« J'ai vu des startups dépenser des milliers de dollars de manière inefficace parce qu'elles n'avaient pas un signal optimal dans leurs campagnes d'acquisition payantes. J'ai également dépensé des millions dans des entreprises telles que Postmates pour affiner notre signal dans le meilleur état possible », déclare Jonathan Martinez, spécialiste du marketing de croissance, dans une chronique invitée pour Extra Crunch cette semaine. "J'aimerais que chaque startup évite la douloureuse erreur de ne pas avoir configuré correctement tout cela, mais qu'elle tire le meilleur parti de chaque dollar publicitaire important."

L'équipe TechCrunch a été occupé la semaine dernière, en particulier avec Disrupt la semaine prochaine et la date de sortie d'iOS 15 qui approche à grands pas. Si vous n'êtes pas encore inscrit à Disrupt, il n'est pas trop tard pour obtenir un billet. Nous sommes ravis de participer à toutes les sessions, y compris « Les défis subtils de l'évaluation de l'adéquation produit-marché » le mardi 21 septembre de 2 h 05 à 2 h 45 HAE, sur la scène Extra Crunch. Le monde du marketing était à toute vapeur la semaine dernière, Martinez a expliqué comment optimiser le signal et Miranda Halpern s'est entretenue avec Vivek Sharma, PDG de Encre mobile sur l'impact qu'iOS 15 aura sur les spécialistes du marketing par courrier électronique. Nous avons également reçu des articles invités de Bryan Dsouza de Grammarly et de Xiaoyun TU de Brightpearl. Plus de détails ci-dessous.

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Si vous ne l'avez pas déjà entendu, nous offrons un billet gratuit pour Disrupt, par l'intermédiaire des experts. enquête. Consultez le calendrier de Perturber, et lisez la suite pour en savoir plus sur les détails du cadeau :

• Avez-vous déjà soumis une recommandation? C'est génial : nous comptons toutes les soumissions d'enquêtes précédentes comme une entrée pour le ticket Disrupt.
• Nous intégrerons également les 100 prochaines soumissions à l'enquête dans le cadre du concours.
• Vous souhaitez soumettre 10 recommandations pour augmenter vos chances de gagner ? Nous aimons l'enthousiasme, mais nous vous demandons de soumettre une seule recommandation pour chaque spécialiste du marketing avec lequel vous avez travaillé.
• Vous ne savez pas quoi dire dans votre recommandation ? Commencez par quelles caractéristiques ils avaient, ce qu’ils ont fait pour aider votre entreprise, comment leur travail a affecté votre entreprise et partez de là !
• Nous examinons manuellement toutes les entrées, veuillez donc ne pas copier et coller la même réponse plusieurs fois.
• Vous avez une question sur le cadeau ? Envoyez-nous un email à ec_editors@techcrunch.com.
• L'enquête restera ouverte, mais nous ne compterons pas les soumissions comme participations à ce concours après le dimanche 19 septembre à 11 h 59 (heure du Pacifique).

Commerçant : André Race, jus
Recommandé par: Orin Singh, Industrie marchande
Témoignage: « Nous avons été recommandés à Juice par un ami de la famille du propriétaire de mon entreprise et, par courtoisie personnelle, ils nous ont dit qu'ils nous donnaient leur meilleur homme. Naturellement, nous pensions que c’était ce que tout le monde disait, mais ce n’était pas une blague. Andrew était singulièrement au-dessus de notre précédente société de marketing. Avoir quelqu’un d’aussi compétent et désireux d’apprendre un nouveau secteur s’est avéré être un tournant pour nous.

Dans le marketing de croissance, le signal détermine le succès : Martinez a appris de ses erreurs et partage avec nous les leçons apprises. De la sélection du signal à la manière de l'améliorer, Martinez couvre les aspects clés, notamment comment tirer parti d'iOS 14. Il déclare : « Alors, comment garder une longueur d'avance et continuer à faire avancer vos campagnes de marketing de croissance ? Avant tout, remettez constamment en question les événements pour lesquels vous optimisez. Et deuxièmement, ne rien négliger.

Les spécialistes du marketing devraient prévoir davantage de mesures de bricolage à l’approche d’iOS 15 : La sortie d’iOS 15 va changer les règles du jeu pour les spécialistes du marketing. Ils devront s'appuyer sur des métriques qui utilisent des données nulles et de première partie plutôt que de s'appuyer sur les taux d'ouverture des e-mails comme métrique principale. Miranda a discuté avec Sharma de l'impact de cette version sur l'industrie et des points sur lesquels les spécialistes du marketing devraient se concentrer. Un conseil de Sharma est le suivant : "Concentrez-vous sur les mesures de l'entonnoir de conversion telles que les clics et les conversions - c'est à cela que cela se résume vraiment et c'est le véritable indicateur d'engagement."

(Extra Crunch) Courbe de demande : Comment obtenir une preuve sociale qui fait croître votre startup : Nick Costelloe, responsable du contenu chez Demand Curve, se penche sur la preuve sociale et sur la manière dont les startups peuvent l'utiliser à leur avantage. Sur la preuve sociale, Costelloe déclare : « Vous êtes-vous déjà arrêté pour visiter un restaurant parce qu'il y avait une grande file d'attente devant ? Ce n'était pas un hasard. Il est courant que les restaurants limitent la taille de leur espace de réception. Cela oblige les gens à attendre dehors, et la file d'attente signale aux passants que le restaurant est tellement bon qu'il vaut la peine d'attendre.

(Extra Crunch) 5 choses dont vous avez besoin pour gagner votre premier client : Dsouza, responsable du marketing produit chez Grammarly, nous explique comment gagner votre premier client. Il comprend des explications, des procédures et des cas d'utilisation pratiques. Dsouza dit : « . . ... demandez à n'importe quel fondateur ce qui prouve réellement que sa startup a décollé, et il dira presque instantanément que c'est à ce moment-là qu'il a gagné son premier client.

(Extra Crunch) 4 façons d'exploiter le ROAS pour tripler la génération de leads : TU, directeur mondial de la génération de la demande chez Brightpearl, nous explique comment utiliser le retour sur dépenses publicitaires (ROAS). Elle déclare : « Lorsque vous choisissez une mesure de retour, vous devez vous assurer qu'elle correspond à l'objectif de votre entreprise sans prendre beaucoup de temps pour obtenir les données. »

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Source : https://techcrunch.com/2021/09/17/tips-for-managing-growth-across-ios-updates/