Wenn Luxusmakler jahrzehntelang gefragt werden, wie sie ihre Netzwerke erweitern können, lautet die Standardantwort Branchenkonferenzen und Veranstaltungen zur beruflichen Weiterentwicklung.

Bis zu einem gewissen Grad gilt dies immer noch. Diese Foren bleiben für den persönlichen Austausch, der bleibende Eindrücke hinterlässt, von unschätzbarem Wert – und durch die Teilnahme, das Sponsoring oder sogar die Ausrichtung solcher Veranstaltungen werden sinnvolle Kontakte zu potenziellen Kollegen, Partnern und Kunden in anderen Märkten geknüpft.

Aber die Welt hat sich verändert und neue Netzwerkstrategien entstehen, während alte veraltet sind. Es gibt beispielsweise immer noch einen Platz für traditionelle Werbung, um Ihre Marke einem breiteren Publikum vorzustellen. Heutzutage ist es jedoch oft Teil eines weitaus dynamischeren Marketing-Mix. Ebenso bleiben Mailings weiterhin wirksam, allerdings nur in Maßen; Um nicht als Spam angesehen zu werden, müssen Sie durchdachte, hochwertige Materialien erstellen, die neue Maßstäbe setzen. Was die Kaltakquise betrifft – zum Glück sind wir in einer Ära angekommen, in der es viel bessere Optionen auf dem Tisch gibt.

Die Aktualisierung Ihrer Networking-Strategie ist nicht immer einfach, aber notwendig, wenn Sie Ihre Dienstleistungen weiter differenzieren und Ihren Einflussbereich erweitern möchten. Hier sind einige Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

5 Tipps zum Brückenbauen mit Gleichgesinnten

Claire Groome und Angela Wu – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Ich aktualisiere ständig meine Networking-Strategien und überlege bewusst, mit wem ich wieder in Kontakt treten muss. Als Luxusmakler haben globale Beziehungen Priorität, da sie uns helfen, Trends und Nachfrage in anderen Märkten zu verstehen und gleichzeitig unser Empfehlungsnetzwerk zu erweitern. Aber lokale und regionale Beziehungen bleiben von entscheidender Bedeutung, und hier sind fünf Strategien, die dabei helfen können.

1. Denken Sie digital größer

Natürlich sind soziale Netzwerke wie LinkedIn nützlich, aber digitales Networking bietet noch viel mehr. Verfügt Ihre Website über überzeugende Inhalte, die die von Ihnen vertretenen Immobilien und das einzigartige Fachwissen, das Sie in das Gespräch einbringen, präsentieren? Bloggen oder vloggen Sie mit einer erkennbaren Stimme und einer originellen Sichtweise?

Diese Plattformen können eine authentische Möglichkeit sein, effektiv eine Beziehung zu anderen Luxusmaklern aufzubauen – und virtuelle Meetings und Telefonkonferenzen sind bequeme Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu bleiben.

2. Seien Sie taktvoll – und taktisch

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Sie können auch die Herangehensweise an persönliche Networking-Events optimieren. Anstatt zuzulassen, dass der Zufall bestimmt, wen ich treffe, achte ich auf die Gästeliste und lege Wert darauf, drei Agenten aus jeder Stadt kennenzulernen. Dies gibt mir Optionen, sodass ich bei Empfehlungen immer den richtigen Kunden dem richtigen Agenten zuordnen kann.

3. Erstellen Sie eine einzigartige Plattform

Von wöchentlichen Podcasts, die ausführliche Gespräche führen, bis hin zu TikTok-Kanälen, die Luxusimmobilien der nächsten Generation zugänglich machen, können Makler kreativ werden und neue Zielgruppen erreichen. Ich habe vor kurzem eine neue Online-Show mit dem Titel gestartet Hinter der Tür – ein runder Tisch, bei dem Top-Immobilienexperten über den Markt diskutieren – und der derzeit im hinteren Teil der New Yorker Taxis stattfindet.

4. Priorisieren Sie Ihre Ausbildung

Roberta Golubock – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung zahlen sich aus, da Sie Ihr Netzwerk möglicherweise organisch erweitern, indem Sie andere Agenten treffen, die für denselben Kurs eingeschrieben sind. Auch wenn Sie dies nicht tun, erweitern Sie dennoch Ihre Fähigkeiten, was eine der besten Investitionen ist, die Sie als Makler tätigen können. Persönlich empfehle ich Ninja Selling, um ein besserer Agent und Netzwerker zu werden.

5. Seien Sie ein ausgezeichneter Nachbar

Wie bereits erwähnt, sind lokale Verbindungen genauso wichtig wie globale – und ich ermutige Agenten nachdrücklich, Beziehungen zu Branchenexperten und lokalen Unternehmen in ihrer unmittelbaren Umgebung aufzubauen. Dies öffnet die Tür zu möglichen Partnerschaften, von denen beide Seiten profitieren.

3 Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu bleiben

Cybele Kadagian – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Während Sie Ihren Ruf bei Kollegen stärken, können Sie auch Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden pflegen. Hier sind drei Methoden, die Sie bei der Aktualisierung Ihrer Networking-Strategie berücksichtigen können.

1. Stärken Sie Ihre Community

Als Immobilienmakler haben wir die Möglichkeit, tragende Säulen der Gemeinschaften zu sein, die wir vertreten – und welchen besseren Weg gibt es, sie zu stärken, als Organisationen zu sponsern oder uns daran zu beteiligen, die Ihrer Zielgruppe am Herzen liegen? Durch den Beitritt zu sozialen Clubs und die Unterstützung von Wohltätigkeitsveranstaltungen können Sie wichtige Akteure kennenlernen.

2. Seien Sie ein kluger Selbstvermarkter

Harry Nasser – Sotheby's International Realty East Side Brokerage

Wenn Sie Ihre digitalen Kanäle für ein Publikum von Luxusimmobilien-Kollegen verfeinern, erstellen Sie Inhalte, die bei Luxus-Lifestyle-Konsumenten Anklang finden. Social-Media-Plattformen wie Instagram und X sollten ebenso Priorität haben wie LinkedIn und Ihre Website, wenn Sie sich an potenzielle und potenzielle Käufer vermarkten.

3. Pflegen Sie wichtige Beziehungen

Sobald Sie starke Beziehungen haben, lassen Sie nicht zu, dass diese mit der Zeit schwächer werden. Ich verschicke oft Dankeskarten und verfolge die Schlusstermine, damit ich Jubiläumsnotizen verschicken kann. Weihnachtsgeschenke und eine jährliche Party oder ein Abendessen für Kunden tragen ebenfalls dazu bei, mich von anderen abzuheben und dafür zu sorgen, dass meine Kontakte sich an mich erinnern.

Kombinieren Sie Strategien, um echte Ergebnisse zu sehen

Claire Groome und Angela Wu – Sotheby’s International Realty East Side Brokerage

Keine dieser Strategien funktioniert isoliert. Sie initiieren neue Gespräche durch Direktnachrichten auf sozialen Plattformen und entwerfen gleichzeitig aufschlussreiche Marketing-E-Mails, die über CRM verteilt werden. Sie steigern das Engagement über Ihre Website und virtuelle Rundgänge und vereinbaren gleichzeitig persönliche Kaffeetermine.

Das ist zwar eine Menge, aber bei Luxusimmobilien heutzutage eine Notwendigkeit. Es ist unglaublich bereichernd zu sehen, wie Ihre integrierten Networking-Strategien für Sie und alle, die Sie mit Ihrer Arbeit beeinflussen, zum Erfolg führen.

Claire Groome ist eine Expertin auf ihrem Gebiet und wird von ihren Kunden sehr geschätzt. Sie verkauft seit 2001 Immobilien in New York. Claire gehört 2019 zu den Top-Immobilienmaklern von REALTrends nach Verkaufsvolumen und ist eine preisgekrönte Maklerin, die über 300 Millionen US-Dollar verkauft hat im Immobilienbereich. Claires Erfolg beruht auf der Tatsache, dass sie ihr Geschäft gut kennt, einen scharfen Blick für Werte und Potenziale hat und jedem Kunden einen ehrlichen Service bietet. Sie arbeitet mit einem umfangreichen globalen Empfehlungsnetzwerk, das ihre Kunden in die besten Hände bringt, egal wo auf der Welt sie leben möchten.

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• Quelle: https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/