Ich scrollte durch die „Für Dich“-Seite auf TikTok, als mir etwas ins Auge fiel – ein TikTok der Bekleidungsmarke Foxblood, das einen schwarzen, fließenden Netzumhang präsentierte.

Eigentlich war ich auf der Suche nach einem Umhang, und obwohl dieses Kleidungsstück nicht ganz den Anforderungen entsprach, würde ich ihn trotzdem tragen.

Neugierig geworden klickte ich auf den Shop-Link, der mich zur Produktbeschreibung in der App führte.

TikTok hat es mir leicht gemacht, das Produkt auszuprobieren und in meinen Warenkorb zu legen. Außerdem sah ich sofort Vorschläge für weitere Produkte aus dem Shop und eine Chat-Option, über die ich dem Unternehmen Fragen stellen konnte. Obwohl ich den Kauf nicht getätigt habe, hat mir TikTok diese Marke (und diesen Umhang) auf den Radar gebracht.

Warum sollten sich Einzelhändler und Unternehmer darum kümmern?

Mit der 1 Milliarden Benutzer, TikTok bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Produkte Ihrer Zielgruppe vorzustellen. Entsprechend Social-Media-Marketingbericht von HubSpot, Social-Media-Vermarkter, die bereits auf TikTok aktiv sind, planten, ihre Investitionen im Jahr 2023 zu verdoppeln – mehr als Vermarkter auf jeder anderen Plattform. „53 % von ihnen werden ihre Investitionen in Marketing auf TikTok im Jahr 2023 erhöhen und weitere 36 % werden weiterhin den gleichen Betrag investieren.“

Der TikTok Shop ist relativ neu und wurde im September 2023 eingeführt, birgt jedoch großes Potenzial für Marken. Im Folgenden gehen wir näher darauf ein:

Was ist TikTok Shop?

TikTok Shop ist eine E-Commerce-Funktion innerhalb der TikTok-Plattform, die es Verkäufern ermöglicht, Produkte anzuzeigen und zu verkaufen. TikTok Shop bietet In-Feed-Videos und Live-Shopping, Produktpräsentationen, ein Partnerprogramm und Werbung.

TikTop Shop-Funktionen

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1. In-Feed-Video und LIVE-Shopping: Kunden können getaggte Produkte direkt aus Videos und LIVE-Feeds in Ihrem For You-Feed kaufen.

2. Produktpräsentation: Mit dieser Funktion können Sie personalisierte Produktsammlungen in Ihrem Profil erstellen, um es Kunden mit organisierten Produktkacheln und hilfreichen Bewertungen einfacher zu machen, das Gesuchte zu finden und zu kaufen.

3. Shop-Registerkarte: Auf dieser Registerkarte der App können Kunden an einem praktischen Ort nach Werbeaktionen suchen und diese entdecken, Empfehlungen erhalten und ihre Bestellungen verwalten. Sobald Ihr Shop erstellt ist, finden Kunden möglicherweise hier Ihre präsentierten Produkte sowie Produkte anderer Unternehmen, die von den TikTok-Algorithmen möglicherweise an sie weitergeleitet werden.

4. TikToks Partnerprogramm: Sie möchten YouTuber oder Influencer nutzen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Marken können TikTok-Affiliate-Pläne nutzen, um sich mit Videos oder Livestreams von TikTok-Erstellern zu verbinden und diese zu monetarisieren, in denen ihr Produkt oder ihre Marke erwähnt wird. Abhängig vom Plan erhalten YouTuber in der Regel eine gewisse Provision für die Vermarktung eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines TikTok-Shops (der auch direkt in ihren Inhalten verlinkt werden kann).

5. Shop-Anzeigen: Verkäufer können ihre TikTok-Shops mit den neuen TikTok-Shop-Anzeigen bewerben und so den Kunden mehr Möglichkeiten bieten, TikTok direkt zu entdecken und einzukaufen.

6. Von TikTok erfüllt: Händler können sich jetzt auf Ihre Produkte konzentrieren, während TikTok sich um die Logistik kümmert. TikTok Shop lagert, kommissioniert, verpackt und versendet die Produkte der Verkäufer an Ihre Kunden und sorgt so für ein nahtloses Einkaufserlebnis.

7. Sicherer Checkout: Fühlen Sie sich beim Bezahlvorgang sicher mit den vertrauenswürdigen Zahlungsplattformen von Drittanbietern von TikTok. Transaktionen erfolgen schnell, reibungslos und sicher, und alle US-Benutzerdaten werden für zusätzlichen Schutz von USDS in den USA gespeichert und verwaltet.

So starten Sie einen TikTok-Shop

Das Einrichten eines TikTok-Shops umfasst mehrere Schritte. Um Ihren Shop auf TikTok einzurichten, müssen Sie die Voraussetzung erfüllen, mindestens 1,000 Follower zu haben. Wenn ja, gehen Sie zum TikTok Seller Center.

Erstellen und überprüfen Sie Ihren Shop

1. Erstellen Sie einen Shop im TikTok Seller Center

Gehen Sie zum TikTok Seller Center für Ihr spezifisches Land/Ihre Region. Melden Sie sich mit einem TikTok-Konto oder einer Telefonnummer und E-Mail-Adresse an. Sobald Sie damit fertig sind, richten Sie die Lager-/Abholadresse und die Rücksendeadresse Ihres Shops ein.

2. Überprüfen Sie Ihre Dokumente.

Klicken Sie im TikTok Seller Center auf Dokumente überprüfen. Laden Sie die erforderlichen Dokumente entsprechend Ihrer Unternehmensart hoch: Kapitalgesellschaft oder Einzelunternehmen. Hier geben Sie Ihren Shopnamen ein.

3. Verknüpfen Sie Ihr Bankkonto.

Klicken Sie im TikTok Seller Center auf „Bankkonto verknüpfen“. Geben Sie die erforderlichen Daten ein, um Ihr Bankkonto mit Ihrem Shop zu verknüpfen.

Produkte zu Ihrem Shop hinzufügen

4. Greifen Sie auf das TikTok Seller Center zu.

Sobald Sie Ihren Shop auf TikTok eingerichtet haben, ist es an der Zeit, Ihre Produkte hinzuzufügen, um mit dem Verkauf zu beginnen. Folge diesen Schritten:

Melden Sie sich mit Ihren Anmeldeinformationen bei Ihrem TikTok Seller Center-Konto an.

5. Navigieren Sie zu Produktmanagement.

Suchen Sie im Seller Center-Dashboard den Abschnitt oder die Registerkarte „Produktmanagement“.

6. Klicken Sie auf Produkte hinzufügen.

Suchen Sie nach der Option zum Hinzufügen von Produkten und klicken Sie darauf. Dadurch wird die Seite zur Produkterstellung geöffnet.

7. Geben Sie die Details Ihres Produkts ein.

Geben Sie alle notwendigen Informationen für Ihr Produkt ein, einschließlich Produktname, Beschreibung, Preis, SKU (falls zutreffend) und alle anderen relevanten Details. Sie können auch Produktbilder hinzufügen, um Ihre Waren zu präsentieren.

8. Produktvarianten hinzufügen (falls zutreffend)

Wenn Ihr Produkt in verschiedenen Varianten wie Größe oder Farbe erhältlich ist, können Sie diese Optionen erstellen und zusammen mit den entsprechenden Preis- und Lagerbestandsdetails hinzufügen.

9. Richten Sie Versand und Lagerbestand ein

Geben Sie die Versandoptionen und -tarife für Ihre Produkte an. Darüber hinaus verwalten Sie den Bestand für jedes Produkt, um sicherzustellen, dass den Kunden genaue Informationen zur Verfügbarkeit angezeigt werden.

10. Fügen Sie Produkt-Tags hinzu, um das Auffinden von Artikeln zu erleichtern.

Um die Auffindbarkeit zu verbessern, fügen Sie relevante Tags oder Schlüsselwörter hinzu, die Ihr Produkt beschreiben. Dies hilft Kunden, Ihre Produkte zu finden, wenn sie nach verwandten Begriffen suchen.

11. Speichern und veröffentlichen Sie Ihre Produkte.

Nachdem Sie alle erforderlichen Informationen eingegeben haben, prüfen Sie, ob alles korrekt ist. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Speichern“ oder „Veröffentlichen“, um Ihr Produkt im TikTok Shop live zu schalten.

12. Wiederholen Sie den Vorgang für weitere Produkte

Wenn Sie weitere Produkte hinzufügen möchten, können Sie die oben genannten Schritte für jeden Artikel wiederholen. Denken Sie daran, Ihre Produktlisten regelmäßig mit Änderungen oder neuen Ergänzungen zu aktualisieren, um Ihren Shop für Kunden frisch und ansprechend zu halten.

So vermarkten Sie Ihren TikTok-Shop

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe ist ein entscheidender Schritt zur effektiven Vermarktung Ihres TikTok-Shops. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre idealen Kunden zu recherchieren und zu verstehen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Demografie (Alter, Geschlecht, Standort), Interessen, Verhaltensweisen und Kaufkraft. Dies wird Ihnen helfen, zielgerichtete Kampagnen zu erstellen und Ihre Marketingbotschaften so anzupassen, dass sie bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

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Sie können Tools wie verwenden Make My Persona von HubSpot ist kostenlos um Buyer-Personas zu erstellen, die Ihnen dabei helfen, zu definieren, an wen Sie Ihr Marketing richten.

2. Erstellen Sie ansprechende Inhalte, die Produkte hervorheben.

Auf TikTok sind Inhalte königlich. Erstellen Sie optisch ansprechende und ansprechende Videos, die Ihre Produkte auf kreative und unterhaltsame Weise präsentieren. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten, Trends und Herausforderungen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ihr Publikum zu fesseln. Verwenden Sie einprägsame Bildunterschriften und überzeugende Bilder, um Ihre Inhalte hervorzuheben.

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Pro Tip: Durch Hebelwirkung Die KI-Tools von HubSpot, können Sie eine Kopie erstellen, die konvertiert.

3. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Sie sind sich nicht sicher, WIE Sie großartige Inhalte erstellen oder Empfehlungen für Ihre Produkte erhalten? Erwägen Sie, sich an Influencer zu wenden.

Influencer-Marketing kann eine wirksame Strategie zur Förderung Ihres TikTok-Shops sein. Identifizieren Sie Influencer in Ihrer Nische, die eine starke Fangemeinde und Engagement-Raten haben. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um gesponserte Inhalte zu erstellen, die Ihre Produkte präsentieren.

Die Unterstützung des Influencers kann Ihnen dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

4. Nutzen Sie TikTok Shop Ads für eine bessere Reichweite.

Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von TikTok Shop Ads, um Ihre Reichweite zu vergrößern und den Traffic zu Ihrem Shop zu steigern.

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Sie können auch die erweiterten Targeting-Optionen von TikTok nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen der richtigen Zielgruppe angezeigt werden. Überwachen und optimieren Sie Ihre Werbekampagnen anhand wichtiger Kennzahlen wie Impressionen, Klicks und Conversions, um Ihren ROI zu maximieren.

5. Engagieren Sie sich mit der TikTok-Community.

Die Interaktion mit der TikTok-Community ist wichtig, um die Markenbekanntheit aufzubauen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Nehmen Sie an Trend-Herausforderungen teil, antworten Sie auf Kommentare und arbeiten Sie mit Benutzern zusammen, indem Sie ihre Videos im Duett oder zusammenfügen. Diese Interaktion kann Ihnen dabei helfen, Markentreue aufzubauen und organische Reichweite zu generieren.

6. Führen Sie Werbeaktionen und Wettbewerbe durch.

Die Durchführung von Werbeaktionen und Wettbewerben ist eine effektive Möglichkeit, den Traffic zu steigern und für Begeisterung in Ihrem TikTok-Shop zu sorgen. Bieten Sie exklusive Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote oder veranstalten Sie Wettbewerbe, bei denen Benutzer Preise gewinnen können, indem sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Dadurch wird das Engagement gefördert, die Sichtbarkeit erhöht und die Benutzer zum Kauf angeregt.

7. Erfahren Sie mehr über die Produktleistung mit Analysen und Erkenntnissen

Nutzen Sie die integrierten Analysetools von TikTok, um Einblicke in die Leistung Ihres Shops zu gewinnen. Monitor Schlüsselkennzahlen B. Aufrufe, Likes, Shares und Conversions, um zu verstehen, welche Inhalte bei Ihrem Publikum Anklang finden. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Marketingstrategien zu verfeinern und zielgerichteter und effektiver zu gestalten Kampagnen.

Indem Sie diese Schritte befolgen und Ihre Marketingbemühungen auf TikTok konsequent verfeinern, können Sie Ihren TikTok-Shop erfolgreich bewerben, Ihre Zielgruppe erreichen und sinnvolles Engagement und Verkäufe fördern.

Beginnen Sie mit dem TikTok-Shop

Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen sind, das wachsen möchte, oder eine etablierte Marke, die Ihrem Publikum mehr Möglichkeiten bieten möchte, mit Ihren Produkten zu interagieren, Sie müssen im TikTok Shop vertreten sein.

Social-Media-Management wird ein wesentlicher Bestandteil sein, um die Dinge organisiert zu halten. Beginnen Sie mit Die Social-Media-Management-Software von HubSpot.

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/tiktok-shop