L'inbound marketing est impossible sans le bon logiciel.
Peu importe que vous mettiez en œuvre une stratégie de marketing entrant en entonnoir complet ou que vous essayiez simplement de générer un trafic plus ciblé vers le site Web de votre entreprise SaaS. Vous avez besoin d'une boîte à outils pour être efficace.
Au cours de la dernière décennie, j'ai implémenté et largement utilisé un logiciel de marketing entrant pour Cobloom et les entreprises avec lesquelles nous travaillons.
Nos principales recommandations alimentent ce site Web et son marketing.
Dans l'article d'aujourd'hui, j'examine pourquoi les entreprises SaaS ont besoin d'un logiciel de marketing entrant et je passe en revue les outils les plus populaires disponibles, afin que vous puissiez faire des choix éclairés.
Commençons!
Dernière mise à jour en juin 2023.
Une introduction au logiciel de marketing entrant pour SaaS
Qu'est-ce que le marketing entrant?
Les stratégies de marketing peuvent généralement être divisées en deux catégories distinctes : le marketing entrant et le marketing sortant. Le marketing entrant est tout au sujet attirer les gens à votre site Web et à votre marque, tandis que le marketing sortant se concentre sur poussant vos messages aux clients potentiels.
Tactiques de base du marketing entrant
- Bloguer - écrire régulièrement du contenu de blog optimisé pour la recherche, générant du trafic vers votre site Web à partir des moteurs de recherche
- Création et optimisation de pages de destination – créer des pages de destination avec des formulaires, qui convertissent les visiteurs du site Web en prospects
- Publicité par e-mail - envoyer des e-mails aux prospects générés avec votre stratégie d'inbound marketing, pour les convertir en essais gratuits / démos / ventes
- Automatisation du marketing et maturation des prospects – automatiser les processus de marketing avec des logiciels, tels que l'envoi de séquences d'e-mails conçues pour "nourrir" un prospect afin qu'il soit prêt pour un essai gratuit / une démo / une conversation commerciale
- L'optimisation des moteurs de recherche - optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche et utiliser des stratégies de création de liens pour maximiser les classements de recherche
- Création de contenu de génération de leads – créer du contenu utile comme des guides électroniques et des livres blancs, généralement promus sur les pages de destination pour générer des prospects
- Webinaire et marketing vidéo – créer du contenu vidéo de haute qualité pour aider à éduquer les visiteurs et les prospects du site Web
- Sondages / Quiz – utiliser des enquêtes/quiz pour transformer les visiteurs du site Web en prospects et collecter des statistiques utiles pour créer vos propres rapports, etc.
- Marketing des médias sociaux - construire une marque et une audience sur les médias sociaux, en ramenant un trafic régulier vers votre site Web
- Marketing au paiement par clic (PPC) – Paiement au clic pour le trafic provenant des moteurs de recherche ou des sites Web de médias sociaux. Aux fins de cet article, nous incluons le marketing au paiement par clic en tant que stratégie de marketing entrant, mais c'est limite.
Nous l'incluons car les stratégies entrantes les plus efficaces tirent généralement également parti du PPC pour démarrer une campagne ou la booster, et la fonctionnalité PPC est incluse dans le logiciel que nous avons examiné.
Il y a beaucoup d'autres, mais la plupart des entreprises SaaS dotées de stratégies de marketing entrant efficaces utiliseront les tactiques ci-dessus comme principaux éléments de base de leurs campagnes.
Quels types de logiciels de marketing entrant sont disponibles ?
Dans cette ressource, je me concentre sur Plateformes de marketing entrant, outils de référencement et systèmes de gestion de contenu (CMS).
- Plateformes de marketing entrant – Les logiciels de cette catégorie fournissent une suite d'outils conçus pour vous permettre de mettre en œuvre efficacement les tactiques de base décrites ci-dessus (et plus encore). Les entreprises SaaS les plus performantes sélectionnent l'un de ces outils, puis utilisent d'autres outils si nécessaire pour combler les lacunes ou compléter les exigences.
- Outils de référencement - les moteurs de recherche sont au cœur du marketing entrant, et les entreprises SaaS les plus performantes utilisent des outils de référencement avancés pour s'assurer que leur site Web est optimisé de manière appropriée et attire continuellement plus de trafic de recherche.
- Systèmes de gestion de contenu (CMS) – un système de gestion de contenu est ce que vous utilisez comme plate-forme pour votre site Web marketing. C'est là que la conception de votre site Web et tout votre contenu vont. Chaque entreprise SaaS devrait utiliser un système de gestion de contenu sous une forme ou une autre, sinon la gestion de votre site Web marketing devient impossible.
Il existe d'autres catégories de logiciels d'inbound marketing, mais ils sont de plus en plus spécialisés et ne sont pas très utiles tant que vous n'avez pas mis en place les outils essentiels ci-dessus.
Fait rapide : Saviez-vous que les dépenses en logiciels de marketing numérique ont atteint 66.7 milliards de dollars en 2022 ? Les dépenses totales devraient atteindre au moins 161.7 milliards de dollars d'ici 2028, soit un taux de croissance de 15.8 % par an. Source: Groupe IMARC
Plateformes de marketing entrant pour les entreprises SaaS
1) Hub Spot
Marketing Hub® de HubSpot vous fournit tous vos outils et données de marketing entrant — connectés en un seul endroit. Vous pouvez commencer à utiliser leur CRM, le marketing par e-mail, les formulaires, les pages de destination, le chat en direct, le blog, la gestion des publicités au paiement par clic et les fonctionnalités de gestion des contacts gratuitement.
Versions premium aller beaucoup plus loin, y compris l'automatisation du marketing omnicanal, le reciblage, le référencement, les blogs, la gestion des médias sociaux, le marketing basé sur les comptes, les tests, la notation prédictive des prospects, les intégrations API/Webhook et les analyses avancées couvrant l'ensemble du parcours client.
HubSpot Enterprise propose une authentification unique, des objets personnalisés, des outils de gestion d'équipe, une attribution de revenus multi-touch, des événements personnalisés, HubDB, et bien plus encore, pour vraiment répondre aux besoins des Scale-ups qui ont plusieurs membres d'équipe marketing et les exigences les plus complexes. .
Le Marketing Hub® est conçu pour vous aider à toucher les bonnes personnes au moment où elles sont prêtes à passer à l'étape suivante du parcours d'achat :
Et ce n'est vraiment qu'effleurer la surface.
Nous utilisons HubSpot pour nous-mêmes et nos clients depuis 2013, et nous avons été ravis du logiciel et de l'assistance que nous avons reçus tout au long de ce parcours. La plate-forme atteint exceptionnellement bien un équilibre difficile : fournir puissance et personnalisation à ceux qui en ont besoin, tout en restant très facile à utiliser.
HubSpot est sans aucun doute la meilleure plateforme de marketing entrant pour les entreprises SaaS de toutes tailles : les outils gratuits sont parfaits pour les start-ups en phase de démarrage, tandis que HubSpot Marketing Pro et Hubspot Marketing Entreprise servir les scale-ups mieux que toute autre plate-forme.
G2 Crowd présente HubSpot en haut à droite de sa grille de logiciels d'automatisation du marketing, comme ayant les meilleures notes combinées de présence sur le marché et de satisfaction client, bien devant les autres principales plateformes :
En plus de cela, HubSpot est classé comme le meilleur produit global pour les spécialistes du marketing par G1 Crowd : rappelez-vous, HubSpot est une plate-forme de marketing entrant complète, ne sauraient juste un logiciel d'automatisation du marketing.
Si vous êtes une entreprise SaaS en démarrage (vous avez un produit à un stade précoce, mais vous n'êtes peut-être pas sûr que votre produit/marché soit adapté et que vous n'êtes pas en « mode de mise à l'échelle »), cliquez ici pour en savoir plus sur le Marketing Hub®, et commencez gratuitement.
Si vous êtes une entreprise Scale-up SaaS (vous avez déjà un produit établi et vous vous concentrez sur l'intensification de la croissance), en savoir plus sur HubSpot Marketing Pro en démarrant un essai gratuit de 14 jours de leur plateforme avancée.
Fait rapide : Saviez-vous que le co-fondateur de HubSpot, Brian Halligan, a inventé le terme « marketing entrant » en 2005 ?
2) Campagne Active
ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation de l'expérience client qui aide les entreprises SaaS à interagir avec des clients potentiels (et existants). Son package Plus comprend le marketing par e-mail, les formulaires, les pages de destination, l'automatisation du marketing, les intégrations API/Webhook et plus encore.
Le package Professional va plus loin, offrant une fonctionnalité d'envoi prédictif basée sur l'IA, des automatisations fractionnées, des messages de site et des rapports d'attribution. Il existe également un package Enterprise qui comprend des éléments tels que l'authentification unique, des objets personnalisés, des SLA et des fonctionnalités importantes dont les entreprises SaaS établies pourraient avoir besoin.
ActiveCampaign est la chose la plus proche que vous trouverez d'un concurrent direct de la plate-forme complète de marketing entrant de HubSpot.
Contrairement à HubSpot, sa plateforme n'inclut pas de CRM gratuit par défaut, mais vous pouvez acheter un lot de Marketing Automation + CRM d'ActiveCampaign qui commence à seulement 93 $ par mois. Contrairement à certaines des plates-formes présentées plus loin dans cet article, le CRM d'ActiveCampaign est nativement intégré à son logiciel d'automatisation du marketing pour offrir une expérience utilisateur transparente.
Vous remarquerez dans la liste des fonctionnalités qu'au moment de la rédaction de cet article, ActiveCampaign n'a pas de blog, de système de gestion de contenu ou d'outils de référencement. Cela signifie que si vous choisissez d'utiliser ActiveCampaign, vous devrez héberger votre site Web marketing sur un CMS externe, ce qui ajoute une certaine complexité technique.
Bien que de portée plus restreinte, ActiveCampaign est une solution attrayante pour les entreprises SaaS où le coût est la préoccupation centrale (donc en particulier les startups et les équipes SaaS à un stade précoce avec seulement 1 ou 2 employés marketing), et les outils gratuits de HubSpot ne fournissent tout simplement pas la profondeur de fonctionnalité dont vous avez besoin.
Les deux ActiveCampaign et HubSpot ont des taux élevés de clients très satisfaits : en 2022, une enquête a été commandée (par HubSpot) auprès des clients payants des deux sociétés. 958 clients HubSpot ont été interrogés et 498 clients ActiveCampaign. Selon l'enquête, 37 % des clients HubSpot étaient "très satisfaits" (score de 9 à 10 sur 10 dans l'enquête de satisfaction client), contre 33 % des clients d'ActiveCampaign.
Si vous avez déjà réalisé des enquêtes de satisfaction client, vous saurez que ces deux scores sont très bons, démontrant la qualité des produits et des niveaux de service des deux sociétés.
Les résultats de cette enquête s'alignent également sur la grille G2 Crowd Marketing Automation (pour tous ceux qui crient à propos de parti pris !), où vous pouvez voir qu'ActiveCampaign est le seul autre fournisseur de logiciels d'automatisation marketing avec des taux de satisfaction client similaires à HubSpot (le logo ActiveCampaign est le logo bleu en haut à droite, juste en dessous du logo orange de HubSpot) :
Pour résumer et vous aider à déterminer si vous devez choisir HubSpot ou ActiveCampaign comme plate-forme centrale :
- Selectionnez HubSpot si vous souhaitez une solution complète tout-en-un qui évoluera avec votre SaaS. HubSpot est généralement la meilleure solution pour les start-up financées, les scale-up et les entreprises SaaS plus établies.
- Selectionnez ActiveCampaign si vous êtes heureux d'intégrer plus d'outils ensemble pour livrer et rendre compte de vos campagnes d'Inbound Marketing, et que votre principal besoin logiciel est le marketing par e-mail et l'automatisation du marketing. ActiveCampaign est un excellent « deuxième meilleur » lorsque les budgets sont étirés, et fonctionne bien pour les start-ups démarrées.
3) Adobe Marketo S'engager
Marketo est un outil qui propose principalement du marketing par e-mail, de l'automatisation du marketing, des pages de destination, des formulaires, des tests A/B, du marketing basé sur les comptes, des rapports et du référencement. Ils fournissent également un chatbot qui peut être utilisé pour engager les visiteurs pendant qu'ils utilisent votre site Web. Ils n'ont pas de version gratuite de leur produit actuellement.
L'une des principales raisons pour lesquelles nous ne classons pas Marketo aussi bien que HubSpot ou ActiveCampaign est que leur offre de produits est beaucoup plus étroite, ce qui signifie que vous devez le combiner avec d'autres outils pour faire tout ce qu'ils font. Il ne permet pas vraiment de mettre en place des stratégies d'inbound marketing efficaces dès le départ, « out of the box », comme HubSpot, et est beaucoup plus cher qu'ActiveCampaign.
Marketo n'inclut pas non plus de CRM, ce qui signifie que vous devrez utiliser et intégrer un autre CRM si vous n'en avez pas déjà un pour l'utiliser correctement.
Remarque: HubSpot et ActiveCampaign prennent également en charge les intégrations avec des systèmes CRM externes, si vous ne souhaitez pas migrer à partir de ce que vous utilisez actuellement.
Pour les entreprises SaaS soucieuses de leur croissance, nous ne pensons pas qu'il existe une véritable comparaison avec HubSpot en tant que plate-forme globale de marketing entrant. Marketo n'a tout simplement pas été conçu à cet effet dès le départ comme HubSpot l'était.
Pourtant, Marketo reste une plate-forme d'automatisation du marketing alternative populaire, classée n ° 8 par G2 Crowd et n ° 3 par Gartner, et est l'un des concurrents les plus proches de HubSpot en ce qui concerne l'ensemble de fonctionnalités requises d'une plate-forme de marketing entrant.
En tant que plateforme, nous ne pensons pas qu'elle soit vraiment adaptée aux start-ups, mais les scale-ups peuvent demander leur visite interactive gratuite.
4) Pardot (Engagement de compte Salesforce Marketing Cloud)
Pardot est un outil qui propose principalement du marketing par e-mail, de l'automatisation du marketing, du lead nurturing, des pages de destination, des formulaires, des tests A/B et des rapports. Il a été acquis en 2007 pour aider Salesforce à développer son portefeuille de produits et à entrer dans l'espace de l'automatisation du marketing.
C'est l'une des plateformes d'automatisation du marketing les plus populaires car elle appartient à Salesforce, qui en fait la promotion auprès de sa base existante de clients CRM. Vous remarquerez sur la grille d'automatisation du marketing G2 Crowd qu'ils ont une présence sur le marché similaire à HubSpot (en haut au centre) :
Malheureusement, vous remarquerez également que la cote de satisfaction client de Pardot est environ la moitié de celle de HubSpot et ActiveCampaign, au milieu du peloton (similaire à Adobe Marketo, qui est un peu plus bas en termes de présence sur le marché).
De manière générale, Pardot a tendance à être plus difficile à utiliser que HubSpot et ActiveCampaign. Salesforce a élargi son offre de produits principalement en acquérant d'autres sociétés, ce qui signifie que tous leurs logiciels nécessitent des intégrations qui peuvent devenir assez complexes.
Un autre défaut est qu'en raison du fonctionnement de l'intégration de la page de destination de Pardot, vous devez souvent héberger des pages de destination sur un sous-domaine ou un site Web tiers distinct de votre site Web marketing principal, ce qui ajoute de la complexité à l'expérience utilisateur/aux rapports et a un impact négatif sur le référencement.
Comme Marketo, vous devrez intégrer un CRM distinct, car un CRM n'est pas inclus avec Pardot. Salesforce recommande (naturellement) Salesforce, mais la dernière fois que nous avons vérifié, l'intégration est toujours manuelle plutôt que native.
Indépendamment de ces inconvénients, Pardot est l'une des plateformes de Marketing Automation les plus populaires, et toujours utilisée par un certain nombre d'entreprises SaaS malgré ces défauts. Au niveau du prix, nous ne savons pas pourquoi un acheteur informé choisirait Pardot plutôt que HubSpot s'il souhaitait faire du marketing entrant.
Vous pouvez demander une démo gratuite de Pardot via le bouton ci-dessous. Il ne convient vraiment qu'aux scale-ups heureux de s'intégrer manuellement à de nombreux autres logiciels, et commence à partir de 1,250 XNUMX $ par mois.
Outils de référencement pour les entreprises SaaS
1) SEMRush
Semrush est ce que nous décrirons comme l'outil de référencement ultime. Il s'agit d'une suite d'outils tout-en-un que vous pouvez utiliser pour augmenter votre visibilité en ligne et découvrir des informations marketing exploitables.
D'après notre expérience, il ne suffit pas d'avoir "juste" une plate-forme d'Inbound Marketing pour votre référencement : vous avez également besoin d'un outil d'aide à la recherche, afin de savoir quels mots clés vous devez cibler, comment votre classement dans les moteurs de recherche évolue et comment améliorer votre stratégie de création de liens. Semrush est le logiciel que vous voulez pour cela.
Dans Semrush il existe des outils qui vous aident avec : la recherche de mots clés, le référencement sur site, l'analyse du référencement des concurrents, le référencement local, la stratégie de contenu, le suivi du classement de recherche, la création de liens, l'analyse des performances du contenu, etc.
Nous le recommandons comme un outil indispensable pour les entreprises SaaS qui prennent au sérieux le référencement. Il existe trois niveaux de forfaits, mais nous constatons que la plupart des entreprises SaaS ont ce dont elles ont besoin dans le forfait Pro le moins cher (119.95 $/mois pour 1 utilisateur).
Il existe de nombreux modules complémentaires utiles, mais le besoin de ceux-ci est beaucoup plus au cas par cas, et vous pouvez en apprendre davantage sur cette fonctionnalité premium sur le site Semrush.
2) Ahrefs
Ahrefs est juste derrière Semrush. Il a commencé comme un outil principalement pour analyser les liens (d'où son nom !) mais a évolué au fil des ans pour concurrencer directement les outils de recherche de Semrush.
Bien qu'Ahrefs ait dans certains cas une interface utilisateur légèrement mieux conçue, Semrush vous fournit beaucoup plus de données sur le SEO et le PPC, ce qui en fait un meilleur choix pour la recherche de mots clés.
En ce qui concerne la création de liens et l'analyse des backlinks, certains tests rapides de notre part ont suggéré que Semrush et Ahrefs détectent un nombre similaire de backlinks, ce qui signifie que dans l'ensemble, il n'y a pas grand-chose dedans.
Pour les sites Web établis, d'autres recherches tierces ont révélé que Semrush a tendance à trouver un peu plus de liens qu'Ahrefs, généralement de l'ordre d'environ 1 % de domaines référents en plus.
Enfin, lorsqu'il s'agit de comparer la fonctionnalité d'audit de site SEO technique d'Ahrefs avec Semrush, je dirais qu'Ahrefs est à nouveau un peu en retard. Ahrefs a tendance à signaler des problèmes qui n'en sont pas vraiment (par exemple, définir certaines pages comme noindex, ce qu'il y a de nombreuses bonnes raisons de faire !)
Semrush en comparaison, vous offre de nombreux conseils d'audit de site exploitables que vous pouvez utiliser et qui complètent exceptionnellement bien les recommandations d'optimisation de site de HubSpot, tout en filtrant le bruit.
En termes de coût, Ahrefs commence à 99 $/mois, mais de nombreuses entreprises SaaS peuvent trouver qu'elles ont besoin des packages Standard (199 $/mois) ou Avancé (399 $/mois) pour obtenir les fonctionnalités dont elles ont besoin.
Logiciel de gestion de contenu pour les entreprises SaaS
1) Hub Spot
CMS Hub® de HubSpot facilite la création de sites Web marketing SaaS évolutifs. Vous pouvez l'utiliser pour créer et personnaliser des pages de site Web pour chaque visiteur – optimisé pour convertir sur tous les appareils. La flexibilité au sein du CMS et les constructeurs de pages intuitifs par glisser-déposer signifient que vous pouvez compter sur les développeurs autant ou aussi peu que vous le souhaitez.
Ce site Web (cobloom.com) et ce blog sont entièrement construits sur le HubSpot CMS Hub®. Parfois, lorsque j'édite du contenu, j'utilise les outils de glisser-déposer, d'autres j'édite directement le code source. J'ai eu des collègues qui ne connaissaient rien au développement de sites Web, éditant des modèles de page, des conceptions et du contenu sans problème en utilisant uniquement le glisser-déposer.
Comme les autres produits de HubSpot, vous pouvez même commencer à utiliser les pages du site Web, le blog, l'éditeur par glisser-déposer, les outils de référencement de base, l'hébergement cloud géré et l'analyse du trafic du site Web. gratuitement.
Les versions Premium du CMS vous permettent de déployer autant de sites Web/pages/blogs que vous le souhaitez, de recevoir des recommandations SEO avancées automatisées, de créer du contenu dynamique, de créer des rapports d'attribution de contacts, d'effectuer des tests A/B et des tests adaptatifs.
En approfondissant un peu la fonctionnalité de contenu dynamique, vous pouvez personnaliser efficacement le contenu du site Web de la même manière que vous pouvez personnaliser les e-mails avec le logiciel de marketing par e-mail de HubSpot. Regardez la capture d'écran ci-dessous, où j'ajoute le "Industrie de l'entreprise" d'un contact à une page Web :
Comme pour les e-mails, vous pouvez définir une "valeur par défaut" que les personnes qui ne sont pas des contacts dans votre base de données voient également lorsqu'elles visitent la page. Ainsi, pour un exemple de "Industrie de l'entreprise", une valeur par défaut pourrait être "votre industrie", où un contact connu verrait à la place "industrie manufacturière" ou "industrie logicielle". Cette personnalisation contribue à stimuler l'engagement et les conversions.
Je pourrais continuer encore et encore, mais vous avez vraiment besoin de voir le logiciel pour l'apprécier pleinement.
C'est le seul CMS pour les entreprises SaaS qui est à la fois puissant et simple d'utilisation.
2) WordPress
Impossible de parler de CMS sans passer également en revue le CMS gratuit le plus populaire au monde : Outils de gestion.
Avant de renommer Cobloom en 2016, notre société était connue sous le nom d'Iconsive, et nous avons initialement hébergé le site Web marketing de la société sur WordPress. J'ai moi-même beaucoup utilisé WordPress et passé de nombreuses années à créer et à optimiser des sites Web WordPress.
La chose la plus importante à souligner est que WordPress n'est pas un CMS optimisé pour le marketing entrant : c'est un CMS générique conçu pour être personnalisé avec des thèmes et des plugins. Afin de mettre en œuvre efficacement des stratégies de marketing entrant avec WordPress, votre équipe marketing devra need avoir régulièrement à disposition quelqu'un qui sait coder et utiliser des plugins pour les fonctionnalités de référencement, les analyses, les formulaires, etc.
Il convient de noter ici que si vous deviez installer 24 des plugins WordPress les plus populaires, vous paieriez entre 287 $ et 1,338 XNUMX $ par mois pour eux. Beaucoup des meilleurs plugins ne sont pas gratuits.
De plus, contrairement à HubSpot, WordPress est un progiciel qui doit être installé et configuré sur vos serveurs ou sur les serveurs d'un fournisseur d'hébergement tiers. Cela signifie que WordPress n'est pas totalement gratuit, même sans plugins. Les coûts d'hébergement peuvent s'additionner, surtout si votre site Web génère un trafic important ou si vous prévoyez de faire beaucoup de webinaires/marketing vidéo. HubSpot, en comparaison, s'occupe de tout cela pour vous, vous n'avez donc pas à vous inquiéter.
WordPress reste néanmoins un CMS populaire, et de nombreux sites Web de marketing SaaS continuent de l'utiliser malgré la complexité associée. Vous pouvez en savoir plus sur WordPress sur leur site, ici.
Si vous ne souhaitez pas héberger votre propre instance WordPress, vous pouvez obtenez un hébergement WordPress géré ici.
Il convient de noter que si vous avez une bonne raison de vouloir utiliser WordPress sur le HubSpot CMS Hub®, que HubSpot a son propre plugin WordPress et s'intègre exceptionnellement bien. De nombreuses entreprises SaaS obtiennent des résultats en hébergeant leur site Web sur WordPress, tout en utilisant le hub marketing de HubSpot comme plateforme de marketing entrant.
Conclusion
Pour conclure, si vous me posiez la question, « quelle combinaison logicielle d'inbound marketing maximisera les performances de notre stratégie marketing SaaS ? Je répondrais ainsi :
- Utilisez Marketing Hub® de HubSpot en tant que plateforme de marketing entrant. Sa fonctionnalité est inégalée et vous ne regretterez pas de l'utiliser au centre de votre marketing. Nous avons recommandé HubSpot à de nombreuses entreprises SaaS qui ont utilisé avec succès HubSpot Pro et HubSpot Enterprise pendant des années sans regarder en arrière.
Si vous êtes une start-up amorcée, HubSpot est trop cher et vous voulez plus que leur offre d'outils gratuits, utiliser ActiveCampaign.
- Utilisez Semrushpour vraiment faire passer votre référencement au niveau supérieur. Si vous voulez vraiment réussir votre marketing entrant, le référencement est essentiel. Alors que HubSpot contient un certain nombre d'excellents outils de référencement (en particulier pour l'optimisation sur site) ; vous avez également besoin de quelque chose de plus pour les études de marché, la recherche de mots clés, l'analyse des concurrents et l'analyse de la création de liens. C'est là qu'intervient Semrush.
Semrush est essentiel si vous utilisez ActiveCampaign, car la plate-forme n'offre pas de fonctionnalités d'optimisation SEO intégrées sur site.
- Utilisez CMS Hub® de HubSpot comme votre système de gestion de contenu. Si vous utilisez HubSpot pour votre marketing, il est tout à fait logique d'utiliser également leur CMS. L'intégration est transparente et regorge de fonctionnalités qui, selon notre expérience, en font une bien meilleure option que les logiciels CMS génériques comme WordPress.
- Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
- Financement EVM. Interface unifiée pour la finance décentralisée. Accéder ici.
- Groupe de médias quantiques. IR/PR amplifié. Accéder ici.
- PlatoAiStream. Intelligence des données Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
- La source: https://www.cobloom.com/blog/best-inbound-marketing-software-saas
