La fermeture des détaillants de cannabis agréés et le rétrécissement du marché réglementé, les consommateurs se tournant vers le marché illicite, sont affligeants. On espère que la reclassification du cannabis à l’annexe III apportera l’équité fiscale, renforçant ainsi la durabilité de ces entreprises. Toutefois, des retards dans l’allégement fiscal pourraient pousser le marché réglementé au-delà d’un seuil critique. Cette transition vers l’Annexe III est cruciale pour éviter des dommages irréversibles au marché réglementé.

Boutiques californiennes ; Un excellent exemple

Selon les données fiscales annuelles récemment publiées, le marché légal du cannabis en Californie est dans un état d'instabilité financière. La taille du marché se contracte, comme l'indiquent les données de l'État, avec des informations fiscales supplémentaires de SFGATE révélant que de nombreux détaillants de cannabis sont menacés de fermeture.

En 2023, les dispensaires de cannabis de Californie ont généré collectivement 5.1 milliards de dollars de ventes, marquant une baisse annuelle consécutive et représentant une baisse de près de 11 % par rapport aux chiffres de 2021, comme l'a rapporté le Département californien de l'administration des taxes et des frais.

Contrairement aux projections antérieures à la légalisation, le marché légal du cannabis en Californie est nettement plus petit. Les défis économiques au sein de l’industrie ne proviennent pas d’un manque de demande des consommateurs, mais plutôt du marché illicite florissant. Les dispensaires illégaux persistent dans tout l’État, attirant les clients avec des produits à base de cannabis non taxés et plus abordables et posant une menace concurrentielle importante pour les établissements légaux.

L'industrie légale du cannabis en Californie présente une participation étonnamment faible au marché, comme le souligne un indicateur notable. Selon Hirsh Jain, consultant en cannabis à Los Angeles, la Californie se vante de ventes par habitant les plus basses par rapport à n'importe quel marché du cannabis avec un minimum de trois ans d'activité.

Jain a souligné dans un récent éditorial de Marijuana Moment que si le marché légal de Californie égalait les performances d'États comme le Michigan ou le Montana, les ventes annuelles atteindraient le chiffre stupéfiant de 13 milliards de dollars. Ce contraste frappant met en évidence des revenus non réalisés estimés à 8 milliards de dollars pour l'État, attribuables au défi consistant à canaliser tous les consommateurs de cannabis de Californie vers des voies légales.

Alors que les ventes légales de cannabis diminuent, les dispensaires sont confrontés à des difficultés financières accrues. De nombreux magasins de poteries dans la Bay Area ont déjà fermé leurs portes, et des centaines de personnes dans tout l'État sont confrontées à des risques similaires. Le Département californien de l'administration des taxes et des frais (CDTFA) signale une augmentation des obligations fiscales dues par les détaillants de pot, passant de 265 en mai dernier à 386 le 6 février. Ces entreprises sont désormais confrontées à une pénalité de 50 % sur les impôts impayés, ce qui pourrait porter un coup fatal à beaucoup.

Innovations et adaptations dans les stratégies de vente au détail

Les marchands de cannabis s'appuient de plus en plus sur des approches créatives et modifient leurs modèles commerciaux pour répondre aux demandes changeantes des clients afin de survivre sur un marché concurrentiel.

La diversité des offres de produits et des expériences clients constitue une évolution notable. Les détaillants proposent une large gamme de produits, notamment des produits comestibles, des concentrés, des produits topiques et des articles de bien-être, en plus de la fleur de cannabis classique. Pour améliorer l'expérience générale du consommateur, les entreprises conçoivent également des espaces de vente au détail chaleureux comprenant des salons, des centres d'information et des événements.

Utiliser la technologie pour accroître la participation des consommateurs et accélérer les processus est une autre tactique. Les détaillants exploitent efficacement la technologie pour améliorer la commodité et établir des liens significatifs avec leur public cible, allant des campagnes de marketing numérique et des programmes de fidélité aux services d'achat et de livraison en ligne.

Afin d'augmenter leur part de marché et de se démarquer de leurs concurrents, plusieurs magasins envisagent également des joint-ventures et des partenariats. Les détaillants peuvent créer des expériences et des produits distinctifs en collaborant avec des chefs, des artistes et des professionnels du bien-être locaux. Cela attire un large éventail de clients et renforce la fidélité à la marque.

En plus de maintenir la compétitivité des magasins de cannabis, des techniques de vente au détail créatives peuvent contribuer à déstigmatiser et à normaliser la consommation de cannabis. Les détaillants peuvent gérer avec succès la réglementation légale du cannabis et l’incertitude économique en faisant preuve de créativité et d’adaptabilité, ce qui créera une industrie robuste et dynamique.

Engagement communautaire et efforts de plaidoyer

Le plaidoyer et la participation communautaire sont des éléments essentiels pour favoriser une atmosphère favorable au secteur légal du cannabis. Les détaillants organisent des séminaires éducatifs et des activités communautaires dans le but de démystifier le cannabis grâce à diverses méthodes de sensibilisation. Ils travaillent avec des organisations de quartier pour dissiper les mythes sur le cannabis et promouvoir un débat public plus informé sur ses avantages et ses inconvénients.

Les activités de sensibilisation sont essentielles à la promotion des améliorations réglementaires nécessaires au développement et à la survie de l'industrie. Les magasins de cannabis s'engagent régulièrement dans des associations industrielles et des groupes de défense, poussant les législateurs sur des questions cruciales telles que les taxes, les licences et l'accès aux services bancaires. En élevant la voix, ils veulent influencer les choix gouvernementaux qui créeront un environnement plus favorable aux entreprises légales de cannabis.

Les détaillants s'engagent également à soutenir des causes caritatives et des projets de responsabilité sociale dans leurs communautés locales. Les magasins de cannabis montrent leur engagement envers la croissance et le bien-être des communautés qu'ils servent en parrainant des événements locaux et en faisant des dons à des organisations. En participant à des initiatives communautaires valables, les entreprises favorisent la bonne volonté et renforcent leurs liens avec la population locale, ce qui renforce l'impression favorable de l'industrie en général.

Solutions collaboratives avec les organismes d'application de la loi et de réglementation

La coopération entre les entreprises de cannabis, les forces de l’ordre et les organismes de réglementation devient de plus en plus importante pour naviguer dans le marché complexe du cannabis légal.

L’un des aspects de ce partenariat consiste à développer des lignes de communication ouvertes entre les entrepreneurs du secteur du cannabis et les organismes chargés de l’application de la loi. Les détaillants peuvent résoudre les problèmes de sécurité, lutter contre les activités criminelles et maintenir les normes de sécurité communautaire en encourageant la communication et l'échange d'informations. Cette collaboration améliore non seulement l'efficacité des initiatives d'application de la loi, mais elle favorise également une culture de confiance et d'ouverture dans l'ensemble du secteur.

De plus, un engagement proactif auprès des organismes de réglementation est crucial pour que les détaillants de cannabis puissent s’adapter au cadre réglementaire complexe régissant leurs opérations. La recherche de conseils, de clarifications et d’une assistance en matière de conformité permet aux entreprises de garantir le strict respect des réglementations, d’atténuer les risques et d’éviter d’éventuelles contestations juridiques. Les efforts de collaboration entre les détaillants et les régulateurs rationalisent le processus réglementaire, créant ainsi un environnement commercial plus propice aux entreprises légales de cannabis.

Les détaillants font ardemment pression en faveur de changements réglementaires qui feront progresser la durabilité, l’équité et la justice dans le secteur. Les entreprises s'efforcent de remodeler l'environnement réglementaire afin de mieux répondre aux intérêts des parties prenantes de l'industrie et du grand public en participant activement aux débats réglementaires et en apportant leur contribution aux réglementations proposées. Les marchands de cannabis contribuent à créer une industrie du cannabis légale, bien réglementée, responsable et en croissance en travaillant avec les organismes d'application de la loi et de réglementation.

Conclusion

Les difficultés rencontrées par les vendeurs de cannabis soulignent la nécessité de trouver des solutions globales pour lutter contre les obstacles juridiques, la dynamique du marché concurrentiel et la situation financière instable. Les détaillants peuvent préserver leur viabilité et composer avec la complexité de l’écosystème légal du cannabis en adoptant des tactiques de vente au détail créatives, en collaborant avec les parties prenantes et en faisant campagne en faveur de réformes législatives. Les magasins de cannabis peuvent aller de l’avant et créer une industrie légale du cannabis solide et prospère en coopérant avec les forces de l’ordre, les organismes de réglementation et les communautés. En fin de compte, un effort concentré pour résoudre ces problèmes aidera les entreprises et promouvra une utilisation sûre et la normalisation du cannabis tout en optimisant les possibilités de revenus de l’État.

DE GROS CHIFFRES DE VENTES, AUCUN PROFIT, LIRE LA SUITE…

GRAND EN HAUT, RIEN EN BAS, LE MULET DE L'INDUSTRIE DE LA MARIJUANA !

• Contenu propulsé par le référencement et distribution de relations publiques. Soyez amplifié aujourd'hui.
• PlatoData.Network Ai générative verticale. Autonomisez-vous. Accéder ici.
• PlatoAiStream. Intelligence Web3. Connaissance Amplifiée. Accéder ici.
• PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
• PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
• La source: http://cannabis.net/blog/opinion/trying-to-hold-on-until-schedule-3-why-so-many-cannabis-companies-are-struggling-to-stay-open-r