Ep. 346 Aileen Lee ist eine US-amerikanische Seed-Investorin. Als Risikokapitalinvestorin ist sie Gründerin von Cowboy Ventures. Lee prägte den häufig verwendeten Silicon Valley-Begriff Einhorn in einem TechCrunch-Artikel „Willkommen im Unicorn Club: Lernen von Milliarden-Dollar-Startups“. In dieser Folge des SaaStr-Podcasts beschäftigen sich Aileen und SaaStr-Gründer Jason Lemkin eingehend mit der Frage, wie Aileen Deals findet, ihren Tipps für einen erfolgreichen Pitch und dem Zustand von VC im Jahr 2020.
SaaStrs Lieblingsserie bietet eine der besten SaaStr-Sitzungen, die Sie möglicherweise verpasst haben.
Diese Episode ist ein Auszug aus der Sitzung von Aileen und Jason auf dem SaaStr Summit: The New New in Venture. Sie können das vollständige Video sehen hierund lesen Sie das Podcast-Transkript unten.
Ep. 347 Sind Sie bereit, Ihren ersten VP Sales einzustellen? Aber noch nicht gemacht? Jason Lemkin, CEO von SaaStr, teilt seine Interview-Checkliste mit.
Jason liefert auch die Liste hier.
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Unten haben wir das Transkript von Episode 346 geteilt:
Jason Lemkin: Okay, lassen Sie uns eine Minute über diese Folie sprechen. Und Sie haben eine breite Belichtung. Sie sind in Segmenten engagiert, die ich als COVID-Begünstigte bezeichne. Sie sind in Segmenten engagiert, die wahrscheinlich stark betroffen sind, oder?
Wie kann ich ... Wie können Sie die Tatsache in den Griff bekommen, dass die Wolkenbestände auf der linken Seite so hoch wie nie zuvor sind und wir fast, und Kalifornien ist eine der schlimmsten Volkswirtschaften in der westlichen Welt? Wie mache ich ... Wie denkst du darüber?
Aileen Lee: Ich meine, die Vielfachen, mit denen die Leute gerade auf der linken Seite handeln, verstehe ich nicht ganz. Ich denke, es wird interessant sein zu sehen, denn auch die Zahlen, wir haben noch keine Q2-Zahlen. Wenn Q2-Zahlen herauskommen, sind sie für einige Leute möglicherweise weicher, weil die Budgets für den größten Teil des ersten Quartals nicht wirklich gesperrt waren.
Ich meine, wenn Sie offensichtlich Zoom oder eine Infrastruktur sind, werden Sie wahrscheinlich nicht sehen, dass ein Großteil des Budgets einfriert und die Entlassungen und Ihr Sponsor entlassen werden. Aber ich denke, für viele vertikale SaaS werden sie Auswirkungen sehen, wenn die Q2-Zahlen herauskommen. Und das kann sich ändern, wie dieses Diagramm aussieht, vielleicht im Juli oder August.
Jason Lemkin: Ja. Worauf freuen Sie sich heute, wenn Sie sich die Main Street im Vergleich zum Cloud-Index ansehen? Sind Sie mehr begeistert von E-Commerce? Ich meine, worüber sind Sie besonders aufgeregt?
Aileen Lee: Ja. Ich meine, ich denke, in einer Reihe von Kategorien wie Gesundheitswesen, Fernunterricht und Infrastruktur wird diese Rezession, die für viele Menschen sehr schlimm ist, ein Beschleuniger für die Technologie sein, weil Unternehmen sich auf Technologie verlassen werden und dies auch tun wird auch Technologie schneller übernehmen.
Es ist also wie im Gesundheitswesen, eine meiner Freundinnen, die Ärztin ist, sagt, sie habe das Gefühl, 2020 eingeschlafen zu sein und 2030 in Bezug auf…
Jason Lemkin: Ja ich wette.
Aileen Lee: … Die Bereitschaft der Branche, Technologie einzuführen. Weil es ein Kampf war und die Technologie auf der ganzen Linie übernommen werden muss. Und so, aber jetzt müssen sie.
Jason Lemkin: Ja.
Aileen Lee: Ich denke also, dass viele Staaten, Aufsichtsbehörden und Unternehmen, die sich zurückgedrängt haben, um Fernarbeit zu ermöglichen, eine Menge Dinge ändern müssen, und das wird dauern ... Es wird eine Menge Investitionen geben in Software. Es wird nicht so sein wie ...
Wenn die Frage lauten würde: "Haben Sie das Gefühl, wir haben zu viele Einhörner?", Werden wir mehr Einhörner haben. Ich habe keine Frage, es wird mehr in den USA und mehr in China geben, und dann eine zunehmende Anzahl in Lateinamerika und in Indien und anderen Märkten, die wirklich riesig sind, weil dies… Wir sind in einem guten Sektor, Tech wird nur wichtiger und wertvoller.
Jason Lemkin: Was bedeutet das? Wir sind also in diesen seltsamen Zeiten, die Cloud-Anteile sind auf einem Allzeithoch, die NASDAQ ist geschlossen, diese verrückte Rezession, in der wir uns befinden, aber Sie sind optimistisch in Bezug auf Einhörner. Richtig?
Aileen Lee: Ja.
Jason Lemkin: Einhorn-Generation, wie beeinflusst das Ihr Denken in Bezug auf Arten von Investitionen? Tempo, Bewertungen, irgendetwas? Informiert es Sie ... Ändert es Ihr Denken?
Aileen Lee: Ja. Nein, ich meine, ich denke ... Schau, ich war 12 Jahre lang ein A- und B-Investor und habe auch etwas Wachstum gemacht und bin zu Seed gewechselt. Teilweise denke ich aus persönlichen Gründen. Ich denke, es passt besser zu mir und macht mehr Spaß. Ich bin wirklich begeistert von Saatgutinvestitionen. Und es gibt viele wirklich gute Leute, mit denen wir bei A und B und C und D zusammenarbeiten, mit denen sie wirklich gut sind, und das ist das Einzige, worauf wir uns konzentrieren wollen. Wir denken, es ist auch eine großartige Kategorie, wenn Sie zum riskantesten Zeitpunkt einsteigen, an dem die Bewertungen niedriger sind, aber es gibt viel mehr Vorteile. Wie Sie wissen, ist es auch kollaborativer.
Ich hatte viele Freunde im Saatgut, die zusammen investierten und sich gegenseitig beim Aufbau von Unternehmen halfen. Während Sie bei A und B und C im Allgemeinen mit jedem in VC befreundet sein können, müssen Sie alle schlagen, um das A oder das B zu gewinnen. Und dann tragen Sie das Wasser mit den Gründern für das nächstes Jahrzehnt als Lead Board-Mitglied, und Sie bekommen nicht viel Hilfe von anderen Menschen. Also, ich liebe Samen und ich bin super aufgeregt darüber.
Jason Lemkin: Also möchte ich als nächstes auf den nächsten Punkt eingehen. Aber bevor wir diese Folie verlassen, haben Sie Portfoliounternehmen, die von dieser Zeit profitiert haben, die Sie nicht erwartet haben? Vielleicht sogar Zoom, wir haben nicht erwartet, dass es so groß wird. Aber gibt es welche, von denen die Leute lernen könnten, dass sie sagen: "Wow, ich bin nur ein bisschen überrascht, dass einer ein COVID-Nutznießer ist."
Aileen Lee: Keine wirkliche Überraschung. Ich denke, eines der bemerkenswertesten Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, ist Guild Education. Und ich denke, weil viele Leute, mit denen sie zusammenarbeiten, im Grunde Stundenarbeitern helfen, die für große Unternehmen wie Disney und Walmart arbeiten, ein Abitur oder eine Hochschulausbildung zu erhalten oder eine Berufsausbildung zu erhalten. Und ich denke, weil es viele Entlassungen bei Stundenarbeitern gegeben hat, könnte es eine Frage geben, ob dies einem Unternehmen wie Guild schaden würde. Es hat sich jedoch herausgestellt, dass viele Unternehmen, die Arbeitnehmer beurlaubt haben, vorschlagen, dass Menschen, die beurlaubt sind, die Zeit nutzen, um tatsächlich eine Ausbildung zu erhalten.
Es wird auch als Off-Boarding-Vorteil genutzt. Also wie: „Es tut uns wirklich leid, wir müssen dich gehen lassen. Aber wir werden Ihnen dabei helfen, einen Karriereweg einzuschlagen, damit Sie den Vorteil nutzen können, herauszufinden, wo Sie Ihren nächsten Job bekommen werden. “ Es gab also eine Reihe von Dingen, die tatsächlich dazu beigetragen haben, Guild zu beschleunigen, von denen ich denke, dass sie eine Frage gewesen sein könnten. Und natürlich ist allein die Tatsache, dass sie diese unglaubliche Infrastruktur für Remote-Lernen aufgebaut haben, großartig.
Jason Lemkin: Ja. Es ist interessant, weil es einerseits Fernunterricht ist, oder?
Aileen Lee: Mm-hmm (bejahend).
Jason Lemkin: Und sehr mächtig. Auf der anderen Seite ist es ein Vorteil, oder?
Aileen Lee: Ja.
Jason Lemkin: Sie kennen das Unternehmen viel besser als ich. Aber es ist ein Vorteil, da kommt das Budget her. Deshalb ist es gut gemacht. Aber es ist ein Vorteil, und sobald Leute in traditionellen Unternehmen schneiden und Leute schneiden, würden Sie denken, dass die Vorteile ... Wir haben gesehen, dass viele Leute im Bereich der Vorteile genau linear beeinflusst werden.
Aileen Lee: Völlig.
Jason Lemkin: Linear von Entlassungen betroffen und es ist natürlich. Richtig? Es ist, als würde man die Miete reduzieren. Wir werden die Leistungen einschränken.
Aileen Lee: Total. Total. Das war also der eine, es war wie "Uh-Oh." Aber bis jetzt läuft es großartig.
Jason Lemkin: Das ist interessant. Was ist dein Bauch? Wie viel Prozent der Startups sind Ihrer Meinung nach COVID-Begünstigte? Hast du es dir angesehen? Hast du einen sinn Was denken Sie?
Aileen Lee: Ich denke, leider ist es ein ziemlich kleiner, es ist ein kleiner Prozentsatz.
Jason Lemkin: Ja. [Übersprechen] Prozent profitieren.
Aileen Lee: Ich würde 10 bis 15 sagen. Ich glaube nicht, dass es ...
Jason Lemkin: 10 zu 15?
Aileen Lee: Ja. Was denken Sie?
Jason Lemkin: Ich habe eine Zahl nur aufgrund eines sehr begrenzten Datensatzes erfunden. Ich denke, es ist in SaaS, in der Cloud, wenn Sie es so definieren, ich denke, es sind ungefähr 15 bis 20%.
Aileen Lee: Ja.
Jason Lemkin: Und es sind mehr Leute auf der linken Seite, als wir gedacht hätten, woraus man vielleicht etwas lernen kann. Wir haben es verpasst. Wir wussten, dass Slack davon profitieren würde, aber tatsächlich profitierte Atlassian viel mehr als Slack. Wussten wir, dass bill.com genauso profitieren würde wie Zoom? Ich weiß es nicht. Wenn Sie das Geschäftsmodell nicht analysieren würden, würden Sie das intuitiv denken. Richtig?
Aileen Lee: Ja.
Jason Lemkin: Aber ich fühle die Frage, und lassen Sie uns vielleicht dazu übergehen. Nehmen wir an, es ist 10 oder 15 oder 15 oder 20, es ist ein großes Delta. Aber du sagst nicht, dass es einstellige Zahlen sind, oder?
Aileen Lee: Nein.
Jason Lemkin: Würden Sie für den Rest des Jahres oder zumindest für die nächsten ein oder zwei Quartale nur in COVID-Begünstigte investieren oder würden Sie in Menschen in stark betroffenen Branchen investieren? Wie denkst du darüber?
Aileen Lee: Es ist ein Spektrum. Ich glaube nicht, dass ich jetzt versuchen werde, viele Reisestarts zu finden. Aber ich denke ... wir sind Investoren in ein Unternehmen namens Homebase, das SaaS für kleine und mittlere Unternehmen verkauft, um stündliches Arbeitsmanagement zu betreiben. Wie Schichten planen, Leute bezahlen, ihnen Bargeldvorschüsse geben, mit dem Manager kommunizieren. Offensichtlich arbeiteten die meisten Leute, die die Schichten und die Zahlungen für die im Februar arbeiteten, nicht im März oder im April.
Aber wenn Unternehmen wiedereröffnet werden, werden sie sich meiner Meinung nach mehr denn je auf Technologie verlassen. Einige der älteren Unternehmen, die in Bezug auf Technologie etwas zögerten, werden möglicherweise nicht wiedereröffnet. Und die Leute, die in der nächsten Generation ein Unternehmen gründen, werden sagen: "Ich brauche einen vollständigen Stapel moderner Software, um mein Geschäft zu betreiben. Es ist also flexibel und flink, ich habe gute Transparenz und kann es von überall aus tun." Und so werden sie Dinge wie Homebase schneller einführen als Unternehmen, die es seit 30 Jahren gibt. Ich denke, wenn Sie die richtige Zeit wählen, können Sie im Grunde genommen die Welle der Wiedereröffnung all dieser Unternehmen miterleben.
Jason Lemkin: Können Sie das für Ihr bestehendes Portfolio und Ihre Neuinvestitionen modellieren? Ich meine, du musst zumindest eine Position haben, oder?
Aileen Lee: Ja.
Jason Lemkin: Ist es sechs Monate? 12 Monate? Sie haben gerade heute angekündigt, dass Disney World wiedereröffnet wird.
Aileen Lee: Wow.
Jason Lemkin: Wann wird Homebase zurückkommen?
Aileen Lee: Wann wird es wieder geöffnet? Wird es ungefähr einen Meter voneinander entfernt sein? Wie auf der Achterbahn.
Jason Lemkin: Juli. Ja. Sie werden die Shanghai-Prozesse übernehmen. Die Teilnahme wird zur Hälfte sein. Sie können keinen Prinzen oder eine Prinzessin umarmen und müssen Reservierungen erhalten.
Aileen Lee: Wird der Preis doppelt so hoch sein?
Jason Lemkin: Nun, das ist eine Frage für viele Dinge auf der Straße. Wenn sich der Preis nicht verdoppelt, ist das auch eine Restaurantfrage, oder?
Aileen Lee: Ja.
Jason Lemkin: Ich meine, wenn sich die Preise verdoppeln, funktioniert alles. Und natürlich kann Disney ein Geschäft für eine Weile führen. Das sind einige der beängstigendsten Fragen für unsere Wirtschaft. Können wir uns an Dinge anpassen? Können wir uns an Coachella anpassen, wenn wir 20 Fuß voneinander entfernt sind? Ich meine, ich weiß es nicht. Ich weiß nicht, ob Coachella für 4,000 USD pro Ticket funktioniert, oder?
Aileen Lee: Nein, aber es war auch lustig. Ich war in San Mateo County. Ich denke, sie hatten die Regel, dass einige Lager geöffnet werden können, aber sie müssen sich für jeweils vier Wochen anmelden, weil sie nicht wollen, dass Kinder rein und raus. Aber das benachteiligt wirklich Leute, die sich ein vierwöchiges Camp nicht leisten können.
Jason Lemkin: Oh ja.
Aileen Lee: Es ist nicht gut. Ja. Es gibt viele Herausforderungen.
Jason Lemkin: Viele Herausforderungen. Viel. Und ich denke viel, wahrscheinlich jenseits des Rahmens dessen, worauf wir uns heute einlassen können, aber viele dieser abflachenden Dinge könnten Sie… und wir können im Deal Flow darüber sprechen. Sie könnten denken, dass eine Abflachung weniger vorteilhaft ist, aber ich weiß es nicht. Denken Sie, dass das Pitching über Zoom Außenstehenden mehr hilft? Glaubst du, es hilft dem Gründer, der nicht nach Stanford und nicht nach YC gegangen ist? Oder hilft es vielleicht nicht so viel, wie Sie denken, Pitching?
Aileen Lee: Ich bin hoffnungsvoll. Ich meine, ich denke, es gibt zwei Dinge, es gibt das Pitching, aber es gibt auch, wo wird das Unternehmen seinen Sitz haben? Das liegt jetzt alles in der Luft. Also, ich meine, als ich bei Kleiner war, habe ich ein Jahr lang viel Zeit in New York verbracht, in New York war viel los. Und als ich zurückkam und meinte: "Hey, ich habe all diese coolen Firmen wie Mongo und Warby und Stack Overflow gefunden."
Und einige Partner sagten: „Warum verschwenden Sie Ihre Zeit? Außerhalb der Bay Area werden niemals große Unternehmen gegründet. Wir haben dich offensichtlich nicht gut unterrichtet. “ Und tatsächlich war es bei HomeAway dasselbe. Es ist wie: "Warum verschwendest du deine Zeit?" In den letzten 10 Jahren haben sich die Dinge sehr verändert, aber ich hoffe, dass ich gerade mit einem der CEOs telefoniert habe, mit denen wir heute zusammenarbeiten, der in New York ist und nach Denver zieht. Ich denke, im Laufe des Sommers werden die Leute überall hin ziehen und versuchen herauszufinden, wie man entfernte oder teilweise verteilte oder gruppierte Unternehmen führt. Und ich denke, das wird Gründern zugute kommen, die sich an verschiedenen Orten befinden und nicht an der Küste sind.
Jason Lemkin: Ich denke, es hat wie letzte Woche angefangen.
Aileen Lee: Das denkst du.
Jason Lemkin: Ich denke, dass Leute, die in San Francisco leben, Gründer und Führungskräfte, die einen miesen Lebensstil in San Francisco leben, in groben Teilen der Stadt, die Opfer gebracht haben - die vielleicht sogar Familien haben, die viel geopfert haben, sich umschauen. Wie mehrere Gespräche, in denen ich mich umgesehen habe, wie: „Was bringt es, heute in San Francisco zu sein? Ich kann Salesforce nicht besuchen. Ich kann Twilio nicht besuchen. Ich kann keinen Kunden besuchen. Und ich habe ein Baby und einen Ehemann oder eine Ehefrau oder eine bedeutende andere Person, die nicht nur in einer kleinen Wohnung lebt, sondern einen groben Teil davon. Ich habe so viel abgewickelt. “ Und ich drei Leute, die ich kenne, packten den Minivan zusammen und gingen.
Aileen Lee: Total. Genau. Als hätten wir einen anderen CEO, mit dem wir zusammengearbeitet haben, packten sie ihr Auto zusammen und mieteten eine Wohnung oder ein Haus an einem See in South Carolina. Sie waren noch nie dort gewesen. Sie waren noch nie in der Stadt gewesen und sind einfach dorthin gefahren und haben dort die letzten anderthalb Monate gelebt. Und er war so viel produktiver und so viel glücklicher. Es gibt eine ganz andere Sache, auf die wir uns nicht mit der psychischen Gesundheit und allem einlassen werden. Besonders wenn Sie alleine in einer kleinen Wohnung sind, ist es nicht glücklich zu machen.
Jason Lemkin: Ja. Und wie denkst du, lasst uns einfach sagen, dass dies vielleicht kein gutes Beispiel ist, aber als du in Guild investiert hast, waren sie in Denver ansässig, oder?
Aileen Lee: Nein, sie haben ihren Sitz in Palo Alto.
Jason Lemkin: Oh, ich dachte, es hat seinen Sitz in Denver.
Aileen Lee: Sie zogen nach Denver. Es ist lustig, weil Rachel zu uns kam und sagte: „Hey, ich weiß, wir hatten gerade ein Meeting und wir diskutierten, wir müssen einen VP of Engineering und einen VP of Product und einen VP of Marketing einstellen. Wir wollen das Unternehmen aber auch nach Denver verlegen. “
Und wir sagten: „Was? Wie finden wir diese Leute in Denver? “
Und sie sagte: „Vertrau mir. Es gibt dort einige wirklich gute Unternehmen. Und einige Techniker wie Facebook und Gusto eröffnen Büros. Ein toller Ort zum Leben. Ich glaube, ich kann Leute von der Ost- und Westküste dazu bringen, nach Denver zu ziehen. Denn wenn Sie eine Familie haben oder ein Haus kaufen möchten, möchten Sie Ihre Kinder auf eine öffentliche Schule schicken. Es ist ein großartiger Ort. Und ich möchte ein Unternehmen aufbauen, in dem die Menschen eine Familie haben, ein gutes Zuhause haben und einen tollen Job haben können. “
Und ich bin so froh, dass wir sagten: "Okay, mach es." Weil es ein wirklich kluger Schachzug in wahrscheinlich drei oder vier Jahren vor ihrer Zeit war.
Jason Lemkin: Ja es war. Also hat sie jetzt ein Einhorn gebaut. Und vergleichen wir heute. Ich meine, Sie hatten keine Wahl, aber hatten Sie Vorbehalte? Hast du versucht, es ihr auszureden?
Aileen Lee: Oh, auf jeden Fall. Ich habe nicht versucht zu reden. Aber ich sagte: "Bist du sicher?" Aber ich meine, ich denke, es bekommt eine Menge Zeug auf einer Folie. Was ist, wir sind Samen, ich würde sagen, die Hälfte der Zeit, die wir investieren, haben sie noch kein Produkt gebaut. Es gibt keine Technologie, sie brauchen Geld, um tatsächlich Software zu erstellen. Und dann haben sie die halbe Zeit wie ein MVP gebaut. Wir machen ungefähr 75% Unternehmen, 25% Verbraucher, wir sind Generalisten. Wir investieren normalerweise zwischen 500 K und eineinhalb Millionen. Wir führen gerne Co-Lead- oder Co-Anker-Saatgutrunden durch und investieren fast immer gemeinsam mit anderen Leuten, Engeln und institutionellen Seed-Leuten wie Ihnen.
Und so hatten sie bei Guild im Grunde eine Idee, Ihre Karriere-Bootcamps neu zu starten. Und sie haben sich ein dreistündiges Bootcamp ausgedacht und es auf Craigslist gepostet. Und sie mieteten ein Einkaufszentrum, freien Platz und hielten diese kostenlosen dreistündigen Bootcamps ab. Und dann schrieben sie den Leuten eine SMS und fragten danach - und dann berechneten sie 40 Dollar und dann 80 Dollar. Aber genau das hatten sie, als wir investierten. Und so muss es beim Samen nicht perfekt sein.
Jason Lemkin: Und so möchte ich sicherstellen, dass wir die Kugeln auf dieser Folie treffen, aber heute wollen wir heute schnell vorspulen. Als Rachel vor vier Jahren sagte: "Wir ziehen nach Denver, um mein Management-Team aufzubauen." Und jetzt, wo ich verstehe, wie roh die Vision am Anfang war, verstehe ich sie. Weil es am Anfang nicht sehr technologielastig war, ist das sicher. Also verstehe ich es. Aber wie fühlen Sie sich heute nicht nur in New York oder Denver, sondern auch in Baton Rouge, Sioux Falls oder Tampa? Wie fällt Ihnen das heute bei neuen Deals auf? Und was würden Sie Gründern raten, die darüber nachdenken, die Bay Area jetzt zu verlassen?
Aileen Lee: Ja. Ich meine, es ist für beide eine bessere Zeit als je zuvor, ein Unternehmen in einem anderen Teil der USA zu gründen. Die Menschen müssen beim Aufbau von Kultur und bei der Kommunikation viel zielgerichteter vorgehen. Weil es immer noch eine Seltenheit war, ein wirklich erfolgreich skaliertes Unternehmen aufzubauen, ohne dass prägende Teammitglieder am selben Ort leben und arbeiten und nebeneinander stehen. Wir empfehlen Portfoliounternehmen, die ein zweites oder drittes Büro eröffnen, häufig, dass Sie alle Mitarbeiter in der Zentrale haben und dann Mitarbeiter aussenden, die die Kultur wirklich verstehen und wissen, wie man viel interne Glaubwürdigkeit besitzt, und sie beginnen die neuen Büros.
In einigen Fällen bin ich sehr neugierig, dass Gründer möglicherweise Unternehmen gründen, die sie noch nie im selben Büro waren, als sie das Unternehmen gründeten. Wenn wir diesen Herbst Tonhöhen hören, werden wir wahrscheinlich Leute hören, die sich nicht gesehen haben. Aber SVT Robotics ist ein Unternehmen mit Sitz in Virginia, Virginia Beach. Und es ist wie MuleSoft für die Lagerrobotik zur Integration. Wenn Sie einen Roboterarm eines Drittanbieters haben und diesen in Ihr Förderband oder Ihr WMS integrieren möchten, verwenden Sie SVT, anstatt benutzerdefinierten Code zu schreiben. Die Gründer kennen Lager und die Lagerautomatisierung sehr gut. Und sie haben in Ohio, Pennsylvania und Virginia gelebt und an allen Orten, an denen sich Lagerhäuser befinden. Und wir sind sehr aufgeregt, Investoren in dieses Unternehmen zu sein. Und wir würden gerne mehr davon finden.
Jason Lemkin: Das sind alles wirklich interessante Beispiele. Wenn Sie sich heute mit einem Startup getroffen haben und Seed machen, ist es noch früh, aber es ist die Art von Unternehmen, die eindeutig in ein oder zwei Jahren von einigen Salesforce-Alaunen oder Box-Alaunen oder Twilio-Alaunen profitieren könnte. Sie machen ein klassisches Spielbuch und wollen nach Arkansas, Ohio oder Bismarck ziehen. Ist das ein Nein in dieser abgeflachten Welt, in dieser verteilten Welt? Glauben Sie, dass Sie VPs dazu bringen können, sich einem Unternehmen im Bay Area-Stil anzuschließen, um 2020 Unternehmen außerhalb der Bay Area beizutreten? Glaubst du, das wird sich ändern?
Aileen Lee: Ich denke wir können es schaffen. Bei Textio, einem anderen Unternehmen, mit dem ich zusammenarbeite und das in Seattle ansässig ist, ist es lustig. Wir haben uns sehr bemüht, das gesamte Team in Seattle zu etablieren. Als wir unseren Leiter der Umsatzsuche durchführten, sagten wir: „Vielleicht sollten wir eröffnen Schauen Sie sich Leute an, die nicht in Seattle ansässig sind. “ Und wir haben eine großartige Person gefunden, die in der Bay Area lebt. Ich meine, zu der Zeit hatten wir einen Deal, bei dem er ein oder zwei Wochen in Seattle verbringen würde, einen Monat und dann ein oder zwei Wochen zu Hause oder unterwegs.
Wir haben das Glück, dass wir diese Zeit zusammen hatten, bevor wir in Schutz gehen wollten, aber es funktioniert. Und er ist ein großer Teil des Teams und sie sorgen dafür, dass es funktioniert. Zum Glück lernen wir alle, oder wir haben in den letzten Jahren gelernt, wie man Pendlerjobs und verteilte Teamarbeit zum Funktionieren bringt, was eine gute Vorbereitung für die nächsten drei Jahre ist durchleben.
Jason Lemkin: Gut. Aileen, danke, dass du das getan hast. Das war großartig und wir werden bald mit Ihnen sprechen.
Aileen Lee: Thanks everybody.
Quelle: https://www.saastr.com/saastr-podcasts-for-the-week-with-aileen-lee-and-jason-lemkin/
