Cal-Chip Connected Devices ने हाल ही में अपने सभी आपूर्तिकर्ताओं पर 2021 के लिए उनकी क्या ज़रूरतें हैं, इस पर एक पल्स प्राप्त करने के लिए एक अध्ययन किया। यहां सर्वेक्षण के कुछ परिणामों का एक रन-डाउन है।
अधिक पारदर्शिता और ग्राहक प्रोफाइल
आंकड़ों के मुताबिक, आपूर्तिकर्ता अपने वितरण भागीदारों से अधिक पारदर्शिता की मांग कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, आपूर्तिकर्ता अपने वितरण भागीदारों से मासिक रिपोर्टिंग प्राप्त करना चाहेंगे, जिसमें प्राप्त आदेशों की संख्या और अधिक विशेष रूप से, कौन से उपकरण खरीद रहे हैं, वे उन्हें क्यों, कब और कहां खरीद रहे हैं।
आपूर्तिकर्ता भी अधिक ग्राहक अंतर्दृष्टि चाहते हैं। उन्होंने एक हीटमैप का अनुरोध किया ताकि आपूर्तिकर्ता उच्च-मात्रा वाले ग्राहकों की एकाग्रता को स्पष्ट रूप से देख सकें। इससे उन्हें अपने पूर्वेक्षण प्रयासों में मदद मिलेगी। ग्राहक की सफलता की कहानियां एक अन्य क्षेत्र के आपूर्तिकर्ता थे जो अपने IoT समाधानों को विकसित करने और बढ़ावा देने में सहायता चाहते थे।
अधिकांश साक्षात्कारकर्ताओं ने महसूस किया कि आपूर्तिकर्ताओं के लिए संपर्क नाम और कंपनी डेटा सबसे उपयोगी होंगे। उपयोग के मामले में एकत्र की गई कोई भी जानकारी अत्यधिक मूल्यवान होगी। आपूर्तिकर्ता अपने वितरकों से मासिक रणनीति कॉल पर उस जानकारी को साझा करने के लिए कह रहे हैं। पूछताछ करने वालों ने कहा कि उनके और उनके वितरकों और निर्माताओं के बीच साझेदारी को "संयुक्त प्रयास" माना जाता है जिससे दोनों पक्षों को फायदा होगा। उन कंपनियों के नाम जानने से जो खरीद रही हैं और जो वे खरीद रही हैं, आपूर्तिकर्ताओं को उन कंपनियों का समर्थन करने में मदद मिलेगी जो स्वयं आपूर्तिकर्ताओं से अधिक व्यवसाय सुरक्षित करना चाहती हैं। एक आपूर्तिकर्ता ने एक उदाहरण दिया जहां वे अन्य कंपनियों के साथ संपर्क कर सकते हैं ताकि आपूर्तिकर्ता को संगठन पर जीत हासिल करने के लिए अधिक समन्वित प्रयास शुरू करने में मदद मिल सके। या वे पहचान सकते हैं कि एक खरीदार एक निश्चित उद्योग में है जिसके लिए उनके पास अन्य उत्पाद हैं जो अच्छी तरह से बेचते हैं।
सहायक विपणन
विपणन अभियान के परिणामों के बारे में जानकारी देना आपूर्तिकर्ताओं के शीर्ष अनुरोधों में से एक था। यह बहुत फायदेमंद होगा यदि कोई वितरक आपूर्तिकर्ताओं को क्लिक, इंप्रेशन और आरओआई परिप्रेक्ष्य सहित प्रभावी मार्केटिंग एनालिटिक्स प्रदान कर सके। वे परिणाम स्पष्ट रूप से इंगित करेंगे कि आपूर्तिकर्ता कैसे भविष्य के विपणन संचार अभियान तैयार करते हैं और लॉन्च करते हैं।
आपूर्तिकर्ताओं ने कहा कि वे मजबूत विपणन योजनाओं को विकसित करने और विभिन्न उत्पादों से जुड़े केस स्टडी को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जिसमें शामिल भागीदारों को उजागर किया जाएगा और उस साझेदारी ने सफलता में कैसे योगदान दिया। दूसरों ने कहा कि वे अपने मैसेजिंग प्लेटफॉर्म पर ध्यान केंद्रित करेंगे और उन्हें अपने उद्योग में 'समस्या समाधान' कैसे माना जाएगा और एक समाधान प्रदाता बनाम एक हार्डवेयर प्रदाता के रूप में अंतर माना जाएगा। शायद इससे भी अधिक महत्वपूर्ण अंतिम-उपयोगकर्ता को लाभों पर ज़ोर देने की आवश्यकता है। फोकस के अन्य क्षेत्रों में शामिल होना शामिल है IoT पारिस्थितिकी तंत्र. कुछ आपूर्तिकर्ताओं ने तकनीकी पक्ष पूरा कर लिया है और अब 2022 में विपणन के माध्यम से इसे बढ़ावा देने के लिए तैयार हैं।
ग्राहक अनुबंध
कुछ ने नए टीम के सदस्यों को गिरावट में वापस लेने के लिए संभावनाओं की मदद करने और अपने ग्राहक आधार को बढ़ावा देने के लिए काम पर रखा। उन्होंने कहा कि उनके पास अब नए साल में नए बिक्री प्रबंधकों के साथ ग्राहक जुड़ाव बढ़ाने के लिए अधिक संसाधन हैं, जिन्हें उन्होंने हाल ही में काम पर रखा है। अधिकांश अपनी मौजूदा साझेदारियों को विकसित कर रहे हैं और नई खोज कर रहे हैं। वे नई बिक्री किट बना रहे हैं, विभिन्न लीड विकास की खोज कर रहे हैं, अधिक पीओसी आधारित किट, वेबिनार जोड़ रहे हैं, और बिक्री साइट में भाग लेने से प्रचार मिलता है। बहुमत ने कहा कि उनके पास अपनी प्रावधान सेवाओं को बढ़ाने की योजना है।
लंबवत बाजार
एक आपूर्तिकर्ता नए ऊर्ध्वाधर बाजारों में फिर से संगठित होने की उम्मीद करता है और रोमांचक प्रवृत्तियों को जारी रखने की उम्मीद कर रहा है। दूसरा अमेरिका और यूरोपीय संघ के बाजारों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करना चाहता है। फिर भी अन्य लोगों ने कहा कि वे अपने 'रोटी और मक्खन खातों' के साथ ध्वनि संबंधों को बढ़ावा देना और नए बाजारों में विस्तार करना जारी रखेंगे। वे 'स्मार्ट होम' बाजार को विकास के अधिक तात्कालिक रास्तों में से एक के रूप में देखते हैं। में प्रगति इनडोर/आउटडोर संपत्ति ट्रैकिंग और इनडोर और आउटडोर घरेलू समाधानों को कवर करने के लिए वाई-फाई IoT उत्पाद लाइनों पर भी ध्यान दिया जाएगा। यह अच्छी खबर है क्योंकि उद्योग के नेताओं में से एक जो उच्च-प्रदर्शन वाले एनालॉग और मिश्रित-सिग्नल अर्धचालक का निर्माण करता है, उपकरणों को आपूर्तिकर्ताओं के लिए वास्तविक समय डेटा और विश्लेषण प्रदान करने की क्षमता देता है। 2022 में विकास के लिए तैनात कुछ अन्य क्षेत्रों में कोल्ड चेन, IoT प्लग-एन-प्ले, और डिस्प्ले टेबल और उनसे जुड़े समाधान शामिल हैं।
आपूर्तिकर्ता चाहते हैं कि उनके वितरण भागीदार उनकी सोशल मीडिया पहलों का समर्थन करने में मदद करें और संयुक्त विपणन और जनसंपर्क प्रयासों में भाग लें। वे अपने वितरण भागीदारों के साथ बहुत रणनीतिक होना चाहते हैं, उनके साथ नए उत्पाद लॉन्च पर काम करना, एक परिचालन दृष्टिकोण से समर्थन प्राप्त करना, और बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के साथ-साथ खेती करना चाहते हैं। वितरण भागीदारों और उनके आपूर्तिकर्ताओं के बीच स्पष्ट, चल रहे और खुले संचार ने शीर्ष तीन अनुरोधों को स्थान दिया।
प्लेटोए. Web3 फिर से कल्पना की गई। डेटा इंटेलिजेंस प्रवर्धित।
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