Cal-Chip Connected Devices hat kürzlich eine Studie bei allen seinen Lieferanten durchgeführt, um einen Überblick über deren Bedarf für 2021 zu erhalten. Hier ist ein Überblick über einige der Ergebnisse der Umfrage.
Mehr Transparenz und Kundenprofile
Den Daten zufolge fordern Lieferanten von ihren Vertriebspartnern mehr Transparenz. Lieferanten möchten beispielsweise monatliche Berichte von ihren Vertriebspartnern über die Anzahl der eingegangenen Bestellungen und insbesondere, wer welche Geräte wann und wo warum kauft.
Lieferanten wollen auch mehr Kundeneinblick. Sie forderten eine Heatmap, damit die Lieferanten die Konzentration von Großkunden deutlich sehen können. Dies wird ihnen bei ihren Prospektionsbemühungen helfen. Kundenerfolgsgeschichten waren ein weiterer Bereich, in dem sich Anbieter Unterstützung bei der Entwicklung und Förderung ihrer IoT-Lösungen wünschen.
Die meisten Befragten waren der Meinung, dass Kontaktnamen und Firmendaten für Lieferanten am nützlichsten wären. Alle Informationen, die über den Anwendungsfall gesammelt werden, wären sehr wertvoll. Lieferanten bitten ihre Distributoren, diese Informationen in einem monatlichen Strategiegespräch zu teilen. Die Befragten gaben an, dass die Partnerschaft zwischen ihnen und ihren Distributoren und Herstellern als „gemeinsame Anstrengung“ angesehen wird, von der beide Seiten profitieren. Die Kenntnis der Namen der Unternehmen, die einkaufen, und was sie kaufen, wird den Lieferanten helfen, Unternehmen zu unterstützen, die selbst mehr Geschäfte mit den Lieferanten erzielen möchten. Ein Lieferant führte ein Beispiel an, in dem er möglicherweise Kontakte zu anderen Unternehmen hat, um dem Lieferanten zu helfen, koordiniertere Anstrengungen zu unternehmen, um die Organisation zu gewinnen. Oder sie stellen möglicherweise fest, dass ein Käufer in einer bestimmten Branche tätig ist, für die sie andere Produkte haben, die sich tendenziell gut verkaufen.
Unterstützendes Marketing
Die Bereitstellung von Informationen über die Ergebnisse von Marketingkampagnen gehörte zu den häufigsten Anfragen von Lieferanten. Es wäre enorm vorteilhaft, wenn ein Distributor seinen Lieferanten effektive Marketinganalysen bereitstellen könnte, einschließlich Klicks, Impressionen und ROI-Perspektiven. Diese Ergebnisse würden deutlich zeigen, wie Lieferanten zukünftige Marketingkommunikationskampagnen erstellen und starten.
Die Lieferanten sagten, dass sie sich auf die Entwicklung robuster Marketingpläne und die Förderung von Fallstudien zu verschiedenen Produkten konzentrieren würden, die die beteiligten Partner und den Beitrag dieser Partnerschaft zum Erfolg hervorheben. Andere sagten, sie würden sich auf ihre Messaging-Plattform konzentrieren und darauf, wie sie in ihrer Branche als „Problemlöser“ gelten, und den Unterschied zwischen der Wahrnehmung als Lösungsanbieter und als Hardwareanbieter. Vielleicht noch wichtiger ist es, die Vorteile für den Endbenutzer hervorzuheben. Weitere Schwerpunkte sind die Einarbeitung in die IoT-Ökosystem. Einige Anbieter haben die technische Seite abgeschlossen und sind nun im Jahr 2022 bereit, diese durch Marketing zu fördern.
Kundenbindung
Einige stellten bereits im Herbst neue Teammitglieder ein, um potenziellen Kunden zu helfen und ihren Kundenstamm zu vergrößern. Sie sagten, dass sie jetzt mehr Ressourcen für das neue Jahr haben, um die Kundenbindung mit den neuen Vertriebsleitern zu verbessern, die sie kürzlich eingestellt haben. Die meisten pflegen ihre bestehenden Partnerschaften und erkunden neue. Sie erstellen neue Verkaufskits, erkunden verschiedene Lead-Entwicklungen, mehr PoC-basierte Kits, fügen Webinare hinzu und nehmen an Werbeaktionen auf Verkaufsseiten teil. Eine Mehrheit sagte, sie habe Pläne, ihre Bereitstellungsdienste auszuweiten.
vertikale Märkte
Ein Anbieter erwartet eine Neuausrichtung in neue vertikale Märkte und erwartet, dass sich spannende Trends fortsetzen. Ein anderer möchte seine Präsenz auf den US- und EU-Märkten ausbauen. Wieder andere sagten, dass sie weiterhin solide Verbindungen zu ihren Brot- und Butterkonten pflegen und in neue Märkte expandieren werden. Sie sehen den „Smart Home“-Markt als einen der unmittelbareren Wachstumspfade. Fortschritte in Indoor/Outdoor-Asset-Tracking und Wi-Fi IoT-Produktlinien für Indoor- und Outdoor-Heimlösungen werden ebenfalls im Fokus stehen. Dies ist eine gute Nachricht, da einer der Branchenführer, der Hochleistungs-Analog- und Mixed-Signal-Halbleiter herstellt, Geräten die Möglichkeit gibt, Echtzeitdaten und -analysen für Lieferanten bereitzustellen. Einige andere Bereiche, die für das Wachstum im Jahr 2022 positioniert sind, sind Kühlkette, IoT-Plug-n-Play sowie Anzeigetische und damit verbundene Lösungen.
Lieferanten möchten, dass ihre Vertriebspartner ihre Social-Media-Initiativen unterstützen und sich an gemeinsamen Marketing- und Öffentlichkeitsarbeitsbemühungen beteiligen. Sie möchten mit ihren Vertriebspartnern sehr strategisch vorgehen, mit ihnen bei der Einführung neuer Produkte zusammenarbeiten, Unterstützung aus operativer Sicht erhalten, Leads pflegen und Vertriebsziele erreichen. Eine klare, kontinuierliche und offene Kommunikation zwischen den Vertriebspartnern und ihren Lieferanten rangierte unter den Top XNUMX der Anfragen.
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