Lieber SaaStr: Sollte ich zuerst einen Vertriebsmitarbeiter oder zuerst einen Vertriebsleiter einstellen?

[Eingebetteten Inhalt]

Der ideale Fluss ist:

• Sie (Gründer und CEO) schließen den ersten Kundenstamm ab, sagen wir die ersten 10 oder 20. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie nie wirklich wissen, wie es gemacht wird. Oder wirklich jemand anderem helfen können.
• Sobald Sie wissen, wie man es selbst macht, stellen Sie zwei Vertriebsmitarbeiter ein. Nicht nur 1, sonst wissen Sie nicht, warum sie gut abschneiden oder nicht. Sie müssen einen A/B-Test durchführen. Mehr dazu hier: Wenn Sie Ihren ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie zwei einstellen | SaaStr
• Nachdem zwei Mitarbeiter ihre Quote erreicht haben, stellen Sie einen Vertriebsleiter ein. Dies liegt im Allgemeinen bei einem ARR von 1 bis 2 Millionen US-Dollar. Denn dann besteht ihre wichtigste Aufgabe darin, 1–3 Mitarbeiter einzustellen und sie dazu zu bringen, ihre Quote zu erreichen. Wenn Sie jedoch vorher den VP of Sales einstellen, bitten Sie ihn, die Eignung des Produkts für den Markt herauszufinden. Nicht um einen funktionierenden Motor zu beschleunigen, wenn auch in sehr kleinem Maßstab.

Manchmal kommt man damit durch, als ersten Vertriebsmitarbeiter einen großartigen Vertriebsleiter einzustellen – vor allem, wenn Sie ein Freemium-Produkt haben, das bereits Einnahmen erzielt. Oder wenn der CEO das Unternehmen ziemlich weit gebracht hat (z. B. derselbe ARR von 1 bis 2 Millionen US-Dollar).

Aber 99 % der Vertriebsleiter werden es besser machen, wenn es bereits ein paar Mitarbeiter gibt, die beweisen, dass es machbar ist. Dann besteht ihre Aufgabe darin, es immer wieder besser zu machen. Und wieder. Ich finde es nicht von Grund auf heraus. Das ist nicht ihre Aufgabe.

Ein verwandter Beitrag hier: Sollte Ihr VP Sales als Spielertrainer beginnen? | SaaStr

[Eingebetteten Inhalt]

(Hinweis: eine aktualisierte Antwort von SaaStr Classic)

• SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
• PlatoData.Network Vertikale generative KI. Motiviere dich selbst. Hier zugreifen.
• PlatoAiStream. Web3-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
• PlatoESG. Kohlenstoff, CleanTech, Energie, Umwelt, Solar, Abfallwirtschaft. Hier zugreifen.
• PlatoHealth. Informationen zu Biotechnologie und klinischen Studien. Hier zugreifen.
• Quelle: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/