Das ist es! Du hast es geschafft! Sie haben Ihre Lizenz erhalten, Ihre Maklerfirma ausgewählt, Ihre Visitenkarten bestellt – Sie sind bereit etwas, Rechts? Hoffentlich! Wir lieben diesen Enthusiasmus und die kinetische Energie, die wir sehen, wenn jemand neu und eifrig und bis zum Rand mit Potenzial und Möglichkeiten gefüllt ist. 

1. Flaschen abfüllen. Damit meine ich, dass Sie mit diesem Enthusiasmus ein wenig dasitzen und wirklich einen guten Schnappschuss in Ihrer Erinnerung machen, wie es sich anfühlt und aussieht, denn das wird wichtig sein, wenn Sie später diese „Erinnern Sie sich, warum Sie angefangen haben“-Momente haben. Wir alle haben sie. 

• Engagement für sich und Ihre Familie. Veranstalten Sie ein Familientreffen, um Ihr neues Geschäft und Ihre Zukunft zu besprechen. Sprechen Sie darüber, was Ihre Ziele sind und was ihre Ziele sind, damit alle auf derselben Seite sein können, wenn Sie vorankommen.
• Visionstafel. Vielleicht möchten Sie erwägen, ein persönliches und sogar ein Familienvisionsboard zu erstellen, damit Sie aus Ihren neuen Träumen und Zielen Kapital schlagen und dazu beitragen können, dass sie eher früher als später Wirklichkeit werden.
• Tracking-Diagramme. Wir sind ein großer Fan von Tracking-Diagrammen, um Agenten dabei zu helfen, den Kurs in Richtung ihrer Ziele zu halten, und ihnen eine visuelle Darstellung der täglichen, wöchentlichen und monatlichen Aufgaben zu geben, die ihnen zum Erfolg verhelfen.

2. Bringen Sie sich in eine geschäftliche Denkweise. Als Nächstes möchte ich, dass Sie von Anfang an verstehen, dass Sie nicht „nur ein Agent“, „Verkäufer“ oder „Mitarbeiter“ sind. NÖ. Sie sind Unternehmer. Als solches müssen Sie in alles eintauchen, was es bedeutet, ein Geschäftsmann zu sein, sogar in die weniger glamourösen Dinge wie Buchhaltung und Marketing und Planung und Verständnis der rechtlichen Dokumente, die Sie von den Leuten unterschreiben lassen. 

• Erstellen Sie einen immobilienspezifischen Businessplan. Wir haben eine erstellt Geschäftsplan für Agenten, die Adressen, wie man bekommt jetzt an Business und zukünftiges Geschäft und formen Finanzielle Freiheit. Es entstehen Ihnen keine Kosten – es ist mein Geschenk, es herunterzuladen. Es ist wichtig, dass Sie zu Beginn Marketing und Budgetierung in den Griff bekommen, aber auch, wie Sie die Arbeit investieren können, die den Umsatz so schnell wie möglich steigert. 
• Treffen Sie sich mit Ihrem Makler. Ich möchte, dass Sie Ihren Makler besonders in diesen frühen Tagen als Ihren Geschäftspartner betrachten. Sie sind da, um Ihre Fragen zu beantworten, Ihnen zu den besten Geschäftspraktiken zu verhelfen, rechtliche Probleme zu vermeiden und Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg zu unterstützen. Stellen Sie sicher, dass Sie klare und offene Kommunikationswege schaffen und pflegen. 

3. Verpflichten Sie sich zur Prospektion. Dann möchte ich, dass Sie das tun, was viele (die meisten) neuen Agenten in diesen frühen Tagen nur ungern tun, und das ist, phänomenal in der Kundenakquise zu werden. Nicht nur so lala, nicht „gut genug“, sondern phänomenal. Wenn Sie die Angst überwinden können, Kunden zu suchen, zum Telefon zu greifen und mit Fremden zu sprechen – nun, dann gibt es keine Obergrenze für das, was Sie erreichen können. 

Prospektion, insbesondere telefonische Prospektion, ist eine geübte Fähigkeit. Um darin gut zu werden, möchte ich, dass Sie diese Dinge berücksichtigen: 

• Setzen Sie sich dafür ein, Beziehungen aufzubauen und keinen Termin zu bekommen. Wenn Ihr einziges Ziel darin besteht, einen Termin zu bekommen, scheint das wie ein neuer Cent durch, und nicht auf eine gute Art und Weise. Ihr Engagement sollte darin bestehen, Fragen zu stellen, um herauszufinden, was die Bedürfnisse eines Hausbesitzers sind, festzustellen, wie Sie helfen können, und dann das Gespräch auf eine Gelegenheit für Sie zu lenken, sich persönlich mit ihm zu treffen, um besser zu besprechen, wie Sie diese Hilfe leisten können. 
• Lassen Sie sich nicht von der Angst überwältigen. „Cold Calling“ ist ein beängstigender Begriff. Es beschwört ein Gefühl von aufdringlichen Verkäufern und unerwünschten Eindringlingen herauf und hinterlässt bei den meisten Menschen nur Angst, zum Telefon zu greifen. Hör zu, Angst ist natürlich. Der beste Weg, dies zu bekämpfen, besteht darin, zu üben und von einem Ort des Dienstes zu kommen, nicht vom Verkauf. Je mehr Sie zum Telefon greifen und wirklich mit Menschen sprechen, desto einfacher wird es. 
• Verwenden Sie „Dialoge“, keine Skripte. Lassen Sie die vorgefertigten Reden und auswendig gelernten Skripte. Sie funktionieren nicht, klingen verkaufsstark und sind alles andere als authentisch. Gib dir stattdessen einen Track, dem du folgen kannst, wie zum Beispiel: 
  • Stelle dich vor
  • einen Grund für den Anruf angeben
  • Kompliment an sie
  • Fragen stellen
  • Rapport aufbauen
  • laden sie ein, aktiv zu werden

Ein wichtiger Schlüssel zur Kommunikation besteht darin, mehr zuzuhören als zu sprechen. Es gibt ein altes Sprichwort, dass Gott uns zwei Ohren und einen Mund gegeben hat, und wir sollten sie in diesem Verhältnis verwenden! Du hast das!

4. Sich überfordert und verwirrt zu fühlen, ist normal. Machen Sie sich nicht fertig, wenn Sie sich bei dem Gedanken an all das, was Sie noch nicht über dieses Geschäft wissen, überfordert, gestresst oder sogar ein wenig „dumm“ fühlen. Ich möchte, dass Sie daran denken, als Sie ein Kind waren und zum ersten Mal versuchten, Algebra zu lernen. Oder wenn Sie Kinder haben und sie versuchen, es zu lernen. Niemand wird mit dem Wissen geboren, wie man Algebra macht, richtig? Es ist wie bei allem anderen, es braucht Zeit, um es zu lernen, und sicher werden Sie es manchmal vermasseln. Sie werden nicht als Immobilienmaklermeister aus dem Tor kommen. Aber Niemand tut. Du bist nicht dumm, du hast das. Gib dir Zeit. 

5. Warte nicht, bis es dir gut geht. Oder geschickt oder perfekt. Das Beste, was Sie jetzt für Ihr Unternehmen tun können, ist, jeden einzelnen Tag zwei Gespräche zu führen: eines mit jemandem, der ein Haus kaufen möchte, und eines mit jemandem, der ein Haus verkaufen möchte. Das ist es. Egal, ob Sie zum Telefonhörer greifen, sich beim Mittagessen unterhalten oder sich mit einem „Fragen Sie mich nach Immobilien“-Schild in ein örtliches Café fallen lassen – gewöhnen Sie sich einfach daran, zwei Gespräche am Tag mit Leuten zu führen, die das könnten an einer Auflistung oder einem Verkauf interessiert sein. Der gute und gekonnte Teil folgt, versprochen.

Abschließend möchte ich Ihnen nur sagen, dass Sie weiter nach Möglichkeiten suchen sollen. Ich liebe es, wenn ich brandneue Agenten sehe, die nicht auf die Neinsager oder die Leute hören, die sagen, warum ihre Träume nicht möglich sind, und einfach hineinspringen und alles versuchen. Das Verrückte ist, dass das manchmal ausreicht, um Agenten, die seit Jahrzehnten auf Nummer sicher gehen, bei weitem zu übertreffen. Seien Sie die Art von Agent und Mensch, der jeden Tag bereit ist, neue Strategien oder neue Tools mit Absicht auszuprobieren. Sie alle werden nicht erfolgreich sein, aber Sie werden es sein, weil Sie offen für die Möglichkeiten sind. Wenn wir in diesem Geschäft oder im Leben keine Fehler machen, versuchen wir es nicht und wachsen nicht. 

Ich werde nichts beschönigen. Dieses Geschäft erfordert Arbeit, Organisation, Leidenschaft und Zeit. Es hat jedoch unbegrenzte Möglichkeiten, besonders wenn Sie sich anlehnen und nicht zweifeln oder andere bestimmen lassen, was Sie tun oder wie weit Sie gehen können. Bereit zu schweben? Lehne dich hinein. Ich bin hier, wenn du Hilfe brauchst. 

Darryl Davis ist der CEO von Darryl Davis Seminare. Verbinde dich mit ihm auf Facebook or YouTube.