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Sie sind also ein paar Jahre und ein paar Finanzierungsrunden in Ihrem Startup. Inzwischen haben Sie wahrscheinlich ein Gespräch mit Ihrem CFO oder Finanzteam über die notwendigen operativen Anforderungen einer internationalen Expansion geführt.
Möglicherweise haben Sie sogar ein Gespräch mit Ihrem bestehenden Bankanbieter geführt, um zu verstehen, was alles mit sich bringt, wenn Sie in ein paar Wochen ins Ausland gehen: Zahlungsakzeptanz/-auszahlung in mehreren Währungen, Devisen und Überweisungen zwischen Unternehmen, globales Spesenmanagement und so weiter. Wenn der Account Manager bei Ihrem Bankanbieter Sie nicht wegen Wunschdenkens belächelt hat, fürchtet er wahrscheinlich die bevorstehenden Schmerzen bei der Eröffnung lokalisierter Bankkonten und erklärt die exorbitanten Wechselkurse, mit denen Sie konfrontiert werden. Das ist, wenn Sie überhaupt einen Account Manager haben.
Ihr Account Manager sollte Ihnen an dieser Stelle leid tun. Tatsache ist, dass sie – und Sie, was noch wichtiger ist – durch alte Beschränkungen, sowohl der Technologie als auch der Strategie, eingeschränkt sind. Die einfache Wahrheit ist, dass die großen etablierten Banken, die den globalen Zahlungsverkehrsmarkt dominiert haben, vor vielen Jahrzehnten eine strategische Entscheidung getroffen haben, dem Lagerung und Kredit von Mitteln und nicht ihre Bewegung. Anders ausgedrückt, sie haben ihre Dienstleistungen so aufgebaut, dass so viel Bargeld wie möglich in ihren Reserven bleibt und gleichzeitig Kreditlinien für Kunden genutzt werden.
Zeit für ein Startup-taugliches Update zum globalen Zahlungsverkehr
Moderne Unternehmen leben von Agilität. Wir arbeiten virtuell, liefern sofortige digitale Dienste und versenden innerhalb weniger Stunden. Wir sind rund um die Uhr und in mehreren Regionen geöffnet. Wenn wir an unseren Schreibtischen sitzen, erwarten wir Leichtigkeit, Einfachheit und vollständige Kontrolle über die Tools, die wir im Geschäft verwenden. Das bedeutet, dass wir in der Lage sind, nie zuvor gesehene Produkte so schnell wie unser Cursor zu bewegen, in nie zuvor erschlossene Märkte einzuführen. Daher ist es eine Schande, dass Finanzoperationen all dieses agile Geschäft untergraben können: wenn Bankkontoanträge ewig dauern, um bearbeitet zu werden, und Unternehmenseinnahmen tagelang in der Schwebe bleiben.
Für Startups sollte es an der Bankenfront keine große Herausforderung sein, international erfolgreich zu sein. Wir sehen interne und externe Hürden, die Unternehmen überwinden müssen. Intern müssen Sie eine effiziente Finanzstruktur aufbauen, die Ihre Unternehmensabläufe am Laufen hält, während Ihre Produkte und Dienstleistungen extern für den lokalen Verbrauch geeignet sein müssen. dh Sie müssen lokale Währungen oder Zahlungsmethoden anbieten, um die Kundenbindung und -bindung zu erhöhen.
Die globalen Zahlungskriterien für den Erfolg
Die erste Überlegung wird Eröffnung sein lokale Geschäftskonten und Zugriff auf lokale Währungen, um Mitarbeiter und Lieferanten zu bezahlen, während Kundengelder gesammelt werden. Die zweite Überlegung betrifft die Effizienz Ihrer erweiterten Cashflow-Struktur, insbesondere in Bezug auf Devisen und die Abrechnung in der Heimatwährung; Erschließung lokaler Währungen minimiert die teuren Gebühren von internationalen Währungsumrechnungen. Sie müssen dann herausfinden, wie Sie Ihre neue Finanzstruktur mit Ihrem schlanken Team betreiben (und skalieren), ohne es mit manueller Abstimmung zu belasten. Schließlich ist es selbstverständlich, dass Startups all dies in Wochen und nicht in Monaten erledigen wollen.
Darüber hinaus müssen Sie je nach Unternehmenstyp spezifischere Anforderungen berücksichtigen. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, benötigen Sie lokale Zahlungseinzüge und -auszahlungen um Kunden an der Kasse zufrieden zu stellen und lokale Lieferanten zu bezahlen. Sie suchen nach einer Lösung, die sich mit minimalem Build problemlos in Ihr vorhandenes Back-End integrieren lässt. Wenn Sie ein Software as a Service (SaaS)- oder Dienstleistungsunternehmen sind, stehen Sie im Mittelpunkt wie Ihr Treasury effizient unterstützen kann und skalieren Sie Ihre globale Belegschaft, sowohl für die Gehaltsabrechnung als auch für minimale manuelle Eingriffe bei der Abstimmung. Wenn Sie ein Online-Reisebüro sind, konzentrieren Sie sich darauf sicherzustellen, dass Ihre End-to-End-Zahlungsströme in mehreren Währungen so kostengünstig wie möglich sind, während gleichzeitig die Abstimmungen für das Team problemlos bleiben.
Worauf Sie bei der Auswahl eines globalen Zahlungs- und Finanzinfrastrukturanbieters achten sollten
Die meisten Startups sind zu denselben Schlussfolgerungen gekommen, die wir zuvor besprochen haben, und werden sich jedes der Herausforderer-Fintechs ansehen, die seit 2015 im Zahlungsbereich aufgetaucht sind. Hier sind jedoch drei weniger bekannte Überlegungen, die bei der Auswahl globaler Zahlungen zu berücksichtigen sind Plattform, um Ihr Wachstum zu unterstützen.
1. Bewegen Sie Geld wie ein Einheimischer
Beim Eintritt in neue Märkte möchten Sie vermeiden, als ausländisches Unternehmen angesehen zu werden, das den lokalen Geschäftsnormen und -kulturen nicht gewachsen ist. Nirgendwo ist das offensichtlicher als bei Ihrem Zahlungsstapel; sei es das Angebot der bevorzugten lokalen Zahlungsmethode für Kunden und Mitarbeiter oder das Angebot einer Auszahlung in lokaler Währung an Lieferanten. Dies macht Sie nicht nur zu einem attraktiven Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten können, sondern verbessert auch die betriebliche Effizienz, indem die hohen Gebühren und der Verwaltungsaufwand für häufige Währungsumrechnungen vermieden werden. Dies schafft lokale Liquidität, die es sowohl den lokalen Einheiten als auch der Konzerneinheit ermöglicht, so effizient wie möglich zu arbeiten.
2. Die Gefahren von „Tool Wildwuchs“
Startups können sich selten den Luxus leisten, häufig und regelmäßig in Technologie zu investieren. Häufiger gehen neue Technologien Hand in Hand mit Investitionsrunden, was häufig zu unzusammenhängendem „Tool-Wildwuchs“ führt. Ein Flickenteppich aus mehreren Fintech-Lösungen – selbst wenn sie die besten ihrer Klasse sind – führt zu Ineffizienzen und Kosten, insbesondere wenn Sie eine hohe Personalabwanderung und eine schnelle Produkt-Roadmap haben. Entwickler müssen nur einen Satz von API-Integrationen (Application Programming Interface) pflegen, das Finanzteam vermeidet eine Vielzahl individueller monatlicher Rechnungen und Einrichtungsgebühren, und das Produktteam kann schneller vorankommen, ohne die verschiedenen Tools in der zu koordinieren stapeln, um neue Produkteinführungen zu versenden. Und das ist, bevor die Auswirkungen auf die Mitarbeiterschulung und die Effizienz von Neueinsteigern berücksichtigt werden. Es zahlt sich aus, eine Lösung zu finden, die möglichst viele Funktionen übernehmen kann.
3. Der Global-First-Ansatz ermöglicht das Eintauchen der Marktspitze
Neue Markteinführungen erfordern erhebliche Investitionen in Produkte, Infrastruktur, Mitarbeiter und Compliance und lassen Startups zögern, einen ergänzenden neuen Kundenstamm und Einnahmequellen zu erschließen. Dies bedeutet normalerweise, dass sich Startups auf sehr wenige Regionen und oft konsequent konzentrieren. Dies kann jedoch dazu führen, dass Startups alle Eier in einem Korb haben und nicht in der Lage sind, schnell von gesunden Marktbedingungen anderswo auf der Welt zu profitieren.
Ebenso sollte ein Global-First-Ansatz als intelligente Risikomanagementstrategie betrachtet werden. Dieser Ansatz priorisiert die Agilität des internationalen Geschäfts: Durch die Nutzung einer einzigen globalen Finanzinfrastruktur kann Ihr Unternehmen in neue Märkte eintauchen, das Wasser testen und sich engagieren, wenn sich die Gelegenheit ergibt. Beispielsweise könnte ein Kunde Airwallex verwenden, um schnell ein USD-Konto zu eröffnen, um die Lebensfähigkeit des US-Marktes zu testen, ohne sich Gedanken über die Einziehung und Auszahlung vor Ort machen zu müssen. Auf diese Weise können Startups von einem viel breiteren adressierbaren Gesamtmarkt profitieren und gleichzeitig das potenzielle Risiko lokaler Marktvolatilität streuen.
Unternehmen in die Lage versetzen, grenzüberschreitend zu operieren, auf Airwallex-Art
Es geht nichts über ein besonders zugehörige Entstehungsgeschichte um unseren Standpunkt zu beweisen. Vor Airwallex eröffneten die Gründer ein Café in Melbourne, Australien. Sie hatten enorme Schwierigkeiten, Kaffeetassen aus Übersee zu kaufen, und beschlossen, in typischer unternehmerischer Manier, auch dieses Problem zu lösen.
Spulen wir bis heute vor und Airwallex hat eine globale Zahlungs- und Finanzplattform aufgebaut, die auf die Bedürfnisse moderner Start-ups zugeschnitten ist. Es beseitigt die unnötigen Reibungen und Kosten, die dem traditionellen Finanzsystem innewohnen, um Unternehmern zu helfen, ihre globalen Ambitionen zu verwirklichen. Wir verwalten alles von Zahlungen, Treasury und Ausgaben bis hin zu Embedded Finance – alles auf einer einzigen Plattform.
Unternehmen können globale Konten in über 60 Ländern und 12 Währungen eröffnen, die es ihnen ermöglichen, Geld in mehreren Währungen von einer einzigen Plattform aus zu sammeln, zu halten und international zu senden, während unnötige Währungsumrechnungen und Gebühren vermieden werden. Unternehmen können Zahlungen aus über 90 Ländern akzeptieren und gleichzeitig in über 150 Länder in 45 Währungen auszahlen.
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