In diesem Januar findet Inmans fünftes Jahrbuch statt Monat der Agenten-Anerkennung, was seinen Höhepunkt findet Inman Connect New York in einer Feier der Agenten Ende Januar. Außerdem bringen wir die begehrten Produkte auf den Markt Inman Power Player Awardssowie die Auszeichnungen New York Power Brokers und MLS Innovators.

"Fang an und sei dir dem Ende bewusst," Dr. Stephen R. Covey sagte.

Als unsere Kinder im Vorschulalter waren, erinnere ich mich, dass der Direktor ihnen eine Mitteilung an die Eltern geschickt hat. Die Schlagzeile wurde auf einer altmodischen Schreibmaschine geschrieben und fotokopiert und lautete: „Poopyhead.“ Ja, es hat meine Aufmerksamkeit erregt. 

Der Regisseur hatte einige besorgte Nachrichten von Eltern darüber erhalten, dass er den Kindern erlaubt hatte, ihn „Kackkopf“ zu nennen. Er stellte fest, dass Erwachsene lernen, sich im Kontext angemessen zu verhalten. Wir wissen, dass wir bei der Arbeit, in der Kirche, in einem schicken Restaurant oder beim Treffen mit neuen potenziellen Schwiegereltern formeller sein müssen.

In anderen Zusammenhängen können wir lockerer und lockerer sein. Seiner Ansicht nach bestand ein Teil der Aufgabe darin, den Kindern zu helfen, kontextbezogenes Verhalten zu erlernen. Während er die Töpfchensprache der Stufe G erlaubte, war dies bei den anderen Lehrern nicht der Fall. Die Kinder hatten es schnell kapiert. Sie lernten es zu sein im Moment angemessen.

„Im Augenblick angemessen“ zu sein ist etwas Wunderbares Sozialkompetenz. Und es eignet sich noch besser zur Zielsetzung und -erreichung. Die Herausforderung bei außergewöhnlichen Zielen ist zweifach. Es dauert oft viele Jahre, bis sie erreicht sind, und deshalb fällt es den Menschen heute schwer, sich zu verhalten, um dieses ferne Ziel zu erreichen. 

Angenommen, Sie möchten der Top-Produzent in Ihrem Markt sein. Sie haben gerade die Marke von 500,000 US-Dollar an Bruttoprovisionseinnahmen (GCI) überschritten und der Makler Nummer eins erwirtschaftet 3 Millionen US-Dollar an GCI. Das ist eine große Lücke. Es wird Jahre dauern, bis Ihr Unternehmen einen GCI-Wert von 3 Millionen US-Dollar erreicht hat, und bis dahin könnte auch der Top-Produzent gewachsen sein.

Sie können die Berechnungen in einer Tabelle aufzeichnen, aber wie sollen Sie sich diese Woche verhalten? Das ist wo Ziele setzen zum Jetzt kommt herein. 

Wie wir geschrieben haben Die eine Sache, Zielsetzung für das Jetzt (GSTTN) ist die praktische Antwort auf Dr. Coveys Aufruf, „mit dem Ende im Hinterkopf zu beginnen“. Es ist eine umgekehrte Planung in sieben Schritten. 

Sie beginnen mit einem Ziel für eines Tages, das auf Ihrem Zweck und Ihren Werten basiert. Der Schlüssel liegt darin, „außergewöhnlich“ zu denken. Ich möchte die Nummer 1 in meinem Markt sein, ein Bestsellerautor oder in der Carnegie Hall auftreten.

Stellen Sie als Nächstes die Frage: „Was müsste ich in fünf Jahren erreichen, um mein Ziel eines Tages zu erreichen?“ Diese Antwort wird zu Ihrem Fünfjahresziel. 

Hier ist der Schlüssel. Ihr Einjahresziel basiert nicht auf Ihrem irgendwann mal Erstens basiert es auf Ihrem Fünfjahresziel. Sie arbeiten rückwärts in die Gegenwart. „Was müsste ich in einem Jahr erreichen, um meine Fünf-Jahres-Ziele zu erreichen?“ Diese Antwort wird Ihr Ziel für die nächsten 12 Monate.

Basierend auf Ihrem Ein-Jahres-Ziel fragen Sie, was Sie in diesem Monat erreichen müssen. Dieses Ziel wird diese Woche zur Grundlage für Ihr Ziel. Ihr Wochenziel gibt Aufschluss darüber, was Sie heute erreichen müssen. Und jeden Tag können Sie sich fragen, was gerade Ihr Einziges ist.

Auch wenn Ihr Fünf-Jahres-Ziel wie eine Kristallkugel aussieht, sollten Sie mit jedem Schritt, den Sie unternehmen, immer klarer werden, welche Priorität es hat. Nachdem ich dies viele Jahre lang gelebt habe, kann ich sagen, dass Ihnen jedes Jahr Ihr entferntes Fünfjahresziel immer klarer wird. GSTTN ermöglicht es Ihnen, im Augenblick angemessen zu sein und zeigt Ihnen den geradlinigsten Weg zu Ihrem außergewöhnlichen Ziel eines Tages. 

Jahresziele zu setzen ist großartig. Das Problem besteht darin, dass Sie möglicherweise nicht von etwas Sinnvollem aus rückwärts arbeiten. Sie neigen dazu, den niedrig hängenden Früchten nachzujagen. Und diese schnellen Erfolge führen Sie möglicherweise in die entgegengesetzte Richtung von Ihrem endgültigen Ziel.

Mit GSTTN werden Ihre Jahresziele Meilensteine auf deiner ultimativen Reise. Sie erreichen Ihr Ziel vielleicht nicht zu 100 Prozent, gehen aber mit der absoluten Gewissheit voran, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Nehmen Sie sich diesen Januar einen Moment Zeit, um Ihre Ziele für 2024 zu prüfen. Wohin führen sie dich? Können Sie Ihre Bemühungen auf etwas Größeres und letztendlich Lohnenderes richten? 

Eine Frage, über die Sie in Ihrer Denkzeit nachdenken sollten: Spiegeln meine Jahresziele die Chance des Augenblicks oder einen Meilenstein auf einer größeren Reise wider?