Jennifer Strawn, Executive Vice President of Sales and Sourcing bei Rand Technology, diskutiert mit Ryan Chacon im IoT For All Podcast Navigieren im Halbleiterbereich für IoT. Sie behandeln die Auswirkungen von Halbleitern auf das IoT, wie sich Engpässe auf die IoT-Einführung auswirken, den aktuellen Stand der Halbleiterindustrie und andere Aspekte IoT-Komponenten von Engpässen betroffen sind, die Bemühungen zur Behebung Halbleiterknappheit und Ratschläge zur Bewältigung von Halbleiterengpässen.

Über uns Jennifer Strawn

Jennifer Strawn bringt 25 Jahre Erfahrung im Bereich Supply-Chain-Lösungen mit. Im Laufe ihrer Karriere war Jennifer in Führungspositionen in der Lieferkette bei mehreren großen globalen Unternehmen tätig, zuletzt bei einem renommierten nordamerikanischen Elektronikhersteller und -händler. Sie ist erfahren in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um globale Organisationen zu skalieren und auszubauen, und im Aufbau hochwirksamer Vertriebsteams in Europa und Nordamerika.

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Über uns Rand-Technologie

Rand-Technologie ist seit mehr als 30 Jahren ein führendes Unternehmen für die Beschaffung von Elektronikkomponenten und Lieferkettenlösungen mit 11 weltweiten Niederlassungen und mehr als 5,000 Kunden in 72 Ländern auf 5 Kontinenten. Das Unternehmen bietet Fortune-500-Kunden eine umfassende Palette an Dienstleistungen, einschließlich Beratung und Strategie bei NPI, Produktion, Vertrieb und Nachhaltigkeitslösungen.

Wichtige Fragen und Themen aus dieser Episode:

(00: 11) Einführung in Jennifer Strawn und Rand Technology

(00: 34) Einfluss der Halbleiterindustrie auf das IoT

(02: 55) Wird sich die Chipknappheit auf die Einführung und das Wachstum des IoT auswirken?

(05: 10) Aktueller Stand der Halbleiterindustrie

(07: 28) Auswirkungen der Halbleiterknappheit auf verschiedene Branchen

(10: 27) Zukunft von Halbleitern und anderen Komponenten

(13: 58) Bemühungen zur Behebung des Halbleitermangels

(16: 05) Ratschläge zur Bewältigung von Halbleiterengpässen

(17: 49) Erfahren Sie mehr und bleiben Sie dran

Transcript:

– [Ryan] Willkommen Jennifer zum IoT For All Podcast. Vielen Dank, dass Sie diese Woche hier sind. 

– [Jennifer] Danke, dass du mich hast. Ich bin sehr aufgeregt.

– [Ryan] Ich freue mich auch sehr, dich bei uns zu haben. Bevor wir in unser Gespräch einsteigen, würde ich mich freuen, wenn Sie unserem Publikum eine kurze Vorstellung von sich und dem Unternehmen geben würden.

– [Jennifer] Mein Name ist Jennifer Strawn. Ich bin Executive Vice President für Vertrieb und Beschaffung bei Rand Technology. Rand Technology ist als unabhängiger Distributor bekannt. Wir sind ein Supply-Chain-Sourcing- und Lösungsunternehmen für erstklassige Erstausrüster. 

– [Ryan] Ich wollte heute mit Ihnen über ein äußerst wichtiges Element von IoT-Lösungen sprechen, das wir manchmal wirklich beschönigen, und wir haben uns nie wirklich mit den Auswirkungen befasst, die es auf die Branche hat, und Das ist der Halbleiterbereich für IoT. Können Sie uns zum Nutzen unseres Publikums einen allgemeinen Überblick über die Auswirkungen geben, die die Halbleiterindustrie auf das IoT hat? 

– [Jennifer] Die Halbleiterindustrie beeinflusst alles, was elektronische Geräte erfordert, alles, dessen Technologie über ein Motherboard oder eine Hardwarekomponente verfügt. Und wenn es Einschränkungen oder Herausforderungen innerhalb der Lieferkette gibt, hat das Auswirkungen auf jeden Sektor, unabhängig davon, ob es normalerweise in einem Sektor beginnt, sei es in der Automobilbranche oder im Verbrauchersektor, also beginnt es normalerweise in einem Sektor, und man sieht die Auswirkungen nach unten in all die anderen verschiedenen Arten von Produkten, die auf der ganzen Welt hergestellt werden.

Das war in den letzten zwei Jahren ungewöhnlich, denn wenn es zu Störungen in der Lieferkette kommt, sind normalerweise ein oder zwei Produkttypen betroffen. Und es war in den letzten Jahren für alle Arten von Produkten und allen Arten von Halbleitern überwältigend. Das ist ungewöhnlich, denn es gab nie alle Auswirkungen aller kritischen Halbleitertypen, die in die Produktion gehen, und so entstand die Situation, in der wir uns heute befinden, die sich auf die Automobilindustrie, den Verbrauchersektor, den Ausbau der Infrastruktur und aus verschiedenen Gründen auswirkte. 

– [Ryan] Ja, das ist mir aufgefallen. Ich erinnere mich an die Zeit, als ich ein neues Auto kaufte und meine Eltern ungefähr zur gleichen Zeit ein neues Auto kauften. Das hatte Auswirkungen darauf, bestimmte Modelle zu bekommen, nach denen sie suchten, und es änderte sich, der Preis wurde stark erhöht und sie blieben dabei Apropos Chips: Die Chips sind das Problem. Wir haben Probleme mit der Lieferkette. Für diejenigen da draußen, die vielleicht davon gehört haben oder in der Vergangenheit davon gehört haben: Darum geht es hier. Angesichts dessen, wie wichtig das ist, ist es wahrscheinlich, dass man davon ausgeht, dass dies die künftige Einführung und das Wachstum des IoT gefährden und beeinträchtigen kann. Ist das eine faire Aussage? 

– [Jennifer] Das ist eine sehr faire Aussage. Und Leute, ihr habt recht, ich mache das seit fast 30 Jahren und mache immer Witze, weil wahrscheinlich nicht einmal meine Mutter und mein Vater euch sagen können, was ich beruflich mache, weil es Halbleiter nicht gibt täglich besprochen. Sie wurden also in den letzten Jahren hervorgehoben und die Leute beginnen vielleicht zu verstehen, was einige davon sind.

Am häufigsten hört man Namen wie Micron oder Samsung oder vielleicht sogar noch wichtiger in letzter Zeit wie Texas Instruments oder diejenigen, die hervorgehoben wurden, weil sie in den letzten Jahren einer der wichtigsten Hersteller waren, oder STMicro. Die Leute lernen also nur locker, aber Ihre Konnektivität, Ihr Internet der Dinge, sei es von Ihnen, als Person für Ihre Geräte, Ihre Produkte oder Ihre Apps, alles beginnt mit einem größeren Ganzen, angefangen bei der Infrastruktur, richtig? Ob wir über den richtigen Cloud-Speicherplatz und die richtige Stromversorgung verfügen. Wenn das also noch nicht so weit ist, und das ist aufgrund des COVID-Vorstoßes in der Mitte, wo jeder gelernt hat, dass man von zu Hause aus arbeiten kann und die Konnektivität im Grunde schnell auf 5G und darüber hinaus ausgeweitet wurde, und dann macht man damit weiter, dass jeder auf das umsteigen möchte Neue Produkttechnologie, da wir uns definitiv in einer Technologierenaissance einer ganz neuen Reihe von Produkten für die Zukunft befinden, die uns zur Einführung des IoT führt. Und dann die KI und dann die Elektrofahrzeuge. All das zusammen mit neuen Produkten und neuer Nachfrage führte zu Einschränkungen in der Lieferkette. 

– [Ryan] Nein, das macht absolut Sinn. Wo stehen wir jetzt damit, denn offensichtlich gibt es schon seit geraumer Zeit ein Gespräch darüber? Es war definitiv eine große Sache während der Pandemie. Wo sind wir jetzt? Ist diese Situation behoben? Sehen wir das Licht am Ende des Tunnels, dass dies wieder zu etwas wird, das für IoT-Unternehmen weniger problematisch und weniger besorgniserregend ist, oder wo steht die Sache jetzt? 

– [Jennifer] Jetzt befinden wir uns erneut auf einem völlig unbekannten, unbekannten Gebiet, denn in den letzten Jahren der Beschränkungen gab es nicht genügend Produkte. Und im Nachhinein passierten einige Dinge bei den Chipherstellern und den Unternehmen, die die Chips brauchten, um diese Zeit zu überstehen. Sie mussten verschiedene Arten von nicht stornierbaren Bestellungen aufgeben und die Vorlaufzeiten waren sehr lang. Die Vorlaufzeit für die Herstellung des Chips stieg von normalen sechs bis acht Wochen auf mehr als 52 Wochen.

Aufgrund einiger Maßnahmen, die in den vergangenen Jahren unternommen wurden, um die Situation unter Kontrolle zu bringen, werden jetzt mehr Produkte ausgeliefert, und wir befinden uns aus vielen Gründen aufgrund der bevorstehenden geopolitischen Rezession in einem unsicheren Markt, so dass auch die Nachfrage hoch ist aber es gibt einen ganzen Überschuss an Lagerbeständen, der den Kunden durch die Bestellungen, die sie in den letzten anderthalb Jahren aufgegeben haben, zugute kommt.

Heutzutage haben Unternehmen zu viele Lagerbestände. Und ihre Nachfrage stagniert derzeit oder weniger, und sie können nicht so viel von diesem Überschuss in der Produktion verwenden, weil sie aus verschiedenen Gründen derzeit nicht so viel bauen. Und sie sitzen auf einer Menge zusätzlichem Inventar. Alle Arten von Unternehmen, die Automobilindustrie hat Überschüsse, Konsumgüter haben Überschüsse, alle haben zu viel Lagerbestände, aber es fehlen vielleicht immer noch einige kritische Teile, die sie für die Fertigstellung eines Baus benötigen. 

– [Ryan] Es ist ein interessantes Problem, wenn man bedenkt, welche großen Auswirkungen dies auf eine IoT-Lösung und -Bereitstellung haben kann. Gibt es welche, wenn Sie über die Automobilindustrie sprechen? Wenn wir an andere Branchen im IoT-Bereich oder andere denken, gibt es bestimmte Branchen, die Ihrer Meinung nach stärker davon betroffen sind als andere oder solche, die vielleicht näher daran liegen? Können wir angesichts der Frage, über die wir hier mit den Halbleitern sprechen, in dem Tempo vorankommen, auf das sie gehofft haben?

– [Jennifer] Ja, Leute, Unternehmen, die ein Verbraucherprodukt oder ein Produkt herstellen, das wahrscheinlich in die Kategorie IoT fallen würde, in einem Markt, den jeder gerade durchlaufen hat, wenn es in der Lieferkette Einschränkungen und Zuteilungen gibt, werden die Preise unglaublich hoch. Wenn Sie das Produkt nicht direkt von Ihren normalen Quellen erhalten können, sei es über den Werksleiter oder autorisierte Vertriebshändler, müssen Sie sich auf den sogenannten Markt begeben, worauf sich Rand spezialisiert hat und den Kunden dabei hilft, sich im Unbekannten und Offenen zurechtzufinden Markt. Und wenn Sie mit Unternehmen wie Rand zusammenarbeiten, helfen wir Ihnen dabei, die Teile woanders auf der Welt zu einem Preis zu finden, der es ihnen ermöglicht, keine allzu großen Preisschwankungen zu haben, oder?

Sie haben einen Standardpreis von einem Dollar und jetzt ist das Teil auf dem Markt für 20 Dollar erhältlich. Unternehmen, deren Produkt zunächst nur 10 Dollar oder 25 Dollar oder eine Kaffeemaschine 200 Dollar kostet, stehen vor einer Herausforderung, wenn die darin enthaltenen Teile den Preis des Produkts übersteigen. Das bekommen sie, und sie haben auch nicht so viel Priorität in der Warteschlange beim autorisierten Händler oder beim Chiphersteller wie ein größeres Unternehmen, wie zum Beispiel einige, die Automobile oder Infrastruktur ausbauen, Netzwerke aufbauen und verschiedene Arten von Strategien verfolgen. Deshalb werden sie normalerweise zurückgestellt, und sie sind am meisten auf eine Lösung angewiesen, weil sie diejenigen sind, die am meisten gehandelt haben. 

– [Ryan] Auf jeden Fall, ja, es ist interessant, darüber nachzudenken, da wir uns stark auf Unternehmensgespräche konzentrieren und über Unternehmensbereitstellungen sprechen und über die ganze Arbeit nachdenken, die in eine Lösung gesteckt werden muss, nur um sie in die Pilotphase zu bringen und dann möglicherweise das Unternehmen durch diese Pilotphase davon überzeugen, jetzt zu skalieren. Wenn es dann mit diesem Kostenanstieg bei verschiedenen Komponenten konfrontiert wird, mit dem es nicht gerechnet hat, kann es zu einem unterzeichneten Vertrag und einer Vereinbarung kommen, die dramatisch sein kann dramatisches Problem für sie, oder? Das kann sich sehr nachteilig auf ihre Fähigkeiten auswirken, richtig, das Unternehmen wäre möglicherweise nicht einmal in der Lage, zu existieren, wenn das passieren könnte, weil es möglicherweise den gesamten ROI, den sie jetzt auf sich nehmen müssen, zunichte machen könnte, vielleicht das Unternehmen, das es aufbaut, im Vergleich zum Kunden. Dies ist natürlich ein sehr wichtiger Bereich, auf den wir uns konzentrieren müssen, aber gibt es außerhalb des Halbleiters selbst andere, andere Komponenten, die in viele dieser Lösungen einfließen, Mikrocontroller, Prozessoren usw. Speicherchips, Kommunikationsmodule, all diese verschiedenen Bereiche. Sind diese auch betroffen, oder sind es solche, wie ist zum Beispiel die Art der Prognose, die Sie alle anhand der Auswirkungen sehen, die sie derzeit auf dem Markt haben, wenn man bedenkt, wie verfügbar sie sind, vielleicht auch, wie verfügbar sie nicht sind?

– [Jennifer] Wenn man über die Produktion nachdenkt und auch darüber, was man zur Vervollständigung seiner Produkte benötigt, beispielsweise Bereiche wie Speicher, insbesondere bei DRAM-Modulen, ist alles relativ flach und stabil, denn wenn man nicht alle anderen Dinge bauen kann, Sie werden einige Ihrer teureren Produkte wie Speicher nicht kaufen, bis Sie diese Art von Produkt speziell für das gekauft haben, was produziert werden soll. Sie kaufen also, ohne dass sie zu viel auf Lager haben. Es ist eine sehr, es ist eine Ware. Das blieb also ein wenig stabil, aber jetzt ist der Preis für Speicher ganz unten, und wenn wir sehen, wie sich der Markt wieder erholt, wird der Moment für Speicher kommen.

Wir gehen also davon aus, dass es bis 2024 zu einem Anstieg der Speichernachfrage und dann wahrscheinlich zu einigen eigenen Herausforderungen bei der Zuweisung kommen wird. Es wird also einen Moment dafür geben. In Bezug auf CPUs oder wahrscheinlicher GPUs als Teil des KI-Produkts oder zwischen KI, AR und VR, unterschiedlichen Grafiken und mathematischen Gleichungen werden Sie beginnen, mehr Einschränkungen durch GPUs zu sehen, und von da an wird es einfach weitergehen. Es könnte einen Moment geben, in dem Sie über die neue Technologie nachdenken. Das ist also eines der interessanten Dinge, wenn ich auf die Zeit zurückblicke, als Sie mich gefragt haben, ob die Probleme behoben wurden, und das ist immer noch sehr unbekannt, da sich viele Dinge, die zur Entstehung der Probleme beigetragen haben, immer noch in einem lösbaren Stadium befinden. Sie haben die Korrekturen noch nicht abgeschlossen. Und viele Dinge in der Umgebung sind betroffen. Wenn wir die Produkte noch nicht kennen, ist es schwierig zu wissen, was in diesen Produkten verwendet wird. Es ist also schwer zu sagen, ob Ihr Speicher oder einige Ihrer häufiger verwendeten Chips rund um die Stromversorgung oder das Schalten verwendet werden, wie zum Beispiel ein MOSFET oder IGBT oder Dinge, die in vielen Produkten von verwendet werden, um keine technischen Begriffe zu verwenden, sondern MCUs Von Haushaltsgeräten über Kommunikation bis hin zur Automobilindustrie wissen wir nicht, wie viele und wie hoch der Bedarf ist und wie viele neue Kondensatoren oder Widerstände benötigt werden, ob Ihr Kühlschrank früher nur zum Aufbewahren Ihrer Lebensmittel diente und jetzt auf Ihrem Gerät steht Rufen Sie uns an und Sie können alles bestellen. Das ist also unbekannt. Es ist also noch ungewiss, wie man den Mix oder die Nachfrage nennt. Im weiteren Verlauf wird es sehr kompliziert. 

– [Ryan] Was ist, wenn derzeit etwas unternommen wird, um dieses Problem wirklich anzugehen? Gibt es neue Produktionsanlagen, werden Dinge gebaut? Und wenn ja, welche Auswirkungen wird das kurzfristig und langfristig haben? 

– [Jennifer] Ich bin mir also sicher, dass die Leute viel darüber geredet haben, insbesondere in den Vereinigten Staaten. Es gab die Ankündigung des CHIPS-Gesetzes und die Ansiedlung von Halbleiter-Foundries in den USA und anderen Teilen der Welt, um nicht nur die Kapazität zu erhöhen, sondern auch ein wenig das Risiko zu verringern, indem Dinge in China gebaut werden. Es gibt also viele Dinge, die damit zu tun haben, und es dauert viele Jahre, sie aufzubauen, und sie sind gerade dabei, sie zur Sprache zu bringen.

Dahinter steckt aber der Kalibrierungstest und die Qualitätsvorbereitungen, denn die Halbleiterproduktion ist sehr kompliziert, oder? Und das führt uns dann zum Talentpool, oder? Die Menschen, die Mitarbeiter, die über die Fähigkeiten und den Hintergrund verfügen, diese Werke zu leiten, zu leiten und sich an ihnen zu beteiligen. Und das ist etwas, woran wir zumindest in den USA arbeiten, weil wir seit mindestens 25 Jahren, seit wir alles ins Ausland verlagert haben, in den USA nicht über dieses Niveau oder diese Art von Ausbildung und Talent verfügt haben. Die Leute gingen zur Schule, um andere Fächer zu studieren. Während wir also an den Talenten arbeiten und alle Gießereien online gehen, müssen Sie an der Zuverlässigkeit und Qualität arbeiten, um sicherzustellen, dass diese Dinge auf die gleiche geübte Weise vom Band laufen, wie sie es in ihren anderen Gießereien getan haben. Es gibt also viele Komponenten. 

– [Ryan] Man denkt sogar nicht nur über die Auswirkungen nach, die das haben wird, sondern auch über die Dinge, die das beeinflussen, über die Fähigkeit, das zu ändern. Es gibt offensichtlich globale Ereignisse, die sich darauf auswirken, oder? Beispielsweise beziehen wir viele unserer Chips aus der ganzen Welt. Ich glaube, dass Taiwan dafür ein großes Gebiet ist. All die Dinge, die Sie in den Nachrichten über sie und die Ereignisse in diesem Teil der Welt sehen, werden sich auch darauf auswirken. Was raten Sie dem Publikum, das dies hört und in irgendeiner Weise davon beeinflusst wurde, wie es mit diesen Engpässen in Zukunft umgehen kann? 

– [Jennifer] Wenn einige der Zuhörer in der Fertigung arbeiten, die Produkte herstellt oder an der Hardware-Lieferkette beteiligt ist, beschäftigen sich Unternehmen wirklich mit Risikominderung und Liefersicherung. Und bei der Risikominderung denken sie nur darüber nach: Wenn Sie ein Produkt erstellen und entwerfen, was auf die Leiterplatte, den Druck, die grüne Leiterplatte kommen soll, können Sie einen Halbleiter nehmen, für den es möglicherweise andere Marken oder Alternativen gibt wie sie genannt werden. Daher hilft es sehr, sicherzustellen, dass Sie nicht nur ein Produkt aus einer Hand beziehen. Arbeit, über die Unternehmen nachdenken, jetzt, wo wir diesen Überschuss an Lagerbeständen haben, wie können sie dabei helfen, diesen Lagerbestand umzuwidmen? Und was am wichtigsten ist: Es wurde hervorgehoben, dass Sie ein Arsenal an Lösungspartnern in Ihrer Nähe benötigen. Sie haben also Ihre Standardlieferquelle, aber dann brauchen Sie auf jeden Fall jemanden, der wie Rand darauf spezialisiert ist, ihm zu helfen, zu verstehen, wenn Sie nichts bekommen, was Sie brauchen, oder wenn Sie keine zweite Quelle finden können, oder Sie Wenn Sie in diesen Bereichen Hilfe benötigen, kann ein Unternehmen wie Rand einspringen und dabei helfen, einige ihrer Bedürfnisse zu erfüllen. Daher benötigen sie gute Supply-Chain-Lösungspartner, die ihnen bei der Navigation durch die kritischen Märkte helfen. 

– [Ryan] Ich denke, es ist eine Herausforderung, wie Sie sie erwähnt haben, von der viele Menschen, die das hören, betroffen waren und auch in Zukunft betroffen sein werden, aber es ist wichtig, dass sie verstehen, was die Ursache ist und wie sie damit umgehen können Um das Geschäft am Laufen zu halten und dazu beizutragen, dass diese Bereitstellungen noch in Gang kommen, sehen Sie Erfolge, daher weiß ich es wirklich zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, hier mit mir zusammenzuarbeiten und darüber zu sprechen. Für unser Publikum, das mehr darüber erfahren möchte, was Sie alle tun, vielleicht Diskussionen und Themen weiterverfolgen möchte, über die wir heute gesprochen haben: Wie können sie das am besten tun? 

– [Jennifer] Sie können unsere Website finden. Es ist www.randtech.com. Wenn Sie möchten, gebe ich gerne meine Kontaktinformationen weiter. Sie können sich dann direkt an mich wenden und mehr über uns und die Art und Weise erfahren, wie wir ihnen helfen können. 

– [Ryan] Jennifer, vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast. Es war ein tolles Gespräch, ein super wichtiges Thema für uns, das wir noch nicht behandeln konnten. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, und ich freue mich darauf, dies unserem Publikum zugänglich zu machen. 

– [Jennifer] Danke. Nochmals vielen Dank, dass Sie mich haben.

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• Quelle: https://www.iotforall.com/podcasts/e319-navigating-the-semiconductor-space-for-iot