Ich arbeite seit 2 Jahren im B1.5B-SaaS-Affiliate-Marketing-Bereich und hier ist meine Meinung dazu: Affiliate-Marketing ist nichts für Schwache.

Es erfordert viel Zeit, Mühe und Hingabe, um erfolgreich zu sein. Aber es ist die Herausforderung, die es lohnend macht.

Der Schlüssel dafür, dass es sich lohnt? Nutzen Sie Strategien, um den Return on Investment Ihrer Marke zu maximieren. Hier sind einige Kernstrategien, die wir mit unseren Partnern besprechen und ihnen dabei helfen, ihren Umsatz zu steigern.

Die 4 besten Affiliate-Marketing-Strategien zur Maximierung des ROI

1. Humanisieren Sie Ihre Marke.

Obwohl wir im B2B-Bereich tätig sind, sprechen wir immer noch mit Menschen – nicht mit Unternehmen. Wenn Sie Ihr Publikum wie eine weitere Transaktion behandeln, werden Sie sich nicht von anderen unterscheiden.

Menschen reagieren besser auf persönlichere und verständlichere Interaktionen, weil diese Art von Interaktionen unseren angeborenen Wunsch nach Verbindung ansprechen.

„Ihr Publikum besteht aus einzelnen Menschen mit eigenen Interessen und Bedürfnissen. Indem Sie Ihre Marke humanisieren und sich auf authentische, persönliche Interaktionen konzentrieren, können Sie sinnvolle Verbindungen schaffen, die zu besseren Ergebnissen führen. sagt Lynsey Mc Hugh, Senior Affiliate Manager bei HubSpot.

„Wenn Sie die Perspektive Ihres Publikums verstehen und Ihren Ansatz so anpassen, dass es bei ihm auf einer persönlicheren Ebene ankommt, kann dies wirklich den entscheidenden Unterschied bei der Maximierung Ihres ROI ausmachen.“

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie es können Humanisieren Sie Ihre Marke.

Nutzen Sie KI, aber verlassen Sie sich nicht vollständig darauf.

AI ist einer der größten technischen Fortschritte, die wir seit Jahrzehnten gesehen haben, und er löst bei den Menschen ein gewisses Gefühl aus. Manche Menschen sind fasziniert und aufgeregt, andere sind besorgt und skeptisch. Viele sind beides.

In einer kürzlich herausgebrachten HubSpot-Studie76 % der Geschäftsleute schlugen vor: „Menschen sollten KI/Automatisierung in ihrer Rolle nutzen, sich aber nicht zu sehr darauf verlassen.“

KI ermöglicht es Menschen zweifellos, ihre Arbeit zu erledigen. Aber es sollte nicht dazu verwendet werden, unsere ganze Arbeit für uns zu erledigen.

Um ein erfolgreicher Affiliate-Vermarkter zu sein, muss sich Ihr Publikum darum kümmern, was Sie zu sagen haben. Sie können ein treues Publikum aufbauen, indem Sie sich durch Ihre Erfahrung, Weisheit und Kreativität engagieren und mit ihnen in Kontakt treten – all das fehlt der KI.

Eine weitere Überlegung ist, dass KI Fehler macht. Es kann falsche Informationen ausgeben, ohne dass Sie es überhaupt merken. Sie spielen ein gefährliches Spiel, wenn Sie sich ausschließlich auf KI-generierte Inhalte verlassen, ohne deren Richtigkeit zu überprüfen.

Wie sollten Sie also KI im Affiliate-Marketing einsetzen? Wir ermutigen unsere Affiliate-Partner, KI für Aufgaben wie die folgenden zu nutzen:

• Brainstorming
• Inhaltsskizzen erstellen
• Einprägsame Schlagzeilen schreiben
• Vorhandene Inhalte für verschiedene Plattformen umschreiben

KI kann Ihnen einen zusätzlichen Schub geben, wenn Sie an eine Wand stoßen, aber es liegt in Ihrer Hand, etwas zu schaffen, das wirklich einzigartig und wertvoll ist. Alle großartigen Dinge brauchen Zeit und KI hilft uns einfach, unsere Arbeit schneller zu erledigen.

Experimentieren Sie mit Produkten und teilen Sie Ihre Erkenntnisse.

Wenn Sie persönliche Erfahrungen mit einem Produkt machen, steigert das Ihre Glaubwürdigkeit und Authentizität als Affiliate-Vermarkter.

Ihre Empfehlungen haben mehr Gewicht, weil Ihr Publikum weiß, dass Sie das Produkt selbst verwendet und davon profitiert haben.

Aus diesem Grund Social Proof wie Benutzerrezensionen, Fallstudien, Kundenstimmen, Statistiken und datengestützte Ressourcen sind im B2B-SaaS-Markt äußerst effektiv.

Social Proof ermöglicht es echten Benutzern, ihre Geschichten zu teilen, was unglaublich überzeugend sein kann, wenn diese Geschichten die Zufriedenheit mit den Produkten eines Unternehmens widerspiegeln.

Wir ermutigen unsere Affiliate-Partner, die HubSpot-Kundenplattform zu testen und ihre Nutzung unserer Software zu dokumentieren. Sie könnten erwägen, Inhalte zu erstellen, die Folgendes besprechen:

• Wie ich diese geschäftliche Herausforderung mit HubSpot gemeistert habe
• Wie ich mit HubSpot Rekordziele erreicht habe
• Warum mir HubSpot mehr gefällt als die Lösung eines Mitbewerbers

Diese Aufforderungen unterstützen auch unsere Affiliate-Partner EEAT-Strategie (Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauen), was sich auf das Ranking ihrer Inhalte in der Suche auswirken kann.

Die EEAT-Grundsätze sind in enthalten Googles Search Quality Rater-RichtlinienDabei handelt es sich um ein Handbuch, das von Google zur Bewertung der Qualität des Inhalts einer Website verwendet wird. Google versucht sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für Nutzer wertvoll und hilfreich sind.

Bildquelle

Das Element „Erfahrung“ der EEAT-Richtlinien unterstreicht, wie wichtig es ist, relevante und persönliche Erfahrungen in Ihre Inhalte einzubeziehen, wenn Sie mehr Traffic auf Ihre Website lenken möchten.

Dorissa Saint-Juste, Senior Affiliate Manager bei HubSpot, betont gerne die Bedeutung der Bereitstellung einer einzigartigen Perspektive, die Ihre Inhalte von Unternehmenswebsites, Blogs anderer Vermarkter oder typischen Rezensionen unterscheidet.

„Was zeichnet Sie aus? Das Teilen Ihrer persönlichen Erfahrungen mit einem Produkt ist ein „wertvoller Ansatz“. Da sich potenzielle Kunden bereits für eine Produktauswahl entscheiden, müssen sie weniger überzeugt werden als diejenigen, die nach umfassenderen Begriffen suchen, was Ihnen die Arbeit ein wenig erleichtert“, sagt Dorissa.

Wenn Sie Ihren Inhalten durch anekdotische Beweise eine menschliche Note verleihen, verbessern Sie die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte, bauen Vertrauen bei Ihrem Publikum auf und zwingen es, die von Ihnen beworbenen Produkte zu kaufen.

2. Optimieren Sie Ihre Website.

Nicht jeder B2B-Affiliate-Vermarkter hat oder braucht eine Website, aber die meisten haben eine, weil sie als zentraler Knotenpunkt für ihre Online-Präsenz und Marketingbemühungen dient.

Aber einfach nur eine Website zu haben, nützt Ihnen nichts, wenn sie nicht dafür optimiert ist SEO und dem User Experience. Durch die strategische Organisation aller Inhalte auf Ihrer Website stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für Ihr Publikum leicht zugänglich, kohärent und wertvoll sind.

„Stellen Sie sich vor, Ihre Website wäre eine gut organisierte Bibliothek. Aufgeräumte Regale, klare Beschilderung und einfache Navigation machen es für Besucher angenehm, die benötigten Informationen zu finden“, sagt Rex Gelb, Senior Director of Paid Acquisition und Affiliate Manager bei HubSpot.

„So wie Sie nicht in einer chaotischen und unorganisierten Bibliothek nach einem bestimmten Buch suchen möchten, möchten Benutzer nicht durch eine überfüllte Website navigieren. Halten Sie Ihre digitale Bibliothek in Ordnung, um ein nahtloses Benutzererlebnis zu gewährleisten.“

Website-Optimierung durch Organisation kann in zwei Teile unterteilt werden:

1. Wie die Inhalte Ihrer Website miteinander verbunden sind
2. Wie die einzelnen Teile Ihres Inhalts erstellt werden

Standortstruktur

Auf der Makroebene bezieht sich Organisation auf die Struktur einer Website. Indem Sie Ihre Inhalte logisch organisieren, bieten Sie den Besuchern einen klaren Fahrplan, damit sie Ihre Website gerne erkunden und die benötigten Informationen finden.

Darüber hinaus verbessert eine gut organisierte Website Ihre SEO und hilft Suchmaschinen dabei, Ihre Inhalte zu indexieren und einzustufen.

Bildquelle

Sie tun sich selbst keinen großen Gefallen, wenn es Ihrer Website an einer durchdachten Organisation mangelt.

Möglicherweise verfügen Sie über genau die Informationen, nach denen jemand sucht, aber wenn er sie nicht schnell und einfach finden kann, verlässt er Ihre Website ohne Umwandlung.

Unabhängig davon, ob Sie im Rahmen Ihrer Content-Strategie Blogbeiträge, Videos, Kurse oder E-Books auf Ihrer Website veröffentlichen, sollten Sie die Verwendung in Betracht ziehen Kategorien.

Wie sieht das im wirklichen Leben aus? Nehmen wir diesen Blog, auf dem Sie sich gerade befinden, als Beispiel.

Die Blog-Homepage von HubSpot bietet ein Navigationsmenü, das jedem Inhaltstyp ein eigenes Dropdown-Menü bietet.

Beispielsweise bietet der Reiter „Blogs“ mehrere Kategorien zur Auswahl. Diese Kategorien gruppieren Inhalte, die sich auf dasselbe Thema beziehen, in einem Bucket. Besucher können sogar detailliertere Themen erkunden, wenn sie innerhalb einer Kategorie nach etwas Bestimmtem suchen.

Ohne eine einfache Navigation ist es fast unmöglich, ein positives Benutzererlebnis zu bieten. Tatsächlich, wann Clutch befragte 612 Personen94 % von ihnen gaben an, dass eine einfache Navigation das wichtigste Merkmal einer Website sei.

Unterschätzen Sie nicht die logische Kategorisierung und intuitive Benutzerpfade, wenn Sie den Inhalt Ihrer Website erweitern und verwalten.

Inhaltsstruktur

Organisation ist auf der Mikroebene wichtig Content-Erstellung genauso wie auf der Makroebene.

Wie Sie Ihre Gedanken ordnen, kann darüber entscheiden, ob Besucher auf Ihrer Website bleiben oder sie verlassen, ohne sich jemals umzusehen.

Wie kann man aus jedem Inhalt ein Meisterwerk machen, fragen Sie sich vielleicht? Indem Sie sich auf diese drei Elemente konzentrieren:

1. Überstreichbar: Machen Sie Ihre Inhalte schnell und leicht verständlich, um sie an die kürzere Aufmerksamkeitsspanne der Menschen anzupassen.
2. Quotable: Stellen Sie wertvolle und einprägsame Informationen bereit, die Besucher mit anderen teilen möchten.
3. Umsetzungsnah: Definieren Sie die nächsten Schritte, die Besucher nach dem Konsum Ihrer Inhalte unternehmen sollen.

So können Sie diese drei Prinzipien in Ihre schriftlichen Inhalte umsetzen:

• Verwenden Sie Zwischenüberschriften, Listen mit Aufzählungszeichen und fettgedruckte Schlüsselbegriffe
• Fügen Sie aussagekräftige visuelle Elemente wie Infografiken und Screenshots hinzu
• Halten Sie Ihre Absätze kurz (maximal 4 Sätze).
• Gehen Sie einen Thought-Leadership-Ansatz ein
• Integrieren Sie zuverlässige Statistiken
• Setzen Sie prägnante und wirkungsvolle Aussagen um
• Geben Sie klare Call-to-Actions an

Während diese allgemeinen Ideen von Inhalte optimieren Da sich die Inhalte in verschiedenen Formen wie Video- oder digitalen Kursen überschneiden, ist es wichtig zu wissen, wie Zielgruppen verschiedener Plattformen und Medien am liebsten mit Inhalten interagieren und sie konsumieren.

3. Seien Sie schlau mit Ihren Links.

Sie investieren so viel Mühe in die Erstellung von Inhalten und leiten Besucher zu diesen Inhalten – alles mit dem Endziel, möglichst viele Menschen dazu zu bringen, auf Ihren Affiliate-Link zu klicken und zu konvertieren.

„Es ist von entscheidender Bedeutung, bei der Platzierung Ihrer Links strategisch vorzugehen, um die Conversions effektiv zu steigern. Indem Sie selektiv vorgehen, können Sie Ihrem Publikum ein ansprechenderes und vertrauenswürdigeres Erlebnis bieten, was letztlich zu besseren Ergebnissen führt“, sagt Nancy Harnett, Leiterin des Forums HubSpot-Partnerprogramm.

„Denken Sie daran, Leistungskennzahlen zu verfolgen und kontinuierlich mit neuen Taktiken zu experimentieren, um in der dynamischen Welt des Affiliate-Marketings die Nase vorn zu haben.“

Sehen wir uns an, wie Sie mit Ihren Links das Beste aus Ihrer harten Arbeit machen können.

Nutzen Sie die richtigen Links.

Oft stellen Affiliate-Programme ihren Partnern einen Standard-Affiliate-Link zur Verfügung, der normalerweise zu einer generischen Seite des Typs „Erste Schritte mit unserem Hauptprodukt“ führt.

Wenn Sie jedoch für eine Marke werben, die mehr als ein Produkt und einen Preisplan anbietet, sollten Sie produktspezifische Landingpages verwenden, je nachdem, wo Ihre Links platziert werden.

Der Grund, warum wir unseren Affiliate-Partnern empfehlen, eigenständige Produkt-Landingpages zu verwenden, anstatt auf unsere Website zu verlinken, liegt darin, dass Landingpages ein einziges Ziel haben – Besucher dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen.

Dieser fokussierte Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions, da es keine unzusammenhängenden Inhalte oder Ausgangspunkte gibt, die Ihre Leads ablenken könnten.

Die Kundenplattform von HubSpot verfügt beispielsweise über eine Fülle von Tools: CRM, Marketingautomatisierung, E-Mail-Marketing, Vertrieb, Helpdesk, Website-BuilderUnd vieles mehr.

Nehmen wir an, ein HubSpot-Partner schreibt einen Artikel über „Die besten E-Mail-Marketing-Tools für kleine Unternehmen“. Sie sollten unsere Zielseite für E-Mail-Marketing-Partner verwenden, anstatt auf die E-Mail-Marketing-Produktseite unserer Website zu verlinken oder den allgemeinen Link „Erste Schritte mit HubSpot“ zu verwenden.

Die Leser dieses Artikels sind am Kauf von E-Mail-Marketing-Tools interessiert, daher ist die Verwendung der entsprechenden Landingpage am sinnvollsten.

Geben Sie Ihre Links bekannt.

Seien Sie bei Ihren Affiliate-Partnerschaften immer transparent, nicht nur um die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zu gewährleisten, sondern auch um Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Laut der Federal Trade Commission (FTC) Bestätigungsrichtlinien, müssen Sie Ihre Affiliate-Beziehung zu einer Marke „klar und deutlich“ offenlegen, wenn Affiliate-Links in Ihren Inhalten vorhanden sind.

Was bedeutet das wirklich? Ihre Leser sollten nicht lange suchen müssen, um es zu sehen.

Wenn Sie beispielsweise Ihre Affiliate-Offenlegung in der Fußzeile Ihrer Website oder irgendwo in Ihrem Navigationsmenü platzieren, ist dies eine Voraussetzung dafür. Diese Platzierungen sind jedoch nicht leicht zu erkennen und erfüllen daher nicht die Anforderung, klar und auffällig angezeigt zu werden.

Im Zweifelsfall platzieren Sie Ihre Offenlegung am besten vor Ihren Affiliate-Links am Anfang Ihres Inhalts oder so nah wie möglich an den Links.

Bildquelle

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Affiliate-Links überall dort offenlegen sollten, wo sie vorhanden sind, also auch bei Social-Media-Beiträgen. Unsere Affiliate-Partner tun dies gerne, indem sie ihrem Beitrag einen Hashtag hinzufügen, beispielsweise #HubSpotaffiliate oder #ad.

Seien Sie wählerisch und absichtlich.

Wenn Sie zu viele Links bereitstellen, wird es für Ihr Publikum schwieriger, Ihre Botschaft aufzunehmen.

Um Ihr Publikum nicht zu überfordern, konzentrieren Sie sich auf die Platzierung relevanter und kontextbezogener Links. Platzieren Sie Ihre Affiliate-Links auf natürliche Weise in Ihren Inhalten, wo sie wirklich hilfreich sind.

Wenn Sie zu viel Wert auf Ihre Links legen, kann dies abschreckend wirken und Besucher abschrecken. Niemand mag Spam.

Wenn Ihr gesamter Inhalt so aussieht, sollten Sie die Platzierung Ihrer Links vielleicht noch einmal überdenken:

Bildquelle

Verfolgen Sie Ihre Leistung und probieren Sie neue Dinge aus.

Letzten Endes geht es bei erfolgreichem Affiliate-Marketing darum, Ihren Output angesichts Ihres Inputs zu maximieren (wie viel Geld Sie mit Ihren Werbeaktivitäten verdienen).

Deshalb analysieren Leistungsmetriken wie Ihre Klickraten (CTR), Conversion-Raten (CVR) und Verkehrsquellen sind so wichtig. Anhand dieser Daten können Sie erkennen, welche Links und Strategien gut funktionieren, sodass Sie Ihre Bemühungen optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Viel Spass damit. Probieren Sie verschiedene Arten von Inhalten, Handlungsaufforderungen und Werbekanälen aus, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

4. Zielen Sie auf Keywords mit hoher Käuferabsicht.

Wenn jemand eine Suchanfrage in eine Suchmaschine eingibt, kann die Absicht unterschiedlich sein.

Einige Suchanfragen dienen lediglich der Information und suchen nach allgemeinem Wissen oder nach Antworten auf bestimmte Fragen. Diese Benutzer sind nicht aktiv auf der Suche nach etwas.

Andere Suchanfragen basieren auf der Absicht des Käufers. Diese Benutzer suchen aktiv nach dem Kauf eines bestimmten Produkts. Sie haben ein klares Ziel und neigen eher zur Konvertierung.

Dorissa sagt: „Die Ausrichtung auf Keywords mit hoher Käuferabsicht ist eine entscheidende Strategie, die jeder Affiliate-Vermarkter priorisieren sollte.“

Sie fährt fort: „Indem Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass sie den unmittelbaren Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen und wertvolle Einblicke und Empfehlungen bieten, die eng mit ihrer Suchabsicht übereinstimmen, können Sie ihre Aufmerksamkeit effektiv fesseln, wenn sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.“

Sie können Benutzer anlocken, die näher am Kauf stehen, indem Sie und identifizieren Targeting von Schlüsselwörtern mit starker Käuferabsicht. Im B2B-Bereich umfassen diese Schlüsselwörter normalerweise bestimmte Produktnamen und Begriffe wie:

• Beste
• Top
• Bewertung
• Rating
• Vergleich
• Vs
• Alternativen
• Demo
• Integration / funktioniert gut mit

Der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Inhalte für Suchanfragen mit hoher Käuferabsicht liegt darin, zu verstehen, wen Sie erreichen möchten.

„Wenn Sie Ihre Inhalte speziell auf verschiedene Kundensegmente zuschneiden, können Sie das Engagement erheblich verbessern und die Conversions steigern. Durch diese Strategie können Sie besser qualifizierte Leads gewinnen und höhere Konversionsraten erzielen, was letztendlich Ihr Verdienstpotenzial maximiert“, sagt Dorissa.

Das Search Engine Journal beschreibt, wie Sie diese Strategie mit den folgenden Tipps umsetzen können:

• Nutzen Sie Empathie, um die Punkte, Bedürfnisse und Vorlieben potenzieller Kunden zu identifizieren.
• Finden Sie heraus, welche Suchanfragen derzeit Traffic auf Ihre Website lenken und zu Conversions führen.
• Untersuchen Sie die Suchanfragen, die Menschen in Ihrem Zielmarkt stellen.
• Verlassen Sie sich auf das Fachwissen Ihrer Vertriebs- und Kundendienstteams (sofern vorhanden).
• Lesen Sie Kommentare zu relevanten YouTube-Videos, Online-Foren und Social-Media-Beiträgen, um mehr über die Beweggründe und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu erfahren.

Sobald Sie Einblick in die Absicht hinter Suchanfragen erhalten und Ihre Inhalte entsprechend optimieren, sind Sie auf dem besten Weg, mehr Conversions zu erzielen.

Die Kraft des hilfreichen Ansatzes

Was ist das gemeinsame Thema aller vier besprochenen Strategien?

Sie stellen Ihr Publikum an die erste Stelle.

Als Affiliate-Vermarkter müssen Sie einen wertorientierten Ansatz verfolgen und nicht einen verkaufsorientierten Ansatz. Hilfsbereit zu sein, indem man andere aufklärt, inspiriert und Vertrauen aufbaut, ist ein bewährtes Rezept zur Maximierung des ROI.

• SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
• PlatoData.Network Vertikale generative KI. Motiviere dich selbst. Hier zugreifen.
• PlatoAiStream. Web3-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
• PlatoESG. Kohlenstoff, CleanTech, Energie, Umwelt, Solar, Abfallwirtschaft. Hier zugreifen.
• PlatoHealth. Informationen zu Biotechnologie und klinischen Studien. Hier zugreifen.
• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi