Messen und Konferenzen können für Unternehmen leistungsstarke Instrumente zur Lead-Generierung sein, um Markenbekanntheit aufzubauen, potenzielle Kunden zu fördern und Kundenbeziehungen zu verbessern. Angesichts der Vielzahl an Optionen für verschiedene Veranstaltungen ist es jedoch oft eine schwierige und manchmal blinde Entscheidung, herauszufinden, in welche spezifischen Veranstaltungen man die knappen Marketinggelder investieren sollte.  Vendelux ist eine KI-gestützte Event-Intelligence-Plattform, die es Unternehmen und ihren Marketingteams ermöglicht, einen datengesteuerten Ansatz zu verfolgen, um zu bestimmen, welche Veranstaltungen sich am besten für Investitionen eignen, sei es die Organisation, das Sponsoring oder die Teilnahme. Das Unternehmen hat einen Datensatz mit 65 Millionen Datenpunkten aus mehr als 160 B2B-Veranstaltungen mit Teilnehmerprofilen erstellt, die zu einem Anstieg der gebuchten Besprechungen bei Veranstaltungen mit qualifizierten Leads führen. Durch die umfassende Integration mit gängigen CRM-Systemen ist die Attribution für das Marketing bei Veranstaltungen und die Ermittlung des ROI für den bei Veranstaltungen entwickelten Verkaufstrichter jetzt mit Vendelux nahtlos.

AlleyWatch traf sich mit dem Mitbegründer und CEO von Vendelux Alex Reynolds und Mitbegründer und COO Stefan Deeran um mehr über das Geschäft, die strategischen Pläne des Unternehmens, die letzte Finanzierungsrunde, die die Gesamtfinanzierung des Unternehmens auf 17.1 Millionen US-Dollar bringt, und vieles, vieles mehr zu erfahren …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?  

Wir haben eine Serie-A-Finanzierung im Wert von 14 Mio. USD unter der Leitung von durchgeführt FirstMark Capital mit teilnahme von Cervin Ventures, die Gründer von ShopTalk, Money20/20 (Jonathan Weiner), Manifest, Blueprint (Jay Weintraub) und SaaStock (Alex Theuma).

Erzählen Sie uns von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Vendelux anbietet.

Basierend auf künstlicher Intelligenz (KI) und prädiktiver Modellierung ermöglicht die Plattform von Vendelux Event-Vermarktern und CMOs, das Verhalten von Kunden und Wettbewerbern zu analysieren, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Veranstaltungen besucht oder gesponsert werden sollen, und letztendlich mehr Kunden zu gewinnen, um den ROI zu steigern.

Was hat den Start von Vendelux inspiriert?

Jahr für Jahr sahen wir aus erster Hand, wie schwierig es ist, Veranstaltungen zu bewerten und zu entscheiden, welche Veranstaltungen sich lohnen, daran teilzunehmen oder in welche zu investieren. Wir wussten, dass Veranstaltungen der wichtigste Teil des Marketing- und Verkaufstrichters sind, aber es war nicht immer klar, welche Veranstaltungen die besten Ergebnisse brachten Rendite der ausgegebenen Dollars. Wir haben Vendelux gebaut, um genau diese Herausforderungen zu lösen.

Wie unterscheidet sich Vendelux?

Mit 65 Millionen Datenpunkten von über 160,000 globalen Veranstaltungen und umfassenden CRM-Integrationen mit HubSpot und Salesforce bietet die KI-gestützte datengesteuerte Lösung von Vendelux eine Branchenneuheit: quantifizierbare geschäftliche Auswirkungen von Präsenzveranstaltungen, Messen und Konferenzen weltweit.

Auf welchen Markt zielt Vendelux ab und wie groß ist dieser?

Unser Ziel ist es, die Quelle für alle Ereignisse zu sein. Wir arbeiten mit Unternehmen jeder Größe zusammen, und obwohl Vermarkter heute die Hauptnutzer sind, bietet unsere Plattform den Teams im gesamten Unternehmen nützliche Einblicke. Mit dieser Finanzierung wird Vendelux seine geografische Präsenz von Nordamerika auf die gesamte EMEA-Region ausweiten und Informationslösungen für Konferenzorganisatoren entwickeln.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Vendelux basiert auf einem Mitgliedschaftsangebot, das je nach den Bedürfnissen unserer Kunden drei Pläne umfasst. Wir bieten auch eine kostenlose Mitgliedschaft für diejenigen an, die gerade erst anfangen.

Wie bereiten Sie sich auf einen möglichen Konjunktureinbruch vor?

Wir können die Märkte nicht kontrollieren und es steht immer ein möglicher wirtschaftlicher Abschwung unmittelbar bevor. Die widerstandsfähigsten und klebrigsten Produkte helfen Kunden, ihren Umsatz zu steigern, Kosten zu senken oder Risiken zu verringern. Da Vendelux alle drei unterstützt, sind wir von unserer Positionierung auf dem Markt überzeugt.

Wie war der Finanzierungsprozess?

Es dauerte etwa zwei Monate, bis diese Spendenaktion abgeschlossen war, vom ersten Startschuss bis zum Geldeingang auf der Bank. Es ging schnell und wir hatten großes Glück, aber dieser Zeitplan stellt falsch die tatsächliche Menge an Zeit, Energie und Konzentration dar, die erforderlich ist, um die richtigen Partner zu finden und die richtigen Konditionen zu sichern.

Um mehr Kontext zu bieten: 10–20 % der qualifizierten Verkaufschancen schließen sich in einem erfolgreichen Verkaufstrichter ab. Bei Finanzierung gilt eine Abschlussquote von 1–2 % als überaus erfolgreich. Psychologisch kann es hart sein.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?

Da nur wenige Tech-Akteure im Veranstaltungsbereich Gewinne im „Venture-Maßstab“ erzielen, sind viele Investoren zögerlich. Und dies nahm noch zu, nachdem einige VCs nach Investitionen in virtuelle Veranstaltungsplattformen verbrannt wurden und zusehen mussten, wie sie mit genügend Wachstum zu kämpfen hatten, um ihre Bewertungen zu stützen. In den ersten Gesprächen standen wir also in gewisser Weise vor einem harten Kampf, der uns dazu drängte, zu zeigen, wie anders Vendelux ist und welche Chancen wir mit einer viel höheren Obergrenze haben.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?

Als unser Hauptinvestor, Gründer und Partner von FirstMark Capital Amish Jani sagte: „Das Vendelux-Team definiert eine neue Kategorie in der Event-Intelligence. Der Erfolg ihrer Kunden mit dem Produkt zeigt, was möglich ist, wenn Sie zum ersten Mal eine robuste Dateninfrastruktur in einen wichtigen Kundengewinnungskanal einführen. Wir waren überwältigt vom Feedback, das wir sowohl von globalen Unternehmenskunden als auch von schnell wachsenden mittelständischen Unternehmen erhielten. Vendelux beschleunigt genau im richtigen Moment und nutzt die besten Möglichkeiten der künstlichen Intelligenz, um datengesteuerte Erkenntnisse zu liefern, die es sonst nirgendwo gibt.“

Was sind die Meilensteine, die Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen wollen?

Wir werden in den nächsten sechs Monaten einige Produktmodule auf den Markt bringen, um unseren Kunden bei der Projektierung und anschließenden Messung des Event-ROI basierend auf Umsatzinformationen in ihren CRM-Systemen zu helfen. Wir freuen uns darüber, weil die Kunden heute eine Menge Hürden überwinden müssen, um dies zu erreichen, und diese Aktualisierungen ihnen einen Großteil der schweren Arbeit abnehmen werden.

Was die Kennzahlen angeht, wollen wir an unserem aktuellen Kurs festhalten, den ARR im Vergleich zum Vorjahr zu verdreifachen und gleichzeitig die Nettoumsatzerhaltung und den NPS weiter zu steigern.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keine neue Kapitalzufuhr in die Bank haben?

Die einzige Möglichkeit, dass ein Unternehmen stirbt, besteht darin, dass ihm das Geld ausgeht. Profit zu machen und Kapital zu beschaffen sind die einzigen beiden Möglichkeiten, um zu verhindern, dass Ihnen das Geld ausgeht. Welcher Weg eingeschlagen werden soll, hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B. Burn, Runway, ARR, ARR-Wachstum, Wachstumspotenzial mit zusätzlichem Kapital usw. Ich würde jedem Unternehmen empfehlen, beide Szenarien zu planen und zu verstehen, was möglich ist.

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Zusätzlich zu unserer geografischen Expansion und kontinuierlichen Produktentwicklung, um den wachsenden Anforderungen unserer Kunden und Interessenten gerecht zu werden, planen wir, das Vendelux-Team bis Ende 2024 mehr als zu verdoppeln, einschließlich des Aufbaus eines in London ansässigen Teams.

Was ist Ihr Lieblingsziel im Herbst in und um die Stadt?

Wandern in den Catskills mit Freunden und der Familie ist das Beste, wenn Sie etwas Zeit abseits der Stadt brauchen. Wenn ich in der Stadt bin, kann man nie etwas falsch machen, wenn man Restaurants und Dächer erkundet (sofern das Wetter es zulässt). Letzte Woche hatte ich das Glück, an einer Gründerveranstaltung in Torrisi teilzunehmen, was unglaublich war!

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• Quelle: https://www.alleywatch.com/2023/11/vendelux-event-intelligence-platform-conference-ai-tradeshow-in-person-alex-reynolds-stefan-deeran/