Für viele SEOs in Agentur-, internen oder Unternehmensfunktionen sind 20 % ihrer Arbeit eigentlich SEO, bei den anderen 80 % geht es um Soft Skills wie die Gewinnung von Zustimmung.

Ich sage immer, dass 20 % meiner Arbeit tatsächlich aus der Suchmaschinenoptimierung besteht und 80 % aus der Kommunikation, der Gewinnung von Zustimmung und dem Bewegen des Steins, damit [Stakeholder] erfolgreich sein können

Bei Ahrefs haben mehrere Teammitglieder in diesen Rollen gearbeitet, daher haben wir eine Liste unserer Top-Tipps zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, mehr Zustimmung für SEO-Projekte zu gewinnen.

Beginnen Sie damit, alle wichtigen Einflussfaktoren und Entscheidungsträger innerhalb der Organisation zu identifizieren. Sie können sich das Organigramm des Unternehmens ansehen, um herauszufinden, wer wer ist und wer bei Projekten, die sich auf SEO auswirken, das Sagen hat.

Das Führungsteam wird wahrscheinlich ganz oben auf Ihrer Liste stehen. Wir empfehlen Ihnen jedoch, sich die Zustimmung der Führungskräfte zu sichern, indem Sie zunächst funktionsübergreifend mit Entscheidungsträgern in den Bereichen Technik, Produkt, Redaktion, Marketing oder Web-Barrierefreiheit zusammenarbeiten.

Sie können Ihnen jeweils dabei helfen, kleine Teile der Suchmaschinenoptimierung zu implementieren, die zusammen einen beträchtlichen Beitrag zum Gesamtergebnis leisten können SEO-Strategie. Sie können auch Ihre Finanzierungsanfragen oder Initiativen unterstützen, die Sie später den Führungskräften vorlegen.

Um Beziehungen zu Entscheidungsträgern in diesen Teams aufzubauen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wer ist für Budgets und Projekte verantwortlich? → Erfahren Sie, woran sie arbeiten und wie Sie sich gegenseitig bei bestimmten Projekten unterstützen können.
• Was interessiert sie? → Das ist der „Was habe ich davon?“-Faktor. Richten Sie Ihre SEO-Empfehlungen und -Anfragen an diesen Dingen aus.
• Wie können sie Ihnen bei der Umsetzung Ihrer SEO-Empfehlungen helfen? → Identifizieren Sie die 20 % der SEO, bei denen sie mithilfe aktueller Ressourcen problemlos helfen können.

Hier ist ein Beispiel, wie das aussehen könnte:

Zu oft beginnen SEOs mit „Ich brauche X…“ und enden mit „…für SEO“. Setzen Sie ein dramatisches Stöhnen in Gang, das im gesamten Unternehmen widerhallt.

Die Anpassung Ihrer Sprache und Art Ihrer Kommunikation ist eine kleine Maßnahme, die bei Ihrer Mission, Unterstützung für SEO zu gewinnen, zu großen Ergebnissen führen kann. Nur was kommunizieren U Ein Bedürfnis kann oft wie ein Auftrag wirken und fühlt sich wie zusätzliche Arbeit für jemand anderen an. Außerdem vermittelt es ihnen kein Gefühl dafür, warum sie sich darum kümmern sollten oder was für sie drin ist.

Versuchen Sie stattdessen Folgendes ...

→ Chancen hervorheben"Es gibt eine Gelegenheit X zu tun, das Ihrem Ziel von Y hilft“

→ Nutzen Sie FOMO: „Wenn wir X nicht machen, Du wirst es verpassen Y"

→ Im Gespräch mit Führungskräften: "Ich beabsichtige „erreiche X, indem du Y tust“

Es hilft auch, Ihrem Projekt einen ausgefallenen Namen zu geben. Erwähnen Sie jedes Mal, wenn Sie über das Projekt sprechen, den Namen, wiederholen Sie wichtige Fakten und heben Sie die aufregendsten Möglichkeiten hervor, die das Projekt eröffnet.

Wiederholung ist Gold wert, da sie nicht-technischen Stakeholdern hilft, Ziele und Ergebnisse mit einer ansonsten immateriellen Initiative zu verknüpfen.

Den meisten Führungskräften und Abteilungsleitern fehlt der Kontext zum Verständnis SEO-Metriken wie Suchvolumen, Share of Voice oder sogar organischer Traffic.

Sie haben kein bestehendes mentales Modell, mit dem sie diese Zahlen verbinden könnten. Wenn wir also anfangen, SEO-spezifische Zahlen in Meetings zu teilen, können viele Nicht-SEO-Stakeholder bestimmte Aktionen nicht einfach genehmigen oder wissen, wie sie die richtigen Entscheidungen treffen – alles nur, weil sie die Zahlen, mit denen sie bereits vertraut sind, nicht in Verbindung bringen können das Gespräch über SEO.

Einfache Lösung. Passen Sie die Metriken und Aktionen, über die Sie sprechen, an diejenigen an, die Nicht-SEO-Stakeholder bereits verstehen.

Beispielsweise sind Führungskräfte wahrscheinlich von Kennzahlen im MBA-Stil begeistert und von ihnen besessen. CEOs denken über Dinge wie Umsatz, Marktanteil und Rentabilität nach. Vertriebsleiter kümmern sich um MQLs, SQLs usw.

Hier finden Sie einige Beispiele für die Übersetzung von SEO-Jargon für Nicht-SEO-Stakeholder. Diese sind von Tom Critchlows Interview inspiriert Stimmen der Suche.

Monatlicher Traffic → Lifetime-Traffic-Wert Beispiel: „Durch die Erstellung von X-Inhalten können wir kann Y monatlichen Traffic erhalten Prognostizieren Sie den Y-Lifetime-Traffic-Wert.“ TIPP: Multiplizieren Sie die Traffic-Wert-Metrik von Ahrefs mit 60, um eine 5-Jahres-Schätzung zu erhalten, ein üblicher Zeitrahmen für die Berechnung von Lifetime-Metriken.

Share of Voice → Marktanteil zB: „Indem wir X tun, unser Anteil der Stimme Der SEO-Marktanteil ist um Y % gestiegen. Wir hätten gerne Mittel, um mehr von X zu machen.“

Verkehrswachstum → Umsatzwachstum zB: „Wir kann den organischen Traffic steigern Sagen Sie ein Umsatzwachstum von Y % durch SEO voraus, wenn wir X-Traffic-Ziele erreichen. Das sind die Projektmeilensteine, die uns dorthin bringen werden…“

Es kommt auf → Prognosen an Beispielsweise fragt der CEO: „Was bringt uns das?“… „Es kommt darauf an. Ich habe ein Modell erstellt, das ein Wachstum von etwa X % in Y Monaten vorhersagt.“

Es spielt keine Rolle, welche spezifischen Metriken in Ihrer Organisation verwendet werden. Sie können SEO-Kennzahlen an diejenigen anpassen, über die jeder im Unternehmen bereits nachdenkt. Das Hauptziel dabei besteht darin, SEO von einer mysteriösen „Black-Box“-Aktivität zu etwas zu machen, das für Nicht-SEO-Stakeholder messbar und nachvollziehbar ist.

Entwickler und Ingenieure sind wichtige SEO-Verbündete in jedem Unternehmen. Und obwohl Sie die langwierige Phase des Beziehungsaufbaus oft überspringen und direkt mit technischen Lösungen beginnen können, ist es dennoch wichtig, wie Sie Ihre Wünsche formulieren.

Seien Sie nicht die Art von SEO, die ihnen ständig zusätzliche Arbeit bereitet, „weil es gut für SEO ist“.

Binden Sie Ihre Anfragen stattdessen an das, was ihnen wichtig ist. Das Beheben von Fehlern ist hier ein einfacher Ansatz, da Entwickler diese Dinge aus Gründen, die nichts mit SEO zu tun haben, bereits verstehen und sich darum kümmern.

Jackie Chus MozCon-Präsentation 2023 habe dies hervorragend dargelegt. Typischer Fehler:

• Bietet ein verwirrendes Markenerlebnis
• Auswirkungen auf Kunden (Menschen und Bots)
• Wirkt sich auf andere Kanäle wie SEM aus

Wenn Seiten nicht gerendert werden können, liegt ein Fehler vor. Wenn es inhaltliche Unterschiede zwischen Mobilgeräten und Desktops gibt, ist das ein Fehler. Alles, was bei Ahrefs verbessert werden muss Standortüberwachung ist, Sie haben es erraten, ein Fehler.

Allerdings sind nicht alle Fehler gleich. Wenn Sie Entwickler rund um die Uhr mit einer Menge kleinerer oder unwichtiger Probleme belästigen, werden sie lernen, Sie zu ignorieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie Prioritäten setzen und nur nach wichtigen Fehlerbehebungen fragen.

Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie Ihre Site-Audit-Ergebnisse nach Wichtigkeit filtern:

Einreichen:

• Fehler mit hoher Priorität
• Warnungen mit mittlerer Priorität
• Hinweise mit niedriger Priorität

Sie können Ihrem Entwicklerteam auch zeigen, wie jedes aufgelistete Problem zu interpretieren ist, und die Schritte finden, die es zur Behebung unternehmen kann, indem Sie auf das „?“ klicken. neben spezifischen Themen.

Zu viele SEOs pitchen Projekte, ohne alles zu berücksichtigen, was zu deren Umsetzung erforderlich ist. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Zustimmung erhalten, wenn Ihr Pitch spezifisch ist und den Entscheidungsträgern die genauen Details zu Dingen wie den Kosten des Projekts, den benötigten Ressourcen und den erwarteten Zeitplänen zeigt.

Angenommen, Sie möchten innerhalb von drei Monaten 100 Artikel veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst mit Ihren Redaktions- und Entwicklungsteams chatten. Sehen Sie, ob sie in dieses Projekt passen und welche Ressourcen sie benötigen, um es umzusetzen.

Bauen Sie diese Ressourcen dann in Ihren Pitch ein:

→ Statt: „Ich möchte innerhalb von drei Monaten 100 Artikel auf dem Blog veröffentlichen und schätze, dass ich pro Artikel X $ benötige.“

→ Versuchen Sie Folgendes: „Um 100 Artikel auf dem Blog zu veröffentlichen, die unserer Schätzung nach zu einem lebenslangen Traffic-Wert von X US-Dollar beitragen, müssen wir einen freiberuflichen Autor einstellen und dem Projekt innerhalb der nächsten drei Monate zwei Entwicklungssprints widmen. Jane von der Technik und Joe von der Redaktion arbeiten mit mir daran zusammen, und wir schätzen die Kosten auf Y $.“

Müssen Sie die Jane's und Joe's in Ihrer Organisation davon überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Keine Sorge. Schauen Sie sich den nächsten Punkt an.

SEO ist chronisch unterfinanziert und verfügt über unzureichende Ressourcen … aber das gilt auch für die meisten anderen Teams. Sie können ein Verbündeter werden und anderen Teams helfen, mehr Ressourcen zu erhalten weil Sie helfen bei der Umsetzung Ihrer SEO-Strategie.

Sie bekommen mehr von dem, was sie brauchen (Menschen, Geld, Ressourcen). Sie erhalten ihre Hilfe bei SEO-Aufgaben und sie werden priorisiert. Eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre neue BFF.

Sie können den Ball ins Rollen bringen, indem Sie einen kleinen Test oder ein kleines Projekt vorschlagen, das für das andere Team leicht annehmbar ist.

Vermeiden Sie dies → „Ich brauche jeden Monat 10 der Artikel, an denen Sie arbeiten, um X für SEO zu erstellen.“

Versuchen Sie dies stattdessen → „Für uns besteht die Möglichkeit, X zu erreichen, und Sie können damit Y-KPIs erreichen.“ Können wir einen kleinen Test durchführen (und einen Fall für die Führungskräfte erstellen), damit Sie einen anderen Autor mit der Arbeit an diesem Projekt beauftragen können?“

Kleine Tests sind eine großartige Möglichkeit, einen neuen Kontakt in Ihrem Unternehmen auf die Probe zu stellen, insbesondere wenn es einen klaren Nutzen für ihn gibt, wenn der Test funktioniert.

Testergebnisse sind auch sehr hilfreich, wenn es um die Präsentation vor Führungskräften geht. Wenn Sie in einem Bereich kleine Erfolge vorweisen können, ist es viel einfacher, Finanzmittel für größere Projekte zu erhalten, die auf diesen frühen Erfolgen aufbauen können.

Selbst wenn der erste Pitch darin besteht, dass ein anderes Team eine Finanzierung erhält, erhalten Sie einen Fuß in die Tür für größere Projekte. Außerdem erhalten Sie im Grunde kostenloses SEO, wenn Sie die Ressourcen des anderen Teams zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Eine gute Angewohnheit, die sich jeder SEO aneignen sollte, ist das Verlinken alles zu strategischen Zielen. Wir müssen besser darin werden, den strategischen Wert unserer Projekte hervorzuheben, anstatt die tatsächliche Arbeit, die wir leisten müssen.

Niemand kümmert sich um die Hunderten von technischen Korrekturen, an denen wir arbeiten müssen. Aber jeder ist besorgt darüber, dass die Einnahmen sinken, wenn wir keine Unterstützung für technische Korrekturen erhalten, die sich auf die Conversions auswirken (und natürlich auf SEO, aber das müssen sie nicht wissen).

Kernbemerkung hier: Strategische Ziele gehen über Metriken hinaus. Dazu gehören Dinge wie:

• Eintritt in internationale Märkte
• Marktführer werden
• Erweiterung der X-Abteilung

Du hast die Idee.

Hier sind die Taktiken, die wir gefunden haben und die dabei helfen, SEO als strategisch wertvoll zu positionieren.

Vergleichen Sie mit Mitbewerbern

Nach Erfahrung unseres Teams weist diese Taktik eine sehr hohe Erfolgsquote auf. Als Tim, Patrick, Chris und Mateusz diesen Blogbeitrag verfassten, erwähnten sie alle den großen Erfolg dieses Ansatzes, und meine eigenen Erfahrungen spiegeln dies wider.

Es funktioniert praktisch für jede SEO-Aktivität, die Sie vorschlagen, insbesondere wenn Sie sich in einem hart umkämpften Markt mit SEO-affinen Konkurrenten befinden, die bereits das tun, was Sie empfehlen.

Sie könnten beispielsweise die folgenden unterschiedlichen Neigungswinkel ausprobieren:

→ Die Lücke schließen: „Wenn wir X machen würden, könnten wir diese Lücken zu unserem größten Konkurrenten in Y Monaten schließen …“

→ Reverse Engineering: „Unser größter Konkurrent schaffte X. Wenn wir Y-Ressourcen bereitstellen würden, könnten wir die Lücke schließen und sie innerhalb von Z Monaten überholen.“

→ Zum Taktgeber werden: „Es gibt eine Marktlücke, und keiner unserer Konkurrenten nutzt diese Lücke. X-Ressourcen würden es uns ermöglichen, Y-Maßnahmen zu ergreifen, die uns einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und es den Wettbewerbern erschweren, aufzuholen.“

Ganz gleich, aus welchem ​​Blickwinkel Sie es betrachten, ein einfacher Ausgangspunkt ist Ahrefs‘ Standortstruktur Bericht. Hier können Sie sehen, welche Strategien Ihre Konkurrenten verwenden, sowie allgemeine Leistungskennzahlen wie organischen Traffic und die Anzahl der verweisenden Domains, die verschiedene Website-Segmente erhalten.

Vergleichen Sie mit internen Abteilungen

Ein weiterer großartiger Ansatz besteht darin, Ihren Pitch auf die Ereignisse in anderen Bereichen der Organisation zurückzuführen.

Dies ist eine großartige Taktik, um den Wert von SEO auf eine Weise zu bewerten, die sofort erkennbar ist. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine einfache Zustimmung zu erhalten, wenn sich die strategischen Ziele Ihres Unternehmens auf bestimmte Abteilungen oder Produkte konzentrieren.

Hier sind einige Nickwinkel, die Sie ausprobieren können:

→ Bereich erweitern: „Wir brauchen X Ressourcen, um Abteilung A dabei zu helfen, auf das Niveau von Abteilung B zu wachsen.“

→ KPIs verbessern: „Produkt A hat einen hohen Cost-per-Acquisition. Mithilfe von SEO konnten wir den CPA für Produkt B um X % senken. Wenn wir Zugriff auf Y-Ressourcen hätten, könnten wir diese Aktionen für Produkt A wiederholen.“

→ Aus Fehlern lernen: „Wir haben aus einer früheren Produkteinführung die Lektionen A, B und C gelernt. Wenn wir X Ressourcen hätten, könnten wir helfen, das neue Produkt für Abteilung A einzuführen, ohne die Fehler der Vergangenheit zu wiederholen.“

Opportunitätskosten prognostizieren

Opportunitätskosten sind die entgangenen Vorteile, die Ihnen bei der Wahl einer alternativen Option entstehen. Wenn es darum geht, Zustimmung für SEO zu gewinnen, kann es hilfreich sein, aufzuzeigen, wie hoch die Opportunitätskosten wären, wenn Entscheidungsträger sich dafür entscheiden würden, nicht in SEO zu investieren.

Mit der Traffic-Wert-Metrik von Ahrefs ist das ganz einfach.

Diese Kennzahl zeigt Ihnen, wie viel Sie für bezahlte Anzeigen ausgeben würden, um den gleichen Traffic zu erzielen, den Sie durch SEO erzielen. Darin sind Opportunitätskosten verankert!

Sie können es auf verschiedene Arten verwenden. Meine Lieblingsmethode besteht darin, mir ein erfolgreiches Segment der Website anzusehen und anhand seiner Kennzahlen den potenziellen Erfolg für ein neues Segment vorherzusagen, das Sie optimieren oder ausbauen möchten.

Hier können Sie beispielsweise sehen, wie das französische Segment unserer Website im Vergleich zum spanischen Segment abschneidet.

Möchten Sie einen neuen internationalen Markt erschließen? Nutzen Sie diese Kennzahlen, um zu belegen, was Ihnen entgehen würde, wenn Sie nicht expandieren.

Möchten Sie ein leistungsschwaches Segment Ihrer Website verbessern? Zeigen Sie Ihrem Führungsteam dieses Segment im Vergleich zu einem Segment, das in die Höhe schnellt.

Meine zweitliebste Methode ist die Verwendung der Traffic-Value-Metrik, um SEO mit Google Ads oder anderen Marketingkanälen zu vergleichen und zu zeigen, wie sich SEO im Laufe der Zeit verbessert und auf lange Sicht weniger kostet.

Wenn ein Marketingbudget vorhanden ist und es nicht in SEO fließt, sind dies realistischerweise die alternativen Kanäle, in die es wahrscheinlich investieren wird. Wenn Sie also SEO als lohnenswerten Investitionskanal positionieren, können Sie einen größeren Teil Ihres Budgets erzielen.

Sie könnten zum Beispiel etwas vorschlagen wie: „Unsere Prognosen zeigen, dass wir unsere Kosten pro Klick auf

Wenn Ihre Website noch recht neu ist oder Sie noch nicht über bestehende Erfolge verfügen, die Sie nutzen könnten, können Sie beides tun, indem Sie die Website eines Mitbewerbers als Proxy verwenden, bis Sie einige Ergebnisse erhalten, die Sie in zukünftigen Prognosen verwenden können.

Ihr Pitch würde also eher lauten: „X Konkurrent spart durch den Einsatz von SEO bis zu Y $ (Traffic-Wert) an Google-Anzeigenkosten.“ Wir lassen Geld auf dem Tisch, indem wir nicht in SEO investieren.“

Key Take Away

Bei guter SEO geht es darum, den Menschen das zu geben, was sie wollen. Es ist dasselbe, Buy-In zu bekommen, nur für ein anderes Publikum.

Je mehr Sie anderen in Ihrer Organisation helfen, das zu bekommen, was sie wollen, desto mehr bekommen Sie auch, was Sie wollen.

Wenn es um die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen geht, kommt es darauf an, sie bei der Erfüllung ihrer KPIs zu unterstützen weil Sie arbeiten mit Ihnen zusammen. Es baut eine positive Beziehung auf, in der sie Ihnen gerne in Zukunft weiterhelfen und SEO-Projekten mit größerer Wahrscheinlichkeit Priorität einräumen.

Wenn es darum geht, die Zustimmung von Führungskräften zu gewinnen, kann es viel bewirken, zu verstehen, wofür sie den größten Teil ihrer mentalen Energie aufwenden, und Ihre Projekte darauf auszurichten.

Wenn Sie Fragen haben oder coole Taktiken teilen möchten, wenden Sie sich an X or LinkedIn jederzeit!

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• Quelle: https://ahrefs.com/blog/seo-buy-in/