Das abonnementbasierte Modell, das von SaaS-Unternehmen und Streaming-Diensten weithin angenommen wurde, findet nun seinen Weg zu Konsumgütern.
Bestellnut, eine E-Commerce-Plattform, die Konsumgüterunternehmen mit Abonnementdiensten unterstützt, gab am Donnerstag bekannt, dass sie 100 Millionen US-Dollar an neuen Mitteln unter der Leitung einer Wachstumskapitalgesellschaft aufgebracht hat Primus Capital Partners.
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Das Unternehmen arbeitet mit Konsumgütergiganten wie z Die ehrliche Firma, La Colombe, L'Oréal und PetSmart Abonnementstrategien zu entwickeln, die es einfacher machen, schwer zu gewinnende Kunden in einer Zeit zu halten, in der Verbraucher nicht an ihren örtlichen Lebensmittelladen, Drogeriemarkt oder Amazon.
Abonnements = konsistente Einnahmen
Abonnementdienste werden seit langem von Software-as-a-Service-Unternehmen wie z Adobe und Unterhaltungsdienste wie YouTube und Netflix. Aber Amazon hat auch einen Abonnement-Service für bestimmte Haushaltswaren wie Toilettenpapier und Reinigungsmittel – Dinge, die Verbraucher regelmäßig benötigen – mit einem Rabatt eingeführt.
„Wenn Leute ein Abonnement abschließen, um es monatlich oder alle drei Monate zu erhalten, zahlt der Verbraucher weniger“, sagte er Melinda Moore, ein Berater bei Coyote Ventures konzentrierte sich auf frauenzentrierte DTC-Waren. „Aber Investoren mögen Modelle, die SaaS-Modelle sind, bei denen es beständige Einnahmen gibt.“
Dies ist der Schlüssel für Risikoinvestitionen in verpackte Konsumgüter, eine Kategorie, die mit dem Aufstieg bekannter, digital-nativer Marken populär wurde und seitdem aufgrund der steigenden Kosten der Kundenakquise und Lieferkettenproblemen in Ungnade gefallen ist.
Die Risikofinanzierung in der Raumfahrt stieg 2018 mit 21.5 Milliarden US-Dollar laut Crunchbase-Daten. In den folgenden Jahren schrumpfte diese Zahl auf 8.8 Milliarden US-Dollar und hat sich seitdem nicht stark verändert (mit Ausnahme des Bannerjahres der Risikofinanzierung, das 2021 war).
Beliebte Direct-to-Consumer-Marken wie Casper und Allbirds hatte einmal die Möglichkeit, auf Social Media zu erschwinglichen Kosten zu vermarkten. Die Kosten für die Kundenakquise sind jedoch aufgrund von Richtlinienänderungen auf Social-Media-Plattformen wie z Facebook und Firmen mögen Apple die es schwieriger machen, bestimmte Verbraucher zu verfolgen und zu vermarkten, ohne unüberwindbare Dollars auszugeben.
Illustration: Dom Guzman
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