주거 부문은 전 세계 천연가스 소비의 30%를 차지합니다(IEA) 및 전 세계 전력 소비의 27%(IEA). 이러한 엄청난 숫자로 인해 가정의 탈탄소화를 다루고 전기화 속도를 가속화하는 것이 순제로 목표를 달성하는 데 중요합니다.  

주거용 주택에는 에너지 효율 개선, 에너지 부하 관리, 비용 절감을 위한 시스템 전기화 등 다양한 탈탄소화 경로가 있습니다. 업그레이드에는 가정용 태양광, 배터리, 열 펌프 설치, 단열 개선, 스마트 온도 조절 장치 및 전기 패널 활용 등이 포함될 수 있습니다. 저탄소 기술은 기존 솔루션에 비해 우위에 있는 경우가 많으며, 번거로운 규제와 인식 부족도 진전을 방해합니다.  

그러나 소수의 주요 기업 참가자의 행동이 큰 영향을 미칠 수 있는 탈탄소화 중공업과 달리 주택을 광범위하게 탈탄소화하려면 전체 탄소를 줄이기 위해 새로운 기술을 채택하도록 인센티브를 받아야 하는 전 세계 수백만 명의 주택 소유자의 동의가 필요합니다. 배출, 천연 가스 소비 및 전기 사용.  

고객이 새로운 기술을 채택하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?  

고객 그룹을 정의하는 데 세 가지 주요 동기 부여 요소를 사용할 수 있습니다. 

• 첫 번째 그룹에는 주로 비용을 절감하고 에너지 요금을 절약하려는 사람들이 포함될 수 있습니다. 
   
• 두 번째 그룹은 집을 업그레이드하고 개조하는 사람들에 집중할 수 있으며, 이들은 비용이 많이 드는 건물을 짓고 그 과정에서 새로운 기술을 구현할 수 있습니다. 
   
• 세 번째 그룹은 특히 프리미엄 제품을 구입할 수 있는 추가 현금이 있는 주택의 탈탄소화를 모색하는 의식 있는 소비자를 대상으로 합니다. 

고객에게 가장 빠르게 관심을 끌고 빠르게 확장하고 있는 기업은 소비자의 에너지 비용을 줄이면서 설치 및 구현 비용을 최저 수준으로 제공할 수 있는 기업입니다.  

주택 단열, 열 펌프 설치, 스마트 온도 조절기 통합, 태양광 PV 추가와 같은 주요 조치는 모두 실질적인 에너지 절약을 제공할 수 있습니다. 가정 에너지의 50% 이상이 냉난방에 사용된다는 점을 감안할 때, 에어컨과 히트펌프 같은 가스 난방을 대체하는 저탄소 대체품을 널리 설치하면 의미 있는 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 규모를 확장하는 데 어려움이 있었습니다.  

탈탄소화된 홈 혁신 

열 펌프 설치에는 비용이 많이 들 수 있고 일부 회사는 제조 및 공급망 문제를 겪고 있으며 드릴링이 필요한 지열 열 펌프에는 지리적 제한이 있습니다. 그러나 이제 히트펌프가 더 쉽게 확장될 수 있는 방법 중 하나는 프로세스에 사용되는 디지털 도구의 결과로 판매 프로세스가 더욱 효율적이 되고 있기 때문입니다. 특정 지역 및 잠재적 설치 위치의 디지털 지도를 생성하는 소프트웨어는 수작업을 줄이고, 판매 프로세스를 최적화하며, 고객 확보 비용을 절감할 수 있습니다.  

더 저렴하고 설치하기 쉬운 제품을 개발하고 있는 다른 기술로는 스마트 패널 개발자가 있습니다. 스팬, 스마트 온도 조절기 제조업체 타도, 가정용 배터리 개발자 Sunamp, 그리고 많은 다른 사람들.  

기업은 여러 가지 방법으로 비용을 절감하고 고객을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. tado와 같은 일부 회사는 $200-$400 사이에 소매할 수 있고 평균 에너지 요금을 최대 22%까지 줄일 수 있는 스마트 온도 조절기와 같은 저렴한 제품을 집에 도입하기로 선택하고 있습니다. 이를 통해 tado는 유럽 시장에서 빠르게 확장하고 광범위하고 만족스러운 고객 기반을 확보할 수 있었습니다.  

같은 다른 회사 엔팔, 1코마5, 달 에너지과 스웰 에너지 다양한 서비스(예: 스마트 에너지 관리, 태양광 설치, 가정용 배터리 등)를 제공하고 있으며 가상 발전소 네트워크에 통합된 주택을 지원하여 에너지 비용을 회수할 수 있습니다. 비즈니스 모델과 마찬가지로 이러한 원스톱 상점을 통해 잠재 고객 발굴, 견적 및 설치에 대한 소프트 비용을 장치 및 서비스 전반에 걸쳐 최적화하여 고객에게 더 낮은 비용을 전달할 수 있습니다.  

규제 효과 

전 세계의 연방 및 지역 정책 또한 가정에서 새로운 기술의 채택을 가속화해 왔습니다. US IRA는 열 펌프와 같은 장치에 대해 상당한 세금 감면을 제공했으며 일반적으로 더 의식 있는 소비자를 대상으로 하는 Span과 같은 회사를 지원하는 스마트 패널 개조에 대한 자금을 할당하여 더 넓은 고객 기반을 유치했습니다. 

또한 노르웨이와 스웨덴과 같은 세계 지역의 정책으로 인해 열 펌프가 더 비용 효율적인 옵션이 되도록 만들었습니다. 가스 가격이 극도로 비싸고, 세금이 많이 부과되고, 화석 연료 보일러가 금지되는 경우, 이러한 규정으로 인해 히트펌프 도입이 가속화됩니다.  

앞으로 다양한 국가에서 실시될 주요 선거에서는 특정 리베이트 및 세금 공제에 대한 기존 법안을 더욱 발전시키거나 도전할 수 있습니다. 또한, 기업이 가처분 소득이 있는 고객 이외의 고객 기반과 즉각적인 비용 절감을 회복할 수 있는 고객 기반을 더 많이 목표로 삼으면서 더 많은 가정에 저탄소 솔루션이 더 널리 보급되는 것을 보게 될 것입니다. 시장에는 많은 플레이어가 있을 수 있지만 고품질 제품과 서비스를 제공하는 신규 진입자가 들어갈 여지는 여전히 남아 있습니다. 특히 스마트 패널 및 온수기와 같은 분야에서는 여전히 새로운 플레이어를 위한 여지가 꽤 있고 추가 비용 절감이 가능합니다.   

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