Boston Consulting Group의 일부인 국제 조달 및 공급망 관리 컨설팅 회사 INVERTO는 오랫동안 기다려온 가격 디플레이션이 현재 발생하고 있다고 말합니다. INVERTO의 전무이사인 Sushank Agarwal은 기업이 이제 공급업체와 재협상하여 가격을 낮추거나 가격 경쟁이 치열해짐에 따라 경쟁업체에 밀려나야 한다고 말합니다.

“앞으로 몇 개월 동안 특히 특정 상품의 경우 비용이 낮아지면서 상당한 가격 경쟁이 벌어질 것입니다. 나머지 시장에 맞춰 가격을 인하할 수 없는 기업은 상당한 손실을 입을 수 있습니다. 주요 슈퍼마켓 그룹 중 일부는 이미 가격 경쟁을 더욱 심화하기 시작했습니다. 우유는 가격 인하가 예상되는 제품 중 하나입니다. 이러한 추세는 모든 산업 분야에서 반복될 것입니다. 사치품과 같이 가격이 덜 중요한 부문이 있지만 이는 경제의 소수입니다. 많은 기업들이 지난 몇 년 동안 가격을 협상하는 습관에서 벗어났습니다. 그들은 그 일을 빨리 되돌려야 합니다.”

전체 소비자 물가 지수의 인플레이션이 10.4월 10.1%에서 XNUMX월 XNUMX%로 떨어졌음에도 불구하고, 인베르토 다음을 포함하여 다양한 제품에서 비용이 눈에 띄게 떨어지기 시작했다고 말합니다.

– 우유 (7년 2022월 최고가 대비 XNUMX% 하락)
– 다음과 같은 건축 자재:
– 제재목(8년 2022월 정점 이후 XNUMX% 하락)
– 구조용 강재(5년 2022월 정점 이후 XNUMX% 하락)
– 철근(7년 2022월 정점 이후 XNUMX% 하락)

이러한 가격 하락은 71년 2022월 정점에서 현재 77% 하락한 도매 전기와 같은 기간 동안 XNUMX% 하락한 도매 천연 가스와 같이 정점에서 이미 상당히 하락한 다른 가격에 추가됩니다.

Agarwal은 기업이 적극적으로 참여해야 한다고 말합니다. 공급 업체 인플레이션이 상승할 때 공급자가 가격을 인상하도록 압력을 가하는 것처럼 가격을 인하하도록 압력을 가합니다. 이제 더 많은 기업이 한 방향으로만 움직이는 것이 아니라 인플레이션이 하락함에 따라 가격이 하락할 수 있는 방식으로 계약을 재협상하고 구조화해야 합니다. “영국의 모든 기업은 지난 18개월 동안 비용이 상승했을 것입니다. 이제 그 기간이 끝났고 기업은 다른 방향으로 밀어붙여야 합니다. 기업은 공급업체와의 계약에서 투명한 가격 책정 메커니즘에 동의함으로써 이러한 가격 협상에서 많은 스트레스와 시간을 절약할 수 있습니다. 이러한 메커니즘을 통해 고객은 가격 책정에서 이용당하지 않는다는 사실을 알 수 있고 공급업체는 가격이 떨어지기 시작하더라도 공정한 마진을 얻을 수 있다는 사실을 알 수 있습니다.”

기업이 공급업체의 비용을 모니터링하고 공급업체와 가격을 협상할 수 있도록 INVERTO는 가치 보호 도구를 만들었습니다. 이 도구를 사용하면 구매자는 공급업체가 운영하는 모든 위치에서 공급업체의 모든 투입 비용을 독립적으로 평가할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 공급업체가 요구하는 가격 인상이 진짜인지 판단하거나 가격 인하 협상 여부를 결정하는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 기업은 공급업체 투입의 실제 비용에 대한 협상을 기반으로 하기 위해 공급업체와의 회의 중에 Value Protector가 제공하는 통찰력을 사용할 수 있습니다. Agarwal은 “입력 비용을 공유하고자 하는 공급업체는 거의 없습니다. 정보 격차를 해소하는 것이 양 당사자 모두에게 효과가 있는 합의에 도달하는 가장 효과적인 방법입니다. 해당 데이터로 무장하고 협상에 임할 수 있는 고객은 비용을 절감할 수 있는 최상의 위치에 있습니다.”