검색 엔진은 일상 생활의 일부입니다. 검색 엔진 마케팅을 올바르게 설정하면 일상적인 비즈니스 성장의 일부가 될 수도 있습니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)은 비즈니스를 성장시키고 새로운 고객에게 다가가는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

장기적으로 트래픽을 유도하려면 유기적인 전략을 사용해야 하지만 때로는 돈을 투자하지 않고는 검색 엔진 순위 페이지에서 제대로 경쟁할 수 없습니다. 바로 SEM이 작동하는 곳입니다.

예를 들어, Google에 '하이킹 부츠'를 입력하면 어떤 일이 발생하는지 생각해 보세요.

REI는 "하이킹 부츠" 페이지가 1위를 차지하므로 효과적인 SEO 전략을 가지고 있음이 분명합니다. 유기적으로. 그러나, 유료 광고 상단에 나타나 검색 결과를 압도합니다.

와 49% 설문조사에 참여한 쇼핑객 중 Google을 사용하여 새 제품을 찾는다고 답한 쇼핑객 중 귀하의 비즈니스 제품이나 서비스는 사용자가 검색할 때 SERP 상단에 표시되어야 합니다.

이는 특히 다른 기업이 비용을 지불하는 경우 유기적으로 항상 가능한 것은 아닙니다. 그들의 제품이 귀하의 제품 위에 표시되도록 합니다. 이런 경우에는 SEM 전략에 투자해야 합니다.

SEM (Search Engine Marketing)이란 무엇입니까?

광고 경매의 작동 원리

검색엔진 마케팅 전략

최고의 SEM 도구

SEM (Search Engine Marketing)이란 무엇입니까?

검색 엔진 마케팅은 다음을 사용하는 프로세스입니다. 유료 광고 귀하의 비즈니스 제품이나 서비스가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시되도록 합니다.

사용자가 특정 키워드를 입력하면 SEM을 통해 귀하의 비즈니스가 해당 검색어에 대한 상위 결과로 표시됩니다.

SEM은 기술적으로 다음을 포괄하는 포괄적인 용어입니다. 모든 검색 엔진 마케팅이지만 일반적으로 논의하는 데 사용됩니다. 유료 검색 마케팅. 구체적으로 이야기할 때 유기적인 마케팅, 우리는 SEO에 대해 이야기하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅 담당자로서 저는 브랜드가 문제를 해결하기 위해 실수로 광고에 의존하는 것을 보았습니다.

근시안적인 브랜드는 때로는 제안을 개발하고 테스트하는 단계를 건너뛰고 개발 부족을 보충하기에 충분한 광고를 게재할 수 있다고 생각합니다.

이는 리드 생성에 접근하는 데 비용이 많이 들고 비효율적인 방법입니다.

광고는 불에 붙은 연료와 같습니다. 어떤 불씨도 없이(훌륭한 제안), 당신의 불은 당신이 살아남기 위해 점점 더 많은 휘발유를 추가하는 데 전적으로 달려 있습니다. 대신에 연료를 추가하는 것은 어떨까요? 과 불에 더 많은 통나무가 있습니까?

이를 위해서는 유기적 광고와 유료 광고를 포괄하는 검색 엔진 마케팅 전략을 개발하면 됩니다.

무료 Google Ads 강좌를 수강하세요. HubSpot 아카데미.

SEO와 SEM 비교

SEO와 SEM은 콘텐츠가 검색 결과에 표시되도록 돕는 전략이지만 기능은 다릅니다.

SEO 또는 검색 엔진 최적화, 콘텐츠가 다음에 표시되도록 허용합니다. 자연 검색 결과. 이러한 목록은 Google의 콘텐츠 분석 및 해당 콘텐츠가 검색어와 어떻게 관련되어 있는지에 따라 결과 페이지에 표시됩니다.

대부분의 검색 엔진 결과 페이지는 자연적인 검색 결과입니다.

SEO는 콘텐츠를 포함하기 위해 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 무료이지만 고품질 SEO에는 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위한 장기적인 투자이며 모든 마케팅 목표를 위한 완벽한 솔루션은 아닙니다.

일부 검색 쿼리는 귀하의 웹 사이트가 검색 엔진 쿼리에서 순위를 매기기에는 너무 경쟁적입니다. 검색 엔진 마케팅이 격차를 메우는 데 도움이 되는 부분이 바로 여기입니다.

유료 광고를 사용하면 자연 검색 결과가 너무 경쟁력이 있을 때 검색 결과 상단에 표시될 수 있습니다.

마케팅 담당자는 SEM과 SEO에 대해 길게 논의할 수 있지만 실제로는 효과적입니다. 함께 디지털 마케팅 전략을 실행합니다.

SEM 통계

검색 엔진 마케팅에 대해 숫자는 무엇을 말합니까? 다음은 몇 가지 설득력 있는 통계입니다.

• 쇼핑객의 70% 이상이 휴대폰을 사용하여 온라인으로 구매합니다. (SEMrush)
• Google 검색은 데스크톱보다 모바일에서 더 많이 발생합니다. (스마트 통찰력)
• 미국 광고 지출의 약 40%가 검색 광고에서 발생합니다. (Statista)
• Google의 최고 자연 검색결과와 최고 스폰서 검색 결과를 비교할 때 자연 SERP는 19배 더 많은 클릭수를 얻습니다. (첫 페이지 세이지)

SEM을 사용하여 SERP에서 제품이나 서비스를 적절하게 광고할 수 있도록 최고의 SEM 도구 목록과 SEM 광고 경매 구성 요소를 작성했습니다.

광고 경매의 작동 원리

SEM에 투자할 준비가 되면 광고 경매에 참여해야 합니다. 다양한 검색 엔진이 있지만 여기서는 광고 경매에 중점을 두겠습니다. Google 광고 (이전에는 Google Adwords라고 함) 당사의 목적을 위해.

간단히 말해, 귀하가 보는 모든 Google 광고는 SERP에 표시되기 전에 광고 경매를 거칩니다.

광고 경매에 참여하려면 먼저 다음을 수행해야 합니다. 키워드 식별 각 클릭당 지출할 금액에 대해 입찰하고 명확히 하고 싶습니다.

Google에서 귀하가 입찰 한 키워드가 사용자의 검색어에 포함되어 있다고 판단하면 귀하는 광고 경매에 참여하게됩니다.

해당 키워드와 관련된 모든 검색에 모든 광고가 게재되는 것은 아닙니다. 일부 키워드에는 페이지에 광고를 포함시키는 것을 정당화할 만큼 상업적인 의도가 충분하지 않습니다.

예를 들어 '마케팅이란 무엇인가?” Google에 들어가면 광고가 전혀 표시되지 않습니다.

또한, 귀하의 키워드가 is 광고에 적합하다고 해서 입찰에서 "승리"할 수 있다는 의미는 아닙니다. 광고 경매는 SERP에 게재할 광고를 결정할 때 최대 입찰가와 광고의 두 가지 주요 요소를 고려합니다. 품질 평가 점수.

품질 평가 점수

품질평가점수가 영향을 미칩니다 어디에 귀하의 광고는 검색결과에 게재됩니다. 광고 등수. 이 점수는 추정치입니다. 광고, 키워드 및 방문 페이지의 품질.

Google Ads 계정의 키워드 '상태' 열에서 1~10점 척도로 보고된 품질평가점수를 확인할 수 있습니다.

광고가 사용자와 관련성이 높을수록, 사용자가 클릭하여 즐거운 방문 페이지 경험을 할 가능성도 커집니다. 모든 요소가 전체 품질평가점수에 반영됩니다.

높은 품질평가점수를 갖는 것이 전략의 최우선 과제입니다.

더 빨리 우선순위를 정하지 않으면 나중에 처리하게 됩니다. 광고 품질평가점수를 개선한 한 창업자의 경험은 다음과 같습니다.

"Zeralabs의 SEM 초기에는 우리 캠페인의 품질평가점수가 평범한 수준이었습니다."라고 제라랩스.

Sophia는 "타겟 키워드와 더 관련성이 있도록 광고 문구와 랜딩 페이지를 최적화함으로써 통계에 중점을 두지 않고도 광고 배치가 확실히 개선되고 평균 클릭당 비용이 감소했습니다."라고 말합니다.

검색엔진 마케팅 전략

SEM 전략에는 특정 목표를 염두에 두고 유료 검색 광고를 최적화하는 것이 포함됩니다.

좋은 전략을 세우기 위해서는 유료 광고 플랫폼이 어떻게 작동하는지 이해하고 키워드, 예산, 카피 등 성과에 영향을 미치는 변수를 효과적으로 관리해야 합니다.

이를 염두에 두고 성공적인 유료 광고를 얻으려면 전략에 포함되어야 하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

운동: 광고 게재를 고려 중인 키워드를 선택하세요. 아래 권장 전략을 읽으면서 광고 순위를 찾아 연구하세요.

검색 엔진 마케팅을 구현할 때 다른 마케팅 담당자의 결정을 이해하려고 노력하십시오.

키워드 의도

클릭당 지불, 또는 PPC 전략은 입찰할 올바른 키워드를 선택하는 것부터 시작됩니다. 이는 어떤 키워드에 입찰할지, 즉 어떤 검색어에 대해 광고를 표시할지 조사하는 것을 의미합니다.

브랜드 용어, 제품을 설명하는 용어, 경쟁업체를 설명하는 용어까지 브레인스토밍하는 것부터 시작하세요.

“키워드 뒤에 숨은 사용자의 의도를 이해하는 것이 중요합니다. 구매를 원하는 건가요, 아니면 단지 정보를 수집하는 건가요? 이것이 입찰 전략의 지침이 될 것입니다.” 공유 도미니크 몽카, LVBET의 SEO 책임자.

Dominik은 천만 달러의 광고를 관리했으며 초보자를 위한 SEM에 대한 많은 통찰력을 갖고 있습니다.

“예를 들어 구매 의도가 높은 키워드는 일반적으로 클릭당 비용이 더 높습니다. 더 나은 ROI를 제공할 수 있음"라고 Mąka는 말합니다.

예산이 적은 경우 구매 의도가 있는 키워드에만 입찰하는 것이 좋습니다.

그러나 예산이 더 큰 경우 구매자 여정의 초기 단계를 타겟팅하는 키워드나 제품과 느슨하게 관련된 용어에 입찰할 여지가 있을 수 있습니다.

대상 고객

시청자가 유료 광고를 클릭하면 콘텐츠가 즉시 공명한다. 이를 달성하려면 귀하의 요구 사항에 맞는 광고를 디자인해야 합니다. 대상.

광고는 사용자가 검색어를 입력할 때 찾고 있는 것과 정확하게 관련성이 높아야 한다는 점을 기억하세요.

이상적인 시청자의 관심과 욕구에 맞춰 광고를 조정한 다음 시청자가 있는 곳에서 만나보세요. 구매자의 여행 (고객 여정이라고도 함)

키워드 양 및 경쟁

타겟 키워드를 검색하는 사람이 없으면 광고에서 결과를 얻지 못할 것입니다. 동시에 매우 많은 양의 키워드 더 많은 경쟁을 유도합니다(때로는 관련성을 잃기도 합니다).

키워드 조사를 할 때 관련성이 높고 경쟁이 적은 키워드가 가장 적합하지만 찾기가 어려울 수 있습니다. 이는 수요(볼륨)와 예산(경쟁) 사이의 균형을 맞추는 행위가 됩니다.

어디서 시작하나요?

“SEM을 처음 사용하는 경우 적당한 예산으로 시작하고 경쟁력은 낮지만 여전히 비즈니스와 관련이 있는 롱테일 키워드에 집중하세요."라고 Dominik Mąka가 말했습니다. "더 많은 경험과 데이터를 얻으면 예산을 늘리고 더 경쟁력 있는 키워드를 타겟팅할 수 있습니다."

키워드 비용

광고 게재위치는 귀하가 키워드에 대해 지정한 입찰가와 Google이 귀하의 광고에 부여한 품질평가점수에 따라 결정됩니다. 더 높은 제안과 더 높은 품질의 광고가 가장 좋은 게재위치를 차지합니다.

이를 염두에 두고 경쟁이 치열한 키워드는 결국 더 비싼.

그러나 입찰가가 너무 낮으면 광고가 게재되지 않는다는 의미이므로 해당 키워드에 대한 경쟁 정도에 따라 경쟁력을 가질 수 있는지 확인해야 합니다.

“SEM을 시작할 때 비즈니스에 중요한 키워드만 타겟팅하는 것이 매우 중요합니다. 예산이 적은 경우 거래 키워드 유형에만 집중"라고 말했습니다. 상인.

"광범위한 키워드와 사람들이 정보를 찾을 때 검색하는 키워드에 집중하면 예산이 빨리 소모되고 리드가 거의 발생하지 않게 됩니다."라고 Silverman은 말합니다.

계정 및 캠페인 구조

이론적으로는 모든 키워드를 단일 버킷에 모아서 집계된 로트에 대해 하나의 광고를 표시할 수 있습니다. 그러나 대량의 키워드 몇 개로 인해 예산이 소진되고 품질평가점수가 낮아질 수 있습니다.

그렇기 때문에 Google Ads 계정을 올바르게 구성하는 것이 중요합니다.

Dominik Mąka는 “귀하의 계정 구조가 중요합니다.”라고 말했습니다. "이렇게 하면 계정 관리가 더 쉬워질 뿐만 아니라 보다 타겟이 명확한 광고 문구와 랜딩 페이지가 가능해 품질 평가점수가 향상되고 클릭당 비용이 낮아질 수 있습니다."

Google Ads 캠페인 구성에는 여러 수준이 있습니다.

• Ad — 선택한 키워드에 대해 표시되는 사본.
• — 귀하가 입찰하는 검색어.
• 광고 그룹 — 테마별로 그룹화된 유사한 키워드 세트입니다.
• 운동 — 광고그룹 관리를 위한 최고 수준입니다.

각 수준에서 무엇이 효과가 있고 효과가 없는지 판단할 수 있으므로 성능과 돈이 어떻게 지출되는지에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

부

결국 키워드가 선택되고 계정이 구성되면 여전히 적합한 광고를 작성하고 클릭을 "얻어야" 합니다.

광고는 몇 가지 구성 요소로 구성됩니다.

• Title
• 표시 URL
• 상품 설명

검색자가 검색어로 무엇을 찾고 있는지 정확히 이해하고 귀하의 제안을 매력적으로 만드는 훌륭한 광고를 작성하는지 확인하십시오.

또한 SEM은 일단 설정하고 잊어버리는 활동이 아니라는 점을 명심하십시오.

지속적인 PPC 관리를 통해 예산 낭비를 없애고, 광고를 실험하고, 입찰 중인 키워드를 최적화하여 노력에서 최대한의 ROI를 얻을 수 있습니다.

방문 페이지 전환

광고는 사용자를 귀하의 웹페이지로 유도하고, 하지만 사용자 중 0%가 전환한다면, 디지털 마케팅 목표에 변화를 주지 않을 것입니다.

로드 속도, 사용자 인터페이스, 가치 제안과 같은 특성은 방문 페이지의 대화 속도에 영향을 미칩니다. 전환율을 계속 향상시키려면 방문 페이지의 문구와 시각적 요소를 모두 테스트하고 조정하세요.

"꼼꼼하고 지속적인 최적화가 중요합니다. 검색어, 광고 문구, 랜딩 페이지를 지속적으로 확인하여 관련성을 높이세요. 신속하게 폐기물을 제거하고 공명하는 항목을 확장하세요. 엄격하고 민첩한 관리로 플랫폼의 알고리즘을 활용하세요.”라고 CEO인 Jason Smit는 말했습니다. 콘텐츠 선택.

“이것은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 유료 검색에는 장기적인 노력과 기술 개발이 필요하며 가파른 학습 곡선이 존재합니다. 그러나 SEM 기본 사항을 인내심 있게 숙지하면 시간이 지남에 따라 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다.”라고 Smit은 말합니다.

이 랜딩 페이지 디자인 튜토리얼을 통해 전환율 향상에 대해 자세히 알아보세요.

아니면 이것들로부터 영감을 얻으세요 방문 페이지 예.

분석 및보고

시청자가 광고 방문 페이지를 방문할 때 구매를 하거나, 이메일 목록에 가입하거나, 무료 평가판을 시작하도록 강요받고 있습니까? 그렇지 않다면 이제 변화를 주어야 할 때입니다.

“SEM은 정적이지 않다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 트렌드가 변하고, 소비자 행동이 변하고, 알고리즘이 업데이트됩니다. 일관된 추적과 최적화는 이러한 변화에 성공적으로 적응하는 열쇠입니다.” 공유 SEO 컨설턴트 밀로시 크라신스키.

Krasinski는 "잘 정의된 목표와 광고 확장에 대한 미묘한 이해를 결합하면 목표를 충족할 뿐만 아니라 그 이상을 달성할 수 있는 강력하고 적응력이 뛰어난 SEM 캠페인을 개발할 수 있습니다."라고 말합니다.

검색 가시성만으로는 모든 마케팅 목표를 달성할 수 없습니다.

광고를 운영하는 고객과 함께 일한 경험에 따르면, 데이터에 적극적으로 참여하는 사람은 가장 유익한 전문 지식을 보유하고 장기적으로 계속해서 결과를 확인하는 사람입니다.

검색 엔진 마케팅이 장기적으로 효과가 있으려면 그에 따라 지속적으로 평가하고 대응하여 결과를 개선해야 합니다. 다음 도구가 도움이 될 수 있습니다.

최고의 SEM 도구

1. HubSpot의 광고 추적 소프트웨어

XNUMXD덴탈의 HubSpot 광고 도구 트래픽을 넘어 측정항목을 클릭하여 광고가 구매자 여정의 연락처에 어떻게 영향을 미치는지 정확하게 분석하는 데 도움이 됩니다.

이를 통해 어떤 광고가 효과가 있는지 이해하고, SEM을 채널로 정당화하고, 광고를 나머지 마케팅 활동과 통합할 수 있습니다.

2. SEMrush

SEMRush를 사용하면 광범위한 키워드 조사, 키워드 순위 추적, 사이트 감사, 트래픽 분석 등을 수행할 수 있습니다.

SEMRush는 롱테일 키워드 순위를 매길 기회를 찾는 환상적인 도구입니다. 유기적으로, 그러나 추가적으로 다양한 SEM 작업에 이 도구를 사용할 수 있습니다.

예를 들어 SEMRush를 사용하면 경쟁업체가 마케팅 노력을 어디에 집중하고 있는지 파악하고 지역적 입지를 분석할 수 있습니다. 이는 특정 키워드 뒤에 투자할 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다.

또한 SEMRush를 사용하면 주요 유료 검색 경쟁사를 찾고, 경쟁사가 입찰하는 키워드를 결정하고, 광고 구성을 연구할 수 있습니다.

이는 자신만의 유료 전략을 수립하고 SERP에서 다른 비즈니스보다 순위를 높이는 방법을 찾으려고 할 때 중요한 정보입니다.

3. Google 검색 트렌드

Google 트렌드를 사용하면 특정 지역, 언어 또는 기간에 걸쳐 특정 키워드에 대한 검색량을 추적할 수 있으므로 어떤 검색어가 인기가 있고 어떤 검색어가 인기가 없는지 확인할 수 있습니다.

인기가 떨어지는 키워드 뒤에 돈을 투자하고 싶지 않기 때문에 이것은 SEM 활동에 편리한 도구입니다.

또한 주로 전자 상거래 비즈니스에 종사하는 경우 특정 지리적 영역에서 제품이나 서비스에 대한 관심을 측정하는 것은 의심할 여지 없이 특정 지역에 대한 유료 노력을 맞춤화하고 장기적으로 비용을 절약하는 데 강력합니다.

4. Keywordtool.io

키워드 도구.Io의 가장 유용한 기능 중 하나는 Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, X 및 App Store를 활용하여 다양한 채널을 통해 키워드 연구를 분류하고 노력을 더 효과적으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

또한 이 도구는 기본 키워드를 사용합니다. 다양한 단어와 구문을 제공하므로 유료 광고에 포함할 수 있는 키워드의 더 광범위한 목록을 만들 수 있습니다.

Google 자동완성을 사용하여 관련 키워드를 제공하는 Keywordtool.Io 무료 버전을 사용하면 다음을 생성할 수 있습니다. 모든 검색어에 대해 최대 750개의 롱테일 키워드 및 키워드 제안.

또한 이 도구를 사용하면 Google 검색 동향을 분석하여 원하는 키워드의 인기가 높아지고 장기적으로 계속해서 좋은 결과를 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다.

5. Google 광고 키워드 플래너

Google Ads 키워드 플래너를 사용하여 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 조사하고 시간이 지남에 따라 특정 키워드에 대한 검색이 어떻게 변하는지 알아보세요.

키워드 플래너는 귀하의 비즈니스에 가장 효과적인 키워드를 선택할 수 있도록 가능한 키워드 목록의 범위를 좁히는 데 도움이 됩니다.

또한 키워드 플래너는 귀하의 광고 예산에 맞는 키워드를 결정할 수 있도록 각 키워드에 대한 권장 입찰가를 제공합니다.

무엇보다도, 이상적인 키워드를 찾고 광고 캠페인을 시작할 준비가 되면 도구 내에서 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

6. SpyFu

경쟁업체가 Google에서 어떤 키워드를 구매하는지 확인하거나 경쟁업체가 실행한 광고 테스트를 확인하고 싶었던 적이 있습니까?

SpyFu를 사용하면 간단히 도메인을 검색할 수 있으며 기업이 Google Ads에서 구매한 모든 키워드, 기업이 순위를 매긴 모든 유기적 키워드, 지난 12년 동안 보유한 모든 유사 광고를 볼 수 있습니다.

7. WordStream

WordStream은 성과를 위해 광고를 조사, 측정 및 최적화하는 데 도움이 되는 광고 관리 솔루션입니다. 데이터 분석을 위한 고급 보고 기능과 훌륭한 광고를 만들기 위한 도구에 액세스할 수 있습니다.

또한 WordStream에는 캠페인에 대한 결정을 내리는 데 도움이 되는 경고 및 작업 흐름 도구가 있습니다.

결론

SEM을 통해 비즈니스를 성장시킬 준비가 되셨나요? 온라인 마케팅은 목표를 달성할 수 있는 수많은 방법이 있는 끝없는 퍼즐이며, 유료 검색 결과는 올바르게 활용하면 중추적이고 강력한 퍼즐 조각이 될 수 있습니다.

위의 도구와 킬러 전략을 통해 SEM은 리드 생성을 위한 탁월한 전략이 될 수 있습니다. 오늘 PPC 캠페인을 시작하지 말아야 할 이유가 없습니다.

편집자 주 :이 게시물은 원래 2019 년 XNUMX 월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/search-engine-marketing