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Es findet eine Migration statt. Führungskräfte von Konsumgüterunternehmen (Consumer Packaged Goods, CPG) wechseln in die Cannabisindustrie, um Führungspositionen für große Multi-State-Betreiber (MSOs), Start-ups und jede Art von Cannabisunternehmen dazwischen zu besetzen. 

Mit ihrem Übergang in die legale Marihuana-Branche bringen diese Führungskräfte umfassende Erfahrung aus Branchen wie Lebensmittel, Getränke, Einzelhandel, Pharmazie und mehr mit. Es ist eine Win-Win-Situation sowohl für wachsende Cannabisunternehmen als auch für Führungskräfte, die nachweislich erfolgreich sind. 

Warum Cannabisunternehmen CPG-Führungskräfte einstellen

Der Hauptgrund, warum Cannabisunternehmen CPG-Führungskräfte einstellen, ist der Erwerb von Führungskompetenzen, während sie sich auf die Skalierung vorbereiten. Die Cannabisindustrie wächst schneller denn je und viele Unternehmen, die von Cannabis-Enthusiasten und Unternehmern gegründet wurden, sind so weit gewachsen, dass sie heute Führungskompetenzen benötigen, die die Gründer einfach nicht haben. Um die nächste Erfolgsstufe zu erreichen, benötigen diese Unternehmen Führungsteams, die wissen, was zu tun ist und wie man es erfolgreich macht.

MSOs und andere Cannabisunternehmen, die Unternehmen übernehmen und/oder an die Börse gehen wollen, brauchen Führungskräfte, die nachweislich Erfahrung darin haben, Unternehmen in die Größenordnung zu bringen – von 1 Million US-Dollar über 5 Millionen US-Dollar bis hin zu 200 Millionen US-Dollar und mehr. Mit anderen Worten, sie brauchen Führungskräfte, die sie durch alle Wachstumsstufen führen und beraten können. 

Es ist sinnvoll, dass sich Cannabisunternehmen an CPG wenden, um Führungskräfte zu rekrutieren. Cannabisprodukte werden oft als Nahrungsergänzungsmittel, Topika und Esswaren verkauft, was bedeutet, dass es viele Ähnlichkeiten mit Nahrungsmitteln, Getränken und Schönheitsprodukten gibt. Angesichts der bevorstehenden nationalen Legalisierung wird die Einbeziehung dieser Art von Talenten in Zukunft wahrscheinlich exponentielle Renditen erzielen.

Cresco Labs – eines der größten vertikal integrierten MSOs in den Vereinigten Staaten – stellte beispielsweise Anfang 2021 Ty Gent als Chief Operating Officer (COO) ein. Gent brachte mehr als 35 Jahre Erfahrung in der CPG- und Supply Chain-Führung in Führungspositionen für US Foods und PepsiCo. Cresco Labs angekündigt es hat Gent unter anderem deshalb eingestellt, weil er eine Erfolgsbilanz darin hat, den Betrieb auf die nächste Stufe zu heben und gleichzeitig integrierte Lieferketten zu optimieren.

Im Jahr 2020 stellte die Cronos Group Kurt Schmidt als President und Chief Executive Officer (CEO) ein. Schmidt brachte mehr als 30 Jahre CPG-Erfahrung zu Cronos mit Führungspositionen bei Blue Buffalo Company und Nestle SA Cronos Group enthüllte seine Gründe für die Einstellung von Schmidt umfasste nicht nur seine CPG-Erfahrung, sondern auch seine Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit Gründern von Startups in der Spätphase, um das Wachstum zu beschleunigen. 

Auch in 2020, stellte Tilray einen neuen COO von Revlon, Jon Levin, ein und Canopy Growth ersetzte seinen CEO durch einen leitenden Angestellten von Constellation Brands, David Klein – nur zwei Jahre nachdem Constellation Brands erstmals eine Beteiligung an Canopy Growth erworben hatte.  

Ein weiteres großartiges Beispiel für ein Cannabisunternehmen, das Führungskräfte mit umfangreicher CPG-Erfahrung einstellt, ist Parallel (ehemals Surterra Wellness). Im Jahr 2019 hat das Unternehmen rekrutierte Führungskräfte aus mehreren Führungspositionen bei CPG, darunter Fareed Khan von Kellogg als CFO und William „Beau“ Wrigley, Jr. als CEO (der Erbe und CEO des Süßwarenunternehmens von Wrigley war, das 2008 an Mars verkauft wurde).

Warum CPG-Führungskräfte zu Cannabisunternehmen wechseln

CPG-Führungskräfte wechseln aus verschiedenen Gründen zu Cannabisunternehmen, aber die meistgesprochenen sind das finanzielle Potenzial und die Chance für Innovation und signifikantes Wachstum. 

Im Jahr 2021 verließ Troy Datcher The Clorox Company, um CEO von The Parent Company zu werden. Datscher sagte er ist beigetreten Die Muttergesellschaft soll an vorderster Front bei der Gestaltung der Zukunft der Cannabisindustrie stehen.

Ebenfalls im Jahr 2021 rekrutierte Leafline Scott Shilling als CEO. Schilling brachte Erfahrung in Führungspositionen bei Diageo, Unilever und AB InBev mit. Nach Annahme der Stelle bei Leafline, Schilling angegeben er freute sich darauf, das Unternehmen an einem wichtigen Wendepunkt sowohl für das Geschäft als auch für die heranreifende Cannabisindustrie zu führen.

Die Migration von CPG zu Cannabis findet nicht nur in den Vereinigten Staaten statt. In Kanada, BevCanna rekrutiert Raffael Kapusty als Vice President Sales and Insights. Sie arbeitete 25 Jahre lang in der US-amerikanischen und kanadischen Einzelhandelsbranche mit Positionen bei Ice Age Glacial Water Company, Kruger, SC Johnson und Unilever Canada. Zur gleichen Zeit rekrutierte BevCanna Bill Niarchos als Vice President of Sales and Sales Operations. Niarchos brachte 20 Jahre Erfahrung mit, die für Unternehmen wie Bayer, Colgate Palmolive, Walmart, Costco und mehr arbeitete.

Es ist wichtig anzumerken, dass die Migration von CPG zu Cannabis kein neues Phänomen ist. Es wird einfach immer häufiger. Im Jahr 2019 hatte John Griese bereits zwei Führungspositionen in der Cannabisindustrie inne, bevor er als COO zu Supreme Cannabis wechselte. Er hatte jedoch Jahre in Führungspositionen für PepsiCo und Nestle verbracht, bevor er in die Cannabisindustrie wechselte. Warum ist Griese zu Supreme Cannabis gekommen? Er erklärt, „Ich wollte mit den leidenschaftlichsten Menschen in einem Unternehmen arbeiten, das die Branche prägte.“

Unterm Strich sind Versprechungen über zukünftiges Eigenkapital, Boni, Aktienoptionen und andere finanzielle Belohnungen sicherlich einer der Gründe, warum CPG-Führungskräfte in die Cannabisindustrie migrieren, aber Geld ist nicht der einzige Grund. Begeisterung, Innovation, Leidenschaft und der Wunsch, etwas aufzubauen, sind für viele dieser erfahrenen Führungskräfte ebenfalls sehr wichtig.

Wichtige Erkenntnisse über CPG-Führungskräfte in der Cannabisindustrie

Da die Cannabisindustrie weiter reifer wird, wird es immer häufiger vorkommen, dass Führungskräfte von CPG-Unternehmen rekrutiert werden. Es gibt einen Punkt im Lebenszyklus jedes Unternehmens, an dem sich die Führung normalerweise ändern muss, um die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. 

Dann ist ein Führungsteam mit Erfahrung in der Führung eines ähnlichen Wachstumszyklus, dem Verständnis und der Vermeidung von Hindernissen und der Identifizierung von Chancen entscheidend für den Erfolg des Cannabisunternehmens. Viele dieser neuen Cannabis-Teammitglieder werden in CPG-Unternehmen verwurzelt sein.

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