Deshalb haben wir vor kurzem eine SaaStr-Umfrage durchgeführt, um herauszufinden, ob Leute die gleichen VCs wählen würden, wenn sie alles noch einmal machen müssten.

Die Erkenntnisse sind nicht überraschend, aber interessant: Nur 23 % würden sich mit Sicherheit für dieselben VCs entscheiden.

Nun gibt es über diese Umfrage hinaus viele Nuancen. Die Beziehung zwischen Investor und Gründer sollte unterstützend sein. In mindestens 90 % der Fälle stimmen die Interessen wirklich überein. Aber es gibt Reibungen.

Viele sind natürlich. Manche Reibungen sind natürlich:

• Manche Gründer sind viel zu verschwenderisch und geben zu schnell zu viel aus. Leider ist dies im Zeitraum 2020–2022 alltäglich geworden.
• Manche Gründer erwarten von ihren VCs, dass sie ihnen aus der Patsche helfen. So funktioniert das nicht.
• Manche VCs sind einfach viel zu herablassend. Das geht fast jedem auf die Nerven.
• Einige VCs manipulieren die Ergebnisse. Gründer dazu drängen, zu verkaufen oder nicht zu verkaufen oder mehr aufzubringen oder nicht mehr aufzubringen.
• Usw. Usw.

Es gibt einige natürliche Spannungspunkte, und obwohl die Gründer die Hauptlast tragen (sie müssen schließlich das Unternehmen leiten), sind sie oft auch schuld.

Aber netto, netto, es führt bei vielen Gründern zu einem Gefühl des Bedauerns, das erhoben hat.

Was ist hier also umsetzbar? Nur ein paar Gedanken:

#1. Wenn Sie können, verlangsamen Sie den VC-Prozess etwas, wenn es so aussieht, als würden Sie mehr als ein Angebot erhalten. Nur ein bisschen.

Das bedeutet nicht, damit aufzuhören. Es bedeutet nur, dass es in Ordnung ist, sich ein paar zusätzliche Tage zu nehmen. Es ist in Ordnung, ein weiteres Treffen zu vereinbaren, ein weiteres Gespräch zu führen, bevor Sie entscheiden, wen Sie im Grunde für 10 bis 20 Jahre am Tisch heiraten möchten.

#2. Vertrauen ist wichtig. Seien Sie etwas vorsichtig bei „Nett“ und zu vielen Verkaufstaktiken von VCs.

Sobald ein VC beschließt, einen Deal abzuschließen, ändert sich die Stimmung. Sie wechseln anstelle der Gründer in den Verkaufsmodus. Und einige sind darin sehr, sehr gut. „Nett“ bedeutet nicht vertrauenswürdig, „nett“ bedeutet nicht Ausrichtung. Seien Sie zumindest vorsichtig vor Mr. Nice.

#3. Verstecke nichts.

VCs sind darauf eingestellt, sowohl schlechte als auch gute Nachrichten aufzunehmen. Sie erwarten Hyperwachstum, aber keine Perfektion. Zu viele Gründer verbergen Dinge vor ihren VCs, sowohl während der Mittelbeschaffung als auch danach. Dies bricht fast immer die Beziehung. Tun Sie das nicht. Und wenn Sie während des Fundraising-Prozesses wichtige Dinge verschweigen, die später zur Sprache kommen, können Sie damit rechnen, dass sich die Beziehung nie wieder erholt.

#4. Lesen.

Viele VCs veröffentlichen heute. Blogeinträge. Tweets. Podcasts. Usw. Lesen, schauen und hören. Wenn Sie dies ausreichend tun, werden Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie sie wirklich sind.

#5. Führen Sie Referenzprüfungen durch – mit Bedacht

VC-Referenzprüfungen sind etwas nuanciert. Was werden gescheiterte Gründer sagen? Was ist mit Leuten, die den Plan nie umgesetzt haben? Sie geben möglicherweise negatives Feedback zu VCs. Sie müssen also unbedingt auch mit den erfolgreichen Portfoliounternehmen sprechen. Wenden Sie sich an zwei Portfolio-CEOs, die Ihnen ein wenig ähneln, aber weiter fortgeschritten sind. Und fragen Sie einfach. Erwarten Sie gemischte Rückmeldungen. Aber zumindest wirst du es lernen.

Und schließlich:

#6. Verstehen Sie, dass einige VCs auch Gefühle haben

Manche VCs haben wirklich keine Gefühle, die meisten vielleicht. Ich meine das nicht wörtlich, aber was ich meine ist, es ist ein Job, und als Gründer ist man ein Produkt. Genauso werden VCs von ihren eigenen Investoren (LPs) behandelt. Das bedeutet nicht, dass VCs nicht auf Ihrer Seite sind und Ihnen eine Menge helfen. Aber manche gehen noch weiter. Manchen liegen Sie, die Mission und die Reise sehr am Herzen. Ich bin nicht davon überzeugt, dass das alles gut ist. Daran bin ich selbst schuld, und wenn man hier als Investor zu weit geht, hilft das manchmal nicht. Aber verstehen Sie, dass Sie als Gründer das können versehentlich auf die Zehen treten. Von Ihrem Team, Ihren Kunden und ja, Ihren Investoren. Aber bei Ihren Investoren bleiben Sie irgendwie hängen. Es ist in Ordnung, ein paar Dinge zurückzunehmen oder sich zu entschuldigen, wenn Sie gegenüber Ihren Anlegern einen oder zwei Fehler machen.

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• Quelle: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/