Le marketing d'influence a effectivement pris d'assaut le monde des médias sociaux.

Les utilisateurs généraux adorent voir le contenu des influenceurs et les entreprises souhaitent collaborer avec des influenceurs pour vendre leurs produits et services. Il y a toutes sortes de façons de optimiser votre stratégie marketing, et le marketing d'influence est un excellent moyen de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. 

Peu importe qui vous êtes, le marketing d'influence a probablement un impact assez important sur votre expérience des médias sociaux… sinon sur votre vie en général.

Avant d'aller plus loin, vous vous demandez peut-être « comment mettre en œuvre cette stratégie dans une entreprise SaaS ou par abonnement ? »

Avec l'augmentation assez récente du marketing d'influence, nous réalisons que vous avez probablement des questions sur tous les pourquoi et comment de l'entreprise. Si vous vous sentez perdu ou confus, ne vous inquiétez pas.  

Nous comprenons et nous sommes là pour vous aider !

Continuez à lire pour voir nos réponses à certaines questions de base courantes sur le marketing d'influence et comment vous pouvez l'intégrer dans votre entreprise SaaS ou d'abonnement :

Qu'est-ce que le marketing d'influence?

Marketing d'influence est un outil promotionnel que les entreprises utilisent en collaborant avec des influenceurs des médias sociaux. Dans ces collaborations, les influenceurs reçoivent de l'argent et/ou des produits gratuits des entreprises avec lesquelles ils travaillent. En échange, les influenceurs publient des articles sur les entreprises et les produits/services qu'ils fournissent. 

Étant donné que les influenceurs ont un grand nombre d'abonnés sur leurs comptes de médias sociaux, leurs publicités pour diverses marques touchent un grand nombre de personnes. Cela génère plus de notoriété et d'activité pour les entreprises, d'autant plus que les gens concentrent une grande partie de leur attention sur les médias sociaux. 

Il existe cependant différents niveaux de marketing d’influence dans le domaine. Jetons un coup d'œil aux différentes tranches dans lesquelles se trouvent les influenceurs. 

Méga influenceurs

Les méga influenceurs sont les influenceurs qui ont le plus de suivis et qui gagnent le plus d'argent. (choquant, non ?)

Ces influenceurs sont généralement classés comme ayant un minimum de 500,000 XNUMX à un million de followers, ce qui signifie que de nombreux méga influenceurs sont également des célébrités en dehors du domaine des médias sociaux. Par exemple, de nombreux méga-influenceurs sont des acteurs ou des athlètes populaires. 

En 2021, ces influenceurs gagnent généralement environ 10,000 XNUMX $ par publication Instagram. Leurs services sont d'une grande valeur, car de nombreux publics sont touchés par les messages qu'ils publient. Donc, ils sont coûteux à travailler, mais si une grande marque est prête à payer pour la publicité fournie par un méga influenceur, les avantages qui en résultent seront probablement élevés.

Influenceurs macro

Les macro-influenceurs se situent généralement au milieu des différents niveaux d'influenceurs, bien que leur public soit généralement plus large. Ces influenceurs sont bien connus sur les réseaux sociaux, notamment dans le monde des influenceurs. Cependant, ce ne sont pas des célébrités comme le sont les méga influenceurs. 

Lorsqu'un influenceur a entre 150,000 500,000 et XNUMX XNUMX followers, il est classé comme macro influenceur. Il est agréable de travailler avec ces influenceurs, car être un influenceur est généralement leur travail principal. Cela signifie qu'ils mettront beaucoup l'accent sur la publicité de votre marque. 

Les macro-influenceurs gagnent généralement entre 5,000 10,000 $ et XNUMX XNUMX $ par publication sur Instagram. Tout comme les méga-influenceurs, les macro-influenceurs peuvent coûter cher, mais ils vous aideront à atteindre un public particulièrement large. 

Micro-influenceurs

Micro influenceurs attirent un public plus restreint, mais ils sont connus pour avoir des pages plus personnelles. Plusieurs fois, étant donné que ces influenceurs ciblent un public plus restreint, ils ciblent également un créneau plus spécifique d'abonnés. Donc, si vous cherchez à travailler avec un influenceur qui a un impact sur une communauté très spécifique, un micro-influenceur pourrait être la voie à suivre (cela étant dit, tous les micro-influenceurs ne ciblent pas un créneau spécifique).

Les micro-influenceurs ont généralement entre 1,000 100,000 et XNUMX XNUMX abonnés. Étant donné que ces influenceurs ont un plus petit nombre d'adeptes, ils sont souvent connus pour créer des pages de médias sociaux construites autour de la communauté. Les micro-influenceurs essaient généralement d'encourager la conversation et l'amitié entre leurs abonnés et prennent le temps d'apprendre à connaître personnellement leurs abonnés.

Les micro-influenceurs gagnent généralement entre 100 $ et 500 $ par publication Instagram, il est donc plus abordable de travailler avec eux que les méga-influenceurs ou les macro-influenceurs. Si vous cherchez à faire connaître votre marque à un nombre important de personnes, les micro-influenceurs peuvent certainement vous aider à le faire. Et, votre marque sera alors probablement associée à une atmosphère conviviale et communautaire. 

Pourquoi utiliser le marketing d'influence pour les entreprises d'abonnement

Nous avons donc parlé de certains détails importants dans le monde du marketing d'influence, mais vous vous demandez peut-être encore pourquoi vous devriez envisager d'explorer cette opportunité. Jetons donc un coup d'œil à certains des avantages qui découlent de l'utilisation du marketing d'influence. 

Notoriété de la marque

Il est assez évident d'après les informations de la dernière section que travailler avec un influenceur peut vous aider à faire connaître votre marque. L'objectif principal des influenceurs des médias sociaux est d'atteindre un large public et de promouvoir des produits et services auprès de ces personnes. 

Ainsi, en demandant à un influenceur de promouvoir votre produit ou service, vous mettez votre marque entre les mains de quelqu'un qui travaillera dur pour s'assurer que les gens le sachent. Quel que soit le niveau d'influence avec lequel vous travaillez, votre entreprise atteindra les flux de médias sociaux d'un nombre important d'abonnés. 

Lorsque les gens commenceront à voir des promotions pour votre marque, ils prendront note de votre entreprise, augmentant ainsi sensibiliser à la marque pour toi. Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes entendent parler de votre marque et deviennent curieuses à son sujet, votre site Web et vos pages de médias sociaux commenceront également à voir une augmentation du trafic. 

Pensez-y… Plus vous entendez parler de quelque chose, plus vous devenez intéressant d'en savoir plus. Cela signifie que le fait d'avoir un influenceur pour promouvoir votre marque en augmentera la notoriété auprès du grand public. Et, une augmentation de la popularité entraînera une augmentation des ventes. 

Contenu généré par l'utilisateur

Un autre grand avantage de travailler avec des influenceurs est qu'ils encouragent souvent le « contenu généré par l'utilisateur » (ugc) parmi les abonnés. CGU fait référence, comme vous l'avez peut-être deviné, au contenu des médias sociaux créé non pas par des influenceurs, mais par des utilisateurs généraux de sites - les adeptes des influenceurs, en d'autres termes. 

Un bon exemple d'UGC promu par les influenceurs est celui des concours que les influenceurs aiment généralement organiser avec des abonnés. Disons que votre marque s'associe à un influenceur pour promouvoir un nouveau package que vous vendez. L'influenceur peut organiser un concours pour ses abonnés afin de promouvoir votre entreprise et votre produit. 

Pour participer au concours, les abonnés peuvent être tenus de suivre l'influenceur, de vous suivre, de publier votre nouveau package sur leur page et de taguer le compte de l'influenceur et votre compte dans la publication. Ensuite, ils seraient inscrits à un tirage au sort et le gagnant recevrait le colis gratuitement pendant un mois. 

Les concours et les cadeaux comme ceux-ci sont des formes fabuleuses de publicité car non seulement un influenceur populaire publie sur votre marque, mais leurs abonnés publient également sur votre marque. Cela signifie que les abonnés des abonnés entendront parler de votre compte, ce qui augmente encore la notoriété de la marque. 

De plus, obliger les utilisateurs à suivre votre marque sur les réseaux sociaux afin de participer au concours garantit une augmentation du nombre d'abonnés. Cela signifie que vous aurez alors un public plus large à cibler sur les réseaux sociaux également. 

Augmenter le trafic et les abonnés

Bien que les concours hébergés par des influenceurs soient certainement efficaces pour augmenter le trafic sur votre page, vous verrez également des changements dans le trafic de votre page et le nombre d'abonnés simplement parce qu'un influenceur publie sur vos produits et services. 

Lorsque vous vous associez à un influenceur, votre marque gagne immédiatement en crédibilité. Les abonnés des influenceurs leur font confiance pour promouvoir les marques qu'ils aiment vraiment. Ainsi, lorsque les utilisateurs des médias sociaux entendent leurs influenceurs préférés parler de votre marque, au lieu de voir une publicité autonome pour celle-ci, ils seront plus susceptibles de prendre votre marque plus au sérieux. 

C'est dans le nom : les influenceurs sont là pour influencer leurs followers. Ainsi, lorsqu'une figure de confiance des médias sociaux demande à ses abonnés de consulter votre marque, vous constaterez probablement une augmentation notable du trafic sur votre page. Et, si les gens aiment ce qu'ils voient, il y a de fortes chances qu'ils restent pour vous suivre et en apprendre davantage sur votre marque. 

N'oubliez pas que les influenceurs sont aussi des personnes. Ils ont construit leurs comptes sur la confiance et les relations avec leurs abonnés, de sorte que les personnes qui suivent les influenceurs prendront leurs messages au sérieux. C'est pourquoi avoir un influenceur à vos côtés est un atout fantastique !

Comment trouver des influenceurs

Les influenceurs sont présents sur diverses applications de médias sociaux, mais ils sont les plus populaires sur Instagram et TikTok. Donc, si vous cherchez à travailler avec un influenceur pour une campagne sur les réseaux sociaux, ces applications sont un bon point de départ. 

Trouver un influenceur sur TikTok

Si vous cherchez à travailler avec des influenceurs sur TikTok, vous pouvez les trouver de plusieurs manières. Un bon moyen de trouver un influenceur qui convient à votre marque est de passer par un Recherche de compte TikTok sur la page "découvrir" de TikTok.

La page de découverte comporte une barre de recherche où vous pouvez rechercher des comptes par nom d'utilisateur. Ceci est utile si vous avez déjà en tête des influenceurs avec lesquels vous envisagez de travailler. En utilisant la même barre de recherche, vous pouvez également rechercher des hashtags. Cela vous aidera à trouver des publications dans votre créneau, ce qui pourra ensuite vous conduire à des influenceurs qui travaillent avec votre public cible. 

Une autre façon de trouver des influenceurs TikTok consiste à utiliser un moteur de recherche TikTok. Il existe de nombreuses options différentes de moteurs de recherche TikTok disponibles en ligne, et elles fonctionnent toutes un peu différemment. Mais, certains vous donnent la possibilité de rechercher des influenceurs avec certains filtres tels que l'emplacement ou la niche.

Trouver un influenceur sur Instagram

Pour trouver des influenceurs sur Instagram, nous vous recommandons de faire une petite recherche sur l'application. Par exemple, comme nous l'avons mentionné avec TikTok, vous pouvez rechercher divers hashtags sur Instagram. 

En recherchant un hashtag qui s'applique à votre marque ou à votre secteur, vous trouverez tous les articles qui ont été publiés avec ce hashtag. À partir de là, vous pouvez parcourir les publications les plus populaires et trouver des influenceurs qui travaillent avec votre public principal. 

Vous pouvez également consulter les influenceurs Instagram qui se sont déjà associés à des marques de votre secteur. En trouvant les précédentes campagnes de marketing d'influence d'Instagram dans votre créneau, vous pourrez vous faire une idée du fonctionnement d'un influenceur particulier et si vous souhaitez le contacter.

Que rechercher chez un influenceur 

Lorsque vous déterminez avec quel influenceur vous aimeriez travailler, vous devez prendre en considération quelques éléments importants. C'est une décision importante, et vous voulez vous assurer de faire le meilleur choix pour le succès de votre marque. 

Le premier facteur à considérer lorsque vous examinez divers influenceurs est de savoir si un influenceur a le même public cible que votre marque. Comme nous l'avons déjà évoqué, il est important pour un influenceur de promouvoir vos produits/services auprès des personnes qui seront intéressées à les acheter. Ainsi, la première chose que vous devez faire est de vous assurer qu'un influenceur travaille dans le même créneau que vous. 

Ensuite, vous voudrez prendre en compte les prix. Nous avons jeté quelques fourchettes de prix générales plus tôt, mais les prix exacts varieront pour chaque influenceur. Et, ces chiffres étaient pour Instagram. Les prix de TikTok ont ​​tendance à fluctuer davantage entre les influenceurs, car le marché des influenceurs est plus récent sur cette application. Pour trouver des directives de tarification plus spécifiques, vous pouvez toujours utiliser un compte Instagram ou Calculatrice d'argent TikTok.

Enfin, demandez-vous quel type de partenariat vous recherchez. Il existe de nombreuses façons de travailler avec un influenceur et de mener une campagne de marketing d'influence… Voulez-vous envoyer des produits gratuits à l'influenceur pour qu'il les échantillonne et les promeut ? Souhaitez-vous acheter un article pour qu'un influenceur fasse la publicité de votre produit ? Envisagez-vous une relation continue? 

Assurez-vous d'avoir des objectifs clairs pour le partenariat et ses résultats avant de commencer les conversations avec un influenceur. Cela vous permettra de démarrer votre relation de travail sur la même page et de travailler ensemble vers le succès.  

Partenariats d'influence réussis pour les entreprises d'abonnement

Maintenant que nous avons couvert les informations dont vous avez besoin sur comment et pourquoi démarrer une campagne de marketing d'influence, jetons un coup d'œil rapide à quelques exemples d'entreprises d'abonnement qui se sont associées avec succès avec des influenceurs :

1. Bonjour frais

HelloFresh est un service d'abonnement à des kits de préparation de repas grâce auquel les clients s'inscrivent pour recevoir régulièrement des repas prêts à cuisiner. Dans ce partenariat avec l'influenceur TikTok @acooknamedmatt, le chef Matt Broussard reçoit des boîtes HelloFresh puis filme des vidéos TikTok pendant qu'il prépare les repas à l'intérieur.

Non seulement le chef Matt fait la promotion du service d'abonnement à travers ces vidéos amusantes, mais sa légende indique également aux téléspectateurs que, via le lien dans sa biographie, ils peuvent s'abonner à Hello Fresh à un tarif réduit. Cette promotion incite davantage les abonnés à acheter l'abonnement. 

2. Club de rasage du dollar

Dans cette campagne de marketing d'influence, le service d'abonnement Dollar Shave Club s'est associé au micro influenceur Instagram @ashleymariex24. 

Comme indiqué sur la publication elle-même, il s'agit d'un partenariat rémunéré, ce qui signifie qu'Ash a été payé pour publier cette publication promotionnelle pour le service. Sur la photo, elle utilise les produits Dollar Shave Club et sa légende invite tous les abonnés à essayer la marque. 

Ash appelle spécifiquement les hommes et les femmes à utiliser le produit, il est donc clair que la marque partenaire souhaitait que cette campagne de marketing d'influence s'adresse à tous les publics, plutôt qu'aux adeptes féminins ou masculins.

3. IPSY

Ce partenariat IPSY avec le macro influenceur TikTok @avani est un exemple d'un style différent de marketing d'influence. 

Étant donné qu'Avani est une figure si connue, il est logique qu'elle s'associe à une grande marque telle que IPSY. Dans sa vidéo, Avani montre aux téléspectateurs ce qu'elle a reçu dans son dernier envoi du service d'abonnement de maquillage. 

Cet article est un excellent exemple de cadeau organisé via un partenariat marque-influenceur. Comme on le voit dans la légende, Avani annonce un abonnement gratuit d'un an à IPSY, et elle énonce les conditions d'inscription. 

Il est temps de commencer le partenariat

Alors, voilà : notre meilleur guide sur le marketing d'influence en ce qui concerne les entreprises d'abonnement.

Vous savez maintenant pourquoi il est si important de collaborer avec des influenceurs sur les réseaux sociaux et comment vous pouvez commencer à concevoir une campagne sur les réseaux sociaux grâce à un partenariat avec des influenceurs. 

Nous espérons que ces conseils et exemples vous inspireront pour lancer votre campagne sur les réseaux sociaux, et nous aimerions tout savoir sur tout ce que vous finissez par créer ! Donc, si vous trouvez ces informations utiles et que vous décidez de travailler avec un influenceur, revenez nous en parler - nous aimerions savoir comment cela se passe !