Noch ein Jahr, noch ein Amazon Prime-Tag. Als die Daten der von mir verwalteten Marken eintrafen, wusste ich, dass dies ein großes Jahr werden würde. Entsprechend Amazon, kauften dieses Jahr Käufer 375 Millionen Artikel über zwei Tage, gegenüber 300 Millionen verkauften Artikeln im letzten Jahr.

Die Einkaufsferien bei Amazon haben nicht nur das Kaufverhalten der Amerikaner nachhaltig geprägt, sondern auch die Verkäufer beeinflusst. Was früher eine Flaute für Online-Käufer war, ist heute einer der wichtigsten Tage für die Umstellung von Lagerbeständen zur Jahresmitte. Warum waren Amazon-Käufer also bereit, Geld auszugeben? 12.7 Milliarden Dollar am Prime Day?

Größer als Black Friday (irgendwie)

Auf den ersten Blick Prime herrscht gegen den Einkaufsfeiertag Black Friday. Im Jahr 2021 beliefen sich die Black Friday-Umsätze bei Amazon auf 8.9 Milliarden US-Dollar, während die Prime Day-Umsätze 11.2 Milliarden US-Dollar betrugen. Allerdings ist es schwierig, einen Eins-zu-eins-Vergleich anzustellen. Das ist eine eintägige Verkaufsveranstaltung im Vergleich zu einer zweitägigen Verkaufsveranstaltung. Darüber hinaus haben sich die Black-Friday-Verkäufe zu einer einmonatigen Extravaganz entwickelt und werden mit dem Cyber-Monday verschärft.

Die wichtigste Erkenntnis ist, wann der Prime Day stattfindet – der Sommer. Der Sommer ist traditionell ein Umsatzrückgang E-EINKAUF Verkäufer. Saisonale Produkte und Marken profitieren von einem Ausverkauf zur Jahresmitte. Wenn man an Black Friday denkt, kauft niemand Sommerprodukte im Herbst oder Winter. Viele Sommerbestände würden ohne den Aufschwung des Prime Day stagnieren.

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Der Prime Day verschaffte Amazon den First-Mover-Vorteil. Der erste Prime Day war nicht das erste Mal, dass Einzelhändler versuchten, aus der Sommersaison Kapital zu schlagen. Best Buy und Target hatten versucht, die „Schwarzer Freitag im Juli” schon 2012, aber einfach nur mit der Idee von „Weihnachten im Juli“ zu spielen war nicht stark genug für die Marke. Amazon hatte einen Feiertag geschaffen, der sich um sie drehte und alles feierte, was mit Amazon zu tun hatte. Andere Einzelhändler haben den Sommerboom bei Amazon bemerkt und ihr Bestes getan, um ebenfalls auf die Welle zu reagieren.

Billige Nachahmungen

97% der Prime Day-Käufer waren vor dem Verkauf auf den Prime Day aufmerksam und 80 % hatten in der Vergangenheit bereits während der Veranstaltung eingekauft. Amazon steigert nicht nur die Aufmerksamkeit rund um den Prime Day; Online-Artikel aus allen möglichen Medien versuchten, Klicks auf ihren eigenen Websites zu erzielen. Der Prime Day ist zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung geworden und Amazon muss keinen Finger rühren.

Was ist mit all den anderen großen Online-Händlern? Best Buy nutzte weiterhin den „Black Friday im Juli“, um sein Äquivalent zum Prime Day-Verkauf zu differenzieren. Die Marken Wayfair, Target, Overstock, Nordstrom und sogar D2C hatten alle gleichzeitig ihre eigenen Angebote und Verkäufe.

Aber wie haben alle über diese Verkäufe gesprochen? Im Rahmen des Prime Day verwendeten viele Veröffentlichungen immer noch die Amazon-Terminologie, mit „The best Nicht-Amazon Prime Day Angebote, die Sie jetzt kaufen können“ und „Wayfair Is.“ Nehmen wir am Prime Day teil mit einem riesigen eigenen Verkauf.“

Ganz gleich, was andere Einzelhändler auch versuchen – es sei denn, sie können sich etwas so Prägnantes und Allgegenwärtiges wie den Prime Day einfallen lassen, über ihre Verkäufe wird weiterhin in Bezug auf Amazon gesprochen.

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Deal-Jäger

Amazon war dieses Jahr mit der Teilnahme am Prime Day sehr zufrieden. Doug Herrington, CEO von Amazon Stores, sagte: „Der erste Tag des Prime Day war der größte Verkaufstag in der Geschichte von Amazon und Prime-Mitgliedern Habe dieses Jahr mehr gespart als jedes andere Prime Day-Event.“ Die durchschnittliche Bestellgröße lag bei 54.05 US-Dollar, gegenüber 52.26 US-Dollar am Prime Day 2022.

Fast die Hälfte der Käufer hatte ein Auge auf Artikel geworfen und wartete auf den richtigen Moment, um sie zu ergattern. Einige Verkäufer versuchten, dies auszunutzen, wie z Redditor die versucht haben, einen Ottomanen-Fußhocker zu kaufen, und ihn am 10. Juli für 69.08 $ in ihren Warenkorb gelegt haben. Als sie am nächsten Tag, dem ersten Tag des Prime Day, nachsahen, wurde der Artikel mit 37 % Rabatt aufgeführt! Allerdings lag der „typische Preis“ des Hockers bei 110.40 $ und der Verkaufspreis bei 69.08 $.

Forscher beziehen sich auf dieses Schema als „Preiserhöhung und Listenpreissynchronisierung“ oder PILPS. Es wird empfohlen, dass Käufer Preisverfolger wie Amazon Assistant, CamelCamelCamel und Honey verwenden, um sicherzustellen, dass sie wirklich die besten Angebote von Verkäufern erhalten.

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Ausgeführt durch Amazon

Prime Day funktioniert, weil es das riesige Prime-Ökosystem von Amazon nutzt. Käufer benötigen ein Amazon Prime-Abonnement, um auf alle verfügbaren Angebote zugreifen zu können. Darüber hinaus erhalten nur bei Prime gelistete Produkte Rabatte am Prime Day. Im Allgemeinen muss ein Verkäufer verwenden Abwicklung durch Amazon (FBA), um ein Prime-kompatibles Produkt anzubieten. In gewisser Weise liegt der Erfolg des Prime Day darin, dass Amazon auf Verkäufer hinweist und sagt: „Wenn Sie am Spaß teilnehmen möchten, müssen Sie dem Club beitreten.“

Und die meisten Verkäufer tun es. Es gibt einige Verkäufer, die Prime-Produkte ohne Versand durch Amazon auf Amazon anbieten. Aber 94 % der Amazon-Verkäufer Nutzen Sie Versand durch Amazon. Als FBA-Verkäufer müssen Sie für den Versand Ihrer Waren nicht für den einzelnen Versand, die Bearbeitung oder die Verpackung bezahlen. Amazon erhält jedoch für jeden Verkauf eine Provision von umgerechnet etwa 15 %. Angesichts der Lager- und Versandgebühren lohnt es sich jedoch, ein Prime-Produkt zu sein.

Obwohl Verkäufer für FBA bezahlen, sind Verbraucher vom Prime-Versand überzeugt. 67% der Verbraucher nannten die Prime-Berechtigung als wichtigen Faktor bei der Auswahl eines Produkts bei Amazon. Am Prime Day das Produkt eines Verkäufers hat um Prime-berechtigt zu sein, um vorgestellt zu werden. Den diesjährigen Zahlen nach zu urteilen, könnte der Prime Day die wenigen zurückhaltenden Verkäufer dazu anregen, sich dem Versand durch Amazon anzuschließen.

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Was kommt als nächstes?

Wir stehen vor einem Jahrzehnt der Prime Days und ich frage mich, was als nächstes für die Sommer-Shopping-Feiertage kommt. Zunächst einmal gibt es Gerüchte, dass es dieses Jahr ein zweites Prime Day-Event geben wird. Im Jahr 2022 veranstaltete Amazon eine zweite Prime Day-Veranstaltung namens Prime Early Access Sale. Dieses Jahr war es soweit berichtet dass Verkäufer über die Frist für ein weiteres sekundäres Prime-Event am 11. August informiert wurden.

Wird es einen Deal geben? Müdigkeit für Käufer? War der sekundäre Prime Day im letzten Jahr der Beginn eines Multi-Prime-Day-Musters? Es ist möglich, aber die wichtigste Erkenntnis ist, dass es bei Amazon immer mindestens einen Sommer-Shopping-Super-Sale geben wird. Wie es am Prime Day weitergeht, hängt vom Verbraucherverhalten ab. Die Rezessionsrisiken haben so vielen Menschen Angst vor dem Kauf gemacht, und doch reden wir hier über Amazons größten Verkaufstag aller Zeiten. Die Tatsache, dass Käufer die Angebote aufmerksam beobachteten, zeigt, dass Verbraucher einfach besser wissen, wann sie ihr Geld ausgeben.

Egal was passiert, der Prime Day ist eine klare Erinnerung an das Potenzial des E-Commerce. Die Leute kaufen Dinge online, und für ein paar Tage mitten im Sommer sorgt ein erfundener Verkaufsurlaub für Verkäufer (und Amazon) für ein ziemlich gutes Gefühl.