1. 귀하의 비즈니스를 이해하십시오. 당연하게 들리겠지만, 저에게 조언을 구하는 대부분의 기업가들은 회사를 둘러싼 많은 주요 문제에 대해 생각해 본 적이 없는 것이 분명합니다. 비즈니스, 제품, 고객 및 경쟁에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 고객 확보, 전환 및 유지에 관한 모든 지표를 알아야 합니다. 비즈니스 모델과 재정 상태를 명확하게 이해하고 있어야 합니다. 그리고 이 모든 것이 손가락 끝에 있어야 질문을 받으면 즉시 답변할 수 있습니다.
2. 투자자가 무엇을 찾고 있는지 이해, 그들이 일반적으로 투자하는 대상 및 이유. '멋진 제품'과 '투자 가능한 회사' 사이에는 큰 차이가 있으며 그 차이를 이해하지 못한다면 시작도 하기 전에 망할 것입니다. 이 주제에 관한 많은 좋은 책들이 있으며, 천사들과 대화를 시작하기 전에 적어도 한 권은 읽어야 합니다. 좋은 시작은 내 책, The 시작 체크리스트사용 가능 여기에서 지금 확인해 보세요.. 그리고 엔젤 투자자의 마음을 깊이 파고들고 싶다면 그들의 비밀 플레이북(저도 썼습니다!)을 읽을 수 있습니다. 엔젤 투자사용 가능 여기에서 지금 확인해 보세요..
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3. 1번과 2번을 완료한 후에야 벤처에 자본을 투입할 준비가 된 것입니다. 그리고 그 자본은… 당신에게서 나올 것입니다. 맞습니다. 자신의 주머니에 깊숙이 들어갈 때까지 다른 사람에게서 돈을 모으려는 시도조차 하지 말아야 합니다. 여기에는 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 단순한 사실은 투자자가 단순히 아이디어에 자금을 지원하지 않는다는 것입니다. 기술이 증가하고 비용이 감소하는 시대에 적어도 어느 정도 견인력을 갖춘 운영 회사를 제공하게 될 것이라는 기대가 있습니다. 그들의 관점에서 볼 때 기업가, 시장, 비즈니스 모델 및 잠재력이 동등한 두 팀을 고려할 때 다른 팀은 실제로 시작하여 위험을 줄이고 실행 가능성을 개선했는데 왜 서류상으로 존재하는 팀에 투자해야 합니까? 두 번째 이유는 투자자들이 당신이 당신 자신의 스타트업을 믿는다는 것을 알고 싶어하기 때문입니다. 그리고 당신이 그것을 증명하는 가장 좋은 방법은 당신이 개인적으로 당신의 입에 돈을 넣었다는 것을 보여주는 것입니다. 귀하가 투자한 모든 현금은 설립자 지분으로 회사에 남게 되며 귀하의 투자자가 돈을 버는 성공적인 출구에서만 귀하에게 돌아올 것임을 명심하십시오. 여기서 중요한 것은 얼마나 많은 돈을 투자했는지가 아니라 그 투자가 개인적으로 얼마나 의미가 있는지입니다. 투자자들은 당신이 그들이 하는 것과 같은 수준의 자금을 기대하지는 않지만 당신의 모험이 적어도 당신의 다음 휴가나 고급 자동차 구매만큼 의미가 있는지 확인하기를 원합니다.
[3a. 그 자체로 요구되는 것은 아니므로 여기에서 자체적인 개별 단계가 제공되지는 않지만 현실 세계에서 이 시점에서 대부분의 신생 기업은 전문 투자자에게 연락하기 전에 어딘가에서 자금을 조달했습니다. 역사적으로 창업자들은 추가 자본을 위해 친구와 가족에게 의지했습니다., 지분 또는 대출 형태로 회사를 제XNUMX자가 합법적으로 투자할 수 있는 단계로 만드는 데 도움이 됩니다. 오늘날 모든 창업자에게 경제적 자원이 있는 가족이나 친구가 없는 경우, 그들의 첫 소액 자금은 종종 "허슬 라운드"라고 불리며, 이는 고문, 동료, 보조금, 부트스트래핑, 친구의 친구, 비즈니스 경쟁…어디서나. 이것에 대해 주목해야 할 중요한 점은 그 돈이 상한선 없이 SAFE 또는 컨버터블 노트로 회사에 직접 들어가거나 (관련된 개인적 관계에 따라) 기업가에게 개인 대출로 들어가야 한다는 것입니다. turn은 회사에 지분으로 투자하지만, 일이 잘 풀리지 않아도 상환할 책임이 있습니다.]
4. 1~3위부터 시작해야 합니다. 외부 투자자에게 프레젠테이션을 지원하는 데 사용할 구성 요소 준비. 여기에는 피치 이메일 및 자금 지원 신청과 같은 아웃바운드 자료부터 다양한 목적을 위한 다양한 형식의 벤처 프레젠테이션, 실사 중에 제공해야 하는 자세한 백업 정보에 이르기까지 다양합니다. 원하는 항목의 포괄적인 목록은 다음 항목에 나와 있습니다. Startup Founders' Pitch 도구 상자, 그리고 이들은 모두 기밀 투자자 관계 사이트로 깔끔하게 수집할 수 있습니다. 거스트닷컴.
5. 지금, 오직 지금, 당신은 준비가 되셨습니까? 모금을 시작하다. 이 단계는 (몇 가지 은유를 혼합하기 위해) WMD와 저격 사격의 조합입니다. 초기 투자자를 찾고 있는 훌륭한 스타트업이 있다는 사실을 모두에게 알리는 것부터 시작하세요. 그리고 *모두*를 의미합니다. 나는 이발사, 인턴, 사촌, 고등학교 급우들에 의해 거래를 이끌어 왔습니다. 당신이 당신의 빛을 부셸 아래에 숨기면 투자자들은 당신을 적극적으로 찾지 않을 것입니다. 다른 한편으로는 어떤 투자자가 접근하기에 가장 생산적인지 실제로 이해하기 위해 숙제를 하십시오. 일부는 고향에만 투자하고, 다른 일부는 5,000달러만 투자하고, 또 다른 일부는 예를 들어 생명공학에만 투자합니다. 세상의 모든 엔젤과 VC에게 맹목적으로 사업 계획을 보내는 것은 효과가 없으며 시스템을 막히게 하고 모두를 짜증나게 합니다. 따라서 투자 논거를 결정하기 위해 잠재적인 투자자를 신중하고 종합적으로 조사해야 합니다. 시작하기 좋은 곳은 데이터베이스입니다. NFX 신호 (개인 투자자의 경우).
6. 반드시 소홀히 하지 말라 지역 비즈니스 엔젤 투자 그룹의 자금 지원 신청. 전국과 전 세계에 수백 개가 있으며 사실상 모두 트랜 섬을 통한 신청을 수락합니다. 초대를 받으면 예비 심사라도 경험 많은 투자자에게 비즈니스를 소개할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 이렇게 하면 피칭 경험과 일반적으로 계획에 대한 견고한 피드백을 모두 얻을 수 있습니다. 그리고 당신이 자금을 조달한다면, 그룹은 다른 투자자들이 추가 자금으로 참여하도록 하는 데 매우 도움이 될 수 있습니다. 엔젤 그룹을 검색할 수 있는 최고의 리소스는 바로 여기에 있습니다. 거스트닷컴.
7. 점점 더 좋은 아이디어가 되고 있는 또 다른 방법은 다음을 고려하는 것입니다. 새로운 유형의 가속기 중 하나에 적용. 가장 잘 알려진 액셀러레이터는 yCombinator, TechStars, 500 Startups, SOS Ventures 및 DreamIT!이지만, 지역, 국가 및 국제적으로 특정 분야(패션, 음식, 금융, 게임 등 포함)를 전문으로 하는 액셀러레이터가 수십 개 있습니다. 일반적으로 수개월 간의 집중 멘토링을 제공하고 마지막에는 모든 졸업 회사를 많은 현지 엔젤 투자자에게 소개하는 데모 데이를 개최합니다. 다시 한번, 거스트닷컴 액셀러레이터 및 유사 프로그램을 찾고 적용할 수 있는 훌륭한 소스입니다.
8. 이 모든 것의 목표는 리드 투자자 찾기. 이 사람은 다른 투자자들을 모으고, 텀 시트를 작성하고, 일반적으로 거래를 성사시키는 데 중요한 역할을 할 것입니다. 그 또는 그녀는 당신의 주요 챔피언이자 종종 멘토가 될 것입니다. 리드 투자자와 거래하는 것이 혼자서 모든 것을 하나로 모으는 것보다 XNUMX~XNUMX배 더 쉽습니다. 무엇보다도 귀하의 리드는 자신의 서클에 있는 다른 투자자 또는 온라인 금융 플랫폼에서 그들을 따르는 다른 투자자들과 함께 귀하를 보증할 수 있습니다. 이는 귀하의 리드가 자리를 잡으면 ("사회적 증거"를 통해) 라운드를 마무리하는 좋은 방법이 될 수 있습니다 . 가장 중요한 것은 그들이 해당 숫자로 수표를 쓸 의향이 있음을 보여주었기 때문에 정확하게 검증된 자금 조달 라운드에 대한 정당한 평가를 설정하는 데 도움을 줄 수 있다는 것입니다.
9. 잠재적 투자자와 텀 시트 협상을 시작하기 전에 두 가지 경로 중 하나를 선택해야 합니다. 돌풍 발사 업계 표준 문서를 사용하여 전체 프로세스를 관리하거나 변호사 선임, 특히 초기 자금 조달 분야에서 직접 경험을 쌓은 변호사입니다. 이것은 귀하의 가족 변호사나 교통 위반 딱지를 끊도록 도와준 사람이 아닙니다. 모든 주요 도시에는 캘리포니아, 뉴욕, 텍사스와 같은 곳에서 플래시몹을 형성하기에 충분한 우수한 벤처 변호사가 있습니다. 이 주요 단계에 대한 자세한 배경 정보는 "스타트업 변호사에서 무엇을 찾아야 합니까?"에 대한 답변을 참조하십시오.
10. 마지막으로, 투자자와 관계를 맺기 시작하는 순간부터 소통하다 일찍 그리고 자주. 라운드를 진행하는 동안 최신 정보를 유지하고 마감되자마자 감사를 표하며 모든 천사들에게 회사가 어떻게 운영되고 있는지에 대한 분기별(최소한) 또는 월별(이상적인) 보고서를 제공하세요. 제 경험상 빈번하고 철저한 커뮤니케이션과 성공적인 후속 자금 조달 사이에는 놀라운 상관관계가 있습니다. 그리고 다시 한 번 (놀랍게도!) 벤처 프로필의 일부인 비공개 거래방이 거스트닷컴 모든 투자자를 최신 상태로 유지하는 좋은 방법입니다.
*이 원본 게시물은 다음에서 찾을 수 있습니다. 데이비드 S 로즈의 Quora*
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- 출처: https://gust.com/blog/how-to-raise-an-angel-round-in-10-simple-steps/
