Το "Doubling Down" είναι μια νέα σειρά όπου ακούμε κορυφαίους επενδυτές B2B SaaS για τις πιο πρόσφατες δραστηριότητές τους και για την τρέχουσα αγορά. Περάσαμε υπέροχα μια τελευταία φορά με τον Peter Specht, συνεργάτη στο Creandum. Ελέγξτε το εδώ.

Αυτή την εβδομάδα επικεντρωνόμαστε στη Lucy Deland, συνιδρυτή και γενικό συνεργάτη της Inspired Capital!

#1. Ποια είναι η πιο πρόσφατη γνωστοποιημένη επένδυσή σας; Γιατί κάνατε τη συμφωνία;

Σε έναν κόσμο που καταναλώνεται από λογισμικό, πιστεύουμε ότι μια τεράστια αξία θα προέλθει από τον συνδετικό ιστό μεταξύ των συστημάτων, μοιράζοντας δεδομένα προληπτικά μεταξύ των εφαρμογών για να οδηγήσει την πιο απρόσκοπτη και αποτελεσματική στοίβα λογισμικού. Με περισσότερα από 25 εργαλεία SaaS εκεί έξω, πιστεύουμε ότι εκείνοι με την καλύτερη και πληρέστερη λίστα εγγενών ενσωματώσεων που κάνουν τη ζωή των χρηστών τους ευκολότερη και πιο αποτελεσματική θα είναι αυτοί που θα κερδίσουν.

Οι εγγενείς ενσωματώσεις είναι το κλειδί για την απόκτηση και τη διατήρηση πελατών στο χώρο του SaaS, αλλά όχι αυτό που κάνει το προϊόν σας ξεχωριστό, επομένως πιστεύουμε ότι αυτές οι ενσωματώσεις πρέπει και θα δημιουργηθούν χρησιμοποιώντας εργαλεία και όχι τη σύνταξη προσαρμοσμένου κώδικα.

Από αυτό το πρίσμα, επενδύσαμε στο Paragon (https://www.useparagon.com/) λόγω του προσανατολισμού τους να είναι το καλύτερο δυνατό εργαλείο για προγραμματιστές και να τους επιτρέπουν να αποστέλλουν κάθε εγγενή ενοποίηση που χρειάζονται οι πελάτες τους. Το Paragon αυξάνει την ταχύτητα και τον αριθμό των ενσωματώσεων που μπορεί να προσφέρει μια ομάδα, ενώ μειώνει την επένδυση του πολύτιμου χρόνου της ομάδας ανάπτυξης.

#2. Ποιο είναι το γλυκό σας σημείο για επένδυση — μέγεθος επιταγών, στάδιο, τύπος συμφωνίας; Και πόσο μεγάλο είναι το τρέχον ταμείο σας;

Οδηγούμε γύρους στο αρχικό στάδιο — από την χαρτοπετσέτα έως τη Σειρά Α και τα μεγέθη επιταγών κυμαίνονται από 1-15 εκατομμύρια $.

#3. Ποια είναι η #1 συμβουλή που θα δίνατε στους ιδρυτές του SaaS σήμερα;

Μιλάτε συνεχώς στους πελάτες σας για το «γιατί» τους για τη χρήση του προϊόντος τους και εστιάζοντας με εμμονή στα δεδομένα σχετικά με το πώς χρησιμοποιούν οι πελάτες τους το προϊόν τους, θα είναι ο καλύτερος πόρος για την προώθηση των πωλήσεων, του μάρκετινγκ, του οδικού χάρτη προϊόντων και της εστίασής σας.

#4. Ποιος είναι ο παλμός σας στις αγορές επιχειρηματικών συμμετοχών αυτή τη στιγμή, σήμερα;

Το Seed παραμένει αφρισμένο, ωστόσο, ο πήχης για το πώς μοιάζει μια «καλή παρέα» καθώς αποφοιτάτε στη Σειρά Α και μετά επαναφέρεται για να μοιάζει περισσότερο με το 2018-2019. Αυτό ισχύει όλο και περισσότερο όσο πιο ψηλά ανεβαίνεις στη στοίβα όπου οι επενδυτές υποθέτουν ότι θα έχουν πάντα την ευκαιρία να επενδύσουν στο μέλλον, εάν τα πράγματα πάνε καλά.

Το 2024 είναι επίσης χρονιά αλήθειας. Τα δύο προηγούμενα χρόνια, πολλές εταιρείες επεκτείνουν τον διάδρομό τους. Ένα σημαντικό μέρος αυτών θα χρειαστεί να προσεγγίσει την αγορά για τη συγκέντρωση κεφαλαίων εντός του τρέχοντος έτους.

#5. Τι διαφορετικό έχει το ταμείο σας / πώς επενδύετε και υποστηρίζετε τους ιδρυτές;

Είμαστε πρώην ιδρυτές που λειτουργήσαμε μέσω της υπερανάπτυξης και σε επιχειρηματική κλίμακα. Συμπαθούμε και υποστηρίζουμε από την άποψη ότι το έχουμε ζήσει, πράγμα που σημαίνει ότι ξέρουμε πότε να ξεφύγουμε και πώς να υποστηρίξουμε στις πιο δύσκολες στιγμές (που έχει κάθε Εταιρεία)!

____________

Η Lucy είναι Γενικός Συνεργάτης στην Inspired Capital. Πριν από το Inspired Capital, η Lucy ήταν στην ιδρυτική ομάδα της Paperless Post, όπου πέρασε μια δεκαετία ως COO χτίζοντας την εταιρεία για να εξυπηρετήσει πάνω από 100 εκατομμύρια οικοδεσπότες και επισκέπτες. Η Lucy έχει εμμονή να σχεδιάζει και να κατασκευάζει υπέροχα προϊόντα - αυτά που καταπίνουν την πολυπλοκότητα, δημιουργούν χαρά, ενισχύουν τη δημιουργικότητα, αυξάνουν την παραγωγικότητα ή δίνουν στον χρήστη πληροφορίες, αντίκτυπο ή εξοικονόμηση χρόνου.

Της αρέσει να συνεργάζεται με ιδρυτές που αντλούν επίσης χαρά από τη δημιουργία διαφοροποιημένων προϊόντων και την παροχή εμπειριών που έχουν ουσιαστικό αντίκτυπο - τόσο σε κατηγορίες καταναλωτών όσο και σε κατηγορίες B2B - και που κερδίζουν μακροπρόθεσμα στη δέσμευσή τους στην εξαιρετικότητα. Η Lucy είναι κάτοχος πτυχίου Ψυχολογίας από το Κολλέγιο του Χάρβαρντ. Ζει στη Νέα Υόρκη με τα δύο της παιδιά, τη Δάφνη και τον Μπρουνς.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.saastr.com/doubling-down-lucy-deland-co-founder-general-partner-at-inspired-capital/