By Héctor Jirau Colón

Mit der erneuter Optimismus im Risikokapitalmarkt Nach mehreren harten Jahren sind Ökosysteme wie Lateinamerika erwarten einen Mittelzufluss.

Startups könnten versucht sein, die hohen Erwartungen bis ins Jahr 2024 zu tragen, und ich kann es niemandem verübeln, dass er das gehofft hat die schlechteste ist vorbei. Aber Unternehmer – insbesondere solche in Schwellenländern wie Lateinamerika – würden wahrscheinlich mehr davon haben, beim Aufbau eines Unternehmens einen pragmatischen, positiv-pessimistischen Ansatz zu verfolgen.

Wir haben gesehen, was passiert, wenn Gründer bei der Mittelbeschaffung durch zu viel Sicherheit getrübt werden. Sie nehmen mehr auf, als sie benötigen, überschätzen ihr Unternehmen und lassen sich ablenken, indem sie Geld für neue Mitarbeiter oder Ressourcen ausgeben, wenn sie noch nicht die Grundlagen zur Unterstützung dieses Wachstums gelegt haben.

Optimismus ist nicht immer der richtige Weg

In Lateinamerika sind die Fallstricke von „übermäßigem Optimismus“ angesichts der prekären Natur des Startup-Ökosystems noch riskanter – etwas, das wir beim VC-Abschwung nur allzu deutlich gesehen haben traf die Region weitaus drastischer als in anderen Teilen der Welt.

Lateinamerikanische Startups können sich stattdessen einen praktischeren Pessimismus zunutze machen, der sie daran erinnert, dass Geldströme keine Selbstverständlichkeit sind, dass sich die Landschaft jederzeit ändern kann und dass sie widerstandsfähig genug sein müssen, damit umzugehen.

Dieser praktische Ansatz strebt nachhaltiges Wachstum über die Sicherheit von Bargeld an und erkennt den Wert kleinerer, strategischer Schritte an, die auf lange Sicht zu größeren Auswirkungen führen können.

Vermeiden Sie die kurzfristige Bierbrille

Kurzfristige Gewinne sollten die Vision für langfristigen Erfolg nicht trüben. Lassen Sie sich nicht zu dem Glauben hinreißen, dass jedes positive Zeichen ein Indikator dafür ist, dass das Ökosystem wieder auf einen soliden Weg kommt. Anstatt sich auf die nächste Finanzierungsrunde zu konzentrieren, investieren Sie Zeit und Mühe in die Schaffung der Grundlagen für eine nachhaltige Rentabilität. Ein gutes Beispiel dafür ist die Geschichte von Zoho, ein vollständig gebootstrapptes Unternehmen aus einem Schwellenland, das auf mehr als 100 Millionen Nutzer angewachsen ist und in mehr als 150 Ländern verfügbar ist.

Machen Sie organisches Wachstum zu Ihrer Mission

Investoren fühlen sich zunehmend zu Unternehmen hingezogen, die ein organisches, produktorientiertes Wachstum aufweisen, statt zu Unternehmen, die sich ausschließlich auf die Mittelbeschaffung konzentrieren.

Chilenisches Startup Buche kommt in den Sinn. Das Unternehmen ist ein erfolgreiches SaaS für die Personalabteilung, das fünf Jahre lang gebootstrappt wurde, bevor es seinen Umsatz steigerte 50 Millionen US-Dollar Serie A.. Man könnte sagen, Anleger können pessimistisch sein, wenn das bedeutet, dass sie von vorhersehbaren Ergebnissen mit hohem Renditepotenzial angezogen werden und vorhersehbares, organisches Wachstum gewinnt.

Machen Sie sich nicht von der Mittelbeschaffung abhängig

Es ist von entscheidender Bedeutung, ein Gleichgewicht zwischen der Beschaffung von Mitteln und dem Aufbau eines nachhaltigen Produkts zu finden. Konzentrieren Sie sich darauf, die Kernbedürfnisse der Kunden zu verstehen, die Eignung des Produkts für den Markt zu beweisen und Investoren zu suchen, die eine Vision für nachhaltiges Wachstum haben.

Darüber hinaus gilt: Je besser Sie den Finanzierungsbedarf als Mehrwert für Ihr Wachstum verkaufen – und nicht als Notwendigkeit, über Wasser zu bleiben –, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Interesse wecken, und desto bessere Konditionen erhalten Sie.

Gegen toxischen Optimismus

Obwohl die Mittelbeschaffung ein entscheidender Teil des Erfolgs Ihres Startups sein kann, sollte sie nicht die Tagesordnung dominieren. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Energie auf die Stärkung des Unternehmens zu lenken, da jeder Moment, der in die Mittelbeschaffung investiert wird, ein Moment ist, der für die Förderung des Kerns des Unternehmens verloren geht. Ein praxispessimistischer Ansatz ermöglicht eine konservative Entscheidungsfindung.

Der Ruf nach pragmatischem Pessimismus im lateinamerikanischen Startup-Ökosystem für 2024 sollte ein strategischer Ansatz sein, um den Auswüchsen des toxischen Optimismus entgegenzuwirken. Es ist toll, positiv zu sein, aber nicht blind gegenüber der Realität.

Mehr als toxischer Optimismus brauchen wir Widerstandskraft und Anpassungsfähigkeit für die kommenden Tage.

Héctor Jirau ist Geschäftsführer von Parallel18, ein Programm der Puerto Rico Trust für Wissenschaft, Technologie und Forschung und ein internationales Innovationszentrum, das unterrepräsentierten Gründern auf der ganzen Welt Finanzierung, Mentoring, Geschäftsverbindungen und Investitionen bietet. Jirau ist außerdem Eigentümer und aktive Beteiligung an mehreren jungen Unternehmen in verschiedenen Sektoren, insbesondere im Gesundheitswesen. Er verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Leitung von Compliance- und Investment-Due-Diligence-Bemühungen für Pre-IPO- und Frühphaseninvestitionen in streng geprüfte Unternehmen wie z SpaceX, thrasio, Stripe und Klarna. Seine Leidenschaft besteht darin, die Lücke zwischen Wissenschaft und Finanzen zu schließen und Unternehmer in die Lage zu versetzen, die dringendsten Herausforderungen der Welt zu lösen.

Illustration: Dom Guzman