Willkommen zurück zu Das SaaS-Playbook, ein zweiwöchentlicher Überblick über die wichtigsten Artikel, Taktiken und Vordenker in B2B-SaaS. Noch kein Abonnent?
🎈 Die vielen Wissenschaftler, die Süßwasser und Boden als die wertvollsten Ressourcen der Erde identifiziert haben, müssen möglicherweise noch einmal darüber nachdenken, wie Gründer und Vorsitzender von Vista Equity Partners Robert Smith hat kürzlich verkündet, dass Programmierer das knappste Gut auf dem Planeten sind. Spaß beiseite, Smith hat vielleicht Recht. Trotz massiver Entlassungen bei Twitter, Intel, Snap und vielen anderen großen Techs, Die Stellenangebote in den USA sind im September 2022 gestiegen Insbesondere die Postings von Softwareentwicklern sind seit Anfang 57 um 2020 % gestiegen. Das heißt, dass wir trotz wirtschaftlicher Unsicherheit und erheblicher Kürzungen nach mehr Entwicklern verlangen. Der Wunsch nach mehr Entwicklern ist auch nicht auf die USA beschränkt – glaubt IDC Der weltweite Mangel an Entwicklern, der 2021 beobachtet wurde (1.4 Millionen), wird bis 4 auf 2025 Millionen ansteigen wenn es keine Verbesserung der Bildungsinfrastrukturen gibt, die Vollzeitentwickler früh in ihrer Karriere befähigen.
🥫 Während wir auf Tech-Private-Equity-Einnahmen geparkt sind, wenden wir uns Holden Spaht, Managing Partner von Thoma Bravo, zu sein kürzlich erschienener LinkedIn-Artikel befasst sich mit der Verfügbarkeit von Kapital auf dem heutigen Markt. Er weist darauf hin, dass Kapital in den letzten Jahren für schnell wachsende Unternehmen billig und reichlich vorhanden war, was die allgemeine Erwartung hoher Bewertungsrunden, die immer steigen, geschaffen hat. Ständig steigende Bewertungen, die durch Wachstum getrieben wurden, machten die Rentabilität für Startups zu einem nachträglichen Gedanken und machten Schulden überflüssig. Natürlich befinden wir uns heute an einem anderen Ort, aber einige Unternehmen, die Kapital benötigen, zögern, Down-Rounds zu schlucken, und nehmen stattdessen Wandelanleihen, die die Bewertung beeinträchtigen können. Spaht weist darauf hin, dass niedrigere Bewertungen eigentlich nicht so schlecht sind, wie angenommen, und dass Abwarten und Hoffen keine gute Strategie für eine Abwärtsrunde ist, die wahrscheinlich irgendwann eintreten muss.
🍒 Janelle Teng, Vizepräsidentin von Bessemer Venture Partners (BVP), hat einen großartigen Artikel darüber geteilt, wie Sie Ihr GTM von einem 25-Millionen-Dollar- auf ein 50-Millionen-Dollar-ARR-Geschäft skalieren können, und genauer gesagt, wie Sie Wiederholbarkeit in Ihre Verkaufsbewegung bringen. Der Blog enthält 8 Lektionen, um dieses Endziel zu erreichen, wobei Beispiele aus dem eigenen Portfolio von BVP zur Veranschaulichung verwendet werden. Lektion 2 ist für Vertriebsteams wahrscheinlich am schwierigsten zu schlucken, aber der beste Ausgangspunkt – der Übergang zu standardisierten Prozessen und Dokumentationen. Vor dem 10-Monats-ARR scheinen fast alle Geschäfte eine Ausnahme zu sein oder erfordern ein Sahnehäubchen wie Roadmap-Versprechen, zusätzliche Dienstleistungen oder sogar CEO-Gesprächszeiten. Es ist zwar verlockend, alles zu tun, um große Geschäfte abzuschließen, aber diese Art von „Heldentaten“-Taktiken skalieren nicht, und CPQ-Software (Configure-Price-Quote) wird zu einem Muss, um Ihren Vertragsprozess zu vereinheitlichen.
🎄 Wir sind fast im ersten Quartal, wenn die meisten Rebrandings und Produkteinführungen stattfinden. Wenn Sie Ihre planen, sollten Sie sich vielleicht umsehen Offensichtlich großartig zuerst. Es unterstreicht die Notwendigkeit, die Positionierung vor allem anderen zu treffen, andernfalls werden Ihre anderen Marketingbemühungen Sie einfach nicht weit bringen. Das Buch behandelt einen 10-Schritte-Prozess zur Positionierung, enthält aber auch 5 spezifische Komponenten, die wir für großartig hielten:
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Wettbewerbsfähige Alternativen. Wissen Sie, was Ihre Kunden verwenden würden, wenn es Ihr Produkt nicht gäbe.
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Einzigartige Attribute. Welche Funktionen hat Ihr Produkt, die diesen wettbewerbsfähigen Alternativen fehlen?
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Wert und Beweis. Der Nutzen, den diese Funktionen für Ihre Kunden freisetzen.
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Merkmale des Zielmarktes. Die Eigenschaften von Käufern, die ihnen den Wert, den Sie anbieten, am Herzen liegen lassen.
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Marktkategorie. Der Markt, zu dem Sie sich selbst zählen, um Ihren Kunden zu helfen, Ihren Wert zu verstehen.
Wie immer können wir Ihnen helfen, wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, einen Verkauf erwägen, Investitionen tätigen oder sogar nach Schulden suchen. Antworte einfach auf diesen Thread und wir können uns kennenlernen. Wir passen vielleicht perfekt zusammen oder auch nicht, aber wir sind immer bereit, SaaS-Gründer zu treffen und unser Netzwerk zu erweitern, wo es hilfreich ist.
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- Quelle: https://thesaasplaybook.substack.com/p/convertible-notes-to-avoid-a-down
