웹에서 "불황"과 "공급망"을 검색하면 COVID와 2020년의 극심한 공급망 문제가 경기 침체를 가져올 것이라는 아이디어에 대한 많은 기사를 찾을 수 있습니다. 판매자가 판매할 것이 없으면 경제가 붕괴되거나 적어도 둔화될 것이라고 가정했습니다. 반대 현상이 발생했다는 점은 흥미롭습니다.

실직과 재택 제한에도 불구하고 우리 중 많은 사람들이 짧은 시간 동안 살아남았습니다. 2021년 초까지 모든 것이 가속화되는 것처럼 보였습니다. 억눌린 수요와 높은 개인 저축과 결합된 수십억 달러의 정부 지불은 월스트리트와 메인 스트리트에서 기록적인 최고치를 기록했습니다. 실업률은 몇 년 만에 최저 수준으로 떨어졌습니다. 우리가 돌아온 것 같았는데 우리였나요? 밝혀진 바와 같이 세계 경제에는 상당한 변동성이 있었습니다. 이러한 변동성은 공급망에 강한 압력을 가합니다. 2022년 중반으로 넘어가면서 약세장에 진입했습니다. 다음 경기 침체가 우리 문앞에 있습니다. 가장 최근의 도전에 맞서기 위해 우리가 할 수 있는 일에 대해 토론해 봅시다.

프로모션 기획
경기 침체기에 고객들은 저렴한 가격에 쇼핑을 하고 있습니다. 종종 회사는 시장 점유율을 유지하기 위해 마진을 기꺼이 희생할 것입니다. 고객을 확보하는 데 비용이 많이 들고 한 번 고객을 잃으면 다시 오지 않을 수 있기 때문입니다. 경기 침체는 일시적입니다. 시장 점유율 손실은 일반적으로 일시적이지 않습니다. 좋은 판촉 계획 소프트웨어는 할인을 제공할 때 제품이 실제로 소비되도록 보장하는 방식으로 공급업체를 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 가격을 책정하고 판촉 시기를 정할 때 수익과 마진 사이의 적절한 균형을 설정할 수 있습니다.

수요 계획
과거 경기 침체를 기반으로 경기 침체 수요를 예측할 수 있습니까? 고급 계획 소프트웨어를 사용하면 여러 시나리오를 실행하고 과거 결과와 현재 시장에 대한 감각을 기반으로 이상적인 수요 예측을 찾는 데 도움이 됩니다. 제품 믹스와 공급업체가 다를 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 따라서 가능한 한 많은 시나리오를 실행하고 결과를 생각하는 것이 좋습니다. 이것은 "설정하고 잊어버리기" 활동이 아닙니다.

또한 현금이 부족한 시대에는 예측할 수 없거나 수요가 간헐적인 품목을 자세히 살펴보는 것이 좋습니다. 종종 이러한 품목은 계약된 서비스 수준을 유지하기 위해 재고로 유지됩니다(예: 부품에 대해 1일 가용성을 보장하는 HVAC 회사). 적절한 수의 항목을 알고 있으면 현금을 확보하고 벌금을 피할 수 있습니다.

공급 계획
경기 침체 중에는 공급업체의 건강이 가장 중요합니다. 공급업체가 미수금을 적극적으로 쫓는 것, 고위급 직원 이직, 마감 기한을 놓치거나 불완전한 주문을 보내는 것은 모두 해당 업체가 안정적인 기반을 갖추고 있지 않다는 신호입니다. 이러한 징후가 보이면 대안을 찾는 것이 현명합니다. 당신이 할 수 있는 것을 통제하십시오. 정기적인 공급업체 상태 기록표를 작성하고 알려진 위험에 대해 적극적으로 조치를 취하십시오. 공급자 위기가 올 때까지 기다리지 마십시오.

지속가능성
때로는 경기 침체에 필요한 벨트 조임이 코 바로 아래에 있습니다. 작업에 얼마나 많은 내부 폐기물이 있는지 고려하십시오. Arkieva의 Dr. Vicky Folmar는 공급망 계획의 지속 가능성 및 순환성, "폐기물 흐름"을 "수익 흐름"으로 바꾸는 방법에 대해 고객을 교육합니다. 물건을 버리기 전에 용도 변경 및/또는 수익 창출 방법에 대해 생각해 보세요. 당신의 쓰레기통에는 많은 현금이 있으며, 당신은 그것으로부터 이익을 얻을 수 있습니다.

정부 개입
경기 침체기에 정부 조치에는 관세, 이자율 및 경제 부문에 타격을 주는 현금 주입/세금 공제가 포함될 수 있습니다. 정부 조치에 대한 최신 정보를 유지하고 비즈니스에 미치는 영향에 대한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 일부 품목을 육지로 옮겨야 하거나 제품을 확보하기 위해 다른 방법을 찾아야 할 수도 있습니다(수입하는 경우). 업계 로비 단체와 이야기하고 목소리를 내십시오.

당신과 당신의 팀
변화가 있는 곳에 기회가 있습니다. 이 스트레스가 많은 경제적 시간을 활용하여 혁신을 계획하십시오. 종종 어려운 시기가 최고의 아이디어를 만들어냅니다. 특히 "예전 방식"으로 계속할 수 없다는 것이 분명해지면 더욱 그렇습니다. 공급업체, 기술 및/또는 제품 믹스에서 시기 적절한 중심축이 중요한 차이를 만들 수 있습니다. 2~5년 후의 '두꺼운' 상태에서는 앞을 내다보기 어렵지만, 앞으로 나아가지 않으면 후퇴할 위험이 있습니다. 팀과 만나고, 아이디어를 요청하고, 새로운 개념을 평가하고, 공격을 계속하세요.

이것은 경기 침체기에 대처하는 광범위한 방법 목록이 아닙니다. 모든 비즈니스와 업종은 다르며 고유한 과제가 있습니다. 이 주제 또는 다른 주제에 대해 더 자세히 알고 싶다면. Contact Arkieva 팀의 일원. 기꺼이 상담해 드리겠습니다.