게릴라라는 단어는 글자 그대로 보면 꽤 강렬해 보인다. 반항과 갈등의 이미지를 연상시킵니다. '마케팅'이라는 단어 옆에 붙이면 많은 사람들이 '어?'라고 묻습니다.

하지만 게릴라 마케팅은 일종의 전투적인 커뮤니케이션 형태가 아닙니다. 사실, 이는 많은 청중의 방해 없이 브랜드 인지도를 높인다는 점에서 실제로 매우 파격적인 마케팅 형태입니다.

게릴라 마케팅이란 무엇입니까?

브랜드에 영감을 주는 게릴라 마케팅 사례

전문가가 말하는 게릴라 마케팅 팁

게릴라 마케팅이란 무엇입니까?

이 용어 자체는 여러 전문 분야의 게릴라 전술에 관한 여러 권의 책을 쓴 고(故) 비즈니스 작가 Jay Conrad Levinson에 의해 1980년대 초에 만들어졌습니다.

물론 당시의 마케팅은 매우 달라 보였습니다. 게릴라 마케팅은 오늘날에도 여전히 사용되고 있지만, 계속해서 성장하는 디지털 환경은 그 모습을 변화시키고 있습니다.

전투의 뿌리

"게릴라 마케팅"이라는 용어를 들으면 게릴라전을 떠올리기 어렵습니다. 게릴라전이 바로 게릴라 마케팅 스타일의 이름이 붙여진 곳이기 때문입니다.

전투 상황에서 게릴라 전술은 주로 기습 요소에 의존합니다. 생각해보세요: "매복, 방해 행위, 습격" 창의적인 게릴라 마케팅.

하지만 그것이 우리가 매일 하는 일로 어떻게 해석됩니까? 마케팅에서 게릴라 기술은 대부분 놀라움을 선사하는 데 사용됩니다.

일상적인 일상에서 사람들을 예기치 않게 사로잡는 매우 색다른 캠페인을 만들기 시작했습니다.

예산 친화적 인

마케터들이 게릴라 마케팅을 좋아하는 이유는 상대적으로 비용이 저렴하다는 점입니다. 여기서 실제 투자는 창의적이고 지적인 투자입니다. 그러나 구현에 비용이 많이 들 필요는 없습니다.

Michael Brenner는 "게릴라 콘텐츠"에 대한 자신의 기사에서 이를 훌륭하게 요약했습니다. 그는 특정 보고서 세그먼트를 가져와 각 보고서 세그먼트를 블로그 게시물로 확장하는 등 기존 콘텐츠의 용도를 변경하는 것과 동일한 맥락에서 이 마케팅 스타일을 구성합니다.

시간 투자이지 돈 자체는 아닙니다.

어떤 면에서 게릴라 마케팅은 청중의 현재 환경을 용도 변경하여 작동합니다. 이를 평가하고 귀하의 브랜드를 포함하도록 용도를 변경할 수 있는 세그먼트를 결정하십시오.

게릴라 마케팅의 종류

틈새 시장으로 보일 수도 있지만 게릴라 마케팅에는 회사에서 설명하는 몇 가지 하위 범주가 있습니다. 대체 지형:

• 야외 게릴라 마케팅조각상에 제거할 수 있는 물건을 놓거나 보도와 거리에 임시 예술 작품을 두는 등 기존 도시 환경에 무언가를 추가하는 것입니다.
• 실내 게릴라 마케팅. 야외 게릴라 마케팅과 마찬가지로 기차역, 상점, 대학 캠퍼스 건물과 같은 실내 장소에서 발생합니다.
• 이벤트 매복 게릴라 마케팅. 이 전술은 일반적으로 이벤트 스폰서의 허가 없이 제품이나 서비스를 눈에 띄게 홍보하기 위해 콘서트나 스포츠 게임과 같은 오프라인 이벤트의 청중을 참여시킵니다.
• 체험형 게릴라 마케팅. 여기에는 위의 모든 사항이 포함되지만 대중이 브랜드와 상호 작용하도록 요구하는 방식으로 실행됩니다.

맥락이 없으면 게릴라 마케팅은 약간 혼란스러울 수 있으므로 다른 브랜드에서 어떻게 실행되는지 살펴보겠습니다.

브랜드에 영감을 주는 게릴라 마케팅 사례

1. 유니세프의 오수 자판기

나는 생수에 돈을 낭비한 사람만큼 유죄입니다. 변명의 여지가 없습니다. 재사용 가능한 것이 있습니다. 내 직장에서는 전통적인 냉각기가 아닌 기계에서 정수된 물을 제공하지만 여전히 나쁜 습관으로 남아 있습니다.

구호단체 유니세프의 게릴라 마케팅 캠페인이 제 마음에 와 닿았습니다. “돈을 낭비하는 물병에 더러운 물이 가득 차 있다면 어떨까요?”라는 질문을 던진 것입니다.

이는 세계의 너무 많은 지역에서 전체 인구가 깨끗한 식수에 접근할 수 없다는 사실을 특권층 대중에게 상기시켰습니다.

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그래서 유니세프는 그 돈을 병에 든 생수에 쓸데없이 쓰는 대신, 이 지역에 깨끗한 식수를 공급하는 노력에 투자할 것을 제안했습니다.

더러운 생수를 판매하는 임시 자판기를 만들었고 각 버튼에는 깨끗한 식수가 부족하여 발생하는 질병이 표시되어 있었습니다.

주요 시사점: 게릴라 마케팅은 비영리 부문에서도 작동합니다. 무섭고 슬픈 이미지는 임무를 전달하는 데 효과적인 방법인 경우가 많습니다.

대중을 위해 덜 대면적이고 상호작용적인 것을 만들어 이를 전달하는 방법이 있습니다.

2. BBC의 드라큘라 빌보드

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드라큘라 백작을 생각할 때면 밤에 일어나는 모든 일의 대명사인 두 번째 악당이 떠오릅니다. BBC는 이러한 느낌을 활용하여 프로그램을 홍보하고 싶었습니다. 드라큘라.

낮에는 광고판이 최소한으로 디자인되었으며 흰색 배경에 빨간색 텍스트와 피 묻은 말뚝이 몇 개 있습니다. 하지만 제목처럼 광고판도 밤이 될 때마다 완전히 바뀌었다.

말뚝은 드라큘라 자신의 그림자를 드리우기 위해 전략적으로 배치되었습니다.

이 설치물은 Adweek에 소개되었으며 창의성과 능숙한 구현으로 인해 입소문을 타는 성공을 거두었습니다.

주요 시사점: 광고 자료에 대해 고정관념에서 벗어나 생각해 보세요. 이때 빛과 그림자는 메시지를 전달하고 시선을 사로잡기에 충분했다.

3. 버거킹의 곰팡이 핀 와퍼

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패스트푸드의 역사에서 누가 썩은 버거가 널리 퍼진 광고의 얼굴이 될 것이라고 생각이나 했을까요?

사람이 많지 않습니다. 아마도 버거킹이 와퍼 버거가 35일 동안 부패하는 모습을 담은 저속 촬영 동영상을 공개하는 것이 좋은 생각이라고 생각한 이유일 것입니다.

많은 사람들이 광고에서 버거와 시리얼이 거의 완벽하게 보이는 것에 대해 불평합니다. 그래서 버거킹은 유럽 국가와 미국의 와퍼 샌드위치에서 인공 방부제를 제거하는 데 얼마나 성공적인지 보여주기 위해 정반대의 조치를 취했습니다.

이미지에는 빵부터 갓 얇게 썬 토마토, 양상추, 양파, 육즙이 풍부한 쇠고기 패티에 이르기까지 버거 위에 곰팡이가 자라는 모습이 담겨 있습니다.

광고에는 버거가 만들어진 후 경과된 일수가 언급되어 있습니다. 그리고 그 밑에는 '인공 방부제가 없는 아름다움'이라는 문구가 적혀 있었습니다.

매우 역겹게 보일 수도 있지만 대상 청중은 광고의 메시지를 높이 평가했으며 일부는 심지어 다음과 같이 인정했습니다. 그들은 다른 것보다 와퍼 버거를 선택할 것입니다.

주요 시사점: 제품을 마케팅할 때 극단적인 방법을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 원하는 효과가 있을 수도 있습니다. 조심하세요. 하지만 두려워하지 마세요.

4. 에어비앤비의 'Night At' 캠페인

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루브르 박물관에서 비욘세와 제이지의 'Apesh*t' 뮤직비디오 촬영이 부러웠고, 경험하고 싶다면 이곳으로 오세요. 빠르게.

예술에 대한 감사와 긍정적이고 비교할 수 없는 경험을 제공하기 위한 노력을 보여주기 위해 Airbnb는 고객에게 루브르 박물관에서 하룻밤을 보낼 수 있는 기회를 제공했습니다(네, 맞습니다. 무료입니다.).

그 Night At'이라는 체험 마케팅 캠페인을 진행하고 있습니다. 에어비앤비는 루브르 박물관의 유리 피라미드를 손님들이 유명한 모나리자를 비롯한 세계에서 가장 소중하고 값비싼 예술품에 둘러싸여 하룻밤을 보낼 수 있는 매혹적인 침실로 탈바꿈시켰습니다.

이를 통해 에어비앤비는 예술과 서비스 사이의 격차를 해소하고 이를 경험한 예술 애호가들의 평생 고객을 창출했습니다.

하지만 에어비앤비는 루브르 박물관에 머물지 않았습니다. 상어 수족관, 파리 지하 묘지(할로윈 밤을 위한), 트란실바니아의 드라큘라 성, 그레이트 배리어 리프 등 다른 상징적인 장소를 밤을 위한 집으로 탈바꿈시켰습니다.

목표는 사람들에게 문화적, 정서적, 역사적 중요성이 있는 장소에 몰입할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 이는 Airbnb가 최대한 달성한 것입니다.

주요 시사점: 잠재고객의 욕구와 관심을 활용하는 경험을 제공하여 잠재고객과 정서적으로 소통하세요.

5. 페이퍼트리 x 락페이퍼 리얼리티 캠페인

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몰입형 콘텐츠 및 디자인 회사인 Rock Paper Reality(RPR)는 Adobe Aero 및 Google의 Geospatial Creator와 협력하여 샌프란시스코 재팬타운에 있는 Paper Tree 종이접기 매장을 위한 증강 현실(AR) 환경을 만들었습니다.

이 지역의 방문객은 QR 코드를 스캔하여 장치 화면을 통해 주변 세계와 통합된 대형 3D 종이접기 조각품을 볼 수 있습니다.

각 조각품 옆에는 사람들이 모델을 재현하기 위해 Paper Tree 상점에서 구입할 수 있는 재료 목록이 있었습니다.

이를 통해 종이접기 상점의 비즈니스가 증가했으며 기업이 Adobe 및 Google 기술을 사용하여 고객이 3D 경험에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하는 방법을 보여주었습니다.

주요 시사점: 예산 문제(또는 기타 불편함)로 인해 현실 세계에서 정교한 마케팅 캠페인을 만들 수 없는 경우 타겟 고객이 좋아할 3D 디지털 경험으로 만들 수 있습니다.

6. 버드와이저의 Reunited With Buds 캠페인

코로나19의 확산으로 인해 2020년은 사람들을 하나로 모아 즐거운 시간을 보내는 것을 목표로 하는 버드와이저와 같은 브랜드를 포함하여 모든 사람에게 힘든 해가 되었습니다.

그래서 버드와이저는 바의 재개장을 축하하기 위해 버드와 재회 운동, 어려운 한 해를 보낸 후 사람들을 하나로 묶는 데 중점을 두었습니다.

광고에는 버드와이저의 사랑스러운 래브라도 리트리버 강아지와 그 유명한 클라이즈데일 말들이 각각 지난 몇 주 동안 사회적 거리 두기를 보낸 후 만나기 위해 긴 여행을 떠나는 모습이 담겨 있습니다.

Reunited with Buds 광고는 Queen의 신나는 노래 "Don't Stop Me Now"를 배경으로 가장 가까운 바에서 다시 한 잔을 즐길 수 있게 된 가족, 친구, 동료의 설렘을 기념했습니다.

버드와이저는 재개장의 설렘을 정확하게 표현함과 동시에, 균형 잡힌 스토리텔링과 향수를 불러일으키는 음악을 통해 제품을 긍정적으로 보여주었습니다.

주요 시사점: 약간 감상적인 느낌을 주고 청중에게 강력하고 기분 좋은 감정을 불러일으키는 요소로 캠페인을 채우는 것은 괜찮습니다.

7. KFC 크록스

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두 가지 질문이 있습니다. 세계적으로 유명한 KFC의 프라이드치킨을 좋아하시나요? 자, 크록스 좋아하시나요?

두 질문에 모두 '예'라고 대답했다고 가정해 보세요. 그렇다면 KFC가 현재 존재하는 가장 편안한 신발의 선구자인 Crocs와 파트너십을 맺기로 한 결정 뒤에 숨은 천재성을 이해하게 될 것입니다(단지 제 의견일 뿐입니다).

2020년 KFC와 크록스는 사실적인 켄터키 프라이드 치킨 패턴과 눈에 띄는 빨간 줄무늬 버킷이 특징인 한정판 클로그를 출시했습니다.

힐드와 레귤러의 두 가지 Clog 버전에는 분리 가능한 북채 모양의 Jibbitz 참이 상단에 부착되어 있습니다.

뷰티 아이콘인 MLMA(Me Love Me A Lot)는 세계에서 가장 중요한 패션 이벤트 중 하나인 뉴욕 패션 위크에서 KFC x Crocs 클로그의 힐 버전을 선보였습니다.

이에 많은 관심이 집중됐고, 한정판 클로그는 정식 출시 1시간도 채 되지 않아 매진됐다.

KFC는 판매된 신발 한 켤레마다 KFC 직원이 대학 장학금을 받을 수 있도록 돕는 KFC 재단의 Reach Educational Grant Program에 3달러를 기부했습니다.

주요 시사점: 캠페인에 대해 최대한 많은 시선을 얻으려면 대규모 이벤트에서 캠페인을 시작하세요. 기부를 하거나 좋아하는 자선 활동을 함으로써 사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 장려할 수도 있습니다.

아니면 KFC와 Crocs처럼 둘 다 할 수도 있습니다.

8. 맥도날드 쿼터파운더 팬클럽

거의 2020년 동안 맥도날드의 쿼터파운더 버거는 팬들의 사랑을 받아왔습니다. XNUMX년에 McDonald's는 스웨덴에서 Quarter Pounder의 인기를 활용하여 더 많은 화제를 불러일으키기로 결정했습니다.

그리고 쿼터 파운더 애호가들을 위한 비밀 클럽인 쿼터 파운더 팬 클럽(Quarter Pounder Fan Club)을 설립함으로써 이를 실현했습니다.

이 클럽에는 회원 자리가 제한되어 있을 뿐만 아니라, 승인된 사람들에게는 특별 클럽 카드가 제공되고 캔들 팩, 벙어리 장갑, 달력, 티셔츠, 스티커, 핀과 같은 쿼터 파운더 관련 혜택을 받을 수 있었습니다.

이 캠페인은 팬클럽 회원들이 소셜 미디어 플랫폼에서 쿼터 파운더에 대한 경험과 사랑을 공유하도록 동기를 부여했습니다.

이는 상징적인 버거(또는 맥도날드 메뉴 항목)를 먹어보지 않은 사람들의 관심을 불러일으켰고, 거대 패스트푸드 체인점은 캠페인을 통해 더 많은 고객을 확보했습니다.

주요 시사점: 팬클럽이나 일종의 그룹을 만들어 독점성을 조성하고 고객이 특별하다는 느낌을 갖도록 하세요. 그런 다음 캠페인에 더 많은 관심을 끌 수 있도록 인센티브를 제공하세요.

9. 삼성의 캡쳐 더 나이트(Capture The Night) 캠페인

삼성전자는 갤럭시S23 출시를 홍보하기 위해 밤을 포착하다 창의성과 기술의 격차를 해소하는 역할을 했습니다.

원래 아르헨티나 사용자를 위한 "Captura la noche"라는 제목이 붙은 삼성은 음악을 삶의 방식으로, 친밀한 언어로, 대처 메커니즘으로 사용하는 사용자의 사랑과 감사를 보여주었습니다.

삼성은 사용자가 Samsung Galaxy S23의 탁월한 야간 카메라로 촬영한 야간 사진을 업로드할 수 있는 웹 플랫폼을 만들었습니다. 이 플랫폼은 사진을 분석하고 AI 알고리즘을 사용하여 각 사진의 음악 스타일을 정의합니다.

삼성 사용자는 자신이 듣고 싶은 음악의 종류를 파악할 수 있을 뿐만 아니라 Agusto Schuster가 그랬던 것처럼 플랫폼의 제안을 사용하여 자신만의 독창적인 노래를 만들 수 있습니다.

주요 시사점: 타겟 고객이 좋아하는 것이 무엇인지 파악하고 캠페인을 통해 이를 제공할 수 있는 방법을 찾으세요.

10. 구글 픽셀 폴드 캠페인

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폴더블 기기는 거의 10년 동안 큰 인기를 끌었습니다. 따라서 Google Pixel은 Pixel Fold를 출시했을 때 놀라운 기능을 강조하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 한다는 것을 알고 있었습니다.

Google Pixel은 혁신적인 마케팅 대행사인 Anomaly와 협력하여 3D 아나모픽 DOOH를 사용한 캠페인을 시작했습니다.

Anomaly는 실물보다 더 큰 3D 환상 광고판과 애니메이션을 사용하여 무엇보다도 폴더블 휴대폰의 세련된 디자인을 선보이고 몰입형 디스플레이 기능을 강조했습니다.

더 많은 관심을 끌기 위해 소셜 미디어를 통해 공유될 디스플레이 영상도 있습니다.

주요 시사점: 광고판, 비디오 광고, 소셜 미디어 등 일반 마케팅 채널을 사용하는 혁신적이고 참신한 방법을 찾아보세요.

11. AI 캠페인에 감동을 주는 SPAR 복장

게릴라 마케팅에서 상호작용보다 더 중요한 것은 없습니다. SPAR 슬로베니아는 광고 대행사 AV Studio와 제휴하여 Interspar 매장 입구에 대화형 도시 조명을 설치했을 때 이 사실을 알고 있었습니다.

고객이 도시의 불빛 앞에 서 있으면 기계 학습 알고리즘이 고객의 옷 스타일을 스캔하고 이를 사용하여 고객의 음악적 취향을 판단합니다.

이 과정은 10초도 채 걸리지 않으며 시스템에 사용자의 사진이 저장되지 않으므로 안전합니다. 고객의 옷만 스캔하여 록, 팝, 힙스터 음악 등 고객의 스타일에 맞는 음악을 재생합니다. 시티라이트는 고객이 좋아할 만한 노래도 추천해 줍니다.

주요 시사점: 잠재고객이 매일 지나칠 수 있는 일에 대해 생각해 보고 이러한 일이 예상치 못한 대화형 작업을 수행하도록 만드세요.

전문가가 말하는 게릴라 마케팅 팁

성공적인 게릴라 마케팅 캠페인을 운영하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 당신의 목표 청중을 아십시오.

당신이 홍보하는 제품이 무엇인지 알고 있으므로, 게릴라 마케팅 전략으로 어떤 사람들을 표적으로 삼고 싶은지 잘 알고 있을 것입니다.

그러나 게릴라 마케팅 캠페인의 자발성, 창의성, 때로는 상호작용적 특성으로 인해 타겟 고객에 대한 더 깊은 이해가 필요합니다.

게릴라 마케팅은 단순히 사람들에게 다가가는 것이 아니라 홍보하는 브랜드와 동일한 관심, 요구, 가치를 가진 목표 시장 세그먼트와 연결을 형성하는 것입니다.

이렇게 하려면 청중을 연구하고 다음 사항을 알아내십시오.

• 그들이 어울리는 장소(온라인 및 오프라인)
• 그들이 좋아하는 것과 싫어하는 것.
• 그들이 관심을 갖는 것.
• 그들이 의사소통하는 방법.
• 그들의 일상은 어떤 모습일까요?
• 무엇이 그들을 놀라게 할 수 있습니까?
• 그들이 여가 시간을 보내는 방법.

이 정보를 알면 적절한 위치를 선택하고 공감할 수 있는 메시지를 작성하며 캠페인에 적합한 온라인 홍보 채널을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

"비밀 소스는 손등처럼 청중을 알아가는 것입니다."라고 말합니다. 수드비르 카트와니의 감독 돈 상인.

Khatwani는 이렇게 설명합니다. “그들과 이야기를 나누고, 그들의 특징을 이해하고, 무엇이 그들을 정말로 흥분시키는지 알아내는 것이 중요합니다. 이것을 성공시키면 판매 홍보라기보다는 마음을 터놓고 대화하는 듯한 느낌의 캠페인을 펼칠 수 있습니다.”

이것이 바로 Red Bull이 Stratos Jump 캠페인을 통해 한 일입니다. 브랜드가 모험과 익스트림 스포츠에 대한 청중의 관심을 이해하고 활용했기 때문에 큰 성공을 거두었습니다.

이것이 그들이 오스트리아 스카이다이버 펠릭스 바움가르트너(Felix Baumgartner)의 지구 성층권에서의 획기적인 자유낙하를 후원하여 전 세계의 관심을 불러일으키고 브랜드 인지도를 높이는 이유입니다.

2. 창의적이고 독창적이어야 합니다.

게릴라 마케팅의 아름다움은 그 특이성에 있습니다. 이는 놀라움의 요소를 수용하고 관련성이 있지만 예상치 못한 것을 만드는 방법에 대해 고정관념에서 벗어나 생각해야 하는 마케팅 전략입니다.

게릴라 마케팅에서는 모방자가 되고 싶지 않습니다.

따라서 이전에 한 번도 해본 적이 없는 것을 생각해내거나 기존 컨셉에 독특한 변형을 가하는 동시에 귀하의 아이디어가 귀하의 브랜드 아이덴티티 및 가치와 완벽하게 일치하는지 확인하는 책임은 귀하에게 있습니다.

아데바요 삼손, 창립자이자 CEO 학문적, 앰비언트 마케팅은 진정성과 창의성을 표현하는 방법이라고 믿습니다.

앰비언트 마케팅에는 타겟 고객이 상호 작용하는 환경에 메시지를 원활하게 통합하는 것이 포함됩니다.

Samson은 “전략적으로 배치된 시각적 요소, 기억에 남는 경험, 상호 작용 요소 등을 통해 세상의 일부가 되는 것입니다.”라고 설명합니다.

Samson은 "이러한 접근 방식을 사용하면 마케팅 활동이 자연스럽고 눈에 거슬리지 않게 되어 방해나 방해 없이 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다."라고 말합니다.

게릴라 마케팅에서는 위치가 큰 차이를 만듭니다. 존 모건(Jon Morgan) CEO 더 스마트한 벤처, 이 사실을 너무 잘 알고 있습니다.

“기억에 남는 게릴라 마케팅 캠페인 중 하나는 여행사가 예상치 못한 도시 위치에 이국적인 동물을 실물 크기로 잘라낸 판지를 배치하는 것과 관련이 있었습니다. 이로 인해 흥미로운 대화가 촉발되었고 궁극적으로 더 많은 사람들이 여행 패키지를 이용하게 되었습니다.”라고 Morgan은 말합니다.

이 캠페인의 목표는 사람들이 새로운 목적지를 탐험하고 자연 서식지에서 야생동물을 경험하도록 장려하는 것이었습니다. 효과가 있었습니다.

모건이 말했듯이, "핵심은 감정을 불러일으키고 사람들이 멈추고 생각하게 만드는 것입니다.”

3. 아이디어를 실행하기 전에 테스트해 보세요.

게릴라 마케팅 캠페인의 주요 목표는 타겟 고객을 놀라게 하는 것입니다. 그러나 먼저 테스트하지 않고 색다른 캠페인을 실행한다면 정반대의 결과를 초래할 수도 있습니다.

당신의 게릴라 마케팅 아이디어가 아무리 천재적이라고 느껴지더라도, 톰 골루보비치, 마케팅 책임자 닌자 이동, 먼저 포커스 그룹에서 테스트할 것을 권장합니다.

"게릴라 마케팅은 독특하고 훌륭하지만 반대 효과를 일으키지 않도록 목표 시장의 한계를 이해하고 존중하는 것이 항상 좋은 생각입니다."라고 Golubovich는 말합니다.

“미리 아이디어를 테스트할 소수의 사람들을 선택하고 그들의 생각, 의견, 피드백을 요청하고 그에 따라 결정을 내리세요.”라고 그는 설명합니다.

소규모 그룹의 사람들을 대상으로 아이디어를 테스트하면 더 많은 청중이 캠페인에 어떻게 반응할지, 그리고 캠페인에서 얻을 수 있는 결과를 예측하는 데 도움이 됩니다.

4. 게릴라 마케팅 캠페인을 온라인으로 홍보하세요.

게릴라 마케팅 캠페인을 실행한 후 다음 단계는 무엇입니까?

일부 마케팅 담당자는 가만히 앉아서 결과가 쏟아지는 것을 지켜보는 것을 선택합니다.

그러나 훨씬 더 생산적인 접근 방식은 다음과 같습니다. 자스 반웨이트 길, 성장 관리자 스웨그매직, 조언 - 온라인 마케팅을 통해 캠페인의 영향을 증폭시키는 것입니다.

“쇼가 끝나면 추진력을 유지하는 것이 중요합니다. 브랜드의 온라인 채널 전반에 걸쳐 게릴라 마케팅 캠페인의 성공을 홍보하여 ​​화제를 계속 이어가세요. 이는 캠페인의 수명을 연장하고 청중의 참여를 유도하고 브랜드에 대한 흥미를 유발합니다.”라고 Gill은 말합니다.

길의 말이 맞아요. 오프라인 게릴라 마케팅 캠페인이 있다고 해서 온라인 캠페인이 없다는 의미는 아닙니다.

대신, 온라인과 오프라인 캠페인이 함께 작동하여 인지도를 높이고 브랜드에 대한 적합한 리드를 생성해야 합니다.

소셜 미디어, 이메일, 블로그, 팟캐스트, PR 등 다양한 온라인 채널을 사용하여 캠페인을 홍보하고, 사용자 생성 콘텐츠를 확대하고, 사용후기와 비하인드 스토리 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

캠페인을 위한 해시태그를 생성하고 콘텐츠 마케팅, 인플루언서 마케팅, 유료 광고를 포함한 모든 마케팅 전략에 사용할 수도 있습니다.

5. 입소문이 퍼지는 데 집중하지 마세요.

입소문이 퍼지는 마케팅 캠페인을 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 그럴 거예요!

그러나 입소문이 날 것이라는 전망 때문에 달성하려는 목표에서 눈을 떼지 마십시오. 귀하의 브랜드에 가치를 제공하고 더 많은 고객을 확보하십시오.

입소문이 난다는 것은 단순히 캠페인이 많은 사람들에게 다가갈 것이라는 의미입니다. 도달할 것이라는 보장은 없습니다. 연락해주세요 사람들. 따라서 위에서 설명한 게릴라 마케팅 캠페인이 입소문을 타기는 했지만, 이를 추구해서는 안 됩니다.

먼저 타겟 고객에게 가치를 더하는 데 집중하세요. 그 과정에서 입소문이 난다면 정말 좋습니다. 하지만 그렇지 않더라도 중요한 사람들을 타겟팅하고 있기 때문에 여전히 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

6. 캠페인 결과를 분석하고 학습하세요.

게릴라 마케팅 캠페인이 끝나면 결과를 분석하고 무엇을 제대로 했는지(그리고 무엇을 하지 않았는지) 확인해야 합니다.

존 모건(Jon Morgan) CEO 더 스마트한 벤처, 당신에게 제안합니다 정량적 지표와 정성적 지표를 모두 사용하여 게릴라 마케팅 캠페인의 성공을 측정하세요.

“참여도, 웹사이트 트래픽, 소셜 미디어 언급, 판매를 추적하는 동시에 이를 통해 생성되는 대화와 브랜드 정서에도 주의를 기울이세요. 이러한 통찰력은 향후 캠페인을 위한 전략을 세밀하게 조정하는 데 도움이 될 것입니다.”라고 Morgan은 말합니다.

또한 대상 고객, 파트너 및 이해관계자로부터 피드백을 수집할 수도 있습니다. 이 피드백을 통해 잘 된 점과 개선할 수 있는 점을 파악하세요.

전체 프로세스를 문서화하고 향후 참조를 위해 준수해야 할 몇 가지 모범 사례를 기록해 둡니다. 이렇게 하면 나중에 다른 캠페인을 실행할 때 너무 많은 어려움을 겪지 않게 됩니다.

야생의 게릴라

좀 더 이해가 되기 시작했나요?

특히 소규모 브랜드를 홍보하는 경우 이러한 예에서 영감을 얻으시기 바랍니다. 이러한 캠페인의 콘텐츠를 크라우드소싱하는 것을 두려워하지 마세요.

결국 업무에 대한 창의적인 접근 방식은 게릴라 마케팅의 예산 친화적인 인바운드 특성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

기억하세요: 사람들이 있는 곳을 포착하고 거기에 귀하의 브랜드를 삽입하십시오. 방해하지 말고 참여하도록 초대하세요.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 XNUMX월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.

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• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples