Vendr hat seinen neuesten SaaS-Käuferbericht veröffentlicht hier. Es sind viele gute Daten enthalten und es lohnt sich, sie zu lesen.
Eine Metrik, die ich hervorheben wollte. Und sehen Sie, durchschnittliche Verkaufszyklen sind fast bedeutungslos. Größere Deals dauern länger. Kleine Geschäfte können in einem Anruf abgeschlossen werden. Einige Leitungen sind wärmer als andere. Mehr .
Aber dennoch … wie lange dauert es bei allen SaaS-Anbietern, die Vendr verfolgt, bis zum Abschluss von Geschäften?
Insgesamt 41 Tage für neue Angebote. Und Verlängerungen dauern 53 Tage.
Wie wir unten sehen können, variieren die Durchschnittswerte auch erheblich je nach Kategorie. Zendesk und Datadog brauchen am längsten und ZoomInfo- und 1Password-Angebote werden am schnellsten abgeschlossen:
Was ist hier also umsetzbar?
Nur eines, um alle ehrlich zu halten: Betrachten Sie Geschäfte um den 45. Tag herum als veraltet, es sei denn, es gibt eine Reihe echter, dokumentierter Schritte in Richtung eines tatsächlichen Abschlusses.
Für mich ist das die beste Nutzung dieser Daten. Irgendwann muss man Chancen ausschließen. Irgendwann ist Ihre Pipeline nicht mehr real. Und das hilft niemandem. Es hilft dem Unternehmen nicht, herauszufinden, wie es vorgehen wird. Und es hilft den Vertriebsmitarbeitern nicht, an Deals festzuhalten, die sowieso nicht wirklich zustande kommen.
Überprüfen Sie jeden Deal, der seit 45 Tagen in Bearbeitung ist, auf Echtheit. Wenn es keinen echten, wahren Prozess gibt, kann es sein, dass er dennoch geschlossen wird. Aber es ist im Moment wahrscheinlich nicht live. Behandeln Sie es als solches und verschieben Sie es aus der aktuellen Pipeline.
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- Quelle: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/
