Sowohl Käufer als auch Immobilieninvestoren können von der Suche nach Off-Market-Immobilien profitieren. Dabei handelt es sich um Häuser, die nicht öffentlich im Multiple Listing Service (MLS) zu finden sind, sich aber im Besitz von Personen befinden, die verkaufen möchten.

Off-Market-Immobilien reichen von Häusern, die Eigentum von Personen sind, die einen Verkauf planen, bis hin zu aktiven Verkäufern, die diskret sein möchten. Off-Market-Angebote zu finden ist nicht einfach, aber Sie können eine Vielzahl potenzieller Häuser finden, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Off-Market-Immobilienangebote für Ihr nächstes Mietobjekt, Ihre nächste Verkaufsmöglichkeit oder Ihren Hauptwohnsitz finden.

1. Bauen Sie ein starkes Netzwerk auf

Ihr Netzwerk ist eines der leistungsstärksten Tools für die Suche nach Off-Market-Immobilien. Immobilienmakler sind ständig auf der Suche nach qualifizierten Käufern, verfügen jedoch manchmal nur über begrenzte Marketingfähigkeiten. Einige Verkäufer haben kein Interesse daran, ihre Häuser für Besichtigungen zu öffnen, während andere sich noch in der Anfangsphase des Markteintritts befinden. 

Mit einem starken Netzwerk können Sie den Maklern, mit denen Sie zusammenarbeiten, mitteilen, welche Art von Off-Market-Immobilien Sie wünschen. Wenn sie Taschenangebote haben oder Kunden kennen, die einen Verkauf planen, können sie sich an Sie wenden. 

Einige Verkäufer würden den Listungsprozess lieber überspringen, damit sie ihre Häuser nicht aufräumen, reinigen, inszenieren und vermarkten müssen. Sie werden es zu schätzen wissen, dass ihre Makler bereits potenzielle Käufer in der Schlange haben, bevor das Haus offiziell zum Verkauf steht.  

Ein starkes Netzwerk ist für Immobilieninvestoren, deren Immobilienliste im Laufe der Zeit wächst, von entscheidender Bedeutung. Aber auch Einzelkäufer können vom Aufbau von Immobilienmaklerfreunden profitieren. Diese Makler können Sie auf potenzielle Immobilien in einem heißen Markt aufmerksam machen. Möglicherweise können Sie ein Gebot abgeben, bevor andere Käufer überhaupt die Möglichkeit haben, die Immobilie zu besichtigen. 

2. Treten Sie Immobilien-Investmentgruppen und -Clubs bei

Suchen Sie nach lokalen Immobilienclubs und Investmentgruppen in Ihrer Nähe. Sie können auch Berufsverbände erkunden, die monatliche Treffen, Mixer und Mittagessen veranstalten. Durch den Beitritt zu diesen Gruppen können Sie Ihr Netzwerk aufbauen und gleichzeitig Ihr Immobilien-Know-how erweitern. Testen Sie verschiedene Gruppen und finden Sie heraus, bei welchen Sie sich wohl fühlen und gleichzeitig wertvolle Kontakte aufbauen können. 

Die Vernetzung mit Investoren und Maklern ist sinnvoll, da diese Personen nicht unbedingt Ihre Konkurrenten sind. Ein Investor erfährt möglicherweise von einer Immobilie, kommt aber zu dem Schluss, dass sie nicht zu ihm passt – sei es aufgrund des Preises, der Lage oder des Stils. Wenn sie wissen, dass Sie kaufen möchten, könnten sie sich mit der Gelegenheit an Sie wenden, sich die nicht auf dem Markt befindliche Immobilie anzusehen. 

In Zukunft könnten Sie der Kontakt sein, der die Weiterempfehlung weiterbezahlen kann. Sie könnten auf eine Off-Market-Immobilie stoßen, die gut zu einem Investor passt, der Ihnen zuvor eine Immobilie empfohlen hat. 

Bei Immobilien kommt es vor allem darauf an, wen Sie kennen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Netzwerk vielfältig und voller Makler, Investoren, Bauherren und Auftragnehmer ist. und andere Fachleute der Branche. Man weiß nie, wann sich eine dieser Verbindungen auszahlt.

3. Direkte Outreach-Strategien

In einem heißen Markt greifen Investoren oft auf direkte Outreach-Strategien zurück, um Off-Market-Immobilien zu finden, bevor sie im Multiple Listing Service veröffentlicht werden. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Verkäufer zu kontaktieren, entweder selbst oder mit Hilfe einer Marketingagentur. Hier sind einige Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten. 

• Starten Sie eine Direktmailing-Marketingkampagne: Senden Sie Briefe oder Postkarten an Hausbesitzer in Ihrem Zielgebiet und bitten Sie sie, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie zum Verkauf bereit sind. 
• Arbeiten Sie mit SMS-Vermarktern zusammen, um eine Outreach-Strategie zu entwickeln: Lernen Sie die Regeln für das Versenden von Werbetextnachrichten kennen, damit Sie potenzielle Verkäufer in Ihrer Nähe kontaktieren können. 
• Machen Sie Werbung in Nachbarschafts-Newslettern: Sie können lokalen Journalismus und Nachbarschaftsinitiativen unterstützen, indem Sie Ihr Unternehmen über diese Kanäle bewerben.

Die Investition, die Sie in die direkte Öffentlichkeitsarbeit stecken, hängt von Ihren Zielen und Ihrem Budget ab. Investoren, die ständig auf der Suche nach Eigenheimen sind, können ein monatliches Budget für Direktmarketing und Werbeaktivitäten einplanen. Allerdings ist der durchschnittliche Käufer, der in einem umkämpften Markt nach Off-Market-Angeboten sucht, möglicherweise nicht so bereit, Geld auszugeben. 

Das Ziel dieser Outreach-Strategien besteht darin, Verkäufer zu ermutigen, mit ihren Off-Market-Angeboten an Sie heranzutreten. Es bedarf lediglich einiger Leute, die Ihren Direktmailern antworten, damit sich die Kosten und der Aufwand für den Versand lohnen.

Die moderne Immobilien-Community ist digital genauso aktiv wie persönlich. Das sind großartige Neuigkeiten für Leute, die unter der Woche nicht viel Zeit haben, an Networking-Veranstaltungen und anderen Immobiliengruppenaktivitäten teilzunehmen. 

Aktualisieren Sie Ihre Online-Präsenz, um Ihre Ziele als Investor oder Käufer von Off-Market-Deals widerzuspiegeln. Wählen Sie ein professionelles Profilbild und aktualisieren Sie Ihre Informationen entsprechend Ihren Zielen. Sobald Sie über eine starke Webpräsenz verfügen, suchen Sie nach lokalen Gruppen, Foren und Websites für lokale Investoren.

Verschiedene Gemeinden werden an verschiedenen Orten im Internet aktive Immobiliengruppen haben. In einigen Regionen gibt es möglicherweise starke Facebook-Gruppen, denen Sie beitreten können, während andere möglicherweise auf LinkedIn oder Discord aktiver sind. 

Lernen Sie diese Gruppen kennen, bevor Sie aktiver Teilnehmer werden. Erfahren Sie, welche Arten von Inhalten die Leute veröffentlichen und welche Regeln für Online-Diskussionen gelten. Auf diese Weise können Sie die gute Web-Etikette befolgen, sobald Sie einsteigen.  

Sie können auch Online-Tools nutzen, um Immobilieneigentümer zu finden. Sie können ein Budget für soziale oder Suchanzeigen reservieren, um Personen zu erreichen, die potenziell am Verkauf interessiert sind. Dies ist eine weitere Möglichkeit, Leads für Ihr Investitionsunternehmen zu gewinnen, ohne nach Immobilien suchen zu müssen, die nicht auf dem Markt erhältlich sind.

5. Nehmen Sie an Auktionen und Immobilienverkäufen teil

Einer der größten Indikatoren dafür, dass eine nicht auf dem Markt befindliche Immobilie verkauft werden soll, ist ein Immobilienverkauf.

Wenn ein Verwandter stirbt, fordern die Begünstigten die Erinnerungsstücke ein, die ihnen am meisten bedeuten, und verkaufen dann ihre anderen Besitztümer im Rahmen eines Nachlassverkaufs. Diese Verwandten könnten auch eine Auktion veranstalten, um die Gegenstände zu verkaufen. Sobald die Besitztümer des Verstorbenen verteilt oder verkauft wurden, verkaufen die Angehörigen das Haus. 

Nehmen Sie an Immobilienverkäufen und Auktionen teil, um sich diese Off-Market-Angebote anzusehen und mit den Menschen zu sprechen, die sie veranstalten. Die meisten Leute beauftragen in der Regel Drittfirmen mit der Abwicklung von Immobilienverkäufen oder -auktionen, sodass die Eigentümer wahrscheinlich nicht anwesend sind.

Wenn Sie mit den Personen sprechen, die diese Verkäufe durchführen, können Sie eine Vorstellung davon bekommen, was die Angehörigen mit der Immobilie vorhaben, wenn sie nicht leer ist. Sie können Ihre Visitenkarte weitergeben und mitteilen, dass Sie möglicherweise am Kauf des Hauses interessiert sind.  

Bedenken Sie, dass möglicherweise auch andere Immobilienfachleute an diesen Veranstaltungen teilnehmen. Seien Sie höflich zu allen Beteiligten – insbesondere, wenn Sie der trauernden Familie begegnen. Sie werden keine Off-Market-Immobilien gewinnen, indem Sie unhöflich sind oder versuchen, andere zur Zusammenarbeit mit Ihnen zu zwingen.

6. Arbeiten Sie mit Immobiliengroßhändlern zusammen

Eine Möglichkeit, Off-Market-Immobilien zu finden, ist die Zusammenarbeit mit Großinvestoren. Diese Personen suchen aktiv nach Off-Market-Angeboten und suchen dann nach Käufern für diese Angebote. Wenn ein Verkäufer mit einem Großinvestor zusammenarbeitet, unterzeichnet er einen Vertrag, der dem Großhändler das Recht einräumt, das Haus zu vermarkten.

Wenn der Großhändler einen geeigneten Käufer findet, erhält er ein Honorar für die Arbeit. Auf diese Weise ähnelt ein Großhandelsimmobilieninvestor einem Mittelsmann oder Heiratsvermittler zwischen potenziellen Käufern und Verkäufern. 

Immobiliengroßhändler kümmern sich um die Suche nach nicht auf dem Markt befindlichen Immobilien, sodass Sie dies nicht tun müssen. Bevor Sie sich jedoch an einen dieser Fachleute wenden, stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, das Honorar zu zahlen.

Die meisten Großhändler berechnen für jeden Vertrag zwischen 5,000 und 10,000 US-Dollar, und es ist nicht ungewöhnlich, dass der Käufer der Zahlung der Gebühr zustimmt. Dies liegt daran, dass Großhändler oft mit Eigentümern notleidender Häuser zusammenarbeiten, die nicht genug Geld haben, um in der Immobilie zu bleiben.

Es gibt Zeiten, in denen der Verkäufer die Großhandelsgebühr zahlt, als würde er eine Provision an einen Immobilienmakler zahlen. Lesen Sie unbedingt jede Vereinbarung, die Sie mit einem Großinvestor unterzeichnen, damit Sie nicht mit unerwarteten Kosten konfrontiert werden, mit denen Sie nicht gerechnet haben. 

7. Suchen Sie nach Immobilien, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden

Nicht jeder Verkäufer möchte mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, deshalb listet er seine Immobilie als auf Zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO). Nicht alle FSBO-Einträge sind Off-Market-Immobilien. Einige Hausbesitzer arbeiten mit Pauschalmaklern zusammen, um ihre Häuser im MLS zu veröffentlichen, während andere die Vermarktung selbst übernehmen möchten.

Menschen fühlen sich zu FSBO hingezogen, weil sie keine teuren Maklerprovisionen zahlen möchten. Sie wissen, dass sie mindestens drei Prozent an Provisionen sparen können, wenn sie ihre Häuser selbst inserieren. 

Fahren Sie durch Ihre Stadt und suchen Sie nach FSBO-Häusern. Möglicherweise können Sie sich direkt mit dem Verkäufer treffen und das Haus besichtigen. Dieser Vorgang ist eine der mühsameren Möglichkeiten, Off-Market-Angebote zu finden. Sie müssen nach FSBO-Anzeichen oder -Indikatoren Ausschau halten, die darauf hinweisen, dass eine Immobilie ohne einen Immobilienmakler verkauft wird.

Es ist jedoch auch möglich, online nach diesen Einträgen zu suchen. Suchen Sie nach lokalen FSBO-Gruppen, in denen Verkäufer über ihre Häuser posten können, ohne in den Immobilienmarkt einzusteigen.  

Wenn Sie direkt mit einem Hausbesitzer zusammenarbeiten und sich auch selbst vertreten, sollten Sie unbedingt einen Immobilienanwalt hinzuziehen, damit eine objektive Partei sicherstellen kann, dass der Kauf legal und ethisch vertretbar ist.

8. Verfolgen Sie Zwangsvollstreckungen und notleidende Häuser 

A Zwangsvollstreckung Dies geschieht, wenn eine Bank eine Immobilie beschlagnahmt, weil der Eigentümer die Zahlungen für die Hypothek nicht mehr leistet. Da die Bank jedoch kein Haus benötigt, wird sie versuchen, einen Teil ihrer verlorenen Mittel durch den Verkauf der Immobilie wieder hereinzuholen. Wenn Sie an Immobilienauktionen teilnehmen, erwerben Sie außerbörsliche Immobilien, die die Bank loswerden möchte. 

Sie können entscheiden, ob Sie an diesen Auktionen teilnehmen oder nach Häusern suchen möchten, bei denen die Zwangsvollstreckung ansteht, um Angebote außerhalb des Marktes zu finden. Einige Hausbesitzer, denen eine Zwangsvollstreckung droht, möchten ihre Häuser schnell verkaufen, um ihre Kreditwürdigkeit zu schützen. Möglicherweise können Sie ein Angebot für ein Haus abgeben und schnell den Zuschlag für das Grundstück erhalten. 

Bei zwangsversteigerten Häusern handelt es sich selten um schlüsselfertige Immobilien. Hausbesitzer, die ihre Hypothekenzahlungen nicht bezahlen können, können sich in der Regel auch keine Instandhaltung leisten. Bei einigen Immobilienauktionen mit Zwangsvollstreckung wird die Zahlung sofort verlangt und es ist den Anlegern nicht gestattet, die Immobilien zu besichtigen oder zu inspizieren. 

Auch wenn dies eine gute Methode zur Sicherung von Off-Market-Immobilien sein könnte, müssen Sie bereit sein, viel in Reparaturen und Renovierungen zu investieren, bevor Sie diese Häuser genießen können.

9. Sprechen Sie mit Bauherren und Auftragnehmern

Einige Ihrer angesagtesten Off-Market-Immobilien könnten von Leuten außerhalb der Immobilienbranche stammen. Hausrenovierer und Hobby-Renovierer sind oft mit ihren Projekten überfordert und suchen Hilfe bei Bauunternehmern. Wenn das Projekt zu teuer ist oder zu lange dauert, erwägen diese Immobilieneigentümer möglicherweise einen Verkauf. 

Beziehungen zu Bauträgern können Ihnen auch dann helfen, wenn diese auf der Suche nach Grundstücken für neue Bauvorhaben sind. Der Bauunternehmer könnte sich an Sie wenden, wenn er weiß, dass Sie daran interessiert sind, Ihr Portfolio zu erweitern. Sie könnten eine Off-Market-Auflistung haben, die ganz neu ist und sofortige Einnahmen bringt, während Sie an der Renovierung und Modernisierung Ihrer anderen Investitionen arbeiten. 

Als Investor geht es vor allem darum, Ihr Portfolio auszubalancieren. Die meisten Immobilieninvestoren beginnen mit einem Mietobjekt und expandieren dann in weitere Häuser in unterschiedlichem Zustand. Berücksichtigen Sie die lang- und kurzfristigen Pläne für diese Off-Market-Immobilien, damit Sie sicher sein können, dass sich Ihre Investitionen auszahlen.

10. Öffentliche Aufzeichnungen

Wenn Sie eine bestimmte nicht auf dem Markt befindliche Immobilie im Auge haben, ermitteln Sie mithilfe einer Suche in öffentlichen Aufzeichnungen, wem sie gehört. Sie können mehr über den Eigentümer erfahren und erfahren, ob er wahrscheinlich an Sie verkaufen wird. Natürlich ist es einfacher herauszufinden, wem ein Haus gehört. Es ist viel schwieriger, sie davon zu überzeugen, die Immobilie zu verkaufen, wenn sie kein Interesse an einem Umzug haben.

Dieser Schritt wird häufig von Käufern genutzt, die bestimmte Häuser im Auge haben, und nicht von Immobilieninvestoren, die nach Angeboten für Off-Market-Immobilien suchen. Sie können jedoch auch öffentliche Aufzeichnungen verwenden, um nach verlassenen Häusern zu suchen. Sie können sich an den Eigentümer wenden, um mehr über die Immobilie zu erfahren oder nachzufragen, ob der Bewohner, der dort gelebt hat, noch lebt.

Diese Option unterstreicht, wie wichtig es ist, die Häuser in Ihrer Nähe im Auge zu behalten. Investoren und Immobilienmakler bemerken oft vernachlässigte Häuser und wissen, dass sie Eigentümer verdienen, die sich um sie kümmern.

Rechtliche und ethische Überlegungen für Off-Market-Immobiliengeschäfte

Während die Suche nach Off-Market-Immobilien eine gute Möglichkeit zu sein scheint, Häuser zu finden, ohne andere Käufer überbieten zu müssen, gibt es bei diesen Häusern einige Einschränkungen. Als Käufer oder Investor müssen Sie sich beim Treffen mit Verkäufern und bei der Abwicklung der Immobilienübertragung ethisch verhalten. Sie müssen auch nach unethischen Agenten und Verkäufern Ausschau halten, die sich nicht fair verhalten. Hier sind einige Dinge zu beachten. 

• Bestätigen Sie, dass der Verkäufer zum Verkauf der Immobilie berechtigt ist. Vermeiden Sie Betrügereien, etwa wenn Leute versuchen, Häuser zu verkaufen, die ihnen nicht gehören, oder Begünstigte, die versuchen, Häuser zu verkaufen, die sich noch in der Nachlassverwaltung befinden. 
• Bestehen Sie auf einer vollständigen Immobilientransaktion. Nur weil eine Immobilie nicht mehr auf dem Markt ist, heißt das nicht, dass Sie sie nicht besichtigen und bewerten lassen dürfen. Sie sollten den gleichen Kaufprozess mit Kaufvertrag und Eigentumsübertragung durchlaufen. 
• Achten Sie auf Warnsignale und unbeständiges Verhalten. Ein Off-Market-Deal ist kein Schwarzmarkt-Deal. Wenn sich der Verkäufer oder Makler verdächtig oder unethisch verhält, können Sie vom Verkauf zurücktreten.
• Drängen Sie Menschen nicht dazu, ihre Häuser zu verkaufen. Nicht jeder Off-Market-Lead führt zu einem Verkauf. Einige Verkäufer sind noch nicht bereit, umzuziehen.

Manche Leute halten Pocket-Listings und Off-Market-Deals für unethisch, weil sie Käufer daran hindern, auf dem freien Markt zu konkurrieren. Bei einem offenen Angebot können mehrere Käufer gegeneinander bieten. Es liegt jedoch am Verkäufer, zu entscheiden, ob er sein Haus in das MLS aufnehmen möchte. Wenn der Verkäufer das Gefühl hat, auf dem Markt ein faires Angebot erzielen zu können, könnte er sich stattdessen für diese Immobilienoption entscheiden.

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Investoren und Hauskäufer nutzen verschiedene Methoden, um Off-Market-Immobilien zu finden. Manche Leute nehmen an Immobilienverkäufen teil und fahren herum und suchen nach FSBO-Schildern, während andere über ein umfangreiches Netzwerk von Leuten verfügen, die wissen, was sie wollen.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Haus sind und neugierig auf Off-Market-Angebote sind, wenden Sie sich an die Profis von FastExpert. Wir verfügen über ein umfangreiches Netzwerk von Immobilienmaklern mit unterschiedlichen Spezialgebieten. Einige Makler arbeiten speziell mit Investoren und Personen zusammen, die an notleidenden Häusern interessiert sind. 

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• Quelle: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/