Als Content-Vermarkter stellen Sie wahrscheinlich Ihren weiteren Weg in Frage.

Wir befinden uns an einem Wendepunkt in Sachen KI.

Viele Vermarkter machen sich Sorgen um die Arbeitsplatzsicherheit. Dennoch stehen wir unter dem Druck, ständig mehr Inhalte in einem ohnehin schon viel zu überfüllten Raum zu produzieren.

Obwohl die Menge der veröffentlichten Inhalte jeden Tag stark zunimmt, hat der Tag noch immer nur 24 Stunden.

Wir müssen immer noch essen, schlafen, arbeiten und Hausarbeiten erledigen. Wo bleibt die Zeit, alles zu konsumieren?

Das gibt es nicht.

Die Realität ist, dass die meisten Inhalte einfach ungelesen im Äther verschwinden. Das Erstellen von Inhalten erfordert harte Arbeit, unabhängig vom Ergebnis.

Ist es nicht demoralisierend, alle Best Practices zu befolgen, aber nicht immer die gewünschten Ergebnisse zu erzielen?

Deshalb habe ich dieses Buch geschrieben.

Wirkungsvolles Content-Marketing zeigt Ihnen, wie Sie mit einem vereinfachten, aber strategischen Ansatz erfolgreich sein können, um sich von anderen abzuheben und die Umsatzauswirkungen zu steigern.

Es umfasst bewährte Strategien zur Erstellung von Inhalten, die das Publikum tatsächlich konsumieren möchte. Und zeigt Ihnen, wie Sie dies auf wirklich integrative Weise tun können.

Außerdem erfahren Sie, wie Sie die Verteilung von Inhalten meistern, um Reichweite, Engagement und Wirkung zu maximieren.

Was macht Wirkungsvolles Content-Marketing Einzigartig ist die Art und Weise, wie Verhaltensforschung und Prinzipien der Erwachsenenbildung miteinander verknüpft werden, um die Wirkung zu maximieren und zu messen.

Es bietet durchgehend einfach zu implementierende Frameworks und umsetzbare Leitfäden sowie Beispiele für erstklassige Inhalte, die Sie inspirieren sollen.

Nachfolgend finden Sie einen exklusiven Auszug aus dem Buch.

Dies ist Kapitel 1, in dem es darum geht, warum es an der Zeit ist, Ihren Content-Marketing-Ansatz neu zu erfinden und zukunftssicher zu machen. Darin teile ich auch die fünf häufigsten Fehler, die Content-Marketer heute machen, und wie Sie sie vermeiden können.

Als Dankeschön haben meine Verlage einen Rabattcode von 20 % exklusiv für Leser des Search Engine Journal freigegeben, falls Sie das Buch kaufen möchten. Bitte verwenden Sie den Promo-Code HICM auf die Kogan Page-Website es einzulösen.

Kapitel 1

Es ist eine Geschichte, die älter als die Zeit ist: die Liebesgeschichte zwischen Menschen und Inhalten.

Oder zumindest älter als die literarischen Aufzeichnungen, denn Märchen reichen Jahrtausende zurück.

Von Märchen und Belletristik über Realität und Sachliteratur bis hin zu Mainstream-Medien und sozialen Medien – Inhalte haben uns schon immer fasziniert, aufgeladen und verbunden.

Über Grenzen, Sprachen und Kulturen hinweg sind es Inhalte, die uns in gemeinsamer Aufregung und Enttäuschung, Lachen und Tränen verbinden. Es ist der Faden, der das Gefüge der Gesellschaft und der Popkultur miteinander verbindet.

Inhalte bauen auch Marken auf und verwandeln Sterbliche in Mythen.

Kein Wunder, dass Inhalte schon immer die Lebenskraft des Marketings waren.

Vom Prestige, das mit Restaurants im Michelin-Führer verbunden ist (die ikonische Content-Kampagne von Michelin Tires), über die Zementierung von Diamantringen als Symbol der ewigen Liebe (De Beers‘ „Ein Diamant ist für immer“-Kampagne) bis hin zum Überschütten von Eimern mit eiskaltem Wasser über uns selbst (Ice Von der Bucket Challenge zur Beschaffung von Geldern für die ALS/MND-Forschung bis hin zum fröhlichen Geldausgeben für das Ansehen mehrerer Lego-Filme beweist hochwirksames Content-Marketing immer wieder seine Fähigkeit, Wahrnehmungen, Verhaltensweisen und Trends zu beeinflussen.

Die Leute können nicht genug von Inhalten bekommen; Unsere Aufmerksamkeit war noch nie so fragmentiert.

Doch wir beschränken uns nicht darauf, sondern konsumieren weiterhin mehr Inhalte an immer mehr Orten auf mehreren Bildschirmen gleichzeitig.

Unabhängig von Plattform, Kanal oder Technologie nehmen Inhalte neue Formen an, um Marken und Zielgruppen zu verbinden.

Es gab noch nie eine aufregendere Zeit als Content-Vermarkter.

Es war auch noch nie eine überwältigendere Zeit, Content-Vermarkter zu sein. Denn obwohl Vermarkter enorm viel Zeit und Mühe in Content-Kampagnen investieren, sind sie am Ende oft von den Ergebnissen nicht überzeugt.

Sie haben das Gefühl, dass sie eher zum Rauschen als zum Signal beitragen.

Content-Vermarktung hat sich in ein Fabrik-Montageband verwandelt.

Erstellen. Veröffentlichen. Wiederholen. Und Hoffnung.

Es muss nicht so sein.

Um in der hart umkämpften Creator Economy von heute und der Zukunft erfolgreich zu sein, Content-Vermarkter Sie müssen ihren Ansatz überdenken oder den Weg der Dinosaurier gehen (und nicht den Weg der milliardenschweren Filmreihe).

Wo ist etwas schiefgelaufen?

Inhaltserstellung mag einfach aussehen, aber es ist harte Arbeit. Konzentrieren sich Vermarkter bei dem Versuch, unseren Ansatz zu optimieren, auf das falsche Ende? Treffen wir die falschen Entscheidungen?

Man kann dies damit vergleichen, wie ein Unternehmen den Kundenservice angeht.

Marken behaupten vielleicht, wie sehr sie ihre Kunden wertschätzen, aber wenn Kunden jedes Mal, wenn sie die Marke kontaktieren, mit komplizierten automatisierten Telefonsystemen zu kämpfen haben – erscheint das nicht widersprüchlich?

Als Autor des digitalen Darwinismus Tom Goodwin in einem LinkedIn-Beitrag von 2022 geteilt,

„Ich werde nie verstehen, wie wir 500 Milliarden US-Dollar für Werbung ausgeben, in der Hoffnung, dass jemand mit Werbung auf uns aufmerksam wird, und in dem wunderbaren Moment, in dem er es tut und es ihn interessiert, nehmen wir sein Interesse und lagern es an einen Bot aus, weil kein Kunde seiner wert ist.“ Zeit des Personals.“

Menschen neigen dazu, Marken zu wählen, die sie wählen. Amazon ist jedermanns Lieblingsbeispiel dafür, wie es sich auszahlt, beim Kundenservice nicht zu sparen.

Der Fokus des Unternehmens auf den Kundenservice ist einer der Hauptgründe, warum Menschen lieber dort einkaufen – auch wenn dort nicht der beste Preis angeboten wird. Dieses Engagement half Amazon dabei, der Konkurrenz Marktanteile zu entreißen, und brachte ihm Milliarden von Dollar ein.

Die richtigen Entscheidungen haben eine große Wirkung. Welche Entscheidungen führen dazu, dass Vermarkter scheitern?

5 Entscheidungen, bei denen Vermarkter oft falsch liegen

1. Fokussierung auf Ergebnisse vs. Ergebnisse

Der allgemeine Schlachtruf lautet seit langem: „Mehr Inhalt."

Vermarkter stehen unter dem Druck, ständig Inhalte zu produzieren.

Überall dort sein, wo Kunden sind. Allen Menschen alles sein.

Das ist kaum möglich, geschweige denn nachhaltig. Auch mehr Inhalt ist nicht die Lösung.

Stellen Sie sich vor, Sie würden ein Restaurant betreiben. Wäre es Ihre Eintrittskarte zum Erfolg, mehr mittelmäßiges Essen auf Teller zu häufen – über das hinaus, was irgendjemand wollte? Unwahrscheinlich.

Mittelmäßigeres Essen ist nicht so sättigend wie eine richtige Portion gutes Essen.

Vergleichen Sie es mit Erdbeeren. Die kleinste, unförmigste selbst angebaute Erdbeere, die zur richtigen Zeit gepflückt wird, ist oft viel schmackhafter als die größte, rötlichste und perfekteste im Laden gekaufte Erdbeere.

Ebenso ist mehr Inhalt nicht gleich besserer Inhalt.

Die Antwort lautet: Weniger und besser machen – nicht mehr.

Ein paar Stücke davon gut recherchierte, gut geplante Inhalte die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen, können alles sein, was Sie für dauerhaften Erfolg brauchen. Vor allem, wenn Sie wirbt gut dafür.

Verbringen Sie weniger Zeit mit der Erstellung von Inhalten und mehr Zeit damit, diejenigen zu verstehen, für die Sie Inhalte erstellen.

2. Trends verfolgen vs. In der Strategie verwurzelt sein

Trends und Hype-Zyklen kommen und gehen.

Ohne Wurzeln kann es leicht passieren, dass man auf der Jagd nach Silberkugeln in die eine Richtung und in die nächste in die Luft gejagt wird. Oder lassen Sie sich von den endlosen Möglichkeiten überraschen und stürzen Sie sich kopfüber in die Schöpfung, ohne ausreichend darüber nachzudenken.

Wie meine Mutter in meiner rebellischen Teenagerphase oft wiederholte: Nur weil man etwas tun kann, heißt das nicht, dass man es auch tun sollte.

Eine große Wirkung entsteht durch die Ausrichtung der Content-Bemühungen auf die Geschäftsprioritäten.

Dies geschieht dadurch, dass wir unsere Bemühungen auf einer strategischen Grundlage verankern, die darlegt, was wir tun, für wen wir es tun, warum wir es tun müssen und welche Ergebnisse wir erwarten.

Wie das Sprichwort sagt: Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Schärfen der Axt als mit dem Fällen des Baumes.

Die Wahrheit ist, dass die richtige Strategie in der Regel viel weniger Arbeit für viel mehr Wirkung bedeutet.

Mit der richtigen Strategie konzentrieren Sie sich auf eine kleine Handvoll Plattformen und Kanäle – und auf eine kleine Handvoll Inhalte, mit denen Sie mehr erreichen können.

Diese lassen sich einfacher erstellen, da Sie genau wissen, was Sie sagen müssen und wie Sie es sagen müssen, um die richtigen Zielgruppen anzusprechen. Und so können Ihre Inhalte – sogar Marken- oder Upper-Funnel-Inhalte – Ihre Conversions deutlich steigern.

3. Priorisierung kurzfristiger vs. Längerfristig

Der kostenlose Zugriff auf Unmengen von Daten von Analyseplattformen hat oft einen schädlichen Nebeneffekt: Er zwingt Vermarkter dazu, sich zu sehr auf kurzfristige Maßnahmen zu konzentrieren, um kurzfristige Auswirkungen und schnelle Lösungen zu zeigen.

Alles, was einen längeren Zeitrahmen hat oder schwieriger zu messen ist, wird tendenziell zugunsten der schnellen Erfolge im Hier und Jetzt zurückgestuft.

Aber man weiß nie, wann die Leute kaufen werden. Oder was Stufe des Bewusstseins und Interesses sie könnten drin sein.

Das bedeutet, dass Sie regelmäßig und relevant mit ihnen kommunizieren und eine vielfältige Mischung von Botschaften verwenden müssen, um unterschiedliche Bewusstseinsstufen anzusprechen.

Aber wenn dein Content-Strategie Wenn es um geschützte Inhalte oder umständliche Verkaufsbotschaften geht, wird es sich eintönig und abstoßend anfühlen.

Malcolm Auld, Geschäftsführer von M@D und einer der führenden Marketingexperten und Pädagogen Australiens, hat dafür eine gute Analogie:

„Nehmen wir an, ich gehe in einen Supermarkt und gehe zu den Bananen. Ich hebe sie auf und denke: „Oh, wir haben Bananen zu Hause, ich lege sie wieder hin.“

Dann jagt mich der Ladenbesitzer mit Bananen durch den Laden. Er jagt mich aus dem Laden; Er wirft sie in das Fenster meines Autos. Als ich nach Hause komme, steht er in meiner Garage. Er bewirft mich auf der Straße mit Flugblättern. Und alles, was ich tat, war, mich daran zu erinnern, ob ich Bananen brauchte oder nicht?“

Jeder von Ihnen veröffentlichte Inhalt – unabhängig vom Bekanntheitsgrad – schafft und beeinflusst die Markenwahrnehmung.

Denken Sie über längerfristige Ansätze und Content-Strategien nach, um Ihr Publikum langfristig zu vergrößern, zu pflegen, zu konvertieren und zu binden.

4. Erstellen für Maschinen vs. Menschen

Es geht schief, wenn Inhalte für Algorithmen und nicht für Menschen erstellt und optimiert werden.

Anstelle von „Was wollen unsere Zielgruppen?“ oder „Was interessiert unser Publikum?“ Es geht um die Frage: „Was werden die Algorithmen belohnen?“

Der Versuch, die Algorithmen für bessere Rankings oder mehr Sichtbarkeit auszutricksen, kann ein vergebliches Katz-und-Maus-Spiel sein. Der Algorithmus schlägt zurück. Richtlinien werden strenger und Systeme intelligenter.

Warum Ressourcen verschwenden, um Maschinen auszutricksen? Sie sind nicht diejenigen, die bei Ihnen kaufen. Konzentrieren Sie sich auf die Menschen.

Menschen beziehen sich auf Menschen, hören ihnen zu, achten auf Menschen und kaufen bei Menschen. Wirkungsstarker Inhalt ist das, was bei Ihren Leuten, also Ihrem Publikum, Anklang findet.

Und oft löst das Engagement der Menschen Algorithmen aus, die Inhalte mit Sichtbarkeit und Reichweite belohnen.

5. Keine Ausgewogenheit zwischen Schöpfung und Schöpfung Verteilung

Wenn Inhalte gelöscht werden und niemand in der Nähe ist, um sie zu konsumieren, gibt es dann ein Geräusch von sich? Selbst die besten Inhalte können ohne angemessene Verbreitung ungelesen im Äther verschwinden.

Eine häufige Falle besteht darin, den größten Teil der Zeit, Energie und Ressourcen auf die Erstellung von Inhalten zu richten und nur wenig für die Verbreitung und Werbung übrig zu lassen – und so die Inhalte Ihrem Publikum zugänglich zu machen.

Eine unausgewogene Erstellung und Verteilung führt zur Verschwendung von Inhalten. Es entstehen mehr „Kadaver an Inhalten“, wie Mary Albright, Head of SEO bei GOAT, es in einem Gespräch mit mir nannte.

Ein Serienverschwender zu sein hält Vermarkter auf der Tretmühle der Content-Erstellung fest.

Möglicherweise besteht der Druck, neue Inhalte zu veröffentlichen. Die Realität ist jedoch, dass Ihr Publikum Ihre Inhalte möglicherweise nicht einmal bemerkt oder nicht in der richtigen Stimmung ist, um sie zu konsumieren.

Es kann für sie Wochen (oder Jahre!) nach der Veröffentlichung des Inhalts immer noch neu erscheinen – lange nachdem es für Sie eine Neuigkeit von gestern war.

Oder vielleicht haben Ihre Inhalte bei der ersten Veröffentlichung keine große Resonanz erhalten, sodass Sie sie verworfen haben. Aber geben Sie den Inhalt nicht so schnell auf. Manchmal liegt es einfach nicht im richtigen Format, auf dem richtigen Kanal oder wird nicht zur richtigen Zeit veröffentlicht.

Finden Sie die richtige Balance und verbringen Sie angemessen viel Zeit mit der Verteilung.

Mit zunehmender Mediensättigung steigen Preise und Wettbewerb. Falsche Entscheidungen sind Fehler, deren Begehen immer kostspieliger wird.

Und es ist schwieriger, sich davon zu erholen.

Mit dem Status Quo weiterentwickeln oder untergehen

„Wir befinden uns in der vielleicht größten Ära des technologischen Wandels meines Lebens“ Brett Tabke wurde mir kürzlich in einer E-Mail mitgeteilt.

Als CEO und Gründer von Pubcon (der am längsten laufenden Bildungskonferenzreihe im digitalen Marketing) und Inhaber des Online-Forums Webmaster World ist Tabke nicht nur am Puls der Branche; er hat es mitgestaltet.

Er fügte hinzu,

„Die größte Veränderung für Content-Vermarkter ist das Aufkommen künstlicher Intelligenz und Chatbot-Dienste zur Erstellung maschinell generierter Inhalte.

Die Fähigkeit der KI-Schreibassistenten Es ist ein transformatives Ereignis für das Web, dabei zu helfen, abgerundetere Artikel mit weniger Fehlern und Auslassungen in großen Mengen zu generieren.

Es sollte Websites, die Schwierigkeiten mit qualitativ hochwertigen Inhalten haben, dabei helfen, ihr Spiel zu verbessern. Es kann auch denen helfen, die nicht genug Inhalte produzieren können.“

Es ist kein Geheimnis, dass wir vor epochalen digitalen Veränderungen stehen.

Als Vermarkter haben wir die Macht, diese Veränderungen in die Tat umzusetzen. Fortschritte in der Technologie bedeuten weniger Eintrittsbarrieren für die Erstellung und Verbreitung von Inhalten.

Jeder kann Inhalte erstellen – und praktisch jeder ist es, und zwar an mehr Orten als je zuvor.

Der starke Anstieg an YouTubern kommt aus der ganzen Welt, von Menschen aller Hintergründe und Altersgruppen, die alle Arten von Themen abdecken.

Bei all dem Trubel ist die Toleranz der Menschen gegenüber Mittelmäßigkeit auf einem historischen Tiefstand. Das Ignorieren von Inhalten ist kein Aufwand – bessere Optionen sind nur einen Wisch entfernt.

„Der Tag hat immer noch nur 24 Stunden. Wir schlafen immer noch. Wir gehen immer noch zur Arbeit. Wir knüpfen immer noch Kontakte. Wir essen immer noch zu Abend.

Dennoch verzeichneten wir ein exponentielles Wachstum der veröffentlichten Inhalte. Worauf mussten wir also verzichten, um sie zu konsumieren? Wann hatten wir überhaupt Zeit, es uns anzusehen? Die meisten Inhalte werden nie gesehen oder konsumiert“, sagte Auld kürzlich in einem Chat.

Content-Marketing unterliegt neuen Regeln in einer Creator Economy, in der diejenigen, die Inhalte erstellen, direkt von den Zielgruppen unterstützt werden, die sie aufbauen.

In der Aufmerksamkeitsökonomie der Vergangenheit dominierten Such-, Sozial- und Medienmonolithen. Die Schöpfer wandten sich an sie, um eine Anhängerschaft zu finden. In der Creator Economy ist der Konsum von Inhalten verstreut; YouTuber locken ihr Publikum auf Plattformen.

Und während früher der Schwerpunkt darauf lag, Aufmerksamkeit zu erregen, liegt die Langlebigkeit darin, Ressourcen zu investieren, um das zu werden, was unser Publikum interessiert.

Wer hätte zum Beispiel jemals gedacht, dass Produktdemonstrationen eines Mixers viral gehen könnten? Aber Blendtecs „Wird es verschmelzen?Die Kampagne hat bewiesen, wie interessante Produktdemos das Publikum fesseln können.

Ihre Videos, die zeigen, ob Gegenstände wie Golfbälle, iPhones und Leuchtstäbe gemischt werden können, haben Hunderttausende Aufrufe auf YouTube.

Aber Kreativität ist ein launisches Biest. Das Erstellen von Inhalten erfordert Zeit und Mühe. Wir bekämpfen Schreibblockaden, Selbstzweifel und unseren inneren Kritiker, oft unter Zeit- und Leistungsdruck.

Es kann schwierig sein, selbst für diejenigen von uns, die Inhalte wirklich lieben und lieben, was wir tun. Es ist ganz natürlich, dass man die Last lindern oder die harten Dinge abladen möchte.

Ich meine, wenn Sie einen KI-Bot beauftragen könnten, für Sie zu arbeiten oder für Sie zum Zahnarzt zu gehen und trotzdem die Vorteile selbst zu genießen, würden Sie ihn dann nicht nutzen? Das würde ich sofort tun!

Nicht alle Abkürzungen sind schlecht. Der Erfolg liegt vielmehr darin, zu wissen, was man abladen und was man besitzen sollte.

Die falschen Verknüpfungen können zu noch mehr falschen Entscheidungen führen

Wenn Sie die gesamte Content-Erstellung an Bots verlagern, wie unterscheiden Sie sich dann von den Unternehmen, die viel Geld für Werbung ausgeben, dann aber den Kundenservice an Bots übergeben?

Wie würden Sie Ihre Inhalte von denen anderer unterscheiden, die dieselben Tools und dieselben Daten verwenden, um dieselben Zielgruppen anzusprechen? Und vor allem: Wie können Sie sicher sein, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums erfüllen?

Wir können es uns nicht leisten, Prioritäten zu setzen künstliche Intelligenz (KI) über emotionale Intelligenz (EI). Oder geben Sie technischen Fähigkeiten Vorrang vor kreativen Fähigkeiten. Oder tauschen Sie Empathie gegen Wirksamkeit.

Vermarkter, die KI nur nutzen, um mittelmäßige Inhalte an Spielalgorithmen weiterzugeben, werden wahrscheinlich nicht sehr weit kommen.

Vielmehr werden die Schöpfer und Vermarkter erfolgreich sein, die die Fähigkeiten der KI nutzen, um bessere, kreativere und wirkungsvollere Inhalte zu erstellen, die den sich entwickelnden Wünschen und Erwartungen der Menschen entsprechen.

KI kann unsere Menschlichkeit stärken und jedem von uns „Superkräfte“ verleihen, um Herausforderungen aller Art zu meistern – einschließlich einiger unserer größten als Vermarkter, von Brainstorming-Tools, die menschliche Ideen besser extrahieren, bis hin zu Forschungstools, die Verhalten und Gewohnheiten besser verstehen.

Aber bereiten Sie sich darauf vor, dass die Dinge noch schlimmer werden, bevor sie besser werden.

Die gleiche Macht kann zum Guten und zum Schlechten ausgeübt werden. In vielen Fällen werden wir von einer Kreativität überrascht sein, wie sie die Welt noch nie zuvor gesehen hat.

In vielen anderen Fällen sehen wir Unmengen minderwertiger, KI-generierter Inhalte, die jede Plattform und jeden Kanal überladen – was es noch schwieriger macht, sich von der Masse abzuheben.

Bis die Algorithmen aktualisiert werden, um sie abzufangen und zu blockieren. Was sie unweigerlich tun werden.

Bedenken Sie beispielsweise, wie viele Hunderttausende Websites im Laufe der Jahre aufgrund eines Algorithmus-Updates von Google gelöscht wurden.

Sogar das Internet musste das Platzen der Dotcom-Blase überstehen, bevor es zu dem wurde, was es heute ist.

Darüber hinaus werden Ethik im Umgang von Unternehmen mit Daten und Datenschutz sowie ethisches KI-Design zunehmend ein heißes Thema sowohl für Verbraucher als auch für Gesetzgeber weltweit sein.

„Ich denke, ein weiterer Bereich, in dem wir eine Revolution erleben werden, ist die Ethik im Zusammenhang mit Daten und Datenschutz und wie diese genutzt werden. Es gibt eine Menge erstaunlicher positiver Dinge, die aus [Fortschritten in der Technologie] entstehen können, aber wie wir gesehen haben, kann es auch zu Wahlbetrug usw. kommen“, sagte er Letitia Boardman, Director, Strategic Account Specialist bei Microsoft, fügte kürzlich in einem Chat hinzu:

„Die Unternehmen, die erfolgreich sein werden, sind diejenigen, die in der Lage sein werden, all diese Dinge ethisch zu verwalten.“

Bei all dem Lärm und der Unordnung werden Kreativität, Vertrauen und Empathie nur noch mehr geschätzt. Großartige Inhalte werden immer gefragt sein, egal zu welcher Zeit.

Veränderungen sind unvermeidlich, Fortschritt erfordert Arbeit

Schöpfer werden auf eine Weise gestärkt, die wir uns vor fünf Jahren noch nicht vorstellen konnten. Wie wird es in fünf Jahren aussehen? Das hätten wir vor fünf Jahren kaum richtig beantwortet, geschweige denn heute, angesichts der rasant zunehmenden Veränderungsrate von heute.

Um Ihre Bemühungen zukunftssicher zu machen, setzen Sie auf das, was sich nicht ändern wird. Der Schlüssel zum Erfolg ist eine solide Strategie, die auf dem zeitlosesten Element des Marketings basiert: dem menschlichen Verhalten.

„Die Medien ändern sich, die Menschen jedoch nicht“, sagt Gerald Woodgate, Partner bei Drayton Bird Associates, und fügt hinzu:

„Wir haben uns wahrscheinlich ein wenig verändert, aber wir denken immer noch genauso wie vor 100 Jahren. Die Art und Weise, wie wir kommunizieren, hat sich geändert.“

Bei KI geht es darum, uns effektiver zu machen. Doch das, was uns zu Menschen macht, wird immer gefragt sein. Abkürzungen sind leicht zu erkennen.

Wenn die Eintrittsbarrieren gesenkt werden und jeder die gleichen Tools auf ähnliche Weise nutzt, muss man menschlich sein, um herauszustechen. Die Zukunft ist viel menschlicher, als uns bewusst ist.

„Menschen nutzen Kreativität so sehr, dass wir übersehen, was für ein Wunder es ist, in unserem digitalen Zeitalter kreativ zu sein. Doch Kreativität entstand nicht aufgrund der Technologie.

Die menschliche Kreativität hat dazu beigetragen, das digitale Zeitalter herbeizuführen. Wie? Durch die Kunst des Remixens. Tatsächlich ist alles ein Remix“, schrieb er Geoffrey Colon, Senior Director of Content Design bei Dell Technologies, in einem Artikel aus dem Jahr 2021.

Das vergisst man manchmal leicht, besonders wenn glänzende neue Plattformen kommen und gehen.

Um die Zukunft zu verstehen, studieren Sie die Vergangenheit. Vermarkter standen schon immer vor ähnlichen Herausforderungen. Sie haben Wege gefunden, sie zu überwinden.

Warum nicht von ihnen lernen, anstatt alles noch einmal neu zu lernen? Es wird Ihnen auch helfen, Hype-Zyklen besser zu durchschauen und sich auf die richtigen Dinge zu konzentrieren.

Wie Auld sagt:

„Die Kanäle haben bis auf das Bestellformular nichts am Kauf geändert. Wir kaufen seit dem 1800. Jahrhundert aus der Ferne ein. Im 1800. Jahrhundert konnten Menschen Häuser über Versandkataloge kaufen. Nichts ist neu außer dem Bestellformular.

Das Problem ist jedoch, dass die meisten Menschen sich dem digitalen Marketing zuwandten und dachten: „Oh, wir haben hier etwas Neues“, weil es für sie neu war. Der Kauf aus der Ferne ist nichts Neues.“

Auch Marketing ist nichts Neues. Alles, was wir jetzt haben, ist einfach ein Remix dessen, was vorher existiert hat.

Wie Colon kürzlich in einem Chat mit mir teilte: „Man muss die Dinge über einen Zeitraum von 100 Jahren betrachten, um die schrittweisen Entwicklungen und Innovationen zu erkennen.

Die Leute schauen sich TikTok an, weil es ihnen Unterhaltung bietet. Es ist ganz ähnlich, wie wir früher unsere Zeit vor dem Fernseher verschwendeten. Und vor dem Fernsehen hieß es: ‚Hey, ich mache mal das Radio an.‘“

Menschen wollen unterhalten, gebildet, ermutigt und gestärkt werden. Wir wollen authentisches Einfühlungsvermögen und Verbundenheit. Das ist seit Anbeginn der Zeit so geblieben.

Und unabhängig von Kanal, Format oder Jahrhundert, überzeugendes Texten gewinnt immer – wir haben es noch nicht geschafft, die Leute zum Kauf zu langweilen.

Es sind die Erwartungen und Toleranzniveaus der Menschen, die sich ändern.

In einer Ära von Deep Fakes und Fake NewsWenn es um Doppelzüngigkeit und Übertreibungen geht, schauen die Leute zunehmend unter die Haube, um herauszufinden, was sich hinter den Behauptungen verbirgt.

„Was es bedeutet, ein Mensch zu sein, ist der stabilste Aspekt. Was ich im Moment für instabil halte, ist Vertrauen“, teilt er mit Lexi Mühlen, CEO von Shift6 Global, fügte hinzu:

„Die Leute fragen mehr nach Informationen. Sie vertrauen ihm nicht so sehr, egal woher es kommt.

Was passiert, ist, dass ich eine große Apathie in der Art und Weise bemerke, wie die Leute reagieren. Wenn es um Vertrauen geht, denke ich, dass wir uns wirklich darüber im Klaren sein müssen, dass es eine Weile dauert. Und deshalb ist unser digitaler Ruf wichtiger.“

Vertrauen ist schwerer zu gewinnen, aber stärker, wenn man es verdient.

Hier glänzt der Inhalt. Überzeugendes Texten und wirkungsvolle Content-Kampagnen haben über Jahrhunderte hinweg Vertrauen, Reputation, Verbindungen und Marken aufgebaut.

Es ist Zeit für uns, unser Handwerk zu verfeinern. Es ist an der Zeit, den Schwerpunkt darauf zu legen, unser Publikum zu verstehen und herauszufinden, wo und wie wir es beeinflussen können.

Konzentrieren Sie sich auf alle Schritte, die ausgeführt werden müssen, bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Darin liegt der Erfolg. Wenn Sie etwas falsch machen, reicht die beste Ausführung nicht aus, um Sie zu retten.

Führen Sie diese Schritte richtig aus, und Ihre Kreation und Verbreitung wird eine große Wirkung erzielen.

Zusammenfassung

Es ist an der Zeit, mit der endlosen Hektik aufzuhören und uns an die wahren Kräfte des Content-Marketings zu erinnern, um mit der Welt um uns herum in Kontakt zu treten, sie zu stärken, zu inspirieren und ihr einen Mehrwert zu verleihen.

Es ist an der Zeit, sich nicht mehr auf sinkende Renditen zu verlassen und Content-Marketing in die Lage zu versetzen, an der neuen Welt teilzuhaben, anstatt sie zu verfolgen.

Das ist wirkungsvolles Content-Marketing.

Dieser Auszug aus „High-Impact Content Marketing“ von Purna Virji ist ©2023 und wird mit Genehmigung von Kogan Page Ltd. reproduziert. Alle Rechte vorbehalten.

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Beitragsbild: Prostock-Studio/Shutterstock

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• Quelle: https://www.searchenginejournal.com/why-its-time-to-reinvent-and-future-proof-your-approach-to-content-marketing/490953/