Selon un récent rapport, l'adoption de l'IA est particulièrement élevée parmi les start-ups à croissance rapide dans les secteurs de la technologie, des services professionnels et de la fabrication. Qu’est-ce qui rend si attrayant pour ces entreprises de l’adopter ? HubSpot, qui a interrogé plus de 1,000 XNUMX fondateurs de start-ups dans le monde, révèle des informations convaincantes.
Lorsqu’il s’agit d’adopter l’IA au sein des start-ups, le marketing est au premier plan. Le rapport met en évidence trois conclusions clés.
1. L’outil le plus efficace pour stimuler la croissance
Premièrement, deux équipes marketing sur trois utilisent des outils d’IA, 43 % d’entre elles indiquant que l’IA est l’outil le plus efficace pour stimuler la croissance. L'apprentissage automatique (ML) est utilisé par ces startups pour prédire le comportement des clients, personnaliser les campagnes marketing, ajuster les prix de manière dynamique et automatiser le service client. Ce niveau d'automatisation et de personnalisation améliore non seulement l'efficacité opérationnelle, mais améliore également l'expérience client, stimulant ainsi la croissance et la rentabilité. En effet, 74 % déclarent que l’IA a eu un impact positif sur leur capacité à faire des ventes incitatives, c’est-à-dire à proposer au client un produit plus cher ou plus avancé, ou à faire des ventes croisées, c’est-à-dire à suggérer des produits complémentaires à ce que le client achète déjà.
2. STRATÉGIES DE MARCHÉ
Deuxièmement, 86 % des personnes interrogées estiment que l'IA a eu un impact positif sur leurs stratégies de commercialisation, c'est-à-dire sur l'ensemble des actions et des processus qu'une entreprise met en œuvre pour mettre un nouveau produit ou service sur le marché, du développement à la distribution et à la vente.
3. PERSPECTIVES DE VENTES
Enfin, près de 60 % des personnes interrogées ont déclaré que les outils d'IA ont joué un rôle crucial pour les aider à atteindre davantage de personnes. des prospects qualifiés.
Pour citer Ethan Mollick, professeur agrégé à l'Université de Pennsylvanie qui étudie l'IA et l'innovation et est sur le point de publier un nouveau livre sur le sujet, l’IA est comme un « co-fondateur » pour de nombreux entrepreneurs.
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- La source: https://thisisoliver.co/2024/04/01/how-ai-is-revolutionising-startup-marketing/
