수 있도록 돕는 일련의 광고를 고려할 수 있습니다. 여기에서 목표는 고객이 광고를 처음 본 순간부터 최종 전환에 이르기까지 브랜드에 참여하도록 돕기 위해 장기간에 걸쳐 고객과 소통하는 것입니다. 이상적으로는 브랜드 스토리가 장기적이고 호혜적인 고객 관계를 형성하는 데 도움이 될 것입니다.

한편, 제품 인지도 광고는 새로운 제품이나 서비스를 강조하거나 계절별 스페셜을 알리거나 고객의 특정 행동을 유도하도록 설계되었습니다. 짧은 기간 동안 실행되는 일회성 또는 짧은 일련의 광고인 경우가 많습니다.

8. CTA 포함

광고가 효과적이려면 인식을 구축하는 것이 중요하지만 단독으로는 충분하지 않습니다.

그렇기 때문에 모든 광고에는 소비자에게 다음에 해야 할 일에 대한 정보를 제공하는 클릭 유도문안(CTA)이 필요합니다. 웹페이지 광고와 같은 경우에 CTA는 "뉴스레터 신청" 또는 "지금 구입하려면 여기를 클릭"과 같이 간단하고 직접적일 수 있습니다.

한편 소셜 사이트에서 광고하는 경우 즉각적인 판매에 도달하거나 사용자 연락처 데이터를 요청하면 실제로 고객을 멀어지게 할 수 있습니다. 여기에서 CTA는 더 미묘하지만 덜 명확해야 합니다. 예를 들어 "자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요" 또는 "제공하는 제품을 살펴보세요"를 선택할 수 있습니다. 실제로 목표는 사용자가 원하는 것을 추측하지 않는 것입니다. 대신 CTA는 사용자가 관심이 있는 경우 더 많은 정보에 대한 경로를 제공합니다. 훌륭한 광고를 만들었다면 그렇게 될 것입니다.

9. 디테일을 잊지 마세요

어떤 경우에는 가장 작은 것일 수도 있지만 광고 캠페인에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

회사에서 주최하는 콘서트나 이벤트에 대한 광고를 생각해 보십시오. 작업을 완료했습니다. 올바른 시장을 식별하고, 훌륭한 메시지를 작성하고, 고객 행동을 유도할 CTA를 만들었습니다.

그러나…

당신은 세부 사항을 잊어 버렸습니다. 귀하의 광고는 이벤트가 발생하는 장소와 시간을 언급하지 않습니다. 물론 고객은 클릭을 통해 웹사이트의 세부 사항을 볼 수 있지만 이 단계를 수행할 것이라는 보장은 없습니다. 간단히 말해서, 훌륭한 광고를 만들려면 숲과 나무를 고려해야 합니다. 시각적으로 매력적이고 콘텐츠가 풍부하고 참여를 유도하는 큰 그림의 광고가 필요하지만 이를 다시 확인하는 것도 중요합니다. 당신은 세부 사항을 놓치고 있지 않습니다.

10. 테스트 광고 만들기

광고 캠페인을 시작하기 전에 브랜드 광고를 시도해 볼 가치가 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 모든 광고 디자인이 머릿속에서 보는 것만큼 화면에서 멋지게 보이는 것은 아닙니다. 기본 목업을 만들면 작동하는 것과 그렇지 않은 것, 개선해야 할 것을 확인할 수 있습니다.

간단한 광고 제작을 위한 가장 인기 있는 옵션 중 하나는 Adobe Photoshop입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? Photoshop에서 광고를 만드는 방법을 간단히 살펴보겠습니다.

Photoshop에서 광고를 만드는 방법

Photoshop에서 Facebook 광고를 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다. 다음과 같이하세요:

• Photoshop에서 새 문서를 만듭니다.

Photoshop을 열고 "파일"을 선택한 다음 드롭다운 메뉴에서 "새로 만들기"를 클릭합니다. 위의 화면을 볼 수 있습니다. 여기에서 사용하려는 색상 프로필과 함께 새 광고의 크기를 선택할 수 있습니다.

• 이미지를 삽입합니다.

다음으로 작업할 이미지를 삽입하려고 합니다. 선택한 이미지를 Photoshop 작업 영역으로 끌어다 놓기만 하면 바로 사용할 수 있습니다.

• 일부 텍스트를 추가합니다.

그런 다음 왼쪽 하단 모서리에 있는 "T" 버튼을 선택하여 이미지에 텍스트를 추가합니다. 이미지에 가장 적합한 항목에 따라 세로 또는 가로 텍스트를 선택할 수 있습니다.

• CTA를 추가합니다.

텍스트 배치가 만족스러우면 CTA 추가를 고려하십시오. 왼쪽 메뉴에서 모양 도구 중 하나를 선택하고 이미지에 삽입합니다. 필요에 따라 크기를 조정한 다음 텍스트 도구로 돌아가서 CTA를 삽입하세요.

• 20% 규칙을 고려하십시오.

Facebook은 엄격하고 빠른 20% 규칙을 사용했습니다. 이미지의 20% 이상 텍스트를 포함할 수 없다고 명시되어 있습니다. 이것은 이제 절대적인 규칙이 아니라 강력한 제안이지만 Facebook은 텍스트 양을 기준으로 광고를 평가하기 때문에 텍스트를 최소한으로 유지하는 것이 좋습니다. 텍스트가 많을수록 노출될 가능성이 낮아집니다.

• 파일을 저장합니다.

마지막으로 새 광고를 저장합니다. "파일"로 이동한 다음 "다른 이름으로 저장", "포맷"으로 이동합니다. Photoshop 문서(.psd)와 .png 파일로 저장하면 Facebook에 더 쉽게 업로드할 수 있습니다.

11. 크리에이티브 자산 개발

Google 광고용 카피든 사내 디자이너의 화려한 방문 페이지든, 모든 광고에는 크리에이티브 애셋이 필요합니다. 실행하는 대부분의 광고에는 다음 중 하나 이상이 필요할 가능성이 있습니다.

• 짧은 홍보 문구(이미지 광고 및 온라인 광고용)
• 긴 형식의 카피(비디오 스크립트용)
• 사진(온라인 광고용)
• 맞춤형 디자인 이미지 및/또는 애니메이션(온라인 광고 및 비디오 광고용)
• 동영상(…동영상 광고용)
• GIF(온라인 광고용)

이러한 모든 자산은 압도적일 수 있으며 "나는 비디오 작가/작가/디자이너/사진가가 아닙니다!"라고 생각하고 있다면 괜찮습니다. 광고를 만드는 데 도움이 되는 이러한 리소스를 사내에서 사용할 수 없는 경우 프리랜서 팀을 고용하는 것을 고려하십시오 또는 이러한 결과물을 제작하고 뛰어난 광고를 만드는 데 도움을 주는 대행사 또는 다음과 같은 온라인 마케팅 디자인 도구를 사용합니다. Canva 프로세스를 간소화하는 데 도움이 됩니다.

12. 성공 측정 결정 및 추적 설정

궁극적인 목표가 페이지 좋아요, 온라인 구매 또는 프로모션 코드 사용이든 관계없이 먼저 다음 두 가지 질문을 명확하게 파악하지 않고는 광고를 시작해서는 안 됩니다.

• 이 광고를 성공적으로 부르기 위해 우리는 무엇을 보고 싶습니까?
• 우리는 성공을 어떻게 측정하고 있습니까?

조나단 바숍HubSpot의 수석 제품 성장 관리자인 은 팟캐스트 청취자를 대상으로 한 광고의 성공 결정 요인을 공유합니다.

“팟캐스트 광고의 경우 네트워크 내에서 프로그램 다운로드를 유도하거나 HubSpot 웹사이트의 페이지 조회수를 유도하려고 합니다. 다운로드 측면(내가 관리하는 측면)에서 우리는 주로 새로운 청취자의 전환율을 기준으로 성공을 측정합니다. 변환. 대부분의 오디오 광고의 성공은 팟캐스트 호스트와 팟캐스트/제품의 관계에 달려 있습니다. 진정으로 마음에 든다면 광고를 읽고 청취자들이 몰려들 것입니다.”

적절한 목표 설정 및 광고 추적을 설정하여 캠페인의 기대치를 알려야 합니다.

온라인 광고를 하는 경우 Facebook, Google 또는 LinkedIn과 같이 사용 중인 플랫폼에 광고 관리 및 추적 플랫폼이 있을 가능성이 높으므로 광고에서 발생한 상호 작용 수와 비용을 확인할 수 있습니다. .

그러나 분석을 돕기 위해 몇 가지 추가 단계를 수행하는 것이 좋습니다.

• 자동화된 무료 광고 추적 플랫폼 광고 ROI를 측정하고 광고가 더 큰 마케팅 프로젝트 및 캠페인과 어떻게 연결되는지 확인합니다. 이 플랫폼을 사용하여 다른 사이트의 광고를 비교할 수도 있습니다. 예를 들어 두 Instagram 모두에 광고를 게재하고 있었다면 과 트위터.
• 맞춤 추적 스프레드시트를 오프라인으로 설정하여 특히 광고가 온라인인 경우 비용, 전환 및 광고 ROI와 같은 광고 및 기타 데이터 요소에 대한 참여를 측정합니다.
• 자신의 웹사이트에서 참여 및 전환을 분석할 수 있도록 광고에서 홍보하는 링크에 대한 사용자 정의 추적 토큰을 사용하십시오.

13. 광고 시작

무대가 설정되고 마침내 전 세계가 볼 수 있도록 광고를 시작할 수 있습니다.

말할 필요도 없이 Google에서 광고를 시작하는 과정은 Bing에서와 다릅니다. 모든 소셜 미디어 채널, TV 광고 또는 교통 광고에 대해서도 마찬가지입니다.

다음은 이러한 플랫폼 중 일부에서 광고를 시작하기 위한 보다 자세한 단계별 프로세스 목록입니다. 광고를 만들고 있는 플랫폼에 대해 자세히 알아보려면 클릭하십시오.

14. 성능 추적 및 분석

실행 시간(교통, 텔레비전 등)이 설정된 캠페인의 경우 광고 결과가 기대에 비해 어떻게 수행되었는지 확인합니다. 이러한 광고 유형을 일대일로 비교하기 어렵기 때문에 성공 여부를 측정하기 위해 일반적인 비즈니스 동향, 수익 변화 또는 소셜 미디어/언론 언급을 살펴보는 것이 좋습니다.

온라인 광고의 경우 이 프로세스가 조금 더 쉽습니다. 결과가 즉시 나타나기 시작하므로 광고가 시간 경과에 따라 즉시 얼마나 잘 수행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 낮은 비용으로 많은 수의 광고를 가져오는 광고와 마찬가지로 중요한 것은 비용은 많이 들지만 실적이 좋지 않은 광고에 주목하십시오.

수동 광고 추적에서 두통을 제거할 수 있습니다. 무료 온라인 광고 추적 도구.

15. 변경, 헹구기 및 반복

광고 캠페인이 종료되면(또는 진행 중인 온라인 캠페인인 경우) 학습 내용을 다음 광고에 적용하십시오.

예를 들어, 더 간결한 광고보다 단어가 더 많은 온라인 광고가 실적이 더 나쁘거나 이번에는 YouTube가 작동하지 않는다는 사실을 깨달았을 수 있습니다. 효과가 있는 것(또는 효과가 있는 것)에 의지하고 그렇지 않은 것은 포기하여 회사의 광고 프로그램을 계속 강화하십시오.

그것은 모두 광고

이제 새 광고를 계획, 생성, 시작 및 분석하기 위한 포괄적인 가이드가 있습니다.

프로세스를 간소화하고 싶습니까? 광고 계획 템플릿을 사용하여 광고 캠페인의 개요를 작성하고, 모든 기여자에게 정보를 제공하고, 비즈니스의 동일한 최종 목표를 위해 집결하십시오.

편집자 주 :이 게시물은 원래 2019 년 XNUMX 월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 자동차 / EV, 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 차트프라임. ChartPrime으로 트레이딩 게임을 향상시키십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• BlockOffsets. 환경 오프셋 소유권 현대화. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-make-an-ad