20Growth : Hubspot CMO Kipp Bodnar explique pourquoi les meilleurs spécialistes du marketing pensent comme des VC | Pourquoi les meilleures entreprises ne commencent pas par le marketing produit | Nouvelles chaînes ; Quand faire, combien dépenser, comment tester, quand s'arrêter

Republié par Platon

28 septembre 2022

Publié le 28 septembre 2022 par hstebbings1

Kipp Bodnar est le directeur marketing de HubSpot, où il définit la stratégie mondiale d'inbound marketing de HubSpot. Avant son rôle de CMO, Kipp a occupé le poste de vice-président du marketing chez HubSpot, supervisant toutes les activités de génération de demande dans le monde et développant les équipes marketing EMEA et APAC. Kipp est conseiller marketing pour SimplyMeasured, InsightSquared et Guidebook. Kipp est le co-auteur de "Le livre des médias sociaux B2B: Devenez une superstar du marketing en générant des prospects avec les blogs, LinkedIn, Twitter, Facebook, e-mail, etc.. »

Dans l'épisode d'aujourd'hui avec Kipp Bodnar, nous discutons :

1.) Le parcours vers le CMO @ Hubspot :

Comment Kipp a fait son chemin dans le monde du marketing et est devenu CMO @ Hubspot ?
Que sait Kipp maintenant qu'il souhaite que tous les directeurs marketing sachent quand ils ont commencé ?

2.) Choisir la chaîne :

Comment Kipp conseille-t-il aux fondateurs sur quel canal ils doivent se concentrer ? Quel est le cadre qui leur dira quel canal leur convient ?
Combien de canaux différents devraient-ils essayer ? À quel point doivent-ils être concentrés ? Devraient-ils avoir des équipes indépendantes pour chaque canal ?
Comment les meilleurs fondateurs allouent-ils des ressources aux nouveaux canaux ? Comment savoir quand on ne travaille pas et qu'il faut s'arrêter ? Quand avez-vous juste besoin de continuer et de persévérer ?
Quelles ont été certaines des plus grosses erreurs de Kipp lors de l'entrée sur de nouveaux canaux ?

3.) Marketing produit, marketing de marque et marketing des fondateurs :

Comment Kipp conseille-t-il les fondateurs qui disent que "la marque sociale et personnelle n'est tout simplement pas pour eux" ?
De quelles deux manières Kipp pense-t-il que toutes les entreprises sont contraintes ?
Kipp convient-il que l'état du marketing produit n'a jamais été aussi mauvais ? Qu'est-ce qu'un marketing de produit vraiment génial pour Kipp ?
Comment Kipp fait-il la distinction entre un bon et un excellent marketing de marque ? Comment ce qu'il faut pour être excellent en marketing de marque a-t-il changé au fil du temps ?

4.) Les meilleures personnes en marketing :

Quels sont les signes de performances 10x claires en marketing ?
Quels conseils Kipp donnerait-il à quelqu'un qui aspire à devenir CMO ? Quelles erreurs font 95 % qu'ils devraient changer ?
Comment les meilleurs CMO gèrent-ils et gèrent-ils leur équipe ? Pourquoi Kipp compare-t-il le rôle du directeur marketing au directeur général des équipes de la NFL ?
Pourquoi Kipp pense-t-il que le rôle du CMO est solitaire ? Quels sont les éléments les plus durs ?
Quel cadre d'apprentissage Kipp utilise-t-il pour apprendre tous les nouveaux sujets ? Ce qui fonctionne? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?