Ich falle nicht so schnell auf Werbung herein oder schnappe mir Produkte aufgrund von Marketing-Tricks. Okay, okay ... es sei denn, es passt Marketingstrategie für Luxusmarken wie ein eingängiges Video.

In diesem Fall verwandle ich mich von jemandem, der Werbung ignoriert, zu jemandem, der so schnell wie möglich dieses umwerfende Parfüm braucht.

Brauche ich es wirklich? Gar nicht.

Muss ich es trotzdem in meinen Warenkorb legen?

Schuldig – das gebe ich zu.

So funktioniert gutes Marketing – selbst der stärkste Absturz. In diesem Artikel werde ich die Top-Strategien der besten Luxusmarken weltweit erkunden und die Geheimnisse verraten, die Sie einfach wissen möchten.

Marketingstrategie für Luxusmarken

Wie das auf andere Unternehmen zutrifft

In der echten Welt

Marketingstrategie für Luxusmarken

Top-Luxusmarken wissen, dass Kunden mehr als nur ein Produkt suchen. Es ist eine Reise, exklusiv und besonders: Qualität, Handwerkskunst und künstlerisches Flair.

Es geht darum, Ihnen das Gefühl zu geben, kultiviert, erstklassig und Teil von etwas Großem zu sein.

Ich habe sieben beliebte Marken recherchiert und einige ihrer besten Strategien ausgewählt, um Ihnen das Verständnis zu erleichtern Wie Luxusmarken vermarkten.

Fangen wir an.

Louis Vuitton – Strategische Kooperationen

Neben seinen schicken Geschäften mit glänzenden Fronten ist Louis Vuitton auch in den sozialen Medien sehr aktiv.

Sie lieben es, mit Promis zusammenzuarbeiten und so ihre Sachen noch begehrenswerter zu machen, denn wenn Promis sie tragen, wissen Sie, dass sie cool sind.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Zusammenarbeit mit dem belgischen Rapper Hamza Saucegod und Pharell an:

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Auch die Kollektionen von LV sind oft von Prominenten inspiriert. Ein herausragendes Beispiel ist Virgil Ablohs Herren-Herbst-Winter-Kollektion – eine Hommage an Michael Jackson.

So sah die atemberaubende Verschmelzung von Mode- und Musikikonographie aus:

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Louis Vuitton bezieht auch Prominente in seine Anzeigen ein. In einem seiner YouTube-Videos analysiert Viktor Stoilov eine LV-Werbung mit vier berühmten Schauspielerinnen.

Louis Vuitton wählt Prominente strategisch aus, um sie mit seinen Markenwerten in Einklang zu bringen, eine globale Anziehungskraft zu schaffen, eine fesselnde Geschichte zu erzählen und eine Verbindung zu einem vielfältigen Publikum herzustellen.

„Louis Vuitton ist nicht jedermanns Sache. „Louis Vuitton ist etwas Besonderes, und man muss es anhand des Konzepts von vier Lebensstilen, vier Käuferpersönlichkeiten und vier Menschen verstehen, die dies auf perfekte Weise repräsentieren“, sagt er Viktor Stoilow, Gründer von Markademics.

Laut Stoilov, Louis Vuitton erinnert Käufer daran, dass sie luxuriöse Produkte herstellen, die Sie auch abseits des Laufstegs verwenden können. Ihre Passformen oder Taschen sind Teil eines luxuriösen, kosmopolitischen Lebensstils.

„Es ist kein Studio. Es ist nicht auffällig. Es ist nichts Superkomplexes. Nein, es sind die Straßen von Paris, die Galerien von Paris, das Fahren mit dem Retro-Auto durch Paris, das Sein dieser knallharten Frau oder einfach nur das Herumlaufen und Nachdenken über das Leben und die Zeit“, sagt er Stoilow.

Was ich mag: Neben innovativen und strategischen Kooperationen ist die Geheimwaffe von Louis Vuitton seine ikonisches Monogramm aus dem Jahr 1858. Auch 160 Jahre später finden Sie das gleiche Muster auf ihren Produkten.

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Und nein, es ist nicht nur eine zufällige Designentscheidung – es ist ein kluger Schachzug Markenstrategie. Diese konsequente Verwendung bei Taschen, Geldbörsen und Kleidung hat eine zeitlose Identität geschaffen und LV-Produkte sofort erkennbar gemacht.

Dior – Von der Tradition zur Zukunft

Der Einstieg in die virtuelle Welt ist entscheidend, um ein jüngeres Publikum anzusprechen, und Dior versteht es.

Durch die Zusammenarbeit mit Meta Media Holdings und die Nutzung der XiRang-App von Baidu machten sie ihre Herrenkollektion Herbst 2022 zu einem virtuellen Hit.Meta Ziwu"

Das Metaverse simuliert eine superreale Welt und nutzt Technologien wie Blockchain, KI, digitale Zwillinge, AR, VR und maschinelles Lernen.

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Diese Marketingstrategie geht auf die Vorlieben von Luxuskonsumenten ein, die eine Mischung aus Exklusivität und Zugänglichkeit wünschen.

Und hier ist was Lisa Nan, Modeexperte und Journalist bei Jing Täglich, sagt: „Mit einem der angesagtesten Schlagworte in Verbindung gebracht zu werden, ist heute mehr denn je eine Frage der Relevanz für die jungen und abgelenkten Verbraucher von heute.“

Das Metaverse bietet unzählige Möglichkeiten – neue Geschäftsmöglichkeiten und Wachstum, während gleichzeitig alte Grenzen in der Modebranche aufgebrochen werden.

Was ich mag: Das digitale Makeover von Dior hat mich überzeugt! Es überraschte alle, da Dior normalerweise als traditioneller gilt. Luxus und Digital passen nicht immer zusammen, aber Dior hat allen das Gegenteil bewiesen.

PS Ich bin auch besessen von den LinkedIn-Videos von Christian Dior Couture – sie sind wirklich umwerfend gut! Schauen Sie sich meinen Favoriten an hier.

Porsche – mehr als ein Showroom

Porsche löst sich von traditionellen Werbeformen, indem es Kunden in Erlebnismarketing eintauchen lässt. Die Porsche Experience Center, in denen Kunden ihre Fahrkünste testen, definieren den Weg zum Autokauf neu.

Es ist nicht nur ein Kauf; es ist ein Abenteuer.

Außerdem sind Porsche-Museen mehr als nur statische Ausstellungsstücke – sie sind lebendige Zeugnisse.

Das Porsche Museum in Stuttgart schlägt die Brücke zwischen Historie und Moderne. Es zeigt eine Markenerzählung, die sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt.

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Und dann gibt es noch Events wie die Rennsport Reunion, die als Community Builder dienen. Porsche baut Barrieren ab und heißt jeden Teilnehmer in der Porsche-Familie willkommen.

Keine Samtseile – nur eine gemeinsame Leidenschaft für die Marke.

At The Gathering Ereignis im Jahr 2019, Scott Baker, Leiter Marketingkommunikation bei Porsche, hat diesen Punkt perfekt erklärt.

Bäcker berichtet, dass die Marke bei der Porsche-Veranstaltung 120 Mitarbeiter in verschiedenen Abteilungen beschäftigte.

„Und das sind Leute aus der Personalabteilung, aus der Rechtsabteilung; Sie arbeiten im Finanzwesen. Und hier mischen sie sich unter unsere Fahrer, unsere Besitzer; Sie begleiten die Leute bis zur Spitze des Korkenziehers, damit sie von einem anderen Standpunkt aus an der Rennstrecke sein können“, sagt Baker.

Bei der Veranstaltung unterstreicht Porsche, dass sich jeder mit der Marke identifizieren kann.

„Sie arbeiten vielleicht den ganzen Tag an Finanztabellen, aber sie machen diese Erfahrung und es gibt ihnen wirklich eine Wertschätzung für das Größere, an dem sie wirklich jeden Tag arbeiten“, sagt Baker.

Was ich mag: Während sich andere auf Hochglanzanzeigen konzentrieren, schafft Porsche dauerhafte Bindungen, indem es Kunden in die Geschichte seiner Marke eintauchen lässt.

Lamborghini – Das Erlebnis verkaufen

Warum sehen wir Lamborghini nicht in einem TV-Werbespot?

Da die Marke über einen exklusiven Nischenmarkt verfügt, weiß das Unternehmen, dass es nicht kosteneffektiv ist, solche Autos einem breiten Publikum zu zeigen, wenn sie sich nur wenige leisten können.

Was ist also die Marketingstrategie für die Luxusmarke Lamborghini?

Das Lambo-Team konzentriert sich auf die kontinuierliche Verbesserung seiner Produkte und die Schaffung exklusiver Angebote, um Kunden anzulocken:

„Es gilt, diesen Wachstumskurs mit Produkten fortzusetzen, die für den Markt immer attraktiver werden, gleichzeitig aber auch höhere Margen aufweisen“, sagt er Paolo Poma, Finanzvorstand und Geschäftsführer von Automobili Lamborghini.

Eines dieser exklusiven Angebote ist die Lamborghini Winter Academy. Hier können alle Autoliebhaber lernen, wie man in den verschneiten Alpen einen Lamborghini fährt.

Seit 2012 ist Lamborghinis Esperienza Accademia Neve in Livigno ist eine Anlaufstelle für Fahrkurse auf Eis.

In diesem dreitägigen, von erfahrenen Trainern geleiteten Programm lernen die Teilnehmer den Umgang mit Lamborghini-Fahrzeugen in Situationen mit geringer Bodenhaftung. Im Paket ist auch ein Aufenthalt im Luxushotel enthalten.

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Was ich mag: Jede Bildungs- und Erfahrungsmaßnahme, wie etwa Akademien, Kurse und Webinare, ist eine gute Marketingstrategie.

Warum? Weil es die Leidenschaft der Menschen für etwas weckt.

Lamborghini erreicht dies, indem es den Menschen in seiner Akademie unglaubliche Erlebnisse bietet und sie zu potenziellen Autokäufern macht.

Rolex – altmodisch, aber es funktioniert

Im Gegensatz zu Lamborghini macht Rolex die Dinge etwas anders. Sie schrecken auch vor Fernsehwerbung nicht zurück. Stattdessen nutzen sie sie geschickt und schließen sich mit berühmten Persönlichkeiten zusammen.

Rolex macht TV-Werbespots, die Sie möglicherweise bei wichtigen Sportveranstaltungen oder auf Sendern wie CNN und ESPN sehen. In diesen Anzeigen sehen Sie Prominente, die Rolex-Uhren tragen.

Zum Beispiel die Partnerschaft zwischen Rolex und Tennis begann in 1978 bei den Meisterschaften in Wimbledon.

Rolex nimmt mittlerweile an großen Tennisveranstaltungen teil, darunter Grand Slam®-Turnieren und internationalen Wettbewerben.

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Es unterstützt große Stars wie Carlos Alcaraz und Iga Swiatek, fördert junge Talente und trägt so zum Wachstum des Sports bei.

Ich liebe wie James D. Roumeliotis, Autor und strategischer Berater, erklärt Das Marketing von Rolex:

„Rolex bewirbt sich als überwiegend hochwertige Luxusmarke, die den ultimativen Wunsch des Verbrauchers verkörpert … eine modische Alternative zur Verwendung eines Mobiltelefons zur Zeitanzeige und ein Statussymbol“, sagt er.

Er erklärt: „Die Marke hat sich durchweg an eine Zielgruppe der Oberschicht verkauft, die hauptsächlich aus Männern über 35 Jahren besteht.“

Der Schlüssel hier ist Subtilität.

„Seine cleveren Marketing- und PR-Taktiken sowie die Wahl des Sponsorings stellen eine Marke dar, die für Sport, Erfolg und Elitedenken steht“, so Roumeliotis.

Was ich mag: Bei der Marketingstrategie von Rolex geht es darum, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Dadurch erlangten sie in der Vergangenheit große Popularität, und auch heute verfolgen sie denselben Weg, um ihren Ruf als die besten Uhren der Welt aufrechtzuerhalten.

Cartier – Den Trends folgen

Apropos Uhren und Schmuck: Eine besondere Cartier-Kampagne ist mir besonders in Erinnerung geblieben – Clash de Cartier mit Lily Collins, aka Emily in Paris.

Emily in Paris ist das eine riesige Show, die ca 58 Millionen Haushalte für seine erste Serie. Die neueste Serie erzielte allein in den ersten fünf Tagen unglaubliche 1.4 Milliarden Streaming-Minuten.

Angesichts ihrer riesigen Fangemeinde war es also eine geniale Idee, die Popularität von Lily Collins zu nutzen. Sogar ein kurzes YouTube Video Mit ihr wurden über 12 Millionen Aufrufe erzielt, was beweist, dass diese Zusammenarbeit ein Erfolg war.

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Diese Kampagne vereint klassische und ausgefallene Stile. Der Fokus liegt auf Wörtern wie „unabhängig, elegant und sofort erkennbar“.

Doch wie konnte die Marke mit dieser Kampagne attraktiver werden?

Amirah Keaton für Luxus täglich hat es in nur zwei Sätzen perfekt auf den Punkt gebracht: „Das Kampagnenkonzept der Marke umfasst zwei Versionen von Frau Collins, stellvertretend für den Balanceakt, der die von ihr getragenen Styles umgibt.

„Bei der Spaltung hat das Label festgestellt, dass ein Anreiz besteht, denn im Zeitalter des Zugangs ist ein Schritt in Richtung Dualität willkommen, der einem Eigentümer die Möglichkeit gibt, Wahlmöglichkeiten zu haben.“

Was ich mag: Cartier knackte den Marketing-Jackpot durch die Zusammenarbeit mit der stilvollsten Netflix-Ikone. Zwei Versionen derselben Person darzustellen ist so, als würde man sagen: "Hey, Unterschiede sind cool!“ Es passt genau in unsere Zeit, in der die Menschen Vielfalt mehr denn je feiern.

Chanel – Emotionen verkaufen

Chanel ist berühmt für seine Werbeanzeigen, die wie Kurzfilme wirken. Sie lassen Sie die Emotionen spüren. Energie. Hingabe. Jede Anzeige wird sorgfältig mit der richtigen Musik, den richtigen Schauspielern und dem perfekten Drehort erstellt.

Chanel zeigt nicht nur Werbung; es erzählt Geschichten.

Ein gutes Beispiel ist der CHANEL N°5-Film mit Marion Cotillard und Jérémie Bélingard.

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Der Film zeigt zwei Menschen, die auf dem goldenen Mond zu einem kraftvollen Tanz zusammenkommen.

Chanel zeichnet, behält und verkauft mit berühmten Gesichtern, glamourösen Umgebungen und einem künstlerischen, nicht verkaufsorientierten Ansatz.

Kommentare wie diese sind der beste Beweis dafür, wie Menschen von solchen Anzeigen angezogen werden:

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Erika Schmidt, ehemaliger Beauty-Autor für Der Cut, teilte ihre Gedanken zu dieser bahnbrechenden Kampagne aus dem Jahr 2020 mit:

„Die Kampagne ist eine Erinnerung daran, dass das Eau de Parfum ‚für eine Frau gemacht ist, die danach strebt, ihre Träume zu verwirklichen‘, unabhängig davon, ob es sich bei diesen Träumen nur darum handelt, das Jahr 2021 zu erreichen, oder um etwas Skurrileres, wie zum Beispiel auf dem Mond zu landen, während die Erde immer weiter verblasst.“ im Hintergrund.“

Was ich mag: Chanel weiß seit 1921, wie man Frauenherzen mit dem gleichen Parfüm erobert – es verkauft sich rundherum 10 Millionen Flaschen pro Jahr.

Ich dachte immer an den fantastischen Chanel-Film Nicole Kidman wäre das Beste, aber jedes neue beweist, dass Chanel nur immer besser werden kann.

Wie das auf andere Unternehmen zutrifft

Nachdem wir uns nun mit den Top-Strategien beliebter Luxusmarken befasst haben, finden Sie hier drei interessante Tipps, die von deren Ansätzen inspiriert sind und die Sie zu Ihren Strategien hinzufügen können Markenstrategie.

1. Arbeiten Sie mit einflussreichen Persönlichkeiten zusammen.

Luxusmarken wie Louis Vuitton demonstrieren die Kraft strategischer Kooperationen mit Prominenten. Dies verleiht den Produkten einen besonderen Reiz und schafft ein Gefühl von Exklusivität und Begehrlichkeit.

Jede Marke sollte die richtige berühmte Person für die Zusammenarbeit finden. Und nein, das müssen nicht unbedingt Angelina Jolie oder Will Smith sein.

Ich schlage eine Zusammenarbeit mit vor Mikro-Influencer auf Instagram oder TikTok für mehr Reichweite und Markenboost, was gerade am Anfang nötig ist.

Nach unserem Forschungsprojekte33 % der Käufe der Generation Z basieren auf der Empfehlung eines Influencers.

2. Akzeptieren Sie digitale Innovationen.

Der Eintritt von Dior in das Metaverse sollte jeden inspirieren.

Es kam unerwartet und löste einen „Boom“ aus. Sie zeigen, dass sie verstehen, was die Verbraucher von heute mögen. Kehren Sie also nicht von digitaler Technologie und virtuellen Erlebnissen ab.

Ja, „persönliche“ Veranstaltungen sind vielleicht besser, aber wenn Sie ein jüngeres Publikum erreichen und auf dem Laufenden bleiben möchten, müssen Sie dem einfach eine Chance geben.

PS Apropos digitale Innovation: Verwalten Sie Marketingkampagnen nicht mehr manuell. Automatisieren Sie stattdessen Ihr Marketing mit HubSpot-Software, unterstützt durch CRM-Daten.

Automatisieren Sie Kampagnen mit Workflows und Bots, erledigen Sie Aufgaben wie E-Mails und Formulare automatisch und erweitern Sie sie um SMS und In-Product-Marketing.

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3. Schaffen Sie unvergessliche Erlebnisse und wecken Sie Emotionen.

Lernen Sie aus den Lehrbüchern von Porsche und Lamborghini – steigen Sie in das Erlebnismarketing ein. Geben Sie Ihren Kunden etwas Wertvolles, etwas, das sie nicht so schnell vergessen werden.

Sie können an verschiedenen Veranstaltungen, Webinaren oder allem, was zu Ihrem Unternehmen passt, teilnehmen. Konzentrieren Sie sich dann auf Emotionen, wie es Chanel mit seinen Kurzfilmen tut.

Finden Sie den Weg zu den Herzen Ihrer Kunden – es geht darum, was sie wollen, nicht nur darum, was sie brauchen. Luxusmarken zeigen, dass Menschen aus Verlangen und nicht aus Notwendigkeit kaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft Anklang findet.

Lassen Sie uns vom B2C weggehen und sehen, wie B2B Luxus-Marketingstrategien stehlen kann.

In der echten Welt

Ich habe Adobe als perfektes B2B-Beispiel genommen, weil dort kürzlich zwei Strategien zum Einsatz kamen, die wir gerade besprochen haben.

Die erste ist, Adobe-Gipfel.

Mit einer Reihe von über 200 persönlichen Sitzungen zu den Themen Analysen, B2B-Marketing und personalisiertes Omnichannel-Engagement bietet der Gipfel eine fantastische Lernerfahrung.

Dieser Ansatz steht im engen Einklang mit den Erlebnisstrategien von Porsche und Lamborghini. Teilnehmer sind nicht nur passive Teilnehmer; Sie lernen aktiv, engagieren sich und tauschen Meinungen aus.

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Die zweite Adobe-Strategie war eine Partnerschaft mit Influencern.

Um die Markenbekanntheit seines Analytics-Portfolios zu steigern, hat Adobe über 2 Konten B900B-Vermarkter in der EMEA-Region angesprochen.

TopRank-Marketing identifizierte Influencer, die für ihr Publikum relevant sind. Anschließend erstellten sie Inhalte, die im Vergleich zu anderen Adobe-Kampagnen zu einer bemerkenswerten Steigerung des Engagements um das Zweifache führten.

Katrina Neal, Adobes Daten- und Analytics-Strategin, teilte ihre Gedanken zu dieser Strategie mit:

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Als Team brachten die Influencer die gewünschten Ergebnisse für Adobe – mehr Reichweite, Interesse und Engagement.

Nutzen Sie intelligentes Marketing, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten

Luxusmarken nutzen intelligentes Marketing, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten, ihre Strategien unterscheiden sich jedoch nicht wesentlich von denen anderer Unternehmen. Es geht nur darum, die Strategie entsprechend anzupassen.

Manchmal ist es gut, bei traditionellen Methoden zu bleiben, während es manchmal notwendig ist, die Zukunft zu akzeptieren und auf die Digitalisierung umzusteigen. B2B oder B2C, Luxus oder Nicht-Luxus – nicht erforderlich.

Sie müssen lediglich erkennen, was, wann und wie Sie Ihr Publikum dazu bringen können, es zu lieben.

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/luxury-brand-marketing-strategy