Mütterlich CEO Jill Koziol gibt zu, dass es eine schwierige Angelegenheit war, als sie und ihre Mitbegründerin Liz Tenety 2015 erstmals versuchten, Investoren an Bord zu holen.
„Wir wollten in erster Linie eine Marke schaffen“, erzählte mir Koziol. „Wir wollten kein Medienunternehmen oder ein [Direct-to-Consumer]-Unternehmen oder Facebook für Mütter aufbauen – denn Spoiler-Alarm, es heißt Facebook.“
Stattdessen beschrieb sie Motherly als ein Unternehmen, das an der „Schnittstelle“ aller drei Ansätze sitzt. Es begann mit der Veröffentlichung von Inhalten zum Thema Mutterschaft auf seiner Website und in den sozialen Medien (und in jüngerer Zeit). in Podcast-Form), was wiederum das Publikum von 30 Millionen Unique Usern dazu ermutigte, „mit uns und untereinander in Kontakt zu treten“.
Da es nun ein großes Publikum und eine echte Community gibt, bereitet sich das Unternehmen auf die Einführung des Motherly Store vor. Und es gibt bekannt, dass es eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 5.4 Millionen US-Dollar eingeworben hat.
Koziol beschrieb ihren Ansatz als den Aufbau einer vertrauenswürdigen Marke, „die auf Frauen – nicht auf Babys – und auf Experten ausgerichtet ist“ und die anschließende Nutzung dieser Marke zum Verkauf von Produkten. Sie sagte, Motherly habe die Strategie von Direkt-an-Verbraucher-Startups umgekehrt, die Produkte verkaufen und dann Inhalte und Community hinzufügen, um diese Handelsziele zu unterstützen.
„Alle sagen, dass wir zuerst alle schwierigen Dinge erledigt haben“, sagte Koziol. „Wir zeigen der Welt, dass Mutterschaft keine Nische ist, dass man durch Inhalte eine Marke aufbauen und daraus dann die natürlichen Erweiterungen schaffen kann.“
Bildnachweis: Mütterlich
Die Finanzierung der Serie A wurde von 8VC geleitet, mit Beteiligung von Founders Fund, Muse Capital, AET und AmplifyHer Ventures.
„Wir sind schon lange auf Millennial-Mütter fixiert, und Motherly hat bereits die einzigartige Fähigkeit bewiesen, im Zentrum dieses überaus engagierten Marktes zu stehen“, teilte mir Meghan Cross von Amplifyher per E-Mail mit. „Sein Inhalt hat auf natürliche Weise eine lebhafte Diskussion ausgelöst, und der Handel ist die logische Fortsetzung.“
Koziol sagte unterdessen, dass Motherly in der Lage sei, dieses Publikum „praktisch“ ohne Publikumsausgaben aufzubauen. Das hört sich angesichts all der anderen Inhalte zum Thema Elternschaft und Mutterschaft, die bereits online sind, besonders schwierig an, aber Koziol sagte, dass sie und Tenety (eine ehemalige Redakteurin der Washington Post) selbst Millennial-Mütter seien, und ihnen sei klar geworden, dass „bei Medienmarken auf der ganzen Linie Mutterschaft wurde als karikaturistisch behandelt … alles war sehr babyzentriert.“
Sie argumentierte, dass Motherly bisher erfolgreich war, weil es sich an eine gebildetere und vielfältigere Gruppe von Frauen richtete, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auch nach der Geburt ihrer Kinder weiter arbeiten würden.
Und während Motherly in den Handel einsteigt, sagte sie, dass dies auch Produkte der Unternehmensmarke umfassen wird (Sounds True is Veröffentlichung des zweiten Buches des Startups, „The Motherly Guide to Becoming Mama: Redefinitioning the Pregnancy, Birth, and Postpartum Journey“) sowie ein Motherly Store, der eine kuratierte Auswahl an Produkten für Mütter anbietet, größtenteils von kleineren, direkt an den Verbraucher verkauften Marken.
Koziol schlug vor, dass diese Marken vom Zugang zum Motherly-Publikum profitieren würden (insbesondere, da die Werbekosten für diese Marke in untragbare Höhen gestiegen sind). viele D2C-Marken), während Mütter davon profitieren, eine „glaubwürdige“ Quelle zu haben, die dabei helfen kann, „diese Auswahlmöglichkeiten einzugrenzen“.
Natürlich hat sich die Landschaft für Medien, Handel und Elternschaft in den letzten Wochen dank der COVID-19-Pandemie dramatisch verändert. Koziol stellte jedoch fest, dass Motherly als „100-prozentiges Heimarbeitsunternehmen“ besser auf diese Verschiebung vorbereitet sei.
Im weiteren Sinne deutete sie an, dass Mütter mehr Hilfe und Unterstützung als je zuvor brauchen werden – was Motherly zu bieten versucht, indem es beispielsweise seinen kostenlosen Online-Geburtskurs anbietet.
„Diese Frau in unserem Publikum hat jahrelang Rollen überlagert“, sagte Koziol. „Und was wir jetzt sehen, ist, dass Sie nicht nur die mentale Belastung der Elternschaft überproportional tragen und Vollzeitverdiener sind, sondern auch Vollzeit-Kinderbetreuung und Heimunterricht überlagern. Das sind drei verschiedene Jobs.“
