Είναι Μήνας μάρκετινγκ και επωνυμίας εδώ στο Inman. Καθώς εισερχόμαστε σε μια ανταγωνιστική ανοιξιάτικη σεζόν πωλήσεων, ας εξετάσουμε ποιες δοκιμασμένες και αληθινές τακτικές και καινοτομίες αιχμής πραγματοποιούν προσφορές στη σημερινή αγορά. Θα αναγνωρίσουμε επίσης τους ηγέτες μάρκετινγκ και επωνυμίας του κλάδου με την Inman's Marketing All-Star Awards.

Η αλλαγή των εποχών είναι πάντα μια εξαιρετική στιγμή για να αλλάξετε τις στρατηγικές σας, ειδικά όταν πρόκειται Marketing και αυτοπροβολή. Με την άνοιξη «στον αέρα», ήθελα να μοιραστώ τη λίστα μου με τις κορυφαίες 10+1 (επειδή δεν μπορούσα να διαλέξω μόνο 10) ιδέες μάρκετινγκ για να σας βοηθήσω να βγείτε έξω, μπροστά από την περιοχή της φάρμας σας και στις καρδιές των νέων πελάτες. 

1. Κάντε ένα «πάρτι πίτας» τουλάχιστον μία φορά το χρόνο

Αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό κατά τη διάρκεια των εορτών όπως το Πάσχα ή η γιορτή της μητέρας. Στείλτε email και καρτ-ποστάλ, κοινοποιώντας πότε και πού μπορούν οι άνθρωποι να κάνουν κράτηση για την πίτα τους. Μπορείτε επίσης να διοργανώσετε μια συνάντηση «χτίστε τη δική σας πίτα», η οποία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε και να διασκεδάσετε πολύ. 

2. Προσθέστε pop-by στο ημερολόγιο μάρκετινγκ

Διαλέξτε πέντε έως 10 προηγούμενους πελάτες το μήνα και εκπλήξτε τους με ένα γρήγορο pop-by και μικρό δώρο. Εδώ είναι μερικές ιδέες:

• Κάρτα Starbucks ή μπουκάλι φραπουτσίνο με μια ετικέτα: "Ευχαριστώ έναν LATTE που είσαι καταπληκτικός πελάτης!"
• Μπουκάλι Simply Lemonade με μια σημείωση: «Είσαι ΑΠΛΑ ο καλύτερος! Ευχαριστώ που είσαι εξαιρετικός πελάτης!»
• Τσάντα σελοφάν με highlighters και μια σημείωση, «Η συνεργασία με πελάτες σαν εσάς είναι το αποκορύφωμα της καριέρας μου! Ευχαριστώ!"  

3. Χορηγήστε ένα φορτηγό τροφίμων για να έρθει στο αγρόκτημα της γειτονιάς σας

Αυτό είναι μια απόλαυση για τη γειτονιά και τα φορτηγά τροφίμων είναι μικρές επιχειρήσεις που χρειάζονται τη βοήθειά μας. Δείτε αν θα ανεβάσουν ένα banner που θα λέει ότι χορηγείτε δωρεάν στοιχεία μενού, θα τραβήξουν πολλές φωτογραφίες και θα τις μεταδώσουν σε ροή social media. Αυτό λειτουργεί εξαιρετικά για ανοιχτά σπίτια, καθώς μπορεί να φέρει έξω τους γείτονες και να σας δώσει την ευκαιρία να συνδεθείτε μαζί τους. 

4. Δημιουργήστε μια κοινοτική βιβλιοθήκη στην περιοχή της φάρμας σας

Γεμίστε το με βιβλία και παιχνίδια και προσκαλέστε τους ανθρώπους να μοιραστούν και να συμμετάσχουν. Μπορείτε να φτιάξετε ένα μόνοι σας ή μπορείτε να το αγοράσετε online για όσους δεν είναι τόσο βολικοί με το σφυρί. 

5. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε βίντεο BombBomb για να επικοινωνήσετε με τη σφαίρα και τους προηγούμενους πελάτες σας

Ένας πράκτορας έστειλε έναν που είπε: «Πέρασε με το αυτοκίνητο από το σπίτι σου, ο εξωραϊσμός σου είναι φανταστικός! Ήθελα απλώς να συνομιλήσω και να συνδεθώ!» Οι πελάτες αγαπούν την προσωπική πινελιά. 

6. Πάρτε συνεντεύξεις από τοπικούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για να αναδείξετε τι κάνουν να δώσει πίσω στην κοινότητα

Αυτό τους βοηθά να αυξήσουν τις δραστηριότητές τους, και σε αντάλλαγμα, είστε επίσης στο επίκεντρο. Τα μέλη της κοινότητάς σας μπορούν να δουν την αγάπη και την αφοσίωσή σας σε εσάς κοινότητα. Αυτό είναι win-win. 

7. Δημιουργήστε έναν κωδικό QR για μια από τις καταχωρίσεις σας και δημιουργήστε ένα παράθυρο «κολλάει» για το αυτοκίνητό σας

Ένας πράκτορας το έκανε αυτό και ένα άτομο που περπατούσε στο πάρκινγκ ενός εμπορικού κέντρου είδε τον κωδικό και τον σάρωσε από περιέργεια, κάτι που οδήγησε σε ένα ραντεβού για την καταχώριση. Αυτό λειτουργεί και για τον ιστότοπό σας. 

8. Διοργανώστε μια εκδήλωση βραδινής ταινίας πελάτη στο τοπικό σας σινεμά

Ένας πράκτορας μπόρεσε να νοικιάσει έναν ολόκληρο χώρο για μόλις $250. Επικοινωνήστε με τα θέατρα της περιοχής σας και δείτε ποιο είναι το κόστος για εσάς. Μην ξεχάσετε να προσκαλέσετε τους VIP σας.

9. Διευκολύνετε μια «ανοιξιάτικη ημέρα καθαρισμού» της γειτονιάς 

Κάντε μερικές διασκεδαστικές δραστηριότητες για οικογένειες και ζητήστε χορηγούς να σας βοηθήσουν με τα είδη καθαρισμού και τη διάδοση της είδησης. Αυτό όχι μόνο συγκεντρώνει την κοινότητά σας, αλλά η γειτονιά θα είναι καθαρή και έτοιμη για καλοκαιρινή διασκέδαση. 

10. Τραβήξτε διασκεδαστικές φωτογραφίες της φάρμας της κοινότητας και της γειτονιάς σας

Στείλτε τα σε άτομα της περιοχής σας σφαίρα με μια διασκεδαστική λεζάντα. Μια πράκτορας έλαβε τέσσερις παραπομπές σε μια εβδομάδα μόνο και μόνο επειδή ακολούθησε αυτήν την προσέγγιση.  

11. Αποστολή στο τουλάχιστον 5 χειρόγραφες σημειώσεις γεμάτες ελπίδα την εβδομάδα

Στείλτε τουλάχιστον πέντε χειρόγραφες σημειώσεις στους ανθρώπους της σφαίρας και της φάρμας σας την εβδομάδα με μηνύματα ελπίδας, ανθεκτικότητας και καλοσύνης.

Σε έναν κόσμο με τόση αρνητικότητα, αυτή η απλή στρατηγική είναι μια ανάσα φρέσκου αέρα και έχει γίνει βασικό στοιχείο για την εκ νέου δέσμευση που έχει τους πράκτορες να εκνευρίζονται για τα αποτελέσματα.   

Η σύνδεση και η οικοδόμηση σχέσεων με την περιοχή της φάρμας και τις κοινότητές σας δεν χρειάζεται να είναι δύσκολη, δαπανηρή ή χρονοβόρα. Έχει να κάνει με το να είσαι συνεπής, θετικός και επικεντρωμένος στην εξυπηρέτηση.

Όταν διατηρείτε τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών στο προσκήνιο του μυαλού σας, θα μπορείτε να τους ικανοποιείτε όπου κι αν βρίσκονται στη ζωή και να οικοδομήσετε μια σταθερή σχέση, που οδηγεί σε παραπομπές και μελλοντικές επιχειρηματικές δραστηριότητες.