AA Cars의 전무이사인 James Hosking에 따르면 소규모 대리점은 EV에 대해 주저하고 있지만 뒤처질 위험이 있어서는 안 됩니다.

더 많은 EV가 시장에 출시되고 판매량이 꾸준히 증가하면서 자동차 운전 환경이 변화하고 있습니다. 그러나 EV 판매에 시간이 있다고 믿는 중고차 대리점은 뒤처질 위험이 있습니다. 

작년에 출시된 신차 1.8대 중 3대는 EV였으며, 배터리 구동 차량은 2023년 XNUMX분기 중고차 시장 판매량의 XNUMX%를 차지했습니다. 

새로운 모델이 시장에 출시되면서 운전자는 이전보다 더 많은 선택권을 갖게 되었습니다. 이는 신차 시장에만 국한되지 않는다. AA Cars 사이트에 등록된 중고 EV의 수는 19년 이후 2019분의 XNUMX(XNUMX%)이나 급증했습니다. 운전자를 위한 더 많은 옵션은 중고 EV 판매를 더욱 늘리는 데 큰 역할을 할 것입니다.

선택의 폭이 확대되고 가격이 하락하면서 EV 채택이 가속화됨에 따라 EV를 재고의 일부로 만드는 것을 꺼리는 소규모 대리점은 빠르게 변화하는 시대에 뒤처질 위험이 있습니다. 그러나 EV 재고 확보에는 몇 가지 장벽이 있어 마진이 부족한 소규모 딜러에게는 어려움을 겪을 수 있습니다. 

전환에는 선행 투자가 필요하지만 시장에 적응하면 번성하는 대리점과 뒤처질 위험이 있는 대리점을 구별할 수 있습니다.

EV 채택을 가로막는 장벽

대규모 업체나 프랜차이즈 딜러보다 현금 보유량이 부족한 소규모 딜러는 전기 자동차를 비축하는 데 필요한 상당한 초기 투자가 가장 큰 장벽이라는 것을 알게 될 것입니다.

그러나 이들 기업은 단순히 고가의 EV 재고를 확보하는 것 이상으로 현장 충전소 설치를 포함하여 전기 자동차를 지원하기 위한 인프라에 대한 예산도 책정해야 합니다. 

그러나 EV의 시장 점유율 증가는 미래 지향적인 딜러에게 이상적인 기회를 제공합니다. 수요가 증가하기 전에 적극적으로 주식에 투자하고 EV 전문가가 됨으로써 중소기업은 소비자 채택이 가속화됨에 따라 선점자 우위를 확보할 수 있습니다.

또 다른 장벽은 EV의 내부 작동에 관한 지식과 익숙함이 부족하다는 것입니다. 소규모 대리점은 중고 휘발유 및 디젤 자동차의 전문가이지만 EV는 일부 사람들에게 알려지지 않은 존재로 남아 있습니다. 다양한 기계 구성 요소와 서비스 요구 사항으로 인해 대리점은 EV 전문 지식을 개발하는 데 시간과 잠재적으로 더 많은 돈을 투자해야 합니다.

EV 도입에 중요한 소규모 대리점

그러나 소규모 대리점은 특히 2035년에 새로운 휘발유 및 디젤 자동차 생산이 금지되는 상황에서 EV 활용에 있어 자신들이 맡게 될 중요한 역할을 과소평가해서는 안 됩니다.

이러한 사업체는 종종 지역 사회에 자리잡고 있으며 고객은 중고차 요구 사항을 위해 몇 번이고 다시 방문합니다. AA Cars 데이터에 따르면 운전자의 31분의 XNUMX(XNUMX%)이 신뢰하는 사업장으로 복귀하면서 동일한 대리점에서 자동차 XNUMX~XNUMX대를 구입한 것으로 나타났습니다. 

EV를 보유하고 있는 소규모 대리점은 소유권에 대한 접근성을 높이고 전기 자동차에 대한 소비자의 신뢰를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 

보다 개인화되고 실제적인 경험을 제공하는 소규모 대리점은 운전자의 전환을 더 쉽게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 이점 나열, 기술 설명, 전반적인 EV 경험에 대한 세부 설명, 판매가 완료된 후 지속적인 지원을 제공할 수 있는 더 나은 위치 확보 등이 포함됩니다.

거의 절반의 운전자는 딜러의 실용적인 조언이 EV 구매 과정을 단순화할 것이라고 믿습니다. AA Cars는 고객이 친환경 자동차를 구매할 때 가장 필요한 조언을 제공할 수 있도록 딜러를 위한 전기 자동차 가이드를 출시했습니다. 

주요 자동차 제조업체가 제품 전기화에 수십억 달러를 투자하고 EV 채택 목표가 가까워짐에 따라 소규모 대리점은 전기 자동차에 대한 위치를 재평가하는 것을 고려해야 합니다. 이러한 변화를 수용하는 대리점은 환경을 생각하는 운전자를 위한 프리미엄 쇼룸으로 명성을 쌓을 수 있습니다. 

대리점이 자신감을 높이는 방법 

대리점이 전기 자동차에 대한 자신감을 얻는 가장 중요한 방법은 EV의 모든 측면에 대해 영업 직원 및 사내 정비사를 위한 교육에 투자하는 것입니다. 

대리점이 전기 자동차 재고를 확보하기 몇 년 전이더라도 지금은 앞서 나가는 것이 중요합니다. 결국, 아직 EV를 보유하고 있지 않더라도 고객은 곧 이에 대해 질문하게 될 것이며, 소비자의 신뢰와 신뢰를 유지하기 위해서는 이에 대한 답변을 할 수 있는 것이 중요합니다.

영업사원은 EV 기술, 모델, 충전, 정부 인센티브 및 회의적인 고객에게 이러한 차량을 홍보하는 최선의 방법을 이해해야 합니다. 기계공은 고전압 시스템을 안전하게 취급하고 EV 관련 구성 요소를 적절하게 서비스하는 방법에 대한 교육이 필요합니다. 

시장이 빠르게 발전함에 따라 지속적인 산업 교육은 필수입니다. 딜러는 EV 교육 프로그램, 온라인 강좌, EV 운전 실습 튜토리얼을 최대한 활용해야 합니다. 지식은 자신감을 키우는 데 핵심입니다.

EV로의 도매 전환이 하루아침에 이루어지지는 않겠지만 가까운 시일 내에 전환점이 있을 것입니다. 앞서 나가기를 원하는 대리점은 뒤쳐지지 않도록 지금 연속해서 오리를 잡는 것을 고려해야 합니다. 

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• 출처: https://www.am-online.com/opinion/2024/02/01/executive-view-ev-opportunities-for-smaller-dealerships