Wenn Sie investieren, ist Ihr Kapital gefährdet.

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Eine große Herausforderung in B2B-Beziehungen besteht darin, die Zuverlässigkeit oder Vertrauenswürdigkeit neuer Unternehmen zu kennen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Werden sie zum Beispiel Rechnungen pünktlich bezahlen? StonePay bemerkte eine Marktlücke, um Unternehmen auf der Grundlage echter Daten „Reputationsbewertungen“ zu geben. Betrachten Sie StonePay als das Tripadvisor für Unternehmen, bei denen Ihr Ruf zählt! Sie können den Ruf Ihres Unternehmens aufbauen oder den Ruf Ihres Kunden basierend auf tugendhaften Zahlungsgewohnheiten bewerten, die von der Supply-Chain-Community validiert werden.

Wir wollten mehr wissen, also haben wir uns mit Gründer Filippo Mazzei zu einem Interview zusammengesetzt.

Können Sie uns zu Beginn etwas über sich erzählen?

Ich bin eine dynamische Person mit einem starken Interesse an neuen Unternehmen und Innovationen. 2016 zog ich von Italien nach Großbritannien, um an der University of Westminster Business and Management zu studieren. Neue Technologien haben mich schon immer interessiert: Ich habe am Start-Up Co-Creator-Programm meiner Universität teilgenommen und 2018 an der Idee und dem Start des Start-ups „Happy Student“ mitgewirkt, das jetzt aktiv ist und ausländischen Studenten eine Reihe von Lösungen zur Integration in das Londoner Universitätsleben.

Wie sah Ihre Karriere vor StonePay aus?

Ich begann meine Arbeit in einer Sportmarketing-Agentur mit Sitz in London namens Mughoot, wo ich Teil des Geschäftsentwicklungsteams war, das für Partnerbeziehungen verantwortlich war. Danach hatte ich die Chance, einem der führenden B2B-Marktplätze im Natursteinhandel beizutreten. Ich wurde mit der Entwicklung von SmartFair beauftragt, ihrer ereignisgesteuerten Online-Ausstellungslösung zur Unterstützung des Verkaufs ihrer Waren; Dies erleichterte Tausenden von Unternehmen während der ersten Pandemiewelle, als Fachveranstaltungen und Ausstellungen aus der Ferne abgehalten werden mussten. Unsere Online-Kataloge enthielten Waren im Wert von über 250 Millionen US-Dollar.

Wann und wie haben Sie gemerkt, dass ein Markt unterversorgt ist? 

Als ich an SmartFair arbeitete, wurde mir klar, dass B2B in Bezug auf das gesamte abgewickelte Geschäft viel größer ist als B2C; und für neue Unternehmen bietet es einen einfacheren und konzentrierteren Markt als B2C. Ich habe zwei große Geschäftsrisiken in der B2B-Handelsgemeinschaft identifiziert: das Fehlen eines entsprechenden Vertrauens der Parteien und die breite Akzeptanz von Zahlungsverzug. 

Auf unserer SmartFair-Plattform war der „Warenkorb“ ein hochwertiger Behälter, und alle Transaktionen wurden per Terminzahlung abgewickelt; Akkreditive sind aufgrund der entstehenden Kosten und Verzögerungen nicht mehr realisierbar.

Transaktionsrisiken bleiben alle vorgelagert, und mangelndes Vertrauen zwischen den Handelsparteien wirkt sich auf die Geschäftsbeziehungen in allen Teilen der Welt aus.  

Diese Risiken führen dazu, dass viele Unternehmer Geschäfte hauptsächlich mit Parteien tätigen, die sie bereits kennen. Die Alternative für neue Beziehungen besteht darin, Informationen von Kreditauskunfteien, Auskunfteien und anderen Finanzinstituten über die andere Partei einzuholen. Aber diese Daten sind schwer zu finden und teuer, und dann sind sie oft unvollständig oder veraltet. So kam ich schnell zu der Erkenntnis, dass diese aktuelle Finanzdatenlösung einfach nicht ausreichte, um Vertrauen zwischen Unternehmen zu schaffen, die oft nicht in derselben Gerichtsbarkeit oder manchmal sogar auf entgegengesetzten Seiten der Welt liegen und eine andere Sprache sprechen.

Was macht StonePay?

Als wir begannen, StonePay aufzubauen, fragten wir uns, wie wir an solche verifizierten Geschäftsinformationen gelangen könnten. Wir wollten es nicht wie ein weiteres Kreditbewertungssystem angehen und uns auf externe Finanzdaten verlassen. Wir wollten mit der Community beginnen und enden, um Vertrauen zu demokratisieren. Unsere Mission war ehrgeizig, einen neuen Vertrauensstandard zu schaffen, der dazu beiträgt, den Handel zu beschleunigen, indem die Festlegung der Handelsbedingungen mit einem neuen Partner, Kunden oder Anbieter erleichtert wird. 

Wir haben uns einen einfachen und positiven Ansatz ausgedacht, bei dem jedes Unternehmen seinen „Reputation Score“ durch tugendhaftes Zahlungsverhalten kontrollieren kann – indem bestätigte Zahlungshistorie in Reputationspunkte umgewandelt wird. Dieser Ansatz revolutioniert das aktuelle Paradigma vollständig. StonePay erfasst Daten von den beiden direkt an der Transaktion beteiligten Parteien und bestätigt die Leistung des anderen, das war's.

Auf diese Weise kann jedes Unternehmen sein Bewertungs- und Vertrauensprofil erstellen, das sicher ist und in seiner Kontrolle geteilt oder privat gehalten werden kann, wenn es dies wünscht. Ihr Reputationsbericht kann geteilt werden, um die Vertrauenswürdigkeit des Unternehmens darzustellen, bessere Kreditbedingungen oder Geschäftsbedingungen zu erhalten und allgemein das Geschäft durch die Förderung von größerem Vertrauen zu beschleunigen.

Sie können es „Tripadvisor für Unternehmen“ oder „TrustPilot des B2B-Handels“ nennen, aber es ist wertvoller, es ist ein Vertrauenssiegel, das von einer Gemeinschaft von B2B-Unternehmen zertifiziert wurde. Technologie verändert Finanzen. Helfen Sie uns, diesen Wandel zu beschleunigen. StonePay fordert traditionelle Normen heraus, optimiert das Vertrauen durch einen positiven Kreislauf und macht es für alle einfacher, mehr Geschäfte zu machen.

Wie sieht Ihre Wettbewerbslandschaft aus und wie unterscheidet sich StonePay?

Im B2B-Bereich sind verspätete Zahlungen ein riesiges weltweites Problem, das hauptsächlich durch 3 Arten von Lösungen angegangen wird:

• Plattformen für Buchhaltungssoftware 
• Kreditversicherungsunternehmen
• Kredit-Score-Apps 

Alle diese aktuellen Lösungen basieren auf Finanzdaten, die oft unvollständig und veraltet sind. Finanzprüfungen decken nur einen Teil des Problems ab, sie sind nicht zuverlässig oder in jeder Beziehung verfügbar. Auch der heute allgemein akzeptierte Ansatz basiert vollständig auf externer Kontrolle: Das bedeutet, dass eine Institution oder Software-App bewertet und ein Ranking erstellt. Das wollten wir ändern, die Community sich darum kümmern lassen. Wir bringen die Macht zurück zum Benutzer und zur Geschäfts- und Handelsgemeinschaft.

Wie planen Sie, ein skalierbares und profitables Geschäftsmodell zu schaffen?

Erstens das Geschäftsmodell. Die StonePay-App wird immer und für immer KOSTENLOS sein (Freemium). Sein Hauptzweck ist es, die maximale Anzahl von Benutzern weltweit zu erreichen und eine private und sichere Reputationsbewertung anzubieten, die sie kontrollieren. Wir haben eine auf viralen Prozessen basierende Vertriebsstrategie eingebaut und haben verschiedene Ansätze, um das allgemeine „Kaltstart“-Problem zu mildern. Mehr dazu lesen Sie in unserem Pitch. In der nächsten Phase werden wir eine Premium-Version veröffentlichen, die erweiterte Funktionen wie Markenprofile und Benachrichtigungen, Marken- und benutzerdefinierte Berichte und mehr hinzufügt. Anbieten von Dienstleistungen wie Kredite und Darlehen, Kreditversicherungen, Rechnungsfinanzierung, Inkasso, HR usw.

Zweitens die Go-to-Market-Strategie. Wir glauben, dass sich zu viele Start-ups auf generische Marketingstrategien, Werbung oder Social-Media-Kampagnen verlassen, um die Anzahl der Downloads zu erhöhen. Aber was folgt, ist das eigentliche Problem: Wird es aktive Benutzer geben, die regelmäßig in die App einchecken? Ist es klebrig?  

Wie viele Apps werden auf unsere Telefone heruntergeladen, aber nie verwendet? Wir haben erkannt, dass StonePay sehr einfach zu bedienen sein muss, um die Traktion und Nutzung der App zu maximieren. Und es muss sofort einsatzbereit sein und keine Änderung der Geschäftsprozesse und Arbeitsroutinen erfordern.

Aus diesem Grund besteht einer unserer ersten Schritte nach dem Crowdfunding darin, zwei API-Module für die wichtigsten Buchhaltungslösungen (Xero, Quickbooks) fertigzustellen, um StonePay ohne Codierung zu integrieren. Sie können sich vorstellen, wie viele Einladungen jedes Unternehmen in einem Rechnungszyklus generiert.  

Wir werden eine Reihe von Vereinbarungen mit Softwarehäusern treffen, um ein kostenloses StonePay-Skript in ihre Buchhaltungssoftware aufzunehmen, damit ihre Kunden Punkte sammeln können, während sie etwas tun, was sie bereits tun, ohne Unterbrechung oder sogar Änderung ihrer Routine. Ein weiteres Element unserer Go-to-Market-Strategie wird die Entwicklung von Partnerschaften mit einer Reihe von „Influencer“-Unternehmen sein. Wir werden eine gebrandete StonePay-Version für sie entwickeln. Diese Cluster werden für uns eine weitere wichtige Quelle für aktive Benutzer sein. Für solch große Unternehmen bieten wir etwas ganz Besonderes: eine neue Möglichkeit, Zahlungen und Inkasso im eigenen Unternehmen zu verfolgen und zu belohnen. StonePay kann detaillierte Analysen zu Zahlungs- und Rechnungsstellungsaktivitäten bereitstellen und eine neue Möglichkeit bieten, Anreize für bestimmte Zahlungs- und Rechnungsstellungsverhalten zu schaffen.

Was haben Sie mit dem gesammelten Geld vor? 

Wir müssen StonePay mit solideren Elementen in Bezug auf das aktuelle Team und das neue Management ausstatten und das technische Team erweitern. Technisch gesehen besteht unser Hauptziel darin, die APIs für die beiden beliebtesten Buchhaltungslösungen zu entwickeln und unsere webbasierte StonePay-Version zu verbessern.

Was machst du gerne in deiner Freizeit? 

Am liebsten reise ich. Ich habe das große Glück, in einem wunderbaren Land geboren zu sein, also gehe ich jedes Mal, wenn ich die Gelegenheit dazu habe, nach Italien zurück und nehme mein Auto, um neue Orte zu besuchen. Ich bin sportbegeistert und spiele gerne Fußball und Tennis. Ich schaue auch sehr gerne Formel 1 und Moto GP. Schließlich war ich seit meinen frühesten Jahren ein begeisterter Springreiter und ein professioneller Springreiter, bevor ich nach London zog, um Italien auf internationalen Turnieren in ganz Europa zu vertreten.

Wenn Sie StonePay nicht aufbauen würden, was würden Sie Ihrer Meinung nach tun?

Ich bin mir ziemlich sicher, dass ich in einem Startup arbeiten würde. Nach meiner Erfahrung bei SmartFair habe ich den starken Wunsch entwickelt, Teil von ambitionierten Projekten zu sein, die noch am Anfang ihrer Reise stehen. In einem so frühen Stadium des Prozesses einen Beitrag zu leisten, bringt viele Verantwortlichkeiten mit sich, zahlt sich aber in Bezug auf die Zufriedenheit definitiv aus.

Was ist die größte Lektion, die Sie bisher beim Aufbau von StonePay gelernt haben?

Wir alle machen Fehler, es kommt darauf an, wie wir damit umgehen.

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Sind Sie daran interessiert, in StonePay zu investieren? Schauen Sie sich ihre Kampagne an hier.