Einzelhandelspartnerschaften und Präsenz im Geschäft sind für viele aufstrebende Marken unerlässlich. Die effektive Verwaltung und Pflege dieser Beziehungen ermöglicht es Marken, eine bedeutende Präsenz aufzubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.  Die Folklore, ein Technologieplattform- und Ressourcenanbieter, spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung aufstrebender Marken mit diesen wichtigen Großhandelsbeziehungen und verfolgt dabei einen mehrgleisigen Ansatz. Das Kernprodukt des Unternehmens, Folklore Connect, ist im Kern ein B2B-Marktplatz und eine Großhandelsmanagementplattform, die Marken mit Einzelhändlern verbindet. Darüber hinaus erweitert das Unternehmen sein Angebot um dringend benötigte Dienstleistungen für diese Marken über Folklore Capital, einen Marktplatz für Auftragsfinanzierung und Betriebskapital, und Folklore Source, einen Marktplatz für Freiberufler und Marketingtalente. Ergänzt werden diese Angebote durch ein robustes, ressourcenbasiertes Bildungsangebot, den Folklore Hub und Community-Events auf der ganzen Welt, um gleichgesinnte Communities zusammenzubringen. Für Marken beginnen die Preise bei 39 Millionen US-Dollar und beinhalten den Zugang sowohl zum Marktplatz als auch zur Großhandelsverwaltungssoftware. The Folklore erfasst außerdem einen Prozentsatz der auf der Plattform abgeschlossenen Transaktionen. Zu den namhaften Partnern im Einzelhandel zählen Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue und Bergdorf Goodman.

AlleyWatch traf sich mit dem CEO und Gründer von The Folklore Amira Rasool Erfahren Sie mehr über die Inspiration für das Unternehmen, die strategischen Pläne des Unternehmens, die neueste Finanzierungsrunde und vieles mehr …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?

The Folklore kündigt eine Startfinanzierungsrunde in Höhe von 3.4 Millionen US-Dollar unter der Leitung von an Bankstärke, das von den beiden ehemaligen General Catalyst-Partnern Kenneth Chenault Jr. und John Monagle geleitet wird. Bestehende Investoren Slauson & Co, TechStars und Black Tech Nation Ventures nahm auch an der Runde teil. Mit der jüngsten Ankündigung beläuft sich der Gesamtbetrag der gesammelten Spenden von The Folklore auf 6.2 Millionen US-Dollar.

Erzählen Sie uns von dem Produkt oder der Dienstleistung, die The Folklore anbietet.

The Folklore leitet eine globale Bewegung für Marken, um als Gemeinschaft zu lernen, sich zu vernetzen, zu verkaufen und zu gedeihen. Um diese Mission zu unterstützen, stellt The Folklore globalen Marken Technologie, Bildung und Community-Ressourcen zur Verfügung, um ihr Geschäft auszubauen, und ermöglicht Einzelhändlern und Dienstleistern eine bessere Zusammenarbeit mit Marken.

Die Software- und Marktplatztechnologie des Unternehmens hilft globalen Marken dabei, ihr Großhandelsgeschäft zu verwalten und auszubauen, Talente zu finden und Zugang zu Kapital zu erhalten, während Einzelhändler und Dienstleister gleichzeitig ein vielfältigeres und globaleres Netzwerk von Marken entdecken und mit ihnen zusammenarbeiten können.

Zusätzlich zur Technologie haben Marken Zugang zu Bildungsinhalten und Community-Events, die ihnen dabei helfen sollen, ihr Unternehmen von der Gründung bis zur Wachstumsphase zu steuern. Monatliche persönliche und digitale Programm- und Community-Gruppen sind für Marken konzipiert, um Kontakte zu knüpfen, zu unterstützen und gemeinsam aufzubauen.

Was hat den Beginn von The Folklore inspiriert?

Die Folklore wurde von der Kernaufgabe inspiriert, vielfältige und aufstrebende Marktmarken wirtschaftlich zu stärken. Unser Ziel war es, Lösungen zu schaffen, die es diesen Gemeinden ermöglichen, ihr Geschäft auszubauen. Wir haben uns zunächst auf afrikanische und diasporische Marken konzentriert und haben uns seitdem ausgeweitet, um eine breitere Palette von Marken in verschiedenen Bevölkerungsgruppen und geografischen Regionen zu unterstützen. Unsere ursprüngliche Kernaufgabe, rassisch unterschiedliche Marken und Marken in aufstrebenden Märkten wie Afrika, Südamerika, Asien und der Karibik zu stärken, bleibt ein starker Teil der DNA des Unternehmens, auch wenn die Mitgliedschaft einer größeren Gemeinschaft zugänglich wird.

Wie unterscheidet sich The Folklore?

The Folklore unterscheidet sich in der Art und Weise, wie wir unsere unglaubliche Talentgemeinschaft aufgebaut haben, in der Art und Weise, wie wir durch Zuhören und Lernen aus den realen Erfahrungen unserer Einzelhändler und Marken gewachsen sind, sowie in unserer Kernaufgabe, vielfältige Gemeinschaften auf der ganzen Welt zu stärken.

Mit der Erweiterung von The Folklore schaffen wir Technologien und Communities, die unseren Marken bei der Skalierung ihrer Geschäfte helfen werden. Zusätzlich zum bestehenden The Folklore Connect, der Großhandelsmanagementsoftware und dem B2B-Marktplatz, wird The Folklore The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub und Community-Events vorstellen. Ein Schlüssel zu unserem stetigen Nutzer- und Umsatzwachstum liegt darin, dass das Team Dinge entwickelt, die für unsere Kunden, die wir ansprechen, sinnvoll sind. Es geht uns nicht darum, Dinge zu machen, von denen wir glauben, dass sie ihnen gefallen werden. Wir sprechen tatsächlich mit ihnen, um ihre Erfahrungen zu hören und das zu entwickeln, was sie brauchen.

The Folklore Capital, ein Kreditvermittler für PO-Finanzierung und Betriebskapital, ist darauf ausgerichtet, die richtigen Finanzierungsarten mit diesen Marken zusammenzubringen und gleichzeitig sicherzustellen, dass sie die Bedürfnisse und Größen dieser Unternehmen in ihrer Region oder auf internationaler Ebene wirklich verstehen, was bisher fehlte in der Vergangenheit. The Folklore Source, ein geprüfter Marktplatz für Freiberufler und Fertigungstalente, der daraus entstand, dass unsere Marken die Schwierigkeiten teilten, Talente zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprachen, ihre Unternehmensgröße verstanden oder nicht vor Ort ansässig waren, wobei bestehende Standorte oft Regionen der Welt überblickten begrenzte Optionen für diese Marken.

Darüber hinaus konzentriert sich The Folklore auf den Aufbau einer greifbaren Community mit Online-Ressourcen, persönlichen Veranstaltungen und der Möglichkeit, mit gleichgesinnten Unternehmen in Kontakt zu treten. Der Folklore Hub, ein Ressourcenzentrum mit exklusiven Bildungsinhalten und herunterladbaren Vorlagen, ist ein entscheidender Vorteil, da sich nicht alle Markengründer den Besuch einer Wirtschafts- oder Modeschule leisten können, diese Tools aber dennoch benötigen, um den Markt zu verstehen und ihr Unternehmen wachsen zu lassen . Die Community-Veranstaltungen der Folklore werden sowohl persönlich als auch virtuell stattfinden, wobei die Mitglieder Zugang zu monatlichen Live-Webinaren, vierteljährlichen Workshops, digitalen Community-Gruppen und der Möglichkeit haben, an monatlichen persönlichen Veranstaltungen wie Mixern, Abendessen und Co-Working-Tagen teilzunehmen , Kamingespräche und Podiumsdiskussionen.

Auf welchen Markt zielt The Folklore ab und wie groß ist dieser?

The Folklore zielt auf den Multimilliarden-Dollar-Markt von Unternehmern ab, die Konsumgütermarken in den Bereichen Mode, Schönheit, Heim, Schönheit, Hygiene, Wellness sowie Kinder und Baby aufbauen und betreiben.

Wasist Ihr Geschäftsmodell?

Das Folklore-Geschäftsmodell ist zweigeteilt: B2B-SasS-Lösung und B2B-Marktplatz. Mit der Erweiterung ermöglicht The Folklore Marken, sich für 39 US-Dollar pro Monat für eine Mitgliedschaft anzumelden und sofortigen Zugriff auf unsere Software- und Entdeckungsmarktplätze, Bildungsressourcen und Community-Veranstaltungen zu erhalten. Einzelhändler können der Plattform kostenlos beitreten, um Zugang zu einem Marktplatz zur Markenentdeckung zu erhalten und Großhandelsbestellungen aufzugeben. Auch Dienstleister können kostenlos beitreten, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, Projekte zu buchen und Zahlungen zu erhalten.

Wir verdienen Geld mit den Mitgliedsbeiträgen unserer Marke, die zwischen 39 $/Monat und 3,700 $/Jahr liegen. Wir erzielen auch Einnahmen aus Transaktionen, die über unsere Marktplätze abgewickelt werden.

Wie hat sich das Geschäft verändert, seit wir das letzte Mal nach Ihrer Pre-Seed-Runde im Jahr 2022 gesprochen haben?

Seit wir die Plattform The Folklore Connect im Jahr 2023 öffentlich eingeführt haben, hat The Folklore seitdem Millionen an Großhandelsumsätzen für seine über 400 Nutzer generiert und gleichzeitig Partnerschaften mit Boutique-Einzelhändlern und 23 Enterprise-Einzelhandelspartnern aufgebaut, darunter die Einzelhandelsgiganten Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve und viele mehr.

Im Jahr 2024 erweiterte The Folklore's seine Plattform und sein Mitgliedschaftsangebot, das nun die Einführung von The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub neben dem bestehenden The Folklore Connect sowie ein Angebot an persönlicher und virtueller Bildung umfassen wird und gemeinschaftsorientierte Veranstaltungen. Diese neuen Änderungen fallen mit den Plänen des Unternehmens zusammen, seine Community durch die Öffnung der Mitgliedschaft zu erweitern, um mehr globale Marken zu unterstützen, die nach Ressourcen und Community suchen, um ihr Wachstum voranzutreiben.

Wie war der Finanzierungsprozess?

Der Finanzierungsprozess für die Seed-Runde hat gezeigt, wie wichtig es ist, Beziehungen zu pflegen und Investoren oder potenzielle Investoren über die Meilensteine ​​und Erfolge Ihres Unternehmens auf dem Laufenden zu halten. Mit Benchstrength, der unsere Seed-Runde anführte, wurde ich etwa im Sommer 2022 zum ersten Mal mit Kenneth Chenault Jr. bekannt gemacht. Damals starteten sie gerade ihren Fonds, und er hatte Interesse gezeigt, aber zu dem Zeitpunkt hatten wir noch keine Kapitalbeschaffung . Ich blieb das ganze Jahr über mit Ken in Kontakt und fügte ihn unserer vierteljährlichen Aktualisierungsliste hinzu, so dass sie zu Beginn unserer Runde einer unserer ersten Anrufe waren. Da wir über dieses grundlegende Verständnis des Geschäfts verfügten und über die Entwicklungen auf dem Laufenden blieben, konnten wir den Deal effizient abschließen. Dies galt auch für unsere bestehenden Investoren, bei denen ich schon lange vor jeder Erhöhung die Beziehungen pflegte, um sicherzustellen, dass sie auf dem Laufenden waren. Ich werde diesen Ansatz auch in Zukunft verfolgen und möchte andere dazu ermutigen, dasselbe zu tun.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?

Die größte Herausforderung für mich war die Volatilität des aktuellen Fundraising-Marktes. Es war schwieriger zu bestimmen, welche Fonds über Geld verfügten und welche Fonds aktiv investierten. Es war ebenfalls eine Herausforderung, Investoren zum Einstieg zu bewegen, nachdem unsere Konditionen festgelegt waren. Viele Fonds haben jetzt den Wunsch, ein größeres Stück für weniger Geld zu bekommen, und wir gingen in diese Runde mit dem Wissen, dass wir uns auf eine Bewertung konzentrierten, die unser Wachstum und den Wert des Unternehmens widerspiegelte.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?

Bei dieser Runde war der Hauptfaktor, der unsere Partner zum Investieren bewegte, die Erfolgsbilanz von The Folklore in der Vergangenheit, die sicherstellte, dass bestehende Investoren und potenzielle neue Investoren über unsere Erfolge auf dem Laufenden gehalten wurden, und die Präsentation des expandierenden Marktes, mit dem wir sprechen diese Erweiterung. Bei unserer Pre-Seed-Runde hatte ich erwähnt, dass Investoren auf den Gründer setzen, und obwohl ich immer noch der Meinung bin, dass das wahr ist, haben unsere Erfolge in den letzten zwei Jahren gezeigt, dass nicht nur ich, sondern auch das Unternehmen eine gute Investition bin.

Was sind die Meilensteine, die Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen wollen?

In den nächsten sechs Monaten möchten wir eine große Anzahl von Konsumgütermarken aus der ganzen Welt an Bord holen. Mit unserem Mitgliedschaftsmodell hat jede Marke, die beitritt, Zugriff auf alle bestehenden und neuen Technologien und Dienste, die in den Mitgliedschaftsplänen enthalten sind. Die Öffnung dieser Community für jede Marke, die beitreten möchte, ist für The Folklore eine aufregende Gelegenheit, alle unsere Konsumgüterkategorien zu erweitern und zu stärken. Wir möchten außerdem die Zahl der Unternehmenseinzelhandelspartner, die wir bei der Beschaffung von Marken unterstützen, sowie die Zahl der Dienstleister, die Dienstleistungen für unsere Marken anbieten, weiter erhöhen.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keine neue Kapitalzufuhr in die Bank haben?

Schneiden Sie den Flaum ab. Schauen Sie sich die Abonnements für 15 $/Monat an und kürzen Sie auch diese. Es geht darum, mit weniger mehr zu erreichen. Wenn Sie feststellen, dass etwas nicht funktioniert, verschwenden Sie kein Geld mehr dafür, sondern werfen Sie es weg. In diesem Venture-Umfeld müssen wir so viel Geld wie möglich behalten, ohne das Geld zu opfern, das zur Umsatzsteigerung ausgegeben werden muss.

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Bis zum Ende dieses Jahres planen wir, Tausende von Markenmitgliedern, Dutzende von Einzelhändlern und Hunderte von Dienstleistern zu haben.

Auch in diesem Jahr wird The Folklore weiterhin Marken beliefern, die Bekleidung, Accessoires, Schönheits- und Haushaltsprodukte herstellen, und freut sich nun, Marken aus den Bereichen Wellness, Hygiene sowie Kinder und Babys begrüßen zu dürfen. Zusätzlich zur Verstärkung unserer virtuellen Veranstaltungen plant The Folklore, im Jahr 2024 persönliche Veranstaltungen in zehn Städten durchzuführen: New York, Accra, Kapstadt, Johannesburg, Lagos, London, Los Angeles, Nairobi, Atlanta und Abidjan.

Was ist Ihr Lieblingscafé oder -ort in der Stadt, um ein Meeting abzuhalten?

Ich bin kein großer Coffeeshop-Fan und arbeite normalerweise von zu Hause aus, daher bevorzuge ich virtuelle Meetings. Wenn ich jedoch das Haus verlasse, arbeite ich normalerweise im Ludlow House, daher möchte ich, dass Leute zu Besprechungen dorthin kommen, damit ich nicht durch die Stadt laufen muss.

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• Quelle: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/