Wenn ein Einwanderer zum ersten Mal in den USA ankommt, steht er vor einer Vielzahl von Herausforderungen. Eine dieser zentralen Herausforderungen besteht darin, ein Bankkonto zu bekommen und Teil des Finanzsystems zu werden. Traditionelle Banken finden es sehr schwierig, mit diesen Bevölkerungsgruppen umzugehen, daher ist es nicht überraschend, dass Fintech gekommen ist, um die Lücke zu schließen.

Mein nächster Gast im Fintech One-on-One-Podcast ist Magnus Larsson, der CEO und Mitbegründer von Mehrheit. Es ist ein von Einwanderern für Einwanderer gegründetes Fintech-Unternehmen, das eine All-in-one-Mobile-Banking-Lösung anbietet, die auf Neuankömmlinge in diesem Land zugeschnitten ist. Wie Sie feststellen werden, bieten sie weit mehr als nur ein Bankkonto.

In diesem Podcast lernen Sie:

• Die Gründungsgeschichte von Majority.
• Warum Magnus zurück in die USA gezogen ist.
• Der Fehler, den große Marken im Umgang mit Einwanderern machen.
• Warum es traditionellen Banken so schwer fällt, Immigranten zu bedienen.
• Das Kernproduktangebot von Majority.
• Warum sie hart daran arbeiten, eine Community und eine digitale App aufzubauen.
• Wie sie ihre Produkte anpassen, um der Diaspora jedes Landes zu dienen.
• Warum sie physische Standorte in ausgewählten Städten eröffnet haben.
• Wie sie Bankkonten ohne Sozialversicherungsnummer eröffnen können.
• Warum sie so viel Zeit damit verbracht haben, ihre Bankpartner auszuwählen.
• Details zu ihren Bankpartnerschaften.
• Der Schlüssel zum Erfolg als digitale Nischenbank.
• Wie es war, Eigenkapital im Jahr 2022 einzuwerben.
• Die Größenordnung, in der sich die Mehrheit heute befindet.
• Wo sie sich auf dem Weg zur Rentabilität befinden.
• Ihre unterschiedlichen Einnahmequellen.
• Magnus' Vision für die Mehrheit.

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FINTECH-EINS-ZU-EINS-PODCAST – MAGNUS LARSSON

Willkommen beim Fintech One-on-One Podcast. Dies ist Peter Renton, Vorsitzender und Mitbegründer von Fintech Nexus.  

Ich mache diese Shows seit 2013, was sie zur am längsten laufenden Einzelinterview-Show in der gesamten Fintech-Branche macht. Vielen Dank, dass Sie mich auf dieser Reise begleiten. Wenn Ihnen dieser Podcast gefällt, sollten Sie sich unsere Schwestersendungen PitchIt, den Fintech Startups Podcast mit Todd Anderson und Fintech Coffee Break mit Isabelle Castro ansehen, oder Sie können sich alles anhören, was wir produzieren, indem Sie den Fintech Nexus Podcast-Kanal abonnieren.      

(Musik)

Bevor wir anfangen, möchte ich über unsere Flaggschiff-Veranstaltung Fintech Nexus USA sprechen, die am 10. und 11. Mai in New York City stattfindet. Die Welt der Finanzen verändert sich weiterhin rasant, aber wir trennen an zwei aktionsreichen Tagen die Spreu vom Weizen und behandeln nur die wichtigsten Themen für Sie. Es werden mehr als 10,000 Einzelgespräche stattfinden und die größten Namen der Fintech werden auf unserer Keynote-Bühne zu sehen sein. Sie wissen, Sie müssen dabei sein, also registrieren Sie sich auf fintechnexus.com und verwenden Sie den Rabattcode „Podcast“ für 15 % Rabatt. 

Peter Renton: Ich freue mich, heute in der Show Magnus Larsson willkommen zu heißen, er ist CEO und Mitbegründer von Majority. Jetzt ist Majority eine digitale Nischenbank, die sich auf Migranten konzentriert, und als Einwanderer war ich sehr daran interessiert, mit Magnus zu sprechen. Sie haben wirklich die Schmerzpunkte genommen, die Einwanderer haben, wenn sie in diesem Land ankommen, und eine finanzielle Plattform bereitgestellt, um mit diesen Schmerzpunkten fertig zu werden. 

Wir sprechen über ihr Produktangebot, wir sprechen natürlich über die Art des Marktes und das Interessante, was sie getan haben, nämlich wo sie diese physischen Standorte geschaffen haben, sie sind eine digitale App, aber sie haben jetzt physische Standorte Florida und in Texas und wir sprechen über die Denkweise dahinter. Wir sprechen über ihre Bankpartnerschaften, wie es war, Geld im Jahr 2022 zu sammeln, ein schwieriges Fundraising-Umfeld, wir sprechen über das Ausmaß, in dem sie sich befinden, und vieles mehr. Es war eine faszinierende Diskussion; Ich hoffe, Sie genießen die Show. 

Willkommen zum Podcast, Magnus.

Magnus Larsson: Danke Peter,

Peter: Fangen wir also damit an, den Zuhörern etwas Hintergrundwissen zu geben. Ich würde gerne einige der Karrierehöhepunkte erfahren und auch, wie Sie in diesem Land gelandet sind.

Magnus: Mein Hintergrund stammt aus…ursprünglich könnte man sagen, in der Welt der großen Konzerne, ich komme ursprünglich aus Schweden, ich bin ein Einwanderer hier in den USA aus Schweden. Ich habe bei einer Investmentgruppe namens Sanovnik angefangen, die viele verschiedene Medien, Telekommunikation usw. hat, und ich habe meine Karriere, die ersten neun Jahre meiner Karriere, im Telekommunikationsbereich verbracht. Ich habe Betreiber gegründet, ich habe Betreiber umgebaut, sozusagen, und das letzte, was ich in der Gruppe getan habe, war die Leitung eines der größten Telekommunikationsunternehmen in Schweden namens Comviq. Danach haben ich und zwei andere, meine Mitbegründer, die ebenfalls in die Gruppe kamen, darüber nachgedacht, was wir tun sollten, und wir hatten diese Idee ursprünglich bei Majority, aber am Ende haben wir ein anderes Unternehmen namens Rebtel aufgebaut, das eine internationale Anrufplattform war, die wir hat sich zu einer grenzüberschreitenden Plattform entwickelt, die ziemlich erfolgreich war, und danach, vor drei Jahren, haben wir Majority gestartet.

Peter: Also, bist du zurück in die USA gezogen, um hier anzufangen, oder bist du aus einem anderen Grund hierher gekommen?

Magnus: Also, ich habe vorher zweimal hier in den USA gelebt, ich habe hier teilweise studiert und vor längerer Zeit als Schwedischlehrerin gearbeitet, als ich etwas jünger war, ich bin vor einem Jahr hierher gezogen, um Majority aufzubauen. Als Sie als schwedisches Unternehmen von Schweden aus gegründet wurden, kamen wir zu dem Schluss, dass einer von uns hier in den USA sein muss, um dies erfolgreich aufzubauen, also habe ich mich auch entschieden, mit meiner Familie hierher zu ziehen.

Peter: Rechts. Handelt es sich um ein amerikanisches Unternehmen oder sind Sie global tätig?

Magnus: Wir haben also in Schweden angefangen, also haben wir unser technisches Endproduktteam in Stockholm, aber wir haben alle unsere kommerziellen Aktivitäten hier in den USA, also sitze ich hier in Miami, und wir haben auch einige Backoffice- und Risikooperationen Houston und dann arbeiten wir ab heute mit lokalen Vertriebsteams hauptsächlich aus Texas und Florida.

Peter: Rechts. Also, Sie haben es angesprochen, aber ich möchte auf die Gründungsgeschichte eingehen, weil ich denke, dass es wirklich wichtig ist, ich bin auch ein Einwanderer. Was war die Idee, die Majority ins Leben gerufen hat?

Magnus: Ich habe 10/15 Jahre damit verbracht, mit verschiedenen Migrantengemeinschaften auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten, im Grunde schon seit den Tagen der Telekommunikation, aber auch danach, um Rebtel, ein Technologieunternehmen, aufzubauen. Die ursprüngliche Idee war eigentlich, als es vor neun Jahren um zwei Dinge ging. Jeder, der in ein anderes Land zieht, macht eine ähnliche Erfahrung, Sie müssen diese Rubbelkarten kaufen, um zu Hause anzurufen, richtig? (Peter lacht) Früher musste man Freunde finden, man musste das Visaverfahren durchlaufen, man musste einen Job finden, man musste in der Lage sein, Geld zu schicken und all das musste man tun. Aus Problemsicht war uns also klar, dass es als Immigrant eine Menge Dinge zu tun gibt, die man lösen muss. 

Zweitens war auch eine andere Erkenntnis, die wir hatten, wenn man in ein anderes Land zieht, und man geht diese Reise durch und sucht nach …. Denken Sie an ein Unternehmen oder eine Marke, die für Sie ist, die es heute noch nicht gibt. Ich denke, manche Leute denken vielleicht an Western Union oder Moneygram, aber die meisten Unternehmen, die es gibt, wenn man Einwanderer ist und irgendein Problem löst, lösen normalerweise ein Problem, aber sie sind preisorientiert, das ist einfach so Rein und oft denke ich, dass diese Marken einen Fehler gemacht haben, sie denken an die Verbraucher. Als Einwanderer haben Sie weniger Geld und möchten eine billige Marke sein, aber das Letzte, was Sie fühlen möchten, wenn Sie ein Einwanderer sind, ist weniger, also wollten wir eine Marke um Mehrheit herum aufbauen, deshalb nennen wir sie Mehrheit, weil die Minderheiten der Welt ist die Mehrheit, die wir als stark für Sie empfunden haben und die auch für diese Art von Problemen gesorgt hat. 

Aber um ein bisschen nach vorne zu rollen, denn das ist vielleicht der größere Teil davon, dass eines der wichtigsten Dinge, die wir in all den Jahren entdeckt haben, ist, dass der Ausgangspunkt, wenn Sie ein Leben in einem neuen Land beginnen, die finanzielle Inklusion ist weg. Sie brauchen ein Bankkonto, Sie müssen dieses Bankkonto haben, weil Sie Geld bewegen müssen, Sie müssen bezahlt werden, und ich denke heute sogar, wie bestellen Sie ein Uber, wenn Sie keine Visa-Karte haben, Sie wissen? Es ist wie mit all diesen Dingen, die Sie brauchen, wenn Sie ein Konto haben. Unser heutiges Produkt ist also im Grunde ein Bankkonto mit einer verbundenen Visa-Karte, aber wir haben auch darauf geachtet, weil wir eine breitere Sache aufbauen wollten, in der wir alle grenzüberschreitenden Produkte haben, die Sie brauchen, Geld senden, zurückrufen und sicherstellen dass das Geld angekommen ist. 

Vielleicht müssen Sie Ihre Telefonrechnung zu Hause bezahlen, wenn Sie sich für eine Weile in einem anderen Land aufhalten, weil Sie die Nummer behalten möchten, die Sie damals hatten, richtig, manche Leute behalten sie ein Leben lang. Es gibt also all diese verschiedenen Arten von grenzüberschreitenden Produkten, also kann man sagen, dass dies der zweite Raum ist. Der dritte Bereich, in dem wir uns meiner Meinung nach befinden, wenn wir größer werden, den wir untersuchen werden, sind auch diese typischen Dinge, die Sie brauchen werden, wenn Sie hier ankommen, die nicht wirklich für Sie geeignet sind, wissen Sie, es könnte eine Versicherung sein, es könnte sowas ähnliches sein.

Peter: Richtig richtig. Warum ist es dann immer noch so schwer für traditionelle Banken, Immigranten zu bedienen, ihnen dieses Bankkonto zur Verfügung zu stellen?

Magnus: Der Ausgangspunkt ist, dass sie nicht gebaut wurden, um Einwanderern zu dienen, denn wenn Sie denken, ich meine, die Welt besteht aus Grenzen, richtig, und innerhalb von Grenzen gibt es Gesetze und Vorschriften und Sie haben die Gruppe von Menschen, die dort gelebt und gebaut haben ihr Geschäft darum. Wenn Sie darüber nachdenken, wissen Sie, dass ich ein schwedischer Einwanderer bin, der mit einer Reihe von Kenntnissen hierher kam, der mit einer Reihe von Ideen hierher kam, wie es funktionieren sollte, und ich denke, jeder, der in ein anderes Land gezogen ist und Wenn man in eine Bank geht, fühlt man sich immer ein bisschen eingeschüchtert und ich denke, der Ausgangspunkt ist schon da. Und dann haben sie oft nicht darüber nachgedacht, wie Sie konsumieren oder was Ihre vielleicht bekannte Wissensbasis ist, und auch, vielleicht sogar das Offensichtlichste, ist, dass Sprache und Kultur manchmal so ein großer Unterschied sind.

Peter: Recht.

Magnus: Wenn Sie sich den Bankraum ansehen, ich denke, die Bankprodukte, die wir als Einwanderer auch konsumieren, wir haben all diese Tante-Emma-Läden, die Kioske, all diese Scheckeinlösungen, wissen Sie, es gibt eine ganze Unzahl von physischen Standorten. Ich denke, die Kiwis und warum Sie dorthin gehen, liegt daran, dass Sie auch an den Ort kommen, an dem Sie die Person auf der anderen erkennen, Sie wissen nicht, dass es jemanden gibt, der Ihre Sprache spricht, der aussieht und fühlt und erklären kann, und das Sie vertrauen kann, also denke ich, dass da auch viel Vertrauen vorhanden ist.

Peter: Richtig richtig. Kommen wir zu dem Angebot, das Sie heute haben. Können Sie uns vielleicht kurz erklären, was die Kernproduktsuite ist, die Sie anbieten?

Magnus: Es ist ein digitales Produkt, eine von uns bereitgestellte App, die ein Bankkonto und eine Visa-Karte enthält. Damit erhalten Sie auch internationale Überweisungen, damit Sie Geld zurücksenden können, Sie können auch Ihr Handy aufladen und darüber hinaus, sagen wir, Sie erhalten auch Zugang zu einem Berater, damit Sie darüber nachdenken können ... das ist im Grunde von Ihnen Land. Wenn Sie also Schwede sind, sprechen Sie mit einem Schweden (unverständlich), es ist eine kleinere Gemeinde hier oben in den USA, aber wenn Sie beispielsweise Kubaner sind, erhalten Sie einen kubanischen Berater, der Ihnen hilft und erklärt, wie Es klappt. Aber die Kernidee rund um das Produkt, man kann es sich so vorstellen, es ist in dieser Hinsicht wie ein Angebot von Amazon Prime, aber es ist auch so, dass wir die Gebühren wegnehmen. 

Sie zahlen also eine monatliche Gebühr wie ein Abonnement, wie ein Netflix, aber anstatt Gebühren zu zahlen, denn wenn Sie an all die Produkte denken, die wir in unser Angebot aufgenommen haben, ist dies eine traditionell gebührenpflichtige Situation, denken Sie an Western, Sie Weißt du, du willst Geld schicken, bist bei Western Union angekommen, zahlst 10 Dollar. Aber anstatt die ganze Zeit die Gebühr zu zahlen, haben Sie keine Gebühr und Sie zahlen eine monatliche Gebühr, aber Sie erhalten Zugriff auf die Produktsuite.

Peter:  Stimmt, stimmt, okay. Was ist also der beliebteste Anwendungsfall, wenn die Leute die App verwenden, ist es die Debitkarte, sind es die Überweisungen, was verwenden die Leute am häufigsten?

Magnus: Die Grundlage dessen, was wir sind, richtig, ist ein Bankprodukt, ein Bankangebot, also variiert es, je nach Diaspora. Für einige Länder gibt es die Überweisungsdienste, vielleicht etwas, das kompliziert oder teuer ist, wo unser Produkt sehr, sehr gut gemacht ist. In einigen Ländern ist es manchmal sehr teuer, nach Hause zurückzurufen, sodass das Anrufprodukt interessant sein kann, oder es könnte beispielsweise das Bezahlen der Telefonrechnungen sein, was etwas ist. Es ist also ein bisschen abwechslungsreich, aber wir haben eine ziemlich breite Mischung aus allen Diensten dazwischen, aber man könnte sagen, Community für Community gibt es leichte Variationen.

Peter: Richtig richtig. Konzentrieren Sie sich also auf eine bestimmte Community? Sie haben von Kubanern gesprochen, ich meine, offensichtlich Schweden, nicht eine große Anzahl von Schweden hier, offensichtlich gibt es viele Menschen aus Mexiko und spanischsprachigem Lateinamerika.

Magnus: Überhaupt nicht, denn ich komme aus Schweden, richtig, und ich kann nur vertreten werden, wenn wir ein schwedischer Einwanderer sind, der eine Mitgliederkern, wenn Sie darüber nachdenken, was wir aufbauen, ist, wir bauen eine Plattform, weil Technologieprobleme, die Sie haben, sind die gleichen, aber wenn es um all die High-Touch-Erfahrung geht, bauen wir eine Gemeinschaft auf, eine Migrantengemeinschaft, und wir haben die kubanische Gemeinschaft gegründet, wie ich bereits erwähnt habe. Wir haben auch Kolumbien, wir sind weiter nach Kolumbien gezogen, Venezuela, Mexiko ist live, wir spielen auch in zentralamerikanischen Ländern und auch in Ländern aus Mittelafrika wie Nigeria, Ghana und Kenia.

Peter: Okay. Was bekommen sie also, was ist der Unterschied zwischen jemandem, der aus Mexiko kommt, und jemandem, der aus Kolumbien kommt?

Magnus: Ja. Die grenzüberschreitenden Produkte sind unterschiedlich und im Grunde arbeiten wir so, dass wir uns identifizieren … Wenn Sie an all die verschiedenen Gemeinden hier in den USA denken und hierher schauen, hat fast jede Gemeinde eine Schwerpunktstadt, fast wie eine Hauptstadt in der UNS. Um das gleiche Beispiel noch einmal zu nehmen: Es gibt ungefähr 1.5 bis 2 Millionen Kubaner in den USA, aber ungefähr 750,000 leben hier unten in der Calle Ocho und Hialeah in Miami, wo ich lebe. Wir arbeiten also mit den lokalen Ladenbesitzern zusammen und stellen Leute aus der Gemeinde ein, um unsere Produkte zu verkaufen und zu vermarkten, und das sorgt für eine sehr enge Beziehung. 

Und wir haben hier auch einen physischen Standort in Hialeah eröffnet, der einer der zentralen Punkte ist, an dem … Sie denken darüber nach … wir nennen sie Treffen, wo Sie kommen und uns treffen können. Wir schulen die Leute, die wir einstellen, wir haben auch ein Trainingsprogramm entwickelt, wo sie Englisch lernen können, wo Leute auch wirklich gute Verkäufer werden können. Also, die kubanische Gemeinschaft hier, sie konsumiert die Produkte, die für alle Diasporas gleich sind, aber sie erhalten Zugang zu lokalen Rabatten in den lokalen Geschäften, die hier sind, typisch für die Kubaner, hier gibt es Lebensmittelgeschäfte, zum Beispiel in Miami , ja, und Sie erhalten Zugang zu diesen Beraternetzwerken zur Unterstützung.

Peter: Also, Sie eröffnen physische Standorte in, Sie sagten, Sie haben einen in Miami für Kuba, das Ziel ist es, näher an der Community zu sein, weil die meisten digitalen Banken das nicht tun, also bin ich nur neugierig, was Sie tun Sie verlassen den physischen Standort und haben Sie andere außerhalb von Miami?

Magnus: Hier in Florida haben wir Miami, wir haben Tampa, Orlando. In Texas haben wir in Houston und wir eröffnen, während wir sprechen, mehrere weitere … die Idee ist, nicht mehrere zu haben, es ist nicht wie ein Ziegel- und Mörtelspiel wie die traditionellen Banken, aber was wir sehen und sehen Ich denke, was wir bei der Arbeit mit all den verschiedenen Gemeinschaften lernen, ist, dass man Vertrauen aufbauen muss, dass man präsent sein muss und dass wir mit physischen Menschen arbeiten, die an andere Menschen verkaufen. Also machen wir die Trainingseinrichtung, aber wir wollten auch den Gemeinden zeigen, dass wir hier bleiben werden. Es gibt sogar ein Wort … bei vielen Migrantengruppen in den USA nennen sie Technologieunternehmen „Eintagsfliegen“, weil sie kommen und Stellung beziehen und wieder gehen.

Peter: Recht.

Magnus: Nochmals, ich denke darauf zurück, weißt du, ich selbst bin ein schwedischer Einwanderer, ich kann gehen und repräsentativ sein, und deshalb bauen wir „von Kubanern für Kubaner“, „von Kolumbianern für Kolumbianer“, und wir Es wird sozusagen die Technologieplattform in großem Maßstab bereitgestellt, aber der kommerzielle Betrieb ist gemeinschaftsbasiert.

Peter: Rechts. Klingt, als würden Sie sich auf die nicht englischsprachigen Einwanderer konzentrieren. Ich bin ein Einwanderer aus Australien, und natürlich haben Sie Kanada, Sie haben auch Großbritannien, sind diese englischsprachigen Regionen nicht ein Schwerpunkt?

Magnus: Nun, wir nehmen eine Gemeinschaft an der Spitze, ich denke, wir werden irgendwann kommen, ich denke sogar, Sie und ich haben wahrscheinlich beide unsere Migrationsreise hinter sich, aber wir kommen aus Ländern, in denen wir ziemlich gut Englisch sprechen, bewegend in ein englischsprachiges Land, richtig? Und wir kommen sozusagen aus Ländern, in denen man bei einem Umzug meistens ein paar Ressourcen hat. Und wenn Sie nur an das Ausmaß Ihrer Herausforderungen denken … und wir haben mit vielen spanischsprachigen und einigen afrikanischen Gemeinschaften begonnen, und wir haben das auch aus verschiedenen Gründen getan. 

Einige haben wir als Beispiel angefangen, mit einigen von ihnen aus Compliance-Gründen, weil wir wollten … … als Beispiel, Kubaner, die in die USA kommen, bekommen eine Sozialversicherungsnummer, also wollten wir … weil wir keine Bank sind wissen Sie, wir wollten ein sehr, sehr robustes Compliance-Programm sein. Also, es kommt von einigen der taktischen, strategischen, aber auch von den Gemeinschaften, die wir uns entschieden haben zu prüfen, und wir wollten nicht damit beginnen, wie Sie sagen, Mexikaner sind die größte Diaspora in den USA, das haben wir nicht möchte mit dem Größten zuerst beginnen.

Peter: Richtig, verstanden, verstanden. Als ich in diesem Land ankam, war die Herausforderung, wissen Sie, ein Bankkonto zu eröffnen. Sie brauchten eine Sozialversicherungsnummer und ich glaube, ich habe irgendwo gelesen, dass Sie das nicht brauchen, wenn Sie ein Konto bei Majority eröffnen, wie machen Sie das und wie halten Sie offensichtlich die AML/KYC-Komponenten ein?

Magnus: Die Regulierung in den USA verlangt von uns als Finanzinstitut vor allem zwei Dinge, und zwar, dass wir wissen, dass Sie Sie sind, und wir wissen, dass Sie hier einen Wohnsitz haben, was bedeutet, dass Sie hier in den USA eine Adresse haben, dass Sie es sind dauerhaft hier leben, und das ist die Hauptregel. Also, wenn Sie ein Bankkonto bei uns eröffnen, haben wir viel Zeit damit verbracht, weil dies ein echter Schmerzpunkt für fast jeden Einwanderer ist, der hierher kommt, manchmal geht es um das Timing, wann bekommen Sie Ihr soziales oder nicht, also passen wir uns an. 

Sie können also jeden von der Regierung ausgestellten Ausweis von überall auf der Welt haben, und wir erkennen all diese an, wir gleichen alle ab und wir führen sozusagen eine Menge Datenprüfungen durch der Hintergrund, wie wir verifizieren, dass Sie Sie sind, denn das ist der Kern. Und die zweite Sache ist, dass wir dann Ihre Adresse verifizieren, was manchmal der klassische Teil davon ist, wissen Sie, eine Möglichkeit könnte eine Stromrechnung oder ähnliches sein. Aber hier ist eines der wichtigsten Dinge, während wir auch Diaspora für Diaspora arbeiten, weil fast jede Diaspora eine Reihe von Dokumentationen oder Unterlagen hat, die für diesen Aspekt spezifisch oder einzigartig sind.

Peter: Recht.

Magnus: Mexikaner, wie Sie bereits erwähnt haben, erhalten Sie vom Konsulat in den USA etwas, das „Matricula“ genannt wird, also sollten Sie sicherstellen, dass Sie sich sicher sind, und das wir überprüfen können.

Peter: Okay. Erzählen Sie uns also von Ihren Partnerbankbeziehungen. Ich kann mir vorstellen, dass sie für den Erfolg Ihres Unternehmens wirklich wichtig sind, weil Sie Finanzdienstleistungen anbieten. Sagen Sie uns also, mit wem haben Sie Beziehungen?

Magnus: Viele, eigentlich haben wir hier eine ganze Reihe von Bankbeziehungen, und ich kann Ihnen sagen, als wir anfingen, waren wir die ersten in unserem Bereich, die versuchten, dies aufzubauen, als wir 2019 aufbrachen. Ich und mein Mitbegründer, wir kamen hierher und Wir haben hier in den USA bei jeder Bank angeklopft, um einen Partner zu finden, und wir sagten, hey, wir sind zwei Schweden hier, wir wollen das machen, und sie sagten: Oh, du bist jetzt in den USA, du bist nicht amerikanisch? Das war die erste Herausforderung und wir sagten, wir wollten mit der Visa-Karte arbeiten, und das wird auch als etwas hohes Risiko angesehen, und dann sagten wir, oh, wir wollen auch Überweisungen machen (Peter lacht) und dann wollen wir mit Einwanderern, Nigerianern und anderen arbeiten dann stoßen die Kubaner, um ehrlich zu sein, gerne auf ziemlich viele verschlossene Türen, um es so zu sagen.

Peter: Ich kann mir vorstellen.

Magnus: Eines der ersten Dinge, die ihnen damals klar wurde, war, dass wir in diesem Bereich nicht nur gut sein können, wir müssen extrem gut sein, wir müssen besser sein, vor allem als unsere Partner. Wir haben also viel Zeit investiert und ich denke, am Ende des Tages hatten wir von Anfang an fünf/sechs Bankpartner, weil uns auch klar wurde, dass wir das sehr, sehr stabil machen wollten. Die beiden Kernbanken, die wir für die Emission haben, sind Sutton und Axiom Bank, und dann arbeiten wir mit anderen Multiplikatoren. Wir sind in vielen Bundesstaaten selbst für sie lizenziert, es ist ernst ... ja, es ist grundlegend, richtig, großartige Partnerschaften im Weltraum zu haben.

Peter: Rechts. Es gibt viele digitale Banken da draußen, viele digitale Nischenbanken, wir haben eine für Haustiere, was sagen die Leute, die Ihnen sagen, dass wir genug digitale Nischenbanken haben?

Magnus: Ich denke, es stimmt teilweise, ich denke, wir haben vielleicht gesehen, ich meine, die letzten zwei oder drei Jahre, ich denke, als wir in unserem Bereich anfingen, können Sie über unsere Nische nachdenken. Wir waren die ersten und dann 

Aspo? kam herum, die vor ein paar Tagen ankündigten, dass sie ihre digitale Bank in unserem Bereich schließen, aber der Kern, den ich bei jedem Unternehmen auf der Welt denke, ist, dass Sie ein relevantes Problem haben, haben Sie ein echtes Problem? Und ich denke, wenn Sie das Problem, das Sie lösen, nicht beantworten können, haben Sie möglicherweise keine Nische. Was wir tun, ist, dass wir in einer Ära der Einwanderung auf der ganzen Welt leben, es gibt 300 Millionen Migranten auf der Welt, sie wächst und es wird erwartet, dass es eine halbe Milliarde sein wird. 

Es gibt 500 Millionen Menschen, die in ein anderes Land ziehen wollen, und ich denke, das wird nicht aufhören, es wird sich nicht ändern, mit anderen Worten, und was wir mit Majority aufbauen wollen, ist, dass wir versuchen, Grenzen einzureißen Menschen so schnell wie möglich zu gedeihen und erfolgreich zu sein, wenn sie in ein anderes Land ziehen. Die Probleme, ich denke, Sie haben sie erlebt, sicher habe ich sie erlebt, und unsere Kunden haben sie auch, das ist ein echtes Problem. Und ich denke, gerade jetzt, seit dem letzten Jahr mit der großen Veränderung auf dem Markt, werden Sie eine beträchtliche Anzahl sehen, und ich denke, wir sehen es bereits jetzt, richtig? Lösen nicht alle von ihnen echte Probleme, bekommen sie keine Kunden, bekommen sie keine Finanzierung usw.

Peter: Richtig, richtig, okay, fair genug. Apropos Finanzierung, Sie haben tatsächlich im dritten Quartal des letzten Jahres Geld gesammelt, als es sowieso angekündigt wurde, wissen Sie, schwieriges Umfeld für die Mittelbeschaffung im Jahr 3, wie war es in dieser Zeit, Geld für eine digitale Nischenbank zu sammeln?

Magnus: Nun, ich denke, letztes Jahr war für viele sehr anders, ich meine, das Umfeld hat sich komplett verändert. Wir hatten in gewisser Weise Glück, ich glaube eigentlich nicht an Glück, aber ich denke, wir haben als Unternehmen eine großartige Leistung gezeigt, und das war eigentlich eine Insider-Runde. Mit etwas Glück habe ich gesagt, dass diese Investorengruppe, die wir sogar aus der Seed-Runde hinzugezogen haben, die Seed-Runde, die A-Runde und die B-Runde angeführt hat, und ich denke, das ist nur ein Beweis für die harte Arbeit, die wir geleistet haben und die Fortschritte, die wir gemacht haben, weil Unternehmen meiner Meinung nach immer existieren werden und ich denke, dass Sie immer Investoren für diese Art von Unternehmen finden werden, es ist etwas anders, aber wissen Sie.

Peter: Wir sollten das auch klarstellen, Sie sprechen hier von Valar Ventures, Peter Thiels, ich weiß, es ist nicht nur Peter Thiel, sondern sein Risikokapitalfonds, richtig?

Magnus: Ja, aber darüber hinaus haben wir einige großartige Angel-Investoren aus den nordischen Ländern und etwas Risikokapital auch aus den nordischen Ländern, aber Valar hat die letzten drei Runden angeführt.

Peter: Können Sie uns also ein Gefühl für die Größenordnung geben, auf der Sie sich befinden, und ich weiß nicht, was Sie in Bezug auf die Anzahl der Konten oder die Anzahl der Mitarbeiter mitteilen können, wo stehen Sie?

Magnus: Also, wir sind da und das ist immer schwierig, … wir haben keine Zahlen veröffentlicht, aber wir haben intern einen sehr guten Meilenstein erreicht. Wie mein Mitbegründer und CFO gut gesagt hat, sind wir jetzt ein richtiges Unternehmen (Peter lacht), vielleicht können Sie sich das vorstellen, aber in Bezug auf die Größe sind wir ungefähr 80 Mitarbeiter im Unternehmen, ungefähr 80 bis 90 Mitarbeiter und dann haben wir etwa 300 der hier in den USA eingestellten Verkaufsberater. Wir wachsen ständig, wir sind ziemlich glücklich, obwohl wir letztes Jahr und seit letztem Jahr sehr … das waren wir von Anfang an. Ich meine, wir sind vielleicht ein erfahreneres, ziemlich operatives Team, seit wir angefangen haben, also waren wir immer vorsichtig mit Geld, wie wir es ausgeben und versuchen, so effizient wie möglich zu sein, aber mit großen Ambitionen, ja, das tun wir Nun, ich denke, wir behalten die Führung.

Peter: Sie haben also niemanden entlassen und stellen immer noch ein?

Magnus: Ja. Wir sind in gewisser Weise immer … Ich denke, jeder sollte immer einstellen, weil Sie immer die besten Leute finden wollen, oder? Unternehmen werden von Menschen aufgebaut, nicht von irgendetwas anderem, und je bessere Mitarbeiter Sie haben, desto bessere Unternehmen können Sie aufbauen. Ich denke, wir sind unserem Plan gefolgt, unser Plan war es immer, unserem Plan zu folgen, und wir haben das getan, ich denke, wir sind einer der wenigen, die unsere Pläne im Grunde von Anfang an getroffen haben. Wir hoffen, das zu tun, und solange wir das tun, denke ich, stellen wir auch in diesem Tempo ein.

Peter: Ich nehme an, Sie sind noch nicht profitabel. Was ist der Plan für die Rentabilität?

Magnus: Also, ich meine, wir sind immer noch in der B-Phase, richtig, also haben wir nicht weit, wir müssen noch ein paar Hürden überwinden und anderthalb mehr finanzieren. Ich denke, wir sind in dieser Phase, aber es ist so ziemlich effizient und in großem Umfang werden wir ein fantastisches Unternehmen sein.

Peter: Also, die Einnahmequellen, Sie haben Ihr Abonnement, ich nehme an, Sie teilen sich einen Austausch, was sind die Einnahmequellen für Sie?

Magnus: Nun, wenn Sie an unser Preismodell denken, erinnert es vielleicht eher an eine Costco-Preisgestaltung, richtig. Ich meine, wenn Sie zu Costco gehen, zahlen Sie Ihre monatliche Gebühr, aber dann haben sie auch genug Prozentpunkte, um im Grunde andere Dinge rund um ihre Dienstleistungen abzudecken, und unser Modell ist diesem ziemlich ähnlich. Und wenn Sie……wenn Sie an unser Produkt denken, ist es eigentlich der Kern des Produkts, aber es sind auch mehrere grenzüberschreitende Produkte. 

Sie summieren sich, also stellt sich heraus, dass es ziemlich gut ist, und auch, ich meine unsere Kunden … Ich mag unser Modell, weil wir im Laufe der Jahre viele Business Cases und viele verschiedene Modelle gemacht haben, die sagen, dass unsere … die Schönheit von unsere ist auch sozusagen auf der gleichen Seite des Kunden, richtig, weil wir in der Größenordnung noch besser in der Lage sein werden, einige der Dienstleistungen zu noch niedrigeren Kosten zu bepreisen, sodass unsere Kunden im Durchschnitt irgendwo dazwischen sparen $10 und $30 bis zu $40 pro Monat durch die Verwendung unserer Produkte und dergleichen.

Peter: Okay, los. Also, letzte Frage, ich meine, was ist Ihre Vision hier, wie Sie über den Weg sprechen, auf dem Sie sich befinden, was ist das Endspiel?

Magnus: Nun, es wird bald eine halbe Milliarde Menschen auf der Welt geben, das sind Einwanderer, und wenn wir uns weiterhin um sie kümmern und die Barrieren senken und schnellere Möglichkeiten für Menschen schaffen können, sich zu entfalten und erfolgreich zu sein, haben wir meiner Meinung nach Großes geleistet Arbeit. Wir haben hier in den USA angefangen, weil es per Definition sowohl zahlenmäßig als auch ein Land ist, das auf Einwanderung basiert, richtig. Es gibt hier 50 Millionen Migranten, ja, allein in den USA, also besteht der erste Schritt darin, sicherzustellen, dass wir hier in den USA führend sind, und danach gibt es mehrere Länder, die ebenfalls ihren Anteil an der Einwanderung haben. Und ich denke, es wird der bekannte Name werden, an den jeder, der in ein anderes Land gezogen ist, als erstes denkt. Ich denke, wir sind an einem guten Ort.

Peter: Okay. Nun, Magnus, wir müssen es dabei belassen, viel Glück für dich. Ich wünschte, du hättest existiert, als ich zum ersten Mal in diesem Land ankam. Es ist schmerzhaft, als neuer Einwanderer in das Finanzsystem einzusteigen, aber wissen Sie, ich denke, Sie leisten hier einen wertvollen Dienst, also viel Glück für Sie.

Magnus: Danke, Peter.

Peter: Wenn Ihnen die Sendung gefällt, geben Sie bitte eine Rezension auf der Podcast-Plattform Ihrer Wahl ab und erzählen Sie Ihren Freunden und Kollegen unbedingt davon.

Wie auch immer, in diesem Sinne werde ich mich abmelden. Ich weiß es sehr zu schätzen, dass Sie zuhören und ich werde Sie beim nächsten Mal erwischen. Wiedersehen.

(Musik)

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• Quelle: https://news.fintechnexus.com/podcast-420-magnus-larsson-of-majority/