Ich weiß, dass viele Leute in der Technikbranche auch im Jahr 2024 immer noch frustriert sind – und das Gefühl haben, dass von ihnen verlangt wird, mit weniger mehr zu erreichen. Aber ist es wirklich wahr?

Eigentlich ja, das stimmt. Von Ihnen wird mehr verlangt als in den vergangenen Jahren. Und es wird wahrscheinlich dauerhaft sein.

Denn abgesehen von WFH, RTO und all den taktischen Veränderungen der letzten Jahre ist die größte strukturelle Veränderung wirklich: Der Marsch auf 400,000 US-Dollar Umsatz pro Mitarbeiter.

Viele führende SaaS- und Cloud-Anbieter sind bereits dabei – insbesondere die Leistungsstärksten, von Cloudflare über Canva bis hin zu ServiceNow. Der Rest marschiert dorthin. Sogar KMU-Führungskräfte wie Monday sind dabei. Am Montag wurden mit weniger als 800,000,000 Mitarbeitern gerade 2,000 US-Dollar an ARR überschritten.

Tatsächlich erreicht fast jeder SaaS-Marktführer in der Pre-IPO-Phase einen Umsatz pro Mitarbeiter von 300,000 US-Dollar. Im Jahr 2021? Es war die Hälfte oder weniger. Ein Umsatz pro Mitarbeiter von 100 US-Dollar war bei Unicorns durchaus üblich, oder sogar weit weniger.

Und deshalb mussten bis vor Kurzem alle große Verluste hinnehmen. Nicht nur Einhörner und Startups, sondern fast jedes börsennotierte SaaS-Unternehmen hatte negative Betriebsmargen. Die Unicorns finanzierten es mit massiven Runden. SaaS-Startups, die den Börsengang mit IPO-Erlösen finanziert haben. Aber … das gehört mittlerweile größtenteils der Vergangenheit an.

Nicht mehr. Wachstum ist immer noch König, aber Rentabilität ist jetzt Königin. Oder etwas ähnliches. Jetzt müssen Sie haben beide. Ja, man muss mit Höchstraten wachsen. Aber sobald Sie die Größe erreicht haben, müssen Sie auch profitabel sein. Das bedeutet einen Umsatz von 300 bis 400 US-Dollar pro Mitarbeiter.

In den meisten Fällen ist das bei den Leuten also nicht der Fall wörtlich 2x härter arbeiten als 2021. Das ist nicht praktikabel oder das, was jeder von uns im echten Leben sieht.

Aber als Gruppe muss jeder doppelt so effizient sein wie 2018–2022, als jeder mit einem Umsatz von 100–150 US-Dollar pro Mitarbeiter davonkam. Nicht jeder Einzelne wird doppelt so hart arbeiten wie 2021, aber alle zusammen müssen doppelt so effektiv sein. 2x so effizient.

Nur so lässt sich ein Umsatz pro Mitarbeiter von 400,000 US-Dollar in großem Maßstab erzielen. Es ist die einzige Möglichkeit, jetzt mit einer erträglichen Bewertung an die Börse zu gehen.

Es ist nur Mathematik.

(Doppelzeitbild von hier)

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• Quelle: https://www.saastr.com/yes-everyone-has-to-be-2x-as-efficient-as-they-used-to-be-its-just-math/