Transkription
Pemo: Willkommen. Es ist so schön, dich endlich kennenzulernen, Max, und was für eine unglaubliche Unternehmer-Startup-Geschichte du hinter dir und vor dir hast. Ich habe mich gefragt, ob Sie ein wenig über Silverbird sprechen könnten, und ich habe gehört, dass Sie damit in der COVID-Krise begonnen haben, und ich bin sehr daran interessiert, wie das in London angefangen hat.
Max Faldin, Silverbird: Ja, es war im Jahr 2020, als ich mit der Vision, hier ein FinTech-Unternehmen zu gründen, dauerhaft nach Großbritannien zog. Und damals war es kurz vor dem COVID. Ich bin tatsächlich am 16. März gelandet und der erste Lockdown erfolgte am 19. März. Und vieles war völlig unklar, wie lange es dauern wird, welche Form und Form es annehmen wird und so weiter und so weiter. Und ich habe das einfach nicht als Faktor betrachtet, weil ich dachte, dass ich einen langen Weg vor mir habe, ein paar Jahre, mindestens fünf, vielleicht zehn.
Und ich habe damals nicht an COVID oder Lockdowns als etwas Großes gedacht. Eine Sache hat sich jedoch besonders geändert: Die Art und Weise, wie Sie Leute eingestellt haben, denn bis COVID, und ich weiß, dass viele Leute, und die meisten Leute werden mir tatsächlich zustimmen, bis COVID, wäre es unangemessen, jemanden einzustellen, insbesondere in der leitenden Position , ohne uns jemals persönlich zu treffen. Es war sehr orthodox, das zu tun. Einige Leute haben das getan, aber es war sehr ungewöhnlich. Aber irgendwie wurde es in den ersten Monaten von COVID zur Normalität.
Pemo: Ich denke, die Investoren sagten im Silicon Valley dasselbe, dass sie früher Unternehmer treffen mussten, aber während COVID nicht.
Max Faldin, Silverbird: Stimmt. So wurde es für mich normal. Und ich habe meine erste Einstellung tatsächlich ohne Personal gemacht und den VP of Operations eingestellt, ohne die Person jemals kennengelernt zu haben. Und tatsächlich trafen wir uns wahrscheinlich vier Monate nach Beginn unserer Zusammenarbeit persönlich, obwohl wir beide in London waren.
Pemo: Richtig. Können Sie uns ein wenig über Silverbird selbst, das Unternehmen und Ihre Tätigkeit erzählen? Ist es ein B2B?
Max Faldin, Silverbird: Ja.
Pemo: Großartig.
Max Faldin, Silverbird: Silverbird ist ein reines B2B-Unternehmen. Es konzentriert sich also stark auf seine spezielle Nische der internationalen Händler, wie wir sie nennen. Es handelt sich um kleine Exporteure und Importeure rund um den Globus. Denken Sie an Menschen, die Reis aus Kenia versenden, Schuhe aus Vietnam oder Elektronikgeräte aus China aufarbeiten. All diese Dinge, die Menschen konsumieren und die auch andere KMU kaufen könnten. Es handelt sich um ein relativ großes Volumen. Unser durchschnittliches Transaktionsvolumen beträgt also 25,000 €. Es handelt sich also um Großhandelstransaktionen. Und wir sind auf diese hochwertigen grenzüberschreitenden Transaktionen spezialisiert. Wir machen es für unsere Kunden wirklich reibungslos und reibungslos, weil wir über dieses KYB verfügen, das uns zeigt, was sie als Geschäftssubstanz und Compliance-Sprache bezeichnen.
Und auf diese Weise können wir bestätigen, dass es sich um echte Unternehmen handelt, und wir können uns und unseren Bankpartnern die Gewissheit geben, dass wir Transaktionen von scheinbar namenlosen Unternehmen unterstützen können, die Tausende von Dollar über die Grenze schicken, allerdings mit nur einer Einschränkung. Wir berühren nur physische Waren, da alle Systeme, die wir haben, diese KYB-datengesteuerte IML-Engine nur für den Kauf physischer Waren funktionieren.
Pemo: Das schützt Sie wahrscheinlich auch ein wenig, denn virtuelle Transaktionen können schwieriger sein, richtig?
Max Faldin, Silverbird: Ja. Es tut. Denn wenn wir an grenzüberschreitende B2B-Zahlungen denken, ist der Handel mit physischen Gütern tatsächlich das am wenigsten riskante Segment.
Pemo: Richtig, das macht Sinn. Ja. Und ich habe gehört, dass Sie Ihren Abschluss in Stanford gemacht haben. Ich liebe Palo Alto. Ich denke, es ist der beste Ort zum Leben. Ich habe früher in der University Avenue gewohnt, wo ich jetzt bin. Aber ich habe mich gefragt, dass Sie dann nach Russland zurückgekehrt sind und dort tatsächlich ein Geschäft aufgebaut haben. Möchten Sie über dieses Geschäft sprechen?
Max Faldin, Silverbird: Ja, Palo Alto und insbesondere die Universität [unhörbar 00:05:21] und alles drumherum waren sehr verlockend, ich würde sagen, sehr einladend zum Verweilen. Und viele Menschen taten es. Aber ich und mein Mitbegründer, ein weiterer Klassenkamerad der Stanford GSB, hatten den Traum, eBay of Russia aufzubauen. Wir, zwischen zwei Jahren, während alle BWL-Studenten sich auf die Suche nach einem Praktikum machen, um mit dem Aufbau ihrer Jobsuche zu beginnen, die sie im zweiten Jahr durchführen werden, haben wir nichts davon gemacht. Also flogen wir in unser Land, entwickelten die Idee von eBay in Russland, gründeten das Unternehmen und stellten das Team zusammen. Und wir leiteten das Team im zweiten Jahr, während wir noch an der Business School studierten. Und dann, am Tag nach dem Abschluss, flogen wir praktisch zurück, und dort wartete eine Firma auf uns.
Pemo: Wow, das ist wirklich beeindruckend. Gute Arbeit.
Max Faldin, Silverbird: Ja.
Pemo: Gibt es diese Firma jetzt noch?
Max Faldin, Silverbird: Nein, wir haben es verkauft, als die Krim passierte, die vorherige Ukraine-Krise, weil viele Investoren ... Und wir haben das Unternehmen vor allem mit dem Geld von uns selbst aufgebaut. Wir haben selbst einiges investiert, aber dann haben wir etwa 50 Millionen Dollar von westlichen Investoren eingesammelt. In dieser Hinsicht wahrscheinlich eines der größten Startups in Russland. Dort wurden wir zu einem der größten E-Commerce-Player. Aber als die Krim passierte, wollten die Investoren aussteigen, also mussten wir das Unternehmen etwas zu früh verkaufen, aber wir haben etwas davon gehabt. Auf jeden Fall auch das Erlebnis. Und das Unternehmen wurde anschließend an ein anderes Unternehmen verkauft, dann fusionierte dieses Unternehmen und ist nun Teil eines großen Players in Russland.
Pemo: Großartig. Sie haben also ein wenig Erfahrung mit Kriegen, angefangen mit dem Krim-Krieg, aber auch mit dem aktuellen Ukraine-Krieg. Wie wirkt sich das auf Sie aus und wo stehen Sie in diesem Drama?
Max Faldin, Silverbird: Ja, zunächst einmal habe ich am fünften oder sechsten Tag nach Kriegsbeginn auf meine russische Staatsbürgerschaft verzichtet. Dabei wurde mir klar, dass ich über das Ausmaß der Tragödie und das Ausmaß, in dem sie tatsächlich nicht einverstanden war, nicht nur mit Putin und seinen Mitarbeitern, sondern auch mit vielen Menschen in Russland, die dies unterstützten, nicht einverstanden war. Ich habe beschlossen, dass ich kein Teil davon sein möchte und nicht Teil der Nation sein möchte, die ein anderes Land überfallen hat. Eine ziemlich radikale Entscheidung und wird zum Beispiel von meiner Familie nicht unterstützt, aber das ist meine persönliche Entscheidung. Also verzichtete ich auf die Staatsbürgerschaft und tat dies öffentlich auf LinkedIn. Und ja, ich habe die doppelte Staatsbürgerschaft. Davor bin ich auch Israeli, also kenne ich mich mit Kriegen aus.
Pemo: Ja. Und wie hat sich der aktuelle Gaza-Krieg auf Sie ausgewirkt? Daraus entstanden einige Gräueltaten.
Max Faldin, Silverbird: Ja, ist es zum Glück nicht. Ich bin offensichtlich auf der israelischen Seite und meine Mutter lebt in Israel, also habe ich dort Familie. Ja, ich pendle häufig nach Israel. Ich war seit Beginn des Gaza-Konflikts ein paar Mal dort. Aber es ist sehr traurig, weil-
Pemo: Ja, tragisch, nicht wahr?
Max Faldin, Silverbird: Es ist sehr traurig. Und ich habe das Gefühl, dass es auf jeden Fall tragisch ist. Besonders angesichts der Zahl der Toten, die ihre Lieben verloren haben. Und es scheint mir, dass die Sache erst schlimmer wird, bevor sie besser wird.
Pemo: Ja, es sieht so aus. Sagen Sie mir, wie ist das Klima in London in Bezug auf Investitionen und Startups? Boomt es oder nicht? Ich weiß, dass es im Silicon Valley in der San Francisco Bay Area massive Entlassungen gab, also habe ich mich gefragt, wie das dort zustande kommt.
Max Faldin, Silverbird: Das Klima boomt überhaupt nicht, weil offensichtlich diese drastische Wende im Mai, Juni 2022 stattgefunden hat und alle betroffen hat, auch Silverbird. Als BC von dieser [unverständlich 00:10:39] Investition überging, würde ich sagen, die Verteilung des Geldes auf alle Startups hin zu [unverständlich 00:10:46] Nicht-Investitionen, dem gesamten Geld. Jetzt verfügen sie über die größten, größten Reserven aller Zeiten und sie sitzen weiterhin darauf. Und ich frage mich nur, wie lange es dauern wird, denn sie verlangen weiterhin ihre Verwaltungsgebühren, und ich denke, dieses Jahr könnte sich das ändern. Wir wollen natürlich nicht auf die Phase 2022 oder 2021 zurückkommen, aber wir werden zumindest in diesem Jahr hoffentlich eine gewisse Verbesserung mit sinkenden Zinssätzen erleben. Das ist also mein Prozess.
Aber zu Ihrem anderen Punkt zu Entlassungen: Ich werde sehr vorsichtig sein, wenn es darum geht, das zu überindizieren, denn ja, Twitter-Entlassungen, viele Leute, die Hälfte des Personals, aber das war durch die Übernahme bedingt. Vor allem Google und Facebook sind zwar hoch, aber wenn man sie mit der Zahl der Leute vergleicht, die sie in den letzten zwei Jahren eingestellt haben, die zu den Entlassungen führten, haben sie nicht alle wirklich entlassen. Sie machen also immer noch einen Bruchteil der Zahl der Menschen aus, die sie in den letzten zwei oder drei Jahren gewachsen sind. Also haben sie zuerst zu viel eingestellt und sich danach selbst korrigiert.
Pemo: Ja, ich stimme zu. Und wie sehen Sie KI und wie passt das in Ihr Unternehmen?
Max Faldin, Silverbird: KI ist eine große Wette in unserem Geschäft. Obwohl wir uns nicht als KI-Unternehmen positionieren, halte ich das für weit hergeholt, aber wir nutzen KI häufig im Compliance-Bereich, weil wir ein datengesteuertes Compliance-Unternehmen sind und sie in sehr praktischen Dingen einsetzen, wie zum Beispiel beim Extrahieren von Daten aus PDF-Dateien usw Normalisierung und Standardisierung, Zusammenfassung der Pakete, die wir von unseren Kunden erhalten, Extrahieren von Daten aus Kontoauszügen. Nochmals: Normalisierung und Standardisierung. Und all die Dinge zu tun, in denen KI im Moment so gut ist. Ich denke, da sich KI als Technologie und Produkt ständig weiterentwickelt, werden wir sie genau im Auge behalten und auch unser Geschäftsmodell entsprechend weiterentwickeln.
Pemo: Großartig. Nun ja, ich schätze es wirklich, mit Ihnen in Kontakt zu treten und all dieses Feedback zu bekommen. Sie haben auf jeden Fall eine brillante Geschichte hinter sich, und ich wünsche Ihnen alles Gute mit Silverbird und freue mich darauf, zu hören, wie es weitergeht.
Max Faldin, Silverbird: Ja, schön, Sie kennenzulernen. Danke schön.
Pemo: Okay. Danke, Max.
Max Faldin, Silverbird: Danke.
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- Quelle: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/
