Das Aufkommen des iTunes Store führte zu einem gewaltigen Wandel in der Art und Weise, wie wir Musik konsumieren, und seitdem hat das Aufkommen von Streaming-Diensten die Musikindustrie weiter verändert. Das Aufkommen von Technologie und Webplattformen hat es Künstlern auch ermöglicht, sich auf bisher unvorstellbare Weise mit ihren Fangemeinden zu vernetzen. Medallion ist eine Direkt-an-Fan-Verkaufs- und Marketingplattform für Künstler. Künstler können mühelos ihre digitalen Präsenzen starten, Medallion als zusätzlichen Vertriebskanal für Neuerscheinungen und Markteinführungen nutzen, direkt mit ihrer Fangemeinde kommunizieren und Merchandise verkaufen. Fans können ihre Loyalität unter Beweis stellen und ihre „Fangeschichte“ aufbauen, um sich exklusive Vorteile wie Sammlerstücke und Tickets zu sichern. Das Unternehmen arbeitet mit mehreren unabhängig denkenden Künstlern zusammen und plant, sein Angebot zu skalieren, um den Bedürfnissen aller Künstler gerecht zu werden, die eine Fangemeinde engagierter Enthusiasten aufbauen möchten.

AlleyWatch Ich habe mich mit dem CEO von Medallion unterhalten Matt Jones Erfahren Sie mehr über die Inspiration für das Unternehmen, die strategischen Pläne des Unternehmens, die neueste Finanzierungsrunde und vieles mehr …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?

Wir haben eine Serie-A-Investition in Höhe von 13.7 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Die Runde wurde gemeinsam geleitet von Libelle und Lightspeed-Fraktion, neben Technologieinvestoren wie Coinbase Ventures, Infinite Capital, J17, The Chernin Group, Third Prime und Zeal Capital. Zu der Runde gehörten auch die Musikindustrie-Investoren Bill Silva Entertainment, Black Squirrel, Guy Lawrence von Disclosure, Foundations Artist Management, Jungle, Mt. Joy, Method, Tiga und TAG Music.

Im Jahr 2022 haben wir mehr als 9 Millionen US-Dollar an Startkapital von Investoren eingesammelt Die Chernin Group, Polygon Ventures, Mike Shinoda, Betaworks, Red Light Ventures und Lärm-DAO, zusammen mit den aktuellen Medallion-Künstlern ILLENNIUM und Tycho. Es war wunderbar und ermutigend, Künstler, die Medallion nutzen, unter unseren Investoren begrüßen zu dürfen!

Erzählen Sie uns von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Wir bauen eine Vertriebs- und Marketingplattform auf, die es Künstlern ermöglicht, ihre Fans zu erreichen, einzubinden und zu monetarisieren. Die Technologie ermöglicht es Künstlern, White-Label-Web-App-Umgebungen einzurichten, in denen Fans zusammenkommen können, bestimmte Kundensegmente gezielt anzusprechen, um Erstzugang zu Tickets, Musik und Merchandise zu ermöglichen, sowie native Premium-Produkte zu verkaufen, um ein noch intensiveres Fanerlebnis rund um ihre Musik zu bieten . Durch die Verwendung von Medallion besitzen Künstler die Fandaten und müssen nicht gegen große Algorithmen antreten, nur um ihr Kernpublikum zu erreichen.

Unsere Vision ist es, Künstlern dabei zu helfen, wirtschaftliche Unabhängigkeit zu erlangen, indem wir ihnen ermöglichen, Fans in lebenslange Unterstützer zu verwandeln. Im Laufe der Zeit können Fans, die innerhalb der von Medallion betriebenen Künstlergemeinschaften interagieren, eine „Fanaufzeichnung“ aufbauen und teilen, indem sie wichtige Aktionen ausführen (z. B. bei einer Show einchecken, zuerst neue Musik hören) und eine Reihe von Sammlerstücken freischalten Ergebnis. Wir glauben, dass eine intensivere Verbindung zwischen Künstlern und ihren Fans viel Potenzial bietet.

Was hat den Start von Medallion inspiriert?

Im Jahr 2021, auf dem Höhepunkt des Technologiebooms und als sich die Musikindustrie noch von den Auswirkungen von COVID erholte, wurde klar, dass mehr Künstler denn je ihre Inhalte und Produkte direkt an den Verbraucher bringen wollten. Aber es gab keine Lösung auf dem Markt, die darauf ausgelegt war, Musikkünstlern ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen und den Fans authentische und spannende digitale Erlebnisse zu bieten.

Medallion nahm Anfang 2022 seinen Betrieb auf, um diese Lücke in der Branche zu schließen. Die Vision besteht darin, die leistungsstärkste Direktverkaufs- und Marketingplattform für Künstler aufzubauen, um aus großen Fans lebenslange Unterstützer zu machen. Mit Medallion können Künstler einen digitalen Raum schaffen, der ihnen gehört, Fans einladen, Mitglieder zu werden, um Daten durch die Kontoerstellung zu erfassen, sie mit frühem Zugriff auf Musik und Tickets belohnen und exklusive digitale Musikprodukte verkaufen.

Wo ist der Unterschied?

Zunächst einmal sind wir eine augenblicksorientierte Plattform für Künstler und keine weitere Content-Tretmühle, mit der sie endlos Schritt halten müssen. Es gibt ein paar kritische Momente in einem Zyklus, die für die meisten Künstler entscheidend sind. Medallion entwickelt Fan-Engagement- und Monetarisierungsmodelle, die auf dieser Dynamik basieren.

Zweitens geben wir den Künstlern das volle Eigentum an den Daten und die kreative Kontrolle über ihre Fan-Umgebungen. Die meisten Plattformen, die Künstler heute nutzen, erlauben dies nicht und stellen das Fanerlebnis auch nicht in den Vordergrund, was bei uns der Fall ist.

Darüber hinaus sind wir ein äußerst engagiertes Team mit jahrelanger Erfahrung in der Entwicklung bahnbrechender Technologien in den Bereichen Medien, Unterhaltung und E-Commerce. Wir konzentrieren uns voll und ganz darauf, etwas zu schaffen, das Künstler und ihre Fans lieben.

Auf welchen Markt zielen Sie ab und wie groß ist dieser?

Wir richten uns an die besten 5–10 % der Künstlerfans, da wir wissen, dass sie den Großteil des Musikkonsums und -verkaufs ausmachen (siehe den Bericht „Music in the Air“ von Goldman Sachs und den Bericht „Luminate“, die beide den Wert und die Bedeutung von Musik unterstreichen). die engagiertesten Fans eines Künstlers). Durch die Schaffung direkterer Wege, um dieses Segment zu erreichen und zu begeistern, müssen Künstler im Laufe der Zeit insgesamt weniger Vertriebs- und Marketingarbeit leisten, um die Gesamtwirkung zu steigern.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Wir nehmen einen Prozentsatz der Verkäufe auf der Plattform ein. Derzeit können Künstler zwei Arten von Produkten verkaufen:

Die erste ist, Digital Deluxe, ein einzigartiges Albumformat, das Fans exklusiven Zugang zu Bonusinhalten rund um Musikveröffentlichungen bietet, einschließlich hochwertiger Downloads. Dabei kann es sich um zusätzliche Videos, Audioinhalte oder Bilder handeln. Dieses Produkt ist vollständig nativ für die Plattform. Einige Beispiele sind Sigur Ros’ ATTA, Illenium Remixes und Jungle Film Bundle.

Das zweite ist das Sammelpaket. Mit Collectible Bundles können Künstler exklusive und limitierte Editionspakete mit physischen und digitalen Sammlerstücken wie Postern und Sammelkarten verkaufen. Der Versand physischer Artikel in diesem Produkt wird durch eine Integration mit Shopify unterstützt. Beispiele hierfür sind das Mt. Joy’s-Tourpaket und Sigur Ros-Tourplakate.

Wie bereiten Sie sich auf einen möglichen Konjunktureinbruch vor?

Unabhängig von der Makroumgebung konzentrieren wir uns auf den Aufbau einer Plattform, die durch Inhalte und Erlebnisse, die Fans wirklich besitzen möchten, bedeutende und nachhaltige neue Einnahmen für Künstler generiert. Durch den heutigen Verkauf digitaler Produkte über unsere Plattform generieren Künstler bereits neue Einnahmen, die sie sonst nicht erzielt hätten, und der Wert ist im Vergleich zu Streaming und Merch von Bedeutung.

Auf der Fanseite haben wir erfahren, dass wir Superfans haben, die bereit sind, Geld zu zahlen, um ihrer Fangemeinde Ausdruck zu verleihen und den Künstler zu unterstützen. Wir haben Produkte rund um bedeutungsvolle Inhalte und Erlebnisse geliefert, die Fans tatsächlich besitzen möchten, und sind davon überzeugt, dass diese Superfans auch in Zeiten des Abschwungs weiterhin Künstler unterstützen werden, die sie lieben.

Wie war der Finanzierungsprozess?

Wir führen seit langem Gespräche mit den unterschiedlichsten Investoren. Die Spendenaktion war der Höhepunkt der harten Arbeit unserer Produkt- und Technologieteams, die uns die nötige Dynamik verschaffte, um das enorme Potenzial unseres Unternehmens hervorzuheben.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?

Geldbeschaffung ist immer eine große Verpflichtung – zusätzlich zur Führung eines Unternehmens. Das ist also immer die größte Herausforderung: das Geschäft weiter auszubauen und gleichzeitig mit den Investoren voranzutreiben, um zu zeigen, wie ihre Investitionen strategisch eingesetzt werden, um uns zum nächsten Meilenstein zu bringen.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?

Obwohl wir nicht genau sagen können, warum sich jeder unserer Investoren für eine Investition entschieden hat, glauben alle unsere Investoren, dass Medallion ein wirklich wichtiges Problem für Künstler und Fans angeht, und die Resonanz auf die Plattform war sehr stark.

Was sind die Meilensteine, die Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen wollen?

Wir haben sehr darauf geachtet, frühzeitig die richtigen Künstler zu gewinnen, damit wir lernen und den Fans ein Erlebnis bieten können, das sie verdienen. Wir haben in diesem Prozess viel gelernt und freuen uns, jetzt auf mehr Künstler auszuweiten und wichtige Updates für die Kernerlebnisse der Fans rund um Schlüsselmomente bereitzustellen, wie z. B. das erste Hören neuer Musik, den Ticketvorverkauf und andere Premium-Musikprodukte nirgendwo sonst zu finden.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keine neue Kapitalzufuhr in die Bank haben?

Bleiben Sie nah an den Bedürfnissen Ihrer Kunden und lösen Sie deren wichtigste Probleme. Wenn Sie das gut machen, wird sich alles andere von selbst ergeben.

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Wir sind mit gesenktem Kopf am Bau! In den kommenden Monaten planen wir die Einführung zahlreicher spannender neuer Künstler-Communities und die Bereitstellung bedeutender Plattform- und Fan-Erlebnis-Updates.

Was ist Ihr liebstes Winterziel in und um die Stadt?

Wir verbringen viel Zeit in der Gegend von Hudson Valley, NY, da wir dort oben unsere Familie haben. Wir lieben die örtlichen Bauernmärkte, Wandern und Eishockey (wenn es kalt genug ist).

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• Quelle: https://www.alleywatch.com/2024/01/medallion-sales-marketing-engagement-platform-artists-musicians-connect-audience-fans-matt-jones/