2020년에 팬데믹이 급증하면서 사람들은 집에 머물게 되었고 주택 개조 서비스에 대한 수요가 급증했습니다. 건설회사들이 급습해 타겟 마케팅 캠페인을 시작했습니다.

하나의 예입니다 브렛 조경, 고가의 도자기 포장 제품 재고를 거의 판매했습니다.

2024년이 되면 사람들이 일하고 있습니다. 경제 전망은 암울하고 금리와 인플레이션은 높습니다. 이러한 요인으로 인해 건설 및 주택 개량에 대한 관심이 감소하는 결과가 나타났습니다.

우리의 연간 사업 요약 건설 업계에서는 고객 확보 지표가 감소했음을 보여줍니다. 인바운드 리드는 3.8% 감소했고, 웹 전환은 0.65%, 웹 트래픽은 6.84% 감소했습니다.

이러한 어려움에도 불구하고 지금은 건설 회사의 마케팅 노력을 두 배로 늘릴 수 있는 가장 좋은 시기입니다. 워렌 버핏은 “다른 사람들이 탐욕스러울 때 두려워하고, 다른 사람들이 두려워할 때 탐욕스러워라”라고 말했습니다.

이 기사에서는 건설 회사의 고객을 찾고 확보하는 데 사용할 수 있는 13가지 마케팅 전략에 대해 설명하겠습니다.

건설 서비스 마케팅 전략

다음은 건설 회사의 리드와 고객을 창출하는 데 사용할 수 있는 13가지 마케팅 전략입니다.

1. 귀하의 가치를 전달하는 유용한 웹사이트를 만드십시오.

몇 달 전, 저는 우연히 Reddit에서 한 사업주가 블로그를 만들고 싶어하는 게시물을 발견했습니다. 건설 웹 사이트. 그 사람은 "그냥 제가 작업한 사진 몇 장을 보여주고 싶고, 연락처도 좀 보여주고 싶어요."라고 말했습니다.

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작업 사진과 "연락처" 섹션만으로는 건설 웹사이트를 만드는 데 충분하지 않습니다.

내 경험에 따르면 이와 같은 사이트는 귀하의 가치를 효과적으로 전달하지 않기 때문에 원하는 결과를 제공하지 못합니다. 귀하의 웹사이트에는 귀하의 포트폴리오와 연락처 정보 외에도 귀하의 서비스, 사용후기, 사례 연구 등이 표시되어야 합니다.

받아 터너 건설, 예를 들어. 우아하게 디자인된 웹사이트는 회사, 서비스, 프로젝트 등에 대한 정보를 제공합니다.

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디자인 외에도 성능과 성능 면에서 이 웹사이트를 좋아합니다. 빠르게 로드되는 페이지를 통해 사용자가 원하는 콘텐츠를 빠르게 볼 수 있습니다.

Turner Construction은 또한 현장 상태가 매우 뛰어납니다.

Ubersuggest에 따르면 단일 SEO 문제가 없습니다.

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이는 웹사이트는 SEO 친화적입니다, 적절한 메타 태그 사용, 올바른 형식의 URL, 끊어진 링크 없음, 이미지 대체 텍스트 사용 등

Turner Construction의 이러한 특성을 종합하면 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 확률이 높은 강력한 사이트를 갖게 됩니다.

결론

작동하는 웹사이트에는 페이지만 있는 것이 아닙니다. 그들은 유용한 웹 페이지, 사회적 증거, 매력적인 디자인, 설득력 있는 글쓰기 및 SEO 구현을 갖추고 있습니다.

이러한 특성은 리드에게 기억에 남는 사용자 경험을 제공하고 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. SEO 콘텐츠로 인지도를 구축하세요.

저자 끈끈한 브랜딩 제레미 밀러는 이렇게 말했습니다. “잠재 고객 중 단 3%만이 현재 구매할 준비가 되어 있습니다.”

나머지 97%는 구매 모드가 아니거나 아직 솔루션이 필요하지 않습니다. 잃어버린 기회를 고려하는 대신 SEO 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 구축하는 것이 더 나은 전략입니다.

네 목표? 청중을 교육하십시오. 권위를 확립하십시오. 신뢰를 쌓다. 귀하의 서비스와 관련된 정보를 검색하는 고객을 확보하십시오.

선미 건설 브랜드 인지도를 구축하기 위해 SEO 콘텐츠를 활용하는 브랜드 중 하나입니다. 예를 들어 Kerf 도어 잼에 대한 기사는 다음과 같은 분야에서 1위를 차지했습니다. 커프 도어 잼 Google에서.

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하지만 항상 이랬던 것은 아닙니다.

Semrush에 따르면 이 기사가 공개되어 검색한 거의 모든 사람을 사로잡는 데 약 5개월이 걸렸습니다. 커프 도어 잼.

유기 방문자 외에도 이 게시물은 227개의 키워드에 순위를 매겼습니다.

더욱 흥미로운 점은 AFT가 이 게시물을 통해 매월 절약하는 772달러의 트래픽 비용입니다.

AFT에 이와 같은 게시물이 100개 더 있으면 Google Ads 비용으로 77,200달러를 절약할 수 있습니다. 이 게시물에서 나올 수 있는 리드를 추가하면 그 이유를 쉽게 알 수 있습니다. SEO 콘텐츠는 엄청나게 유익합니다 건설회사용.

결론

웹사이트는 사람들이 그것이 존재한다는 것을 알 때에만 가치가 있습니다. 사이트에 대한 가시성을 제공하는 가장 저렴한 방법 중 하나는 다음과 같습니다. SEO 콘텐츠 게시. SEO 콘텐츠를 만들 때 청중의 요구와 관련된 키워드를 식별하는 것을 잊지 마십시오.

또한 SEO 콘텐츠가 결과를 도출하고 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 데 몇 달이 걸린다는 점을 인식하세요.

3. Google 비즈니스 프로필을 설정하세요.

A에 따라 밝은 지역 조사, 98%의 소비자가 인터넷을 사용하여 지역 업체에 대한 정보를 찾습니다. 이러한 소비자가 사용하는 인기 있는 디렉토리 중 하나는 Google 비즈니스 프로필입니다.

Google에서 귀하의 비즈니스를 만들거나 소유권을 주장하면 지역적으로 귀하를 검색하는 사람들로부터 수익이 손실되지 않습니다.

예를 들어 다음을 검색했습니다. 뉴욕의 상업용 건설 서비스 회사, 최고 결과는 다음과 같습니다.

이 결과를 통해 주소, 리뷰, 전화번호, 영업 시간, 핵심 서비스 등 세 회사에 대한 개요를 확인할 수 있습니다. 나는 웹사이트를 방문하지 않고도 이 정보를 바탕으로 누구에게 전화할지 결정할 수 있습니다.

Google 비즈니스 프로필 최적화 움직이는 부분이 많이 필요하지만 이를 수행하는 방법에 대한 스냅샷은 다음과 같습니다.

• 귀하의 계정을 만들거나 로그인하십시오. Google 비즈니스 프로필 귀하의 Google 계정으로.
• '위치 추가'를 클릭하고 업체 정보를 입력하세요.
• 우편이나 전화로 비즈니스를 인증하세요.
• 프로젝트의 고품질 사진을 추가하고 업무 시간을 업데이트하여 프로필을 최적화하세요.

결론

Google 비즈니스 프로필(GBP)은 귀하가 거주하는 지역에서 귀하의 비즈니스에 대한 가시성을 높여줍니다. 또한 잠재 고객이 귀하의 연락처 정보를 찾고 빠르게 전화를 거는 데 도움이 됩니다. 그러나 해결해야 할 GBP 요소 중 하나는 리뷰입니다.

많은 고객들이 신뢰하고 있습니다. Google 리뷰, 고객이 귀하의 GBP 프로필에 긍정적인 리뷰를 남기도록 격려하십시오. 또한, 긍정적인 리뷰와 부정적인 리뷰 모두에 응답.

4. 로컬 디렉터리에 가입하세요.

귀하의 Google 비즈니스 프로필은 다음 중 하나입니다. 많은 로컬 디렉토리 Yelp나 Angie's List처럼 말이죠. 이러한 플랫폼을 통해 해당 지역의 잠재 고객이 귀하의 건설 회사를 찾을 수 있습니다.

내가 Yelp 사용자라면 샌프란시스코의 건설 서비스를 검색하여 여러 회사를 찾을 수 있었습니다. 95개 이상의 리뷰와 별 4.7개 평점을 받은 Prosper Construction Development는 함께 일하기 좋은 회사로 두각을 나타내고 있습니다.

인기 있는 디렉토리 외에도 후즈(Houzz), 홈어드바이저, 과 빌드줌 건설업 육성에 특화되어 있습니다. 귀하의 비즈니스를 디렉토리에 나열한 후에는 검색에서 높은 순위를 차지하도록 최적화해야 합니다.

이를 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 여러 관련 디렉토리에 귀하의 비즈니스 정보를 제출하십시오.
• 목록을 완전하고 정확하며 최신 상태로 유지하세요. 회사명, 주소, 전화번호, 웹사이트, 이용 가능 시간, 서비스를 제공하세요.
• 작업에 대한 고품질 사진과 비디오를 포함하세요.
• 고객으로부터 긍정적인 평가를 받으세요.
• 긍정적이든 부정적이든 모든 리뷰에 응답합니다.
• 온라인 디렉토리를 통해 잠재 고객과 소통하세요.

결론

로컬 디렉토리를 활용하면 비즈니스에 대한 가시성이 제공됩니다. Google 비즈니스 프로필과 마찬가지로 우수한 서비스를 제공하여 이러한 디렉토리에 대한 리뷰를 작성해야 합니다. 또한 부정적인 피드백에 응답하십시오.

5. 소셜 미디어에 적극적으로 참여하십시오.

많은 브랜드가 소셜 미디어를 간과하곤 했습니다. 요즘은 인식이 바뀌었습니다. 이제 창업자와 CEO는 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스를 홍보하고 리드를 생성하는 일을 담당하고 있습니다.

브렌든 벡텔Bechtel Corporation의 회장 겸 CEO인 는 이 점에 탁월합니다. 그는 LinkedIn 프로필을 사용하여 회사 프로젝트에 대한 업데이트를 공유합니다. 아래 예에는 2,104개의 반응, 56개의 댓글, 35개의 재게시물이 있습니다.

이 게시물을 통해 회사의 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

경험을 통해 저는 소셜 미디어를 위한 새로운 콘텐츠를 매일 만드는 것이 어렵다는 것을 깨달았습니다. 이러한 이유로 저는 회사 페이지에 CEO나 직원의 생각, 특히 입소문이 퍼지는 생각을 다시 게시할 것을 권합니다.

이는 브랜드를 인간화하고 신뢰를 구축하며 전문성을 보여주는 데 도움이 될 것입니다. 이번에도 Bechtel Corporation이 이 분야에서 훌륭한 성과를 거두었습니다.

소셜 미디어에 콘텐츠를 게시할 때 콘텐츠를 다양한 플랫폼에 맞게 조정하는 것을 잊지 마세요.

예를 들어, LinkedIn은 업계 통찰력, 블로그 게시물, 사례 연구 및 고객 추천을 공유하는 데 적합합니다.

Facebook과 Instagram은 멋진 프로젝트, 비하인드 스토리, 노하우 동영상, 커뮤니티 서비스를 소개하는 데 적합합니다.

트위터는 관련 토론에 참여하고, 팁을 공유하고, 업계 전문가와 교류하는 데 적합합니다.

결론

소셜 미디어 마케팅 사려 깊은 콘텐츠를 게시하여 청중과의 관계를 구축하는 것이 전부입니다. 다양한 회사의 CEO들이 직원들도 똑같이 하기를 바라면서 이러한 책임을 주도하고 있습니다.

1인 팀이 아닌 경우 팀을 정렬하는 가장 좋은 방법은 그들에게 인센티브를 제공하고 직원의 집단적 성장과 회사 수익을 촉진하는 콘텐츠를 게시하는 것입니다.

6. 클릭당지불(PPC) 캠페인을 실행하세요.

회사의 웹사이트를 모두가 탐내는 Google 첫 페이지에 올리는 것은 고객 유치를 위한 판도를 바꾸는 일입니다. 캐치? SEO는 결과를 도출하는 데 시간이 걸립니다. "커프 도어 잼"에 관한 기사를 기억하시나요?

첫 결과물이 나오기까지 약 5개월이 걸렸다.

나는 당신에게 달리기를 권하고 싶습니다. PPC 마케팅 같은 캠페인 Google 광고 이번에는 커버하려고 이는 귀하가 Google의 상위 순위에 오르는 데 도움이 될 수 있습니다. 후원 검색 결과.

예를 들어, '건설 서비스 회사'라는 키워드는 월간 90건의 검색어를 기록하지만, 유료 난이도(32건)는 순위 경쟁이 매우 치열함을 보여줍니다. 또한 클릭당 무려 $9.18의 비용이 듭니다.

비용을 낮게 유지하고 타겟팅 범위를 좁히려면 해당 지역의 키워드에 입찰하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 사람들이 귀하의 서비스를 검색할 때 최고의 위치에 올 가능성이 높아집니다.

예를 들어, '보스턴의 건설 서비스 회사” 검색량과 CPC가 낮아 순위가 매겨지기 쉽습니다.

결론

Google Ads는 브랜드 인지도를 빠르게 높이고 건설 회사의 구매 준비가 완료된 리드를 확보할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그러나 더 낮은 비용으로 더 많은 리드를 얻으려면 광고 캠페인을 추적, 분석 및 최적화해야 합니다.

7. 이메일 마케팅을 활용하십시오.

최근 통계 표시 이메일 마케팅은 36달러 지출마다 1달러를 창출합니다.. 이를 통해 리드가 유료 고객이 될 때까지 리드를 개발하고 육성하는 비용 효율적인 채널이 됩니다.

이메일 전용은 양질의 이메일 목록, 즉 회사로부터의 통신 수신을 구독한 사람들의 데이터베이스가 있을 때 작동합니다.

이메일 목록을 작성하는 효과적인 방법 중 하나는 웹사이트에 양식 추가 — 대부분의 건설 웹사이트에는 없는 것 같습니다. Newsflash: 단순한 형태만으로는 충분하지 않습니다.

리드를 포착하려면 다음과 같은 방법으로 방문자에게 인센티브를 제공해야 합니다. 귀중한 공짜 연락처 정보를 대가로 전자책, 가이드, 무료 상담 등을 받을 수 있습니다.

이렇게 하면 조치를 취하지 않고 떠날 수 있는 잠재 고객을 잃는 것을 방지할 수 있습니다. 다음은 AFT 구축에서 가치 있다고 생각하는 전자책의 예입니다.

결론

뛰어난 이메일 마케팅 캠페인 귀하의 건설 사업을 변화시킬 수 있는 잠재력을 갖고 있습니다. 캠페인의 성공 여부를 측정하려면 개설률, 클릭률, 구독 취소율과 같은 측정항목에 주의를 기울이세요.

또한 유혹적이지만 이메일 목록을 구입하는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. 가장 좋은 방법은 메일링 리스트를 작성하는 데 시간을 투자하는 것입니다.

8. 과거 고객의 추천을 요청하세요.

귀하가 만족한 고객은 자신의 긍정적인 경험을 기꺼이 공유하고 귀하의 회사를 다른 사람들에게 추천할 것입니다.

A 닐슨 연구 소비자의 88%가 다른 형태의 광고보다 자신이 아는 사람들의 추천을 신뢰한다는 사실이 밝혀졌습니다. 추천 네트워크에는 다른 비즈니스도 포함될 수 있습니다.

다음은 귀하의 건설 사업을 위한 몇 가지 추천 마케팅 팁입니다.

• 고객이 보내는 모든 추천에 대해 고객에게 감사하십시오.
• 프로젝트를 성공적으로 마친 후에는 항상 추천을 요청하세요.
• 향후 서비스 할인이나 추천 보너스와 같은 인센티브 제공을 고려해보세요.
• 고객이 귀하의 건설 사업을 추천할 수 있는 방법을 제안하여 쉽게 추천을 제공할 수 있도록 하세요.

결론

추천 마케팅 고객 성장을 위한 강력한 도구입니다. 하지만 묻지 않으면 작동하지 않습니다. 지속적으로 탁월한 서비스를 제공하면서 고객에게 "우리 제품/서비스에 관심이 있는 사람을 알고 계실까요?"라고 물어보세요.

9. 사회적 증거를 구축하십시오.

건설 업계에서는 프로젝트를 소개하는 것이 고객 확보에 매우 중요합니다. 그러나 미래의 고객은 화려한 건물의 사진 외에도 시간, 일정 및 예산 내에서 납품할 수 있는지 알고 싶어합니다.

이는 귀하의 전문성에 대한 추가 증거이며 사회적 증거가 빛나는 곳입니다.

사회적 증거는 귀하의 회사가 이해관계자의 요구에 따라 프로젝트를 처리할 수 있다는 것을 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

사회적 증거를 구축하는 한 가지 방법은 성공적인 과거 프로젝트에 대한 사례 연구를 만드는 것입니다. 귀하가 직면한 과제, 귀하가 제공한 솔루션 및 긍정적인 결과를 설명하십시오.

예를 들어, 호어건설 웹사이트에는 20개 이상의 완료된 프로젝트 사례 연구가 있습니다. 또한 시공 과정을 처음부터 끝까지 보여주는 전후 이미지와 동영상도 포함되어 있습니다.

다른 방법 사회적 증거를 구축 긍정적인 리뷰나 사용후기를 표시하고 웹사이트에 업계 수상 및 인증을 표시하는 것이 포함됩니다.

결론

사회적 증거를 구축하려면 시간, 인내, 지속적인 노력이 필요합니다. 뛰어난 서비스를 제공하고, 긍정적인 고객 관계를 유지하고, 적극적으로 추천을 구하는 데 집중하세요.

이를 통해 회사는 더 많은 고객을 유치하고, 경쟁업체보다 두각을 나타내고, 강력한 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다.

10. 더 많은 비디오 콘텐츠를 만들고 홍보하세요.

최근 몇 년 동안 비디오 마케팅이 점점 인기를 얻고 있습니다. Wyzowl의 비디오 마케팅 현황 91%의 기업이 비디오를 마케팅 도구로 사용한다는 사실이 밝혀졌습니다. 이는 사상 최고치이며 전년도에 비해 크게 도약한 수치입니다.

이 데이터는 특히 시각적 요소가 가장 중요한 건설 산업에서 비디오 콘텐츠를 만드는 것이 인지도를 높이고 청중의 참여를 유도하며 새로운 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 방법임을 보여줍니다.

만들 수 있는 비디오 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.

• 행복한 고객의 추천 영상입니다.
• 직장에서 직원의 비하인드 스토리.
• 놀랍고 완성된 건설 프로젝트.
• 전체 건설 프로젝트를 포착하는 저속 촬영 비디오입니다.
• 완료된 프로젝트, 과제 및 솔루션을 강조하는 비디오 사례 연구입니다.

나는 방법을 좋아한다 정족수 그룹 회사의 프로젝트와 직원을 홍보하기 위해 고품질 비디오를 사용합니다. 혁신과 스토리텔링을 결합한 눈길을 끄는 동영상은 인지도를 높이고 참여를 유도합니다.

예를 들어, 아래 Instagram 동영상에는 좋아요가 200만 개가 넘고 댓글이 1400개 이상 있습니다.

잠재 고객의 관심을 끌 뿐만 아니라 미래의 직원들에게 Quorum Group이 일하기 좋은 곳이 될 수 있음을 보여줍니다.

결론

비디오 마케팅 귀하의 건설 회사를 홍보하기 위한 강력한 도구입니다. 이는 브랜드 권위를 확립하고 이 치열한 업계에서 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다. 하지만 비디오 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다.

다양한 온라인 채널을 통해 홍보하세요. 이는 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 고객에게 다가가고, 잠재 고객을 유치할 수 있는 최적의 방법입니다.

11. 관련 협회 및 단체에 가입하세요.

협회와 그룹을 통해 건설 업계에서 같은 생각을 가진 사람들과 연결할 수 있습니다. 이는 새로운 파트너십, 협업 및 비즈니스 기회로 이어질 수 있습니다.

또한 귀사에 도움이 될 수 있는 업계 리소스, 네트워킹 이벤트, 워크숍에 독점적으로 액세스할 수 있습니다.

귀하의 회원 인증서를 표시하는 것은 또한 직업적 표준과 윤리에 대한 귀하의 헌신을 보여줍니다. 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 마케팅 자료에서 이를 수행할 수 있습니다.

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제목: 건설사이트 회원증

미국 건설 협회의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 미국 건축가 협회(AIA).
• 미국 하청업체 협회(ASA).
• 전국주택건설협회(NAHB).
• 미국 연합 종합 건설업자(AGC).
• 전국여성건설협회(NAWIC).

결론

협회와 단체에 가입하고 회원증을 받는 것은 절반의 일입니다. 나머지 절반은 가시성, 네트워킹 기회 및 추천을 얻는 것입니다. 신체의 목표에 기여함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

또 다른 혁신적인 방법은 신체에 대한 생각을 소셜 미디어에 공유하는 것입니다. 어떻게 합류하게 되었나요? 왜 가입했나요? 무엇을 배웠나요? 어떤 혜택을 받았나요? 내 드리프트를 이해하지?

이를 통해 귀하는 신뢰할 수 있고 적극적인 참여자로 자리매김하고 업계의 유명 인사들에게 귀하를 공개할 수 있습니다.

12. 인플루언서 마케팅을 고려하십시오.

영향력있는 마케팅 패션, 뷰티, 라이프스타일 산업 종사자들만을 위한 것이 아닙니다. 건설 기업은 이를 사용하여 더 많은 청중에게 다가가고 양질의 리드를 생성할 수도 있습니다.

인플루언서를 선택할 때 매우 구체적인 특성을 가진 사람을 찾으십시오. 즉, 많은 팔로어, 참여도 높은 청중, 당신과 비슷한 청중, 브랜드 가치에 부합합니다.

인플루언서와의 파트너십은 귀하의 제품, 서비스 또는 프로젝트를 홍보하기 위한 스폰서 콘텐츠, 소셜 미디어 인수 등 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

결론

건설업계의 인플루언서 마케팅에는 보다 타겟화된 접근 방식이 필요합니다. 이를 위해서는 건설 관련 주제에 진정으로 관심이 있는 영향력 있는 사람을 식별하고 특정 캠페인 목표에 동의해야 합니다.

13. 지역 네트워킹 행사 및 무역 박람회에 참석하십시오.

지역 네트워킹 이벤트 및 무역 박람회는 잠재 고객, 파트너 및 업계 전문가와 연결하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 이벤트를 통해 기업은 포트폴리오를 선보이고, 업계 동향을 파악하고, 모범 사례에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

다음은 이러한 이벤트에 참여하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 패널이나 프레젠테이션에 참여하여 전문 지식을 공유하고 업계의 사고 리더로서 권위를 확립하십시오.
• 이벤트를 후원하여 가시성과 브랜드 노출을 높이세요.
• 소셜 미디어를 사용하여 참여를 홍보하고 온라인으로 다른 참석자와 소통하세요.
• 다른 업계 전문가 및 잠재 고객과 네트워크를 형성하고 가치를 제공하세요.
• 이벤트에서 만나는 개인에게 후속 조치를 취하고 개인화된 이메일을 보내 관계를 유지하세요.

미국에서 인기 있는 건설 행사는 다음과 같습니다.

• 전국주택건축업자협회(NAHB) 국제 건축업자 쇼.
• 미국 연합 종합 건설업자(AGC) 연례 총회.
• 콘크리트의 세계.
• 그린빌드 국제 컨퍼런스 & 엑스포.

결론

이벤트와 무역 박람회는 잠재적인 신규 고객을 만날 수 있는 훌륭한 방법입니다.

또한 참석하면 브랜드 인지도를 높이고, 추천을 받고, 네트워킹을 얻고, 회사를 성장시킬 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 이를 마케팅 계획의 일부로 만드는 것은 장점이 될 것입니다.

건설 서비스 마케팅 아이디어

모든 캠페인의 목표는 귀하의 회사를 건설 관련 서비스에 대한 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 선택으로 자리매김하는 것입니다. 제품과 서비스를 마케팅하기 위해 네 가지 건설 서비스 마케팅 아이디어를 탐색할 수 있습니다.

아이디어 1: 리드 생성 캠페인을 설정하세요.

클라이언트를 확보하기 위해 추천과 네트워킹 이벤트에만 의존하는 것은 성공하지 못합니다. 타겟이 필요해요 리드 생성 캠페인 이는 귀사에 고품질 리드를 안정적으로 제공합니다. 이렇게 하면 판매 파이프라인이 고갈되지 않습니다.

실행 방법

• 타겟 고객과 그들의 문제점을 파악하세요
• 이러한 문제점을 해결하는 전자책, 가이드, 백서, 무료 상담 등 가치 있는 콘텐츠를 만드세요.
• 이메일 주소 대신 이 콘텐츠 제공
• 관련성 있고 매력적인 콘텐츠로 이러한 리드를 육성하기 위해 드립 이메일 마케팅 캠페인을 설정하세요.
• 웹사이트, 소셜 미디어, 유료 광고를 통해 리드 생성 캠페인을 홍보하세요.
• 리드 생성 캠페인의 성과를 추적하고 분석하세요.
• 더 나은 결과를 얻으려면 최적화하세요.

아이디어 2: 지역 행사 개최

지역 이벤트를 조직하여 귀하의 건설 제품과 서비스를 타겟 청중에게 전시하십시오. 이는 또한 인지도를 높이고, 더 많은 청중에게 다가가고, 양질의 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

실행 방법

• 장소, 날짜, 장소 선택 등 이벤트 계획을 계획합니다.
• 전단지, 소셜 미디어 그래픽, 이메일과 같은 자료를 만들어 이벤트를 홍보하고 참석자를 유치하세요.
• 프레젠테이션, 라이브 데모, 참석자가 상호 작용하거나 질문할 수 있는 기회 등을 포함한 이벤트 의제 개발
• 랜딩 페이지를 사용하여 참석자로부터 연락처 정보 수집
• 이벤트가 끝난 후 추가 정보, 할인 또는 독점 제안을 제공하는 맞춤형 이메일을 통해 참석자에게 후속 조치를 취합니다.
• 잠재 고객의 마음을 사로잡을 수 있도록 이벤트 리드 육성

아이디어 3: 유사한 업계의 기업과 협력

유사한 분야의 기업과 협력하면 회사가 새로운 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 인테리어 디자인이나 조경 회사와 협력할 수 있습니다. 이러한 방식으로 공동 마케팅 캠페인을 만들고, 이벤트를 공동 주최하거나, 귀하의 서비스와 다른 서비스를 결합한 번들 패키지를 제공할 수 있습니다.

이 파트너십을 통해 서로의 고객 기반을 활용하고 제품을 상호 홍보할 수 있습니다. 또한 귀하가 제공하는 제품에 가치를 더해 잠재 고객의 관심을 더욱 끌 수 있습니다.

실행 방법

• 귀하의 서비스를 보완할 수 있는 관련 업계의 비즈니스를 식별하십시오.
• 그들에게 연락하여 파트너십이나 협업을 제안하십시오.
• 서비스 간의 시너지 효과를 강조하는 공동 마케팅 자료 및 캠페인을 만드세요.
• 두 서비스를 모두 사용하는 고객에게 특별 할인 또는 인센티브를 제공하세요.
• 캠페인 성과를 추적하고 필요에 따라 조정하여 결과를 최적화합니다.

아이디어 4: 커뮤니티 이벤트 및 후원에 참여

이벤트에 참여하거나 지역 이니셔티브를 후원하는 것보다 지역사회에 환원하는 더 좋은 방법이 있을까요? 이는 브랜드 가시성을 높이고 회사를 신뢰할 수 있는 커뮤니티 파트너로 확립하는 데 도움이 됩니다.

실행 방법

• 회사의 가치에 부합하는 커뮤니티 이벤트 및 이니셔티브를 조사하고 식별합니다.
• 후원 기회에 대해 문의하려면 주최측이나 지역 단체에 문의하세요.
• 디지털 및 기존 채널을 통해 이벤트를 홍보하여 ​​인지도를 높입니다.
• 이벤트에 참여하고 참석자들과 소통하여 관계를 구축하세요.
• 인지도를 높이기 위해 이러한 이벤트에서 브랜드 자료를 눈에 띄게 표시하세요.
• 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 수집하고 즉시 후속 조치를 취하세요.
• 후원 캠페인의 성공 여부를 평가하고 향후 커뮤니티 참여를 위해 최적화하세요.

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내가 배운 것: 건설 마케팅에 대한 전반적인 평가

고객은 성공적인 건설사업의 생명선입니다.

하지만 이를 얻으려면 건설 서비스를 효과적으로 홍보하는 마케팅 전략이 필요합니다. 모든 전략이 귀하에게 적용되지 않을 수도 있지만 귀하의 비즈니스에 가장 효과적인 전략을 결정하는 것이 중요합니다.

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• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies